短劇出海，中德“會師”。

故事的開始是我在 Instagram 上刷到一部名為《Beautiful Mistake》的短劇廣告。

劇情是熟悉的“和 Boss 談戀愛”，女主前一晚的艷遇對象，隔天成為了辦公室的空降老板……短短十幾秒的鏡頭中 4 次摟腰、3 次親吻，幾乎把曖昧氛圍拉滿。隨后故事戛然而止，結尾是引導觀眾去下載 App、觀看全集的常規套路。

《Beautiful Mistake》短劇廣告

預想中，這大概是某家出海廠商的新作。不過我卻看到了一個頗為眼熟的名字 GalateaTV。Galatea，來自德國廠商 Inkitt，多數人更熟悉的大概是它的同名沉浸式閱讀＆有聲書平臺 Galatea，美國 iOS 圖書類目暢銷榜 Top5 中的常客，而除此之外，這家德國公司還運營著一家網文平臺。

德國網文廠商 Inkitt“默默”做起了短劇？情況一下子變得有趣起來，我也下載了 GalateaTV 體驗了一番。

有聲書平臺Galatea位列美國iOS圖書暢銷榜Top5 | 圖源：點點數據

德國廠商 Inkitt 旗下產品矩陣

節奏慢，德廠更懂本地化

GalateaTV 于今年 11 月上線，目前平臺上僅有三部作品，我們按短劇 2-3 個月的制作周期倒推的話，Inkitt 可能在今年 8 月就在籌備短劇項目了。差不多是同一時間段，ReelShort 初露鋒芒，月流水沖破百萬美金大關，直逼 500 萬美金，其它短劇出海 App 也陸續集結。GalateaTV 的推出時間雖不是最早的一批，但 CEO Ali Albazaz 雄心勃勃地將短劇項目的上線稱為“公司向 21 世紀迪士尼邁進的又一步”……這么看，這位德企 CEO 對短劇的把握還是不太精準。

Inkitt CEO Ali Albazaz的領英

細看 GalateaTV，從整體 App 的設計到短劇形式和商業化，應該很大程度上參考了目前市面上的出海短劇 App。目前 GalateaTV 只設計了主頁和用戶信息頁兩個標簽頁，短劇出海 App 中常見的信息流還未涉及，應該還是受當前短劇庫存量的限制。短劇形式上也是常見的一集 1-2 分鐘的豎屏，單集付費解鎖，已上線和制作中的總計 5 部短劇都是主流的女頻題材。

GalateaTV主頁

GalateaTV上線短劇情況

文章一開頭提到的《Beautiful Mistake》是目前平臺上關注度最高的短劇，觀看完免費播放的部分，最直觀的感受是節奏慢。舉個例子，從男女主角邂逅，到男主空降成為女主頂頭上司，這些國內短劇可能 1 集能說明白的劇情，GalateaTV 拍了整整 11 集，和國內快節奏、強沖突的劇情設計思路有不少反差。常常被人提及的“黃金三秒”的定律，在這部短劇中也不太能成立，編劇花了不少筆墨在劇情鋪墊上，第一集 1 分 20 秒的時長，女主放下工作來到酒吧的劇情占了一半，整體節奏更像是像在拍電視劇。

這種處理手法，其實基本符合我們過往對于純海外背景團隊的預設：他們沒有經歷過國內短劇市場幾年的歷練，可能對于短劇“爽點”的把控缺乏理解。然而，從營收上看，市場對于 GalateaTV 短劇并非完全沒有積極信號，點點數據顯示，過去 30 天，GalateaTV 累計營收突破 10 萬美金，過半營收來自美國。考慮市面上存在數量不少上線了數部短劇，營收小于 5k 美金的出海短劇產品，GalateaTV 在僅上線 3 部短劇（其中一部還是只有 6 集、實驗性質的 AI 動漫短劇），且小規模投放的情況下拿到這個成績，也算是小有水花。

GalateaTV近30天的流水情況

GalateaTV投放情況 | 圖源：廣大大數據

筆者也和幾位從業者討論了一下這款產品，大共識是 GalateaTV 優勢在于本地化。目前市場上數量不小的出海短劇是由國內劇本翻拍，或是由國內編劇“量身定做”，即使翻譯后，劇中一些中式思維的表達也很容易讓人出戲。雖然 Inkitt 也不是一家美國本土廠商，但困擾很多出海廠商的“本地化”，對它而言其實已經不是太大問題。

而另一優勢則在于 Inkitt 團隊改編經驗的累積。類似 CMS 擁有 Kiss（網文）、Chapters（互動小說）和 ReelShort（短劇）三大內容平臺，Inkitt 同樣也是網文業務起家，此后開始打造網文 IP 衍生鏈上的沉浸式閱讀＆有聲書產品 Galatea，最后做起了短劇。

Inkitt和CMS內容平臺對比

從 CMS 的經驗來看，團隊借由網文及其衍生業務培養的選編和改編能力，在短劇上其實是可復用的。用 CMS CEO 賈毅的話來說，“Kiss 承擔核心的選編任務，即選擇最好的 IP 和橋段，選出爆款；Chapters 則是改編能力的核心，考驗我們拿到一部作品后，通過合適的改編將其變成游戲化作品的能力；現在 ReelShort 的核心人員都來自 Chapters 團隊，核心能力既包括選編，也包括改編。”類似地，從網文平臺 Inkitt 到沉浸式閱讀＆有聲書產品 Galatea，Inkitt 此前累積的選編、改編經驗或許對短劇制作同樣有著借鑒價值。

而這種改編、選編能力其實也是多數短劇出海廠商所缺乏的。雖然很多網文出海產品也能做到不低的營收，但沿著網文 IP 衍生的鏈路往下做，從漫畫到有聲書，其實尚未出現一款特別優秀的出海產品，也就是說，對同一內容去適應不同的媒介傳播形式，很多廠商并沒有摸到門路，而來到短劇業務，也意味著需要更多的摸索。

如果對比 Inkitt 和 ReelShort，雖然后者具有先發優勢，但 Inkitt 的資源背景和綜合實力其實都不弱，未來未必沒有掰掰手腕的可能性。

只有資源？這家德廠并不是什么“小白兔”

領英信息顯示，GalateaTV 母公司 Inkitt 于 2014 年成立，在美國舊金山和德國柏林兩地設有辦公室，并且總部已于 2022 年搬遷至舊金山。目前短劇業務團隊也主要在美國，由 Judy Lai 和 Elana Zeltser 領導，前者曾先后在旅游、物流領域擔任產品經理，后者是文字創作者出身，兩人此前均沒有視頻內容行業的從業經歷，單看履歷并沒有太多可以深挖的地方。

看到這里，可能會覺得 Inkitt 雖然有不錯的資源，但對短劇定位不清，對成本可能也不太敏感。但了解下來，Inkitt 還是有兩把刷子的。

圖源：Inkitt領英信息頁

從創立之初，Inkitt 就非常強調自己是一家數據驅動的出版公司，這里的數據驅動不僅是指讀者反饋數據會影響作品能否上首頁，能否拿到簽約合同然后登上 Galatea，更關鍵的是，Inkitt 提倡用反饋數據指導作者取得成功。

Inkitt領英簡介

Inkitt 的算法會自動挑選有潛力的作品，推薦其寫得更長或進行有聲書改編，同時還會對故事發展的方向進行 A/B 測試……基本完全取代了編輯的工作。一個比較極端的案例是，《The Arrangement》的作者在拿到簽約合同之前將這部作品重寫了 7 次，但如今這個作品已經獲得了超過 7000 萬次的瀏覽量，可以說是非常成功。在這一機制之下，大概過半的 Inkitt 簽約作者銷售額都能突破 10 萬美金。如今 Inkitt 開始進軍短劇，這種對于數據和技術的重視一定是一個值得留心的觀察方向。

今年《金融時報》將 Inkitt 評選為 2023 歐洲增長最快的公司 Top8（統計數據基于公司 2018-2021 年經營狀況），在全部德國公司中排名第一。Inkitt 在 2018-2021 年之間年復合增長率為 335%，2021 年的全年營收約為 1200 萬歐元，近億元人民幣，考慮到 Chapters 單款產品當年的全年內購收入就超過了 2 億人民幣，Inkitt 營收數據在同行中其實也不是特別夸張。但其基于數據驅動的產品理念和穩健增長的營收，還是被不少資本看好。

Inkitt被評選為2023歐洲增長最快的公司Top8 | 圖片來源：《金融時報》

根據 CrunchBase 的信息，2015 年至今，Inkitt 已經完成了總計 5 輪的投資，融資總額達到了 8000 萬美金，它的投資者中不乏很多出版行業的大佬，比如德國出版巨頭 Axel Springer 的 CEO，還有非常傳奇的 Michael Lynton，他是迪士尼出版公司的創辦人，曾擔任企鵝圖書的首席執行官，此后還先后在索尼影視娛樂和 Snap 擔任董事長……可以說 Inkitt 是被大佬們寄予了厚望。

Inkitt融資情況 |圖片來源：CrunchBase

從短劇的這波操作來看，Inkitt 也是海外廠商中反映最為迅速的一家。此前另有從業者透露，最近已經在接洽一些美國本地廠商，產品最快于元旦上架。愈發熱鬧的短劇賽道，本地化、短劇質量的要求應該只會越來越高，而中外短劇廠商的“會師”會產生什么樣的火花，白鯨也會持續關注。