如果稍加留意，你可能會注意到自己無論在實(shí)體店還是網(wǎng)購的家紡用品，幾乎都來自同一個地方——江蘇南通。

一直以來，南通家紡素有“世界家紡看中國，中國家紡看南通”的美譽(yù)，家紡產(chǎn)業(yè)號稱“世界第三，中國第一”。

時(shí)至今日，南通每年生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品產(chǎn)量超過12億件，平均每分鐘就能生產(chǎn)1350套套件、670條被子和340只枕頭，其“四件套”占據(jù)全國家紡市場的半壁江山，其市場年交易總額更是早已突破千億元大關(guān)。

在這里不足100平方公里的土地上，聚集了織、染、印、成品、研發(fā)、銷售和物流等家紡全產(chǎn)業(yè)鏈，更承包起全球六成的家紡用品，誕生了無數(shù)的財(cái)富故事，催生了難以計(jì)量的家紡富豪。

南通，是如何成為一座規(guī)模龐大的家紡產(chǎn)業(yè)城的？

南通家紡主要集中于海門區(qū)的中國疊石橋國際家紡城（疊石橋市場）和通州區(qū)的中國南通家紡城（志浩市場）。

其中，中國疊石橋國際家紡城的市場交易額早在2017年就突破千億大關(guān)。

雖然分屬兩地，但兩座家紡城的實(shí)際距離其實(shí)不到兩公里，開車不到5分鐘，步行也就10分鐘左右。

2020年11月，南通市政府整合疊石橋、志浩兩大家紡城的資源，組建了南通國際家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

如今，南通國際家紡園區(qū)里已經(jīng)集聚近4000家紡成品生產(chǎn)企業(yè)、2400多家面輔料商、350多家外貿(mào)出口企業(yè)、近3萬家電商企業(yè)。

2022年，南通家紡園區(qū)的市場交易額就達(dá)到2300億元，占當(dāng)年全國家紡市場的一半以上；其家紡用品的電商零售規(guī)模更是居全國首位。

所以，今天無論你是在哪個電商平臺買到的床上四件套，可能都是“MADE IN 南通”。

那么，南通是從何時(shí)開始家紡產(chǎn)業(yè)的呢？

說起南通家紡產(chǎn)業(yè)化的起點(diǎn)，就不得不提到中國近代實(shí)業(yè)家張謇在家鄉(xiāng)南通創(chuàng)辦大生紗廠。

“天地之大德曰生”，1895年，張謇在南通創(chuàng)辦大生紗廠，為南通乃至全國的近代工業(yè)發(fā)展，奠定了基礎(chǔ)。

1915年大生紗廠外景

張謇是晚清的科舉狀元，卻在甲午戰(zhàn)爭爆發(fā)那一年，毅然棄官從商，從此在清末民初的實(shí)業(yè)界叱咤風(fēng)云。

他不僅締造了南通今日的經(jīng)濟(jì)文化格局，也啟蒙了中國輕工業(yè)的發(fā)展。

為了解決紡織業(yè)的上下游供應(yīng)鏈的問題，張謇首先在通州海門交界地區(qū)建立了通海墾牧公司，開辟了大片海灘荒地作為棉墾區(qū)，并從美國引進(jìn)優(yōu)質(zhì)棉種取代傳統(tǒng)種植，極大提升了南通地區(qū)的棉花產(chǎn)量。

到1922年，大生集團(tuán)總資本已達(dá)900萬兩白銀，有紗錠15.5萬枚，占全國民族資本紗錠總數(shù)的7%。

在此期間，張謇還創(chuàng)辦了中國第一所紡織學(xué)校——南通紡織專門學(xué)校，為大生紗廠等一系列工廠培養(yǎng)了技術(shù)人員。

南通醫(yī)學(xué)專門學(xué)校的校門

“樞機(jī)之發(fā)動乎天地，衣被所及遍我東南。”在張謇的推動下，南通紡織業(yè)不僅起步早，而且對南通人的生活更是影響深遠(yuǎn)，一直薪火相傳。

南通的民間紡織品交易歷史要從位于海門縣（現(xiàn)海門區(qū)）三星鎮(zhèn)、南通縣（現(xiàn)通州區(qū)）以及川港鎮(zhèn)（現(xiàn)川姜鎮(zhèn)）交界處的“疊石橋”說起。

上世紀(jì)50年代開始，由于這里屬于“三不管地帶”，周邊地區(qū)的農(nóng)民便在此擺攤，主要是售賣農(nóng)副產(chǎn)品，兼賣一些手工制作的繡品、枕套或被罩等。

改革開放初期，疊石橋東側(cè)出現(xiàn)了自發(fā)的簡易攤位，售賣一些手工家紡和服裝；同時(shí)期，疊石橋西側(cè)的志浩村，也搭起竹棚市場售賣商品，疊石橋周邊兩大市場的雛形就此形成。

1983年，經(jīng)過多年發(fā)展，這兩個民間自發(fā)的貿(mào)易市場逐漸形成了兩個僅一路之隔的產(chǎn)業(yè)集群——海門疊石橋與通州志浩家紡市場。

中國疊石橋國際家紡城

短短幾年時(shí)間，疊石橋與志浩兩個市場的攤位就達(dá)到了近5000個，日成交額過百萬元，逐漸從個體經(jīng)濟(jì)走向了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

到了上世紀(jì)九十年代，南通通過承接上海紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，家紡業(yè)得以迅速發(fā)展，其深厚的紡織底蘊(yùn)與低廉的人工成本也同時(shí)吸引眾多海外紡織企業(yè)入駐。

來自日本的東麗株式會社先后在南通建立了合成纖維、高新聚化和織染三家公司，帶來了最新的紡織技術(shù)；來自寶島臺灣的東帝興集團(tuán)，更是帶來了一百多款樣式新穎的印花圖樣。

也是由于東帝興集團(tuán)的一場“官司”，才讓南通無意中闖出一條與其他紡織城市不同的道路。

客觀上說，相比汽車制造、電子信息等產(chǎn)業(yè)，紡織產(chǎn)業(yè)的門檻并不高，很多城市也都是歷史悠久的紡織重鎮(zhèn)，僅江蘇省內(nèi)就有五十多個紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。

那么，為何南通最終成為附加值較高的家紡之城呢？

故事得從東帝興集團(tuán)在上世紀(jì)90年代中期的打官司說起。

東帝興集團(tuán)的logo

客觀地說，家紡行業(yè)的技術(shù)含量低、門檻低，除了價(jià)格，面料與花色設(shè)計(jì)是最主要的商業(yè)競爭核心優(yōu)勢。

在版權(quán)保護(hù)概念尚未普及的年代，國內(nèi)包括南通的紡織和面料企業(yè)，所有設(shè)計(jì)都是一個“抄”字，反正誰賣得多就抄誰。

來到南通的東帝興集團(tuán)因?yàn)榛ㄉO(shè)計(jì)豐富，受到市場追捧，也自然逃不脫被抄襲的命運(yùn)。

看到自己所有設(shè)計(jì)被南通當(dāng)?shù)貜S家肆無忌憚地抄襲，賣的價(jià)格居然還比自己低，氣憤不已的東帝興決定通過打官司來維護(hù)自身合法權(quán)益。

毫無法律意識的南通廠家被控告后十分不滿，居然上門要與東帝興“理論”，彼此的糾紛越來越嚴(yán)重。

了解詳細(xì)情況后，為了解決紡織品設(shè)計(jì)盜版問題，整治行業(yè)猖獗已久的“抄襲風(fēng)”，1998年，全國第一家基層版權(quán)管理辦公室在通州區(qū)志浩市場成立。

中國家紡城鳥瞰

南通也因此有了全國最早的全品類紡織品面料、花色等版權(quán)保護(hù)法律規(guī)定。

在當(dāng)?shù)兀?天就能完成相關(guān)版權(quán)和專利權(quán)的注冊登記，3天就能幫被侵權(quán)企業(yè)開具維權(quán)認(rèn)定。

這樣不僅快速遏制了行業(yè)內(nèi)的抄襲現(xiàn)象，也調(diào)動了本地企業(yè)創(chuàng)新的積極性，讓更多紡織企業(yè)放心而來。

中國四家上市家紡公司里，羅萊、水星、夢潔都將供應(yīng)鏈建在南通，吸引了國內(nèi)家紡大部分的二三線品牌紛至沓來，逐步從面料設(shè)計(jì)延伸到面料纖維、染整科技以及功能家紡的開發(fā)，形成頗具競爭力的產(chǎn)業(yè)集群。

2007年，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)銷能力，南通家用紡織品業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售500億元，成為全國市場占有率最多，銷售規(guī)模最強(qiáng)的家紡基地。

南通國際家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)圖片來源：南通國際家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商網(wǎng)站

不過，家紡行業(yè)的內(nèi)卷十分厲害，特別是受到隨后到來的金融危機(jī)沖擊，大批南通家紡企業(yè)遭遇棉紗成本上漲和外銷低迷后，一半以上的企業(yè)掙扎在死亡線上。

隨后數(shù)年內(nèi)，南通家紡又因多次被曝假冒偽劣、產(chǎn)品質(zhì)量問題屢遭爭議。

不僅如此，作為勞動密集型行業(yè)的紡織業(yè)，低廉的人力成本始終是南通家紡的重要競爭優(yōu)勢。

可南通家紡最大的困境是既難以吸引年輕人，又留不住他們。

南通有個令其他城市艷羨的頭銜——“高考之城”，高考錄取率約為90%，相當(dāng)于每10個南通考生高考，就有9個考上大學(xué)。

但考出去的學(xué)生幾乎都選擇了留在當(dāng)?shù)兀苌僭倩啬贤ǎ?dāng)?shù)厝藨蚍Q為“出去一火車，回來一卡車”。

據(jù)南通統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查，2010年至2016年間，南通生源的回鄉(xiāng)人數(shù)均不足40%。

外面的世界很精彩，南通當(dāng)?shù)氐哪贻p人考不上大學(xué)，也不愿當(dāng)枯燥乏味的紡織工人。

2022年，南通戶籍人口大約是746.7萬，可常住人口長期低于戶籍人口。

尤其近10年，南通每年凈流出人數(shù)在30萬人左右，走掉的幾乎都是當(dāng)?shù)氐哪贻p人。

同時(shí)，南通還是全國最“老”的城市之一，比全國其他城市提前大概了17年進(jìn)入老齡化社會，勞動力更加匱乏。

這使得南通家紡企業(yè)中，一線技工的年齡普遍超過40歲，哪怕60歲的老工人都不稀奇。

實(shí)體銷售不景氣，又沒有足夠的勞動力支持，南通家紡這些年又是如何繼續(xù)保持著優(yōu)勢呢？

一句話概括就是，南通家紡業(yè)之所以能走到今天，是找到了與時(shí)代呼應(yīng)的節(jié)奏。

2009年，正是國內(nèi)電商風(fēng)起云涌時(shí)代的開始。

此時(shí)，南通家紡城很多都已是“商二代”、“商三代”在打理店鋪，他們比父輩更懂互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，也更能適應(yīng)時(shí)代趨勢的變化。

幾乎同一時(shí)期，南通大大小小的家紡廠紛紛從昔日的“貼牌加工、一件代發(fā)”，轉(zhuǎn)入自創(chuàng)品牌后到電商平臺開店。

自此之后，電商成為南通家紡打響“突圍戰(zhàn)”最主要的戰(zhàn)場，越來越多的商家加入線上銷售的陣營，“小白”商戶都能輕松達(dá)到千萬業(yè)績。

中國家紡城

短短兩年時(shí)間，僅疊石橋家紡城每天發(fā)出的訂單包裹就超過百萬件，電商平臺售出的床上四件套，至少一半是從這里發(fā)貨。

2014年，南通當(dāng)?shù)氐纳虘粲珠_始嘗試舍棄傳統(tǒng)外貿(mào)的中轉(zhuǎn)模式，通過“亞馬遜”等電商平臺將家紡產(chǎn)品直接賣給海外顧客。

價(jià)廉物美是南通家紡橫掃海外市場的底氣，潮水般涌來的訂單，令原來打算淺嘗輒止的南通跨境商戶按捺不住內(nèi)心的喜悅。

有商戶回憶，“那時(shí)訂單多到根本忙不完，漲價(jià)也擋不住斷貨，幾個月就能完成全年業(yè)績”。

隨著跨境電商規(guī)模越來越大，中小企業(yè)也面臨量小無法單獨(dú)發(fā)貨、走空運(yùn)成本高等困難。

2020年，南通政府為此制定了一種叫“拼柜出海”的新模式，在疊石橋市場設(shè)立“市場采購貿(mào)易+跨境電商”出口模式，20公斤貨就可以起運(yùn)，商戶最低花200塊錢左右的運(yùn)費(fèi)，就可以享受到國際物流的服務(wù)。

面對電商購物和直播帶貨新風(fēng)潮，南通家紡市場同樣沒有慢下節(jié)奏。

截至2023年8月，抖音電商中南通家紡的商家數(shù)已超過1萬家，是去年同期3倍；整個2022年，南通家紡產(chǎn)業(yè)帶商品在抖音電商銷量超過了2.4億件，同比增長60%。

在抖音電商啟動的產(chǎn)業(yè)帶溯源項(xiàng)目中，許多家紡城的店主更是直接化身主播，賣力地宣傳著自家“無溢價(jià)、閉眼入”的源頭好貨。

面對火熱的直播市場，南通國際家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會也表示，未來，他們先要將數(shù)萬家紡商家全部搬到直播間，搭建全新的直播生態(tài)，同時(shí)還會將“南通家紡”注冊為公有商標(biāo)，為所有南通家紡產(chǎn)品賦能。

南通國際家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)圖片來源：南通國際家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)官網(wǎng)

越來越多的外地家紡企業(yè)也看到了南通家紡產(chǎn)業(yè)的跨境電商的潛力，從全國各地涌入南通國際家紡園區(qū)，因?yàn)檫@里不僅離供應(yīng)鏈更近，也離世界市場更近。

如今，南通國際家紡園區(qū)里已經(jīng)集聚了3800多家家紡成品生產(chǎn)企業(yè)、2400多家面輔料商、350多家外貿(mào)出口企業(yè)、近3萬家電商企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等國家和地區(qū)。

熱浪之中，最稀缺的是冷靜。

無從判斷走勢，但可控制沖動。

南通家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電商帶來的流量功不可沒，但其中的風(fēng)險(xiǎn)也必然增大。

近年來，曾經(jīng)日見稀少的假冒偽劣和產(chǎn)品質(zhì)量等問題，隨著南通家紡的熱銷再次出現(xiàn)，相關(guān)退貨也日益增多。

千里放舟固然快意，但更重要的是學(xué)會把穩(wěn)方向，躲避礁石。

南通家紡，且行且珍惜。