接著之前的文章《互聯網大廠配做數字農業嗎？是標桿實踐還是反面教材（細說大廠做數字農業歷程）》描述，繼續聊聊大廠做數字農業的故事。

本文由錢曉棟寫好一個月的，小編我一直沒排版，抱歉了。

他們不下場做的是農業產業鏈，數字農業還是親自下場做得。當然有幾家做農業供應鏈的企業除外。這個可以詳見：《互聯網大廠配做數字農業嗎？是標桿實踐還是反面教材（細說大廠做數字農業歷程）》

當然做數字農業也一般是賣云，給農業這個行業帶去云基礎設施。

算法一般不是自有的，或者提供某個數字農業鏈路上的一個環節的算法，或者直接用服務商的。所以你在阿里云、華為云官網上能看到很多小廠商的應用軟件。

至于為什么不直接下場做，也是充分考慮成本和效率，需要快速產單的項目和行業。

（1）云和科技業務

做數字農業第一個部門一般是做云的版塊，會結合產業園、農業物聯網等進行銷售云。

現在也會結合目前主流的育種、預制菜、農產品加工、產業帶等配合銷售云。

此外，某廠商還會給農墾集團銷售數據中臺，某廠商還會給農牧企業提供AI算法和機器學習平臺， 某廠商會給農牧企業提供電商能力。

（2）金融業務

金融也是做農業的核心訴求。正如有一篇文章中說的《農業成功模型：銷路+政府+金融》。

做這一塊業務的是螞蟻和京東金融等企業。非常需要數字化系統支撐，來證明農戶或農場有還錢的能力，畢竟帶毛的不算。

所以這些企業要么給農戶發卡，要么給農戶貸款，要么給農戶做儲值，他們的某某錢包一直會活躍在鄉村振興的道路上。

金融也是真正做農業的版塊，解決農戶、基地的資金問題。

需要說明的一點是，這個大廠也會和銀行們合作，一起對三農提供金融服務。

或者由大廠的云和科技部門給銀行提供數據支撐，幫忙銀行安心放貸。

但可笑的是，有些時候大廠的云部門與金融部門，不是打通的，部門墻也很存在。

（3）供應鏈物流業務

供應鏈物流業務也是一塊著力幫助農業的版塊，畢竟農產品都需要賣出去、運出去。也是需要數字化系統支持的。

在物流方面，以京東、菜鳥兩家企業處于領先地位。其他大廠就只能和郵政合作。

在供應鏈銷售方面，各家都是統一的做法，電商走起、品牌走起。現在多了些直播電商和新農人培養。至于品牌的話，好久沒聽到響亮的了。

正如前面一個章節所描述的。

第一，賣云，賣數據，賣算法，賣應用。

第二，賣供應鏈，賣物流，搭著賣軟件。

第三，做產業鏈，做產業園，并賣云和軟件。

其中云是自有的，軟件是集成的，供應鏈產業鏈能力是兄弟部門的，或者也是集成的。

所以大廠做數字農業，核心的能力是云和兄弟部門配套。

大廠僅僅做數字農業的單打獨斗，在現在的背景下，是沒辦法有效成單的，都需要和兄弟部門做聯合打。

至于怎么使用其流通能力，可以分上中下三策。

（1）上策

使用自身的新零售布局，將核心產地和銷地串通起來。靠自己的流通能力幫助中國農業的發展。個別縣域還能與國有大企業一起做對口鄉村振興扶持。這里能做的就阿里巴巴和京東。優勢是完全自主可控、獨立運轉，補貼也能拿到飛起。

依托合作伙伴的農產品流通能力，比如批發市場、大型連鎖商超、保供單位等。這里全部大廠能做，他們基本上都有大批發市場合作伙伴。

（3）下策

培養縣域農戶的直播能力和電商能力。電商能力從農產品上行年代開始做了，各種電商示范縣，收效不多。現在做的是各種直播產業園，收效也不大。能做這塊的大廠也就那么幾家。

最后，他們還都在做農業產業帶，具體的話，以后再說。

別看各家做的火熱，大廠做的根本不是數字農業，而是銷售其云板塊，包括模型算法、公有云資源和算力等。

大廠做數字農業，目前就看單獨只有云和科技版塊的話，也做不下去了，某巨頭每年也就xx億的項目流水。

大廠是需要和集團內部的金融、供應鏈、物流、公益等板塊聯合。

大廠做農業，也是需要和三大運營商合作的，有時必須是三大運營商的集成商。