試點(diǎn)、招商、上線小程序……盯上本地生活業(yè)務(wù)的多多買菜，選擇在年關(guān)之際，突然按下暫停鍵。

1月4日，多多買菜宣布關(guān)閉本地生活業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士爆料稱，暫停該業(yè)務(wù)的原因，是部分管理層對(duì)多多買菜不滿意，買菜業(yè)務(wù)消耗了大量的資源，卻仍未實(shí)現(xiàn)盈利。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。多多買菜尚未盈利的主要原因，其實(shí)是國(guó)內(nèi)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展程度較低，限制了買菜業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)而影響了本地生活項(xiàng)目的落地。

在本地生活業(yè)務(wù)方面，拼多多選擇暫避鋒芒，但絕非認(rèn)輸。

就像黃錚說(shuō)的那樣，“做生意不能急，選擇比努力重要，常識(shí)比知識(shí)重要。”

作者 | 楊磊

編輯 | 方遠(yuǎn)

力不從心

1月4日，多多買菜全面暫停本地生活項(xiàng)目。消息一出，引發(fā)眾人關(guān)注。

當(dāng)天，“多多買菜本地生活業(yè)務(wù)已完全暫停”的話題沖上微博熱搜。截至目前，該話題已獲6996萬(wàn)閱讀量。

買菜業(yè)務(wù)和本地生活具備一定流量時(shí)，兩者的邊界就會(huì)模糊，形成強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

對(duì)拼多多而言，進(jìn)軍買菜業(yè)務(wù)可被視為電商的業(yè)務(wù)延伸，搶占本地生活入口既是買菜業(yè)務(wù)的延伸，也是為了提前封堵其他本地生活領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

拼多多早已盯上了本地生活業(yè)務(wù)。為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)，拼多多在去年對(duì)本地生活業(yè)務(wù)進(jìn)行了諸多嘗試。

去年年初，拼多多旗下的快團(tuán)團(tuán)招商首先嘗試本地生活業(yè)務(wù)，開(kāi)啟了娛樂(lè)、麗人、餐飲、住宿等領(lǐng)域的招商。

5月，快團(tuán)團(tuán)小程序上線了本地生活商品。7月，拼多多在APP首頁(yè)“充值中心”入口上線了本地生活欄目，但并未大范圍宣傳引流。

這些嘗試，只為多多買菜擴(kuò)展本地生活業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

12月中旬，多多買菜啟動(dòng)了本地生活到店業(yè)務(wù)的招商工作，包含到店餐飲券、到店酒店券、景點(diǎn)門票券、電影票等。

當(dāng)時(shí)還有媒體曝出，多多買菜已在貴州、海南等省份測(cè)試本地生活業(yè)務(wù)，招募本地生活供應(yīng)商。

入駐商家除具備相應(yīng)品類的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)外，多多買菜還要求商家應(yīng)具備簡(jiǎn)單的拍攝、文案和平臺(tái)對(duì)接能力。

據(jù)悉，多多買菜的本地生活項(xiàng)目采取了零傭金合作模式，商家只需繳納保證金即可入駐。

在原計(jì)劃里，多多買菜將于2024年2月春節(jié)后在全國(guó)上線本地生活項(xiàng)目。

然而，2023年的最后一周，多多買菜部分地區(qū)的招商人員卻接到該項(xiàng)目暫停的指令，何時(shí)重啟要等通知。

今年1月4日，多多買菜開(kāi)始全面暫停本地生活項(xiàng)目。

對(duì)此，內(nèi)部人士稱，“拼多多的部分管理層對(duì)多多買菜的發(fā)展并不是很滿意，主要原因是多多買菜消耗了大量的資源，但卻仍未實(shí)現(xiàn)盈利。”

多多買菜投入很大，虧損嚴(yán)重。數(shù)據(jù)顯示，2021年多多買菜的虧損就接近200億。

雖然在業(yè)務(wù)規(guī)模上，多多買菜在2022年上半年就已經(jīng)成為行業(yè)第一。

但這并未令多多買菜實(shí)現(xiàn)盈利，也沒(méi)有給高層帶來(lái)足夠的信心，反而迫使多多買菜暫停了新業(yè)務(wù)的發(fā)展。

任重道遠(yuǎn)

拼多多一直對(duì)買菜業(yè)務(wù)寄予厚望。

2020年10月8日，拼多多5周年慶的內(nèi)部講話上，黃崢用了三分之一的篇幅講買菜業(yè)務(wù)，“買菜是個(gè)好業(yè)務(wù)，是個(gè)苦業(yè)務(wù)，是個(gè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，也是拼多多人的試金石。”

就在這次講話的兩個(gè)月前，拼多多再次加大了生鮮業(yè)務(wù)的投入，成立了“多多買菜”。

剛需、高頻、規(guī)模大的屬性，讓眾多互聯(lián)網(wǎng)公司投入買菜業(yè)務(wù)，同時(shí)疫情也推動(dòng)了買菜業(yè)務(wù)的發(fā)展。

同年7月，美團(tuán)推出了美團(tuán)優(yōu)選。12月份，淘寶領(lǐng)投十薈團(tuán)，并上線了淘寶買菜。

與此同時(shí)，橙心優(yōu)選獲得了滴滴APP的流量入口，用戶在打車時(shí)經(jīng)常會(huì)看到橙心優(yōu)選的宣傳。

互聯(lián)網(wǎng)大廠進(jìn)軍買菜市場(chǎng)，累計(jì)投入上千億元，并建設(shè)覆蓋全國(guó)的次日達(dá)履約網(wǎng)絡(luò)。

郭德綱、黃曉明、李雪琴、沈騰、賈玲等明星出現(xiàn)在各家買菜平臺(tái)的海報(bào)上。浪姐、春晚等節(jié)目也播放了買菜平臺(tái)的廣告。

隨著買菜業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)打響，玩家們?cè)谌珖?guó)各地跑馬圈地，但他們都低估了買菜業(yè)務(wù)對(duì)改造供給和刺激需求的難度。

買菜業(yè)務(wù)需要滿足用戶的低價(jià)需求，還要兼顧配送時(shí)效與生鮮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。這需要上游農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展到一定程度才可實(shí)現(xiàn)。

眾多買菜平臺(tái)也明白這一點(diǎn)，因此他們一直在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投入，試圖重塑供應(yīng)鏈。

2021年4月，美團(tuán)優(yōu)選聯(lián)合山東壽光建設(shè)“農(nóng)鮮直采”基地，包括建設(shè)產(chǎn)品深加工處理、智能化分揀、蔬菜質(zhì)量檢測(cè)、倉(cāng)庫(kù)等基礎(chǔ)設(shè)施及清洗、包裝等輔助設(shè)備。

同年11月，美團(tuán)優(yōu)選又在浙江嘉興建立了首個(gè)永久性“農(nóng)鮮直采”基地。

拼多多在農(nóng)業(yè)上的投入同樣不少。

2020年，拼多多聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)等高校機(jī)構(gòu)，舉辦了首屆“多多農(nóng)研科技大賽”。

次年8月，拼多多推出了“百億農(nóng)研”專項(xiàng)，旨在推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，解決農(nóng)業(yè)部門和農(nóng)村地區(qū)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。

大量農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)扶持，冷鏈物流、生鮮倉(cāng)庫(kù)建設(shè)進(jìn)一步增加了買菜業(yè)務(wù)的負(fù)擔(dān)。

可即便如此，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展依舊面臨效率低、周期長(zhǎng)的問(wèn)題。

而這也成為了眾多平臺(tái)買菜業(yè)務(wù)發(fā)展的主要瓶頸，致使買菜業(yè)務(wù)一直處于虧損狀態(tài)，且短時(shí)間內(nèi)無(wú)法改善。

非戰(zhàn)之過(guò)

買菜平臺(tái)投入大量金錢和精力后，卻遲遲不見(jiàn)盈利，部分玩家選擇離場(chǎng)。

2021年以來(lái)，同程生活、十薈團(tuán)、橙心優(yōu)選等玩家先后宣布破產(chǎn)或關(guān)停，興盛優(yōu)選暫停拉新、低價(jià)等促銷活動(dòng)，開(kāi)始全線收縮業(yè)務(wù)。

現(xiàn)如今，買菜市場(chǎng)的玩家只剩下美團(tuán)、京東、阿里等大廠玩家。其中，成績(jī)最好的是美團(tuán)和拼多多，但兩者的買菜業(yè)務(wù)同樣至今尚未盈利。

背后關(guān)鍵在于，僅靠買菜平臺(tái)的投入和支持，很難解決中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的問(wèn)題。

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨諸多困境，其中最為突出的問(wèn)題便是規(guī)模化程度較低，人才缺口大。

中國(guó)擁有14億人口，人多地少，不具備美國(guó)式的大型農(nóng)場(chǎng)規(guī)模化生產(chǎn)的條件。

因此，中國(guó)必須尋找適合中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的道路，這無(wú)疑加大了國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的難度。

與此同時(shí)，在農(nóng)業(yè)數(shù)字化建設(shè)中，也面臨著數(shù)字化人才短缺嚴(yán)重的問(wèn)題。

據(jù)中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的《數(shù)字經(jīng)濟(jì)就業(yè)影響研究報(bào)告》顯示，高水平的數(shù)字化人才隊(duì)伍建設(shè)，已經(jīng)成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵任務(wù)之一，而中國(guó)數(shù)字化人才缺口接近1100萬(wàn)。這一缺口在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域更加嚴(yán)重。

除此之外，中國(guó)農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低，也是制約現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

在上海崇明島，無(wú)人機(jī)在麥田上方播散農(nóng)業(yè)，監(jiān)測(cè)稻苗數(shù)據(jù)。周圍的很多農(nóng)民都有學(xué)習(xí)的想法，卻不敢嘗試。

“很少有農(nóng)民敢嘗試新技術(shù)，因?yàn)樗麄兂袚?dān)不起失敗，一次失敗就是一家人一年的收入，一家人都要喝西北風(fēng)。”一位農(nóng)科人員說(shuō)。

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展是一個(gè)復(fù)雜且冗長(zhǎng)的過(guò)程，需要科學(xué)技術(shù)的滲透、工商部門的介入、現(xiàn)代要素的投入、市場(chǎng)機(jī)制的引入和服務(wù)體系的建立。

買菜平臺(tái)通過(guò)大量的金錢投入，能夠在個(gè)別地區(qū)建立相應(yīng)的生產(chǎn)基地，增加一定的農(nóng)業(yè)科研速度，但依舊解決不了中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展難的問(wèn)題。

這意味著，買菜平臺(tái)很難在短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)當(dāng)前虧損的局面。

多多買菜暫停本地生活業(yè)務(wù)，是因?yàn)槠脚_(tái)持續(xù)虧損。而平臺(tái)虧損的關(guān)鍵，是中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平的限制。一切非戰(zhàn)之過(guò)，時(shí)不利也。

從這一角度來(lái)看，多多買菜面臨的困境，其實(shí)只是行業(yè)現(xiàn)狀的一個(gè)縮影，行業(yè)范圍內(nèi)的改變，或許要到很久之后才會(huì)到來(lái)。