現在房企的營銷總還好干嗎？

以前地產行情好的時候，賣房子搞營銷不僅來錢快，好的業績伴隨著晉升也十分迅速。即使能力弱一些，也能夠被上行時期的市場所掩蓋。

如今再看，房企營銷總也已經是一個高危的崗位，弄不好就會被干掉，誰行誰上，業績為導向，各家房企對于營銷經理人的選拔也是越來越年輕化。

同時我們也看到有不少跟隨企業從小到大，一路走來，銷售過千億規模的集團營銷總在此時選擇離開了。輝哥了解到：前段不久融創中國集團營銷助理總裁邵佳從融創辭職了。

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邵佳出生于1980年，2003年畢業于浙江工商大學信息管理專業，早期服務于綠城，2010年至2013年間擔任遠洋杭州公司項目營銷總監。

從2012年開始，融創在全國范圍內開啟瘋狂收購項目和土地的模式，一時間像綠城、金科、融科、佳兆業、萬達、雨潤等公司均出現在了融創的并購名單中。

與此同時，對人才的引進也隨之而來。2013年初邵佳加盟融創出任杭州公司營銷總監一職。

據當時數據顯示：2012年國內百強房地產銷售榜單中，融創以356億的銷售額僅次于龍湖，位居行業第12位。

邵佳初來到融創杭州時，也正是融創進駐杭州市場的第二年，經過短短幾年的深耕，融創在杭州市場開發出多個熱銷樓盤。

2015年融創以杭州城市公司為中心成立了東南區域，邵佳被任命為東南區域副總裁，分管營銷。

2016年融創東南杭州公司銷售額首次突破百億，此時整個融創集團也首次跨入千億陣營。全年達到1553億元，同比增長111.29%，國內房企排名由第9位上升到第7位。

東南區域也從0實現了近千億銷售規模的核心大區，由于出色的業績表現，2020年邵佳被晉升到總部擔任助理總裁兼任營銷中心總經理，直到一月前從融創離職。

據了解的朋友講到，邵佳此次從融創離開準備回杭州選擇創業，期間也有不少公司向他發出邀請，但基本都婉拒了。

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邵佳走后，由原融創集團市場及客戶關系部負責人王思文出任集團營銷總經理。

王思文出生于1987年，本科畢業于北京林業大學，專業同樣是信息管理專業，2010年以綻放生身份加入龍湖。

先后擔任龍湖北京公司營銷主管、營銷經理等職，2018年時從龍湖北京公司冠寓業務總監的崗位上跳槽來到融創。

融創目前的局面由一位如此年輕的經理人擔任營銷總，會有挺多人不太理解。據了解王思文加入融創以來，一直在集團營銷體系，對集團整體項目情況熟悉，能更快入手。

另外，融創現有十個大區營銷負責人。大多均是就職營銷體系多年老人，有不少人之前都來自于業內標桿房企，業務能力和專業度都很能打，分別是：

北京區域營銷負責人：樓艷青（曾就職于金地）；

華北區域營銷負責人：石超（曾就職于龍湖）；

西北區域營銷負責人：夏雪（曾就職于龍湖），

上海區域營銷負責人：陶帥（畢業后來到融創）；

東南區域營銷負責人：張小磊（曾就職于萬科）；

成渝區域營銷負責人：方方亮（曾就職于龍湖）；

環球區域營銷負責人：魏萬青（畢業后來到融創），

華南區域營銷負責人：許云（曾就職于招商蛇口）；

華中區域營銷負責人：王峰（曾就職于萬年基業）

云貴區域營銷負責人：侯云（曾就職于萬達）。

據輝哥了解，以上十個區域營銷負責人，除成渝區域營銷負責人方方亮外，其余幾位均是在融創出險之前加入。可見企業核心管理人選粘性之高，這也是融創內部多年企業文化帶來的成果。

目前身處一線的經理人主要是全力促進項目的保交付工作。有這些經驗豐富，綜合能力較強的營銷總在一線，能更好支撐整個集團營銷工作的開展。從這點來看，或許王思文就是當下比較合適的人選。

事實上，融創的營銷團隊是業內公認最好的。其主要體現在公司一切以營銷為大、追求銷冠精神、狼性文化、重渠道、高傭金以及所有行動與思考均圍繞客戶來開展等。

如今對于任何一個出險的開發商而言，每個行業從業者，不論職務高低，還能堅守崗位，兌現著那份應有的責任，就值得尊重。

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再來談談融創目前的情況，這兩年來這家公司一系列的自救動作占據了不少業內流量，也時常引起行業內較大的關注。

在最初爆出問題時，有不少人說：如果融創倒了，那么民營地產的一桿旗幟也倒下了。不難看出大家對這家公司還是抱有期待和看好，也得益于公司多年的品牌文化及孫宏斌的個人魄力。

輝哥也梳理了下自2022年5月融創官宣暴雷至今，都發生了哪些變化以及實施了哪些積極舉措。

2020年和2021年融創集團年度合同簽約銷售額分別為5752.6億、5973.6億，這個數據到了2022年急轉而下來到了1692億。2023年1月至10月銷售額為718.4億，顯然目前對于規模的追求已然不再重要。

同時融創在今年上半年通過申請紓困基金和配套融資來推動項目復工復產，已落地紓困基金約160億，2023年1月至10月，融創全國合計交付了約20.5萬戶。

今年10月，融創通過10億美元可轉債、27.5億美元強制可轉債、7.75億美元的融創服務股份、57億美元的新票據。零成本成功解決了750億元境外債務問題，這波操作還被業內稱為神之操作，意義重大。

從這幾點來看，相較于其它規模也號稱千億的房企，融創在積極應對困難、化債和重組方面一直在奔波，未曾停息。比起總想辦法找退路，收攤離場的房企好過不少。

總結

旗幟也好、標桿也罷。輝煌風光時期看不出問題，眼下重要的還是如何積極應對市場不斷變化帶來的各種挑戰。

對于大多數而言，不管是企業還是從業者。相信都不存在真正意義上的躺平，所背負的社會責任，依舊讓不少人在困境中前行著。

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