許述工作室

執筆 ashes of time

對那些向軍隊學習的企業進行梳理，不難發現其中有相當一部分企業領導人（尤其是創始人）有過從軍背景，他們往往自覺不自覺把部隊學到的東西用到企業運營中去。

下面是中美兩國有代表性的軍人企業家的軍隊履歷情況：

表1

表2

軍人企業家之所以能夠成功，往往得益于他們身上的一些特質，除了特別能吃苦、紀律嚴格、執行力強，還有以下兩個特質常常被忽略：

一是擁有從軍經歷讓在創業時更容易獲得對方信任。三九集團創始人趙新先就充分借助了自己的軍人身份，他推銷三九胃泰的時候，推銷方式與眾不同——別的廠家都是抗著大包小包的產品四處推銷，他不一樣，穿著整潔威嚴的軍裝到各大中心城市去開“學術報告會”，大講三九胃泰的病理和藥理。由于他的推銷方式清奇，軍裝又為其講座的內容獲得聽眾的信任加持，因此，臺下坐著的衛生局、藥材公司、各大醫院和新聞媒體的人都被趙新先“俘虜”，三九胃泰很快就打開了局面。有趣的是，軍人企業家獲取對方信任有時候是以“吃虧”開始的。2015年，任正非在達沃斯論壇發言時，回憶了自己在深圳南油集團當一個分公司副總經理時期的“糗事”：他向一個商人買彩電，貨還沒到，200萬元貨款就先打過去了。任正非是軍人出身，受到的教育是做人要誠實守信，他這樣要求自己，以為別人也是如此。不料，200萬元過去了，貨沒過來，人也聯系不上。也就是說，他被騙了。200萬元在當時是個巨大的數字，沒了，隨后妻子也與他離婚。[2]任正非初入商海，第一跤摔得夠重。不過，在“無商不奸”的商海，軍人出身的任正非仍然保有誠信的品質，有時候反而成為他特有的優勢，容易取得別人信任，找到合作伙伴。

二是在激烈的商業競爭中繼續發揚軍人的冒險精神。正如本報告序言所說，冒險是軍人和企業家共同的特質，追溯起來，企業家和軍事家兩個英文單詞的詞根都是一樣的。軍隊只有敢于冒險，才能創造以少勝多、以弱勝強的戰爭奇跡，在這種環境下熏陶出來的軍人，往往也具有冒險精神。否則，當絕大多數人滿足甚至自得于有一個公職的時候，王健林和柳傳志等人不可能不顧親戚朋友勸阻，堅決要“下海”去闖蕩。進一步說，企業弱小時要敢于冒險，企業做大后冒險精神也不能丟，否則只能是死路一條。在這方面，諾基亞是一個非常典型的教訓。一則評論一針見血地寫道：“諾基亞犯的錯，就是把自己的優勢極大化后，沒留余地讓自己冒險，最后，成為100分的輸家。”[3]就本報告所涉及的中國企業而言，他們已經成長起來，甚至擊敗了自己過去曾經仰望的師傅，成為全球領跑者：華為是全球最大的電信設備商，聯想是全球最大的電腦制造商，萬科是全球最大的房地產商……在這種情況下，企業想要進一步發展，必須通過冒險和創新繼續突破。

有趣的是，有軍人背景的企業家和沒有從軍經歷的企業家，兩個群體向軍隊學習時有什么不同，誰又學得更好呢？

根據目前了解的情況，那些向軍隊學習的無軍人背景的企業家，人數并不多，國內知名的主要是馬云和雷軍，國外更少。馬云把解放軍的政委制度創造性移植到阿里巴巴，卓有成效，甚至成為其他公司學習的新榜樣。雷軍學習中外軍隊（包括美軍、蒙古軍隊甚至袁世凱的新軍）一些好的做法，效果也不錯。

任正非和王健林這類軍人出身的企業家，由于他們在軍隊的時間較長，對軍隊的了解較多，對軍隊的認識更加全面，對軍隊好的做法進行全面甄別和選擇之后才“嫁接”到企業，學起來用起來更加得心應手。相比之下，無軍隊背景的企業家向軍隊學習時，由于對軍隊的了解并不全面，往往是看到軍隊有的做法很好覺得適合企業就拿過來用。比如，雖然雷軍向蒙古軍隊學習了其“無軍餉”制度和“狼氏戰法”，但如果問他關于蒙古軍隊更多的知識，大概率他并不清楚。

表面上看，上述兩類企業家都是在學軍隊的某些“閃光點”，但實際上，他們選擇的基礎、過程、效果是不同的。總體而言，有軍人背景的企業家選擇把軍隊一些好的做法“移植”到企業時，理解更為全面和深刻，效果也更好一些。

[1] 王健林1969年底入伍，按部隊的規矩，算是1970年的兵。

[2] 任正非的妻子孟軍當時是深圳南油集團的高管，因此事選擇與任正非離婚。

[3]《手機巨人為何倒下》，（臺）《商業周刊》。

以上內容節選自許述工作室原創課題項目成果《中美兩國企業和軍隊從對方身上學到了什么》第3章（檢討反思）第1節，報告約9萬字，目錄如下：

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“許述工作室”創始人簡介

許述，軍事學博士，出版《這才是美軍》和《兵道》，從軍約20年，現成立工作室專門研究美軍。