龍湖新秀崛起，成為中堅(jiān)力量！

2023年的地產(chǎn)行業(yè)無疑又是最為艱難的一年，以往在行業(yè)頭部榜單排名中民營(yíng)地產(chǎn)是主導(dǎo)，而近幾年，連續(xù)穩(wěn)居行業(yè)前10的民營(yíng)開發(fā)商就只有龍湖了！

眼下的許多開發(fā)商，包括有不少的國(guó)央企各家在卷的已經(jīng)不是發(fā)展問題，而是“生死攸關(guān)”的生存問題。

在輝哥看來，往往在這個(gè)時(shí)候如何在內(nèi)部關(guān)鍵崗位上選拔出優(yōu)秀管理者，也是提升抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力的一項(xiàng)主要舉措。

然而龍湖作為目前民營(yíng)陣營(yíng)中的唯一翹楚，每次的變化與調(diào)整也都是緊跟市場(chǎng)而做出相應(yīng)調(diào)整。

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新任營(yíng)銷總，背景不一般

在龍湖這樣市場(chǎng)化程度極高的民營(yíng)房企里，中高層管理者的年輕化趨勢(shì)愈加明顯。

近日輝哥得知：前龍湖膠東公司總經(jīng)理范燊被調(diào)任集團(tuán)地產(chǎn)航道總部出任營(yíng)銷部總經(jīng)理一職。

范燊生于1990年，本科畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)，2011年以龍湖綻放生身份加入龍湖營(yíng)銷體系。

初進(jìn)龍湖的范燊在龍湖上海公司擔(dān)任置業(yè)顧問，2015年調(diào)任廈門公司擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理、2017年再次回到上海公司擔(dān)任渠道負(fù)責(zé)人，同年又被晉升為青島公司營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總兼投資發(fā)展部負(fù)責(zé)人。

2018年調(diào)入集團(tuán)總部擔(dān)任品牌與營(yíng)銷數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人，2020年調(diào)任西安公司擔(dān)任副總經(jīng)理。

2021年8月龍湖成立四大營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)，范燊被任命為華中戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，統(tǒng)管西安、武漢、長(zhǎng)沙、鄭州、江西等地區(qū)的營(yíng)銷管理工作。

由于出色的業(yè)務(wù)能力，2022年年初范燊被調(diào)任鄭州龍湖擔(dān)任事業(yè)部總經(jīng)理，2023年初又再次被晉升調(diào)至龍湖膠東公司出任總經(jīng)理一職。

今年初，龍湖南京公司與合肥公司合并，而同時(shí)也因這次范燊職務(wù)變化，其負(fù)責(zé)的膠東公司也并到了濟(jì)南公司。

從范燊的從業(yè)經(jīng)歷不難看出，龍湖對(duì)年輕化管理層的重視以及為優(yōu)秀員工提供發(fā)展空間的開放態(tài)度。

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綜合力全面，人才厚度高

輝哥通過對(duì)近幾年來龍湖營(yíng)銷總的盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，歷屆龍湖的集團(tuán)營(yíng)銷總的從業(yè)經(jīng)歷都跟這次被最新任命的營(yíng)銷總范燊較為相似。

中海素有黃埔軍校之稱，而龍湖在業(yè)內(nèi)也有著“營(yíng)銷黃埔軍校”之名。其內(nèi)部人才綜合素質(zhì)全面，厚度高。

多數(shù)房企總部的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人都是從單一營(yíng)銷管理職能一路晉升到集團(tuán)營(yíng)銷總，而龍湖的總部營(yíng)銷總大多都在一線地區(qū)公司擔(dān)任過總經(jīng)理角色。例如：

1、2018年7月至2021年5月龍湖集團(tuán)品牌及營(yíng)銷管理部總經(jīng)理 李劍

李劍出生于1982年，本科碩士均畢業(yè)于清華大學(xué)。

2007年加入龍湖，先后擔(dān)任龍湖北京公司土建工程師、沈陽公司、南京公司工程運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人、集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)等職務(wù)。

2016年至2018年李劍出任龍湖長(zhǎng)沙公司總經(jīng)理，2018年7月出任地產(chǎn)集團(tuán)品牌營(yíng)銷部總經(jīng)理一職。

2021年5月調(diào)任海廣公司擔(dān)任總經(jīng)理，同年底從龍湖離開，目前就職于海南國(guó)企海南發(fā)展控股擔(dān)任總經(jīng)理助理。

2、2021年9月至2023年初龍湖地產(chǎn)航道營(yíng)銷總經(jīng)理 孫維強(qiáng)

孫維強(qiáng)生于1982年，山東大學(xué)本科畢業(yè)，早期服務(wù)于思源、融創(chuàng)等公司。

2012年至2023年先后擔(dān)任龍湖杭州公司營(yíng)銷總監(jiān)、集團(tuán)營(yíng)銷中心常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職。

2018年至2021年孫維強(qiáng)擔(dān)任龍湖長(zhǎng)沙公司總經(jīng)理，2021年9月晉升為龍湖地產(chǎn)航道營(yíng)銷中心總經(jīng)理。2023年初從龍湖離開。

加上此次被任命的地產(chǎn)航道營(yíng)銷總范燊，不難看出龍湖體系人才厚度極高，對(duì)于集團(tuán)營(yíng)銷總的任用也是從多維度綜合能力的考量出發(fā)，具備綜合管理視角和經(jīng)驗(yàn)的管理者能夠全面感知市場(chǎng)所帶來的變化。

隨著行業(yè)內(nèi)眾多民營(yíng)開發(fā)商的不斷出清，龍湖作為現(xiàn)今能持續(xù)穩(wěn)居頭部千億陣營(yíng)中的民營(yíng)地產(chǎn)，用人風(fēng)格已是獨(dú)樹一幟般的存在，每一次的變化與調(diào)整也總能引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

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多航道并舉，遷至上海灘

穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)、較強(qiáng)的管理人才和多個(gè)核心主流業(yè)務(wù)的齊頭并進(jìn)，才使得公司在困境中一次次穿越周期變化。

輝哥也看了下近兩年龍湖集團(tuán)的銷售數(shù)據(jù)，2022年全年銷售額為2032.7億，位居行業(yè)第9，2023年全年銷售額為1735.8億，位居行業(yè)第10。

雖規(guī)模上整體有些縮減，但業(yè)內(nèi)前十的位置依舊穩(wěn)固如前。

在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)層面，早在2017年時(shí)龍湖集團(tuán)就確定了以地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、長(zhǎng)租公寓以及智慧服務(wù)為主的四大主航道業(yè)務(wù)。

發(fā)展至今目前龍湖集團(tuán)已形成五大航道，即C1地產(chǎn)開發(fā)、C2商業(yè)運(yùn)營(yíng)、C3長(zhǎng)租公寓、C4智慧服務(wù)和以代建為主的C5智慧營(yíng)造。

2022年年底2023年年初，龍湖決定將C1地產(chǎn)、C2商業(yè)以及C3長(zhǎng)租公寓的部分職能遷至上海與滬蘇區(qū)域公司同在一個(gè)辦公區(qū)，目前僅有C4和C5的主營(yíng)業(yè)務(wù)辦公地還在北京總部。

看到這個(gè)消息后與當(dāng)時(shí)不少開發(fā)商總部搬離上海相對(duì)比，龍湖的這一舉措也是大有深意。

首先華東地區(qū)一直是各家房企的必爭(zhēng)之地，2022年龍湖在華東地區(qū)的銷售占比達(dá)到38.5%，2023年華東區(qū)域的銷售在集團(tuán)的占比依然超過三成以上，可見其戰(zhàn)略布局上的重要性不言而喻。

其次上海于北京而言交通上更為便利，更有利于業(yè)務(wù)拓展，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面上來看算是一舉兩得。

另外輝哥了解到，2023年年初時(shí)搬遷至上海的僅是日常出差較為頻繁的一些人員。

直到2023年的10月左右地產(chǎn)、商業(yè)、長(zhǎng)租公寓以及物業(yè)航道工作人員陸續(xù)搬遷至上海，其中地產(chǎn)開發(fā)板塊除了財(cái)務(wù)部其余職能部門均已經(jīng)在上海辦公，據(jù)稱總計(jì)涉及搬遷人員近千人。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展變化以及外部環(huán)境帶來的新挑戰(zhàn)，人員調(diào)動(dòng)方面在這兩年的地產(chǎn)行業(yè)已是司空見慣。

此番龍湖多航道業(yè)務(wù)搬遷并未導(dǎo)致明顯的人員流失，大多都能以工作需求接受調(diào)遣，畢竟在現(xiàn)有的房企中不管是從哪方面來看，留在內(nèi)部發(fā)展從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看都頗為受益。

總結(jié)

總體而言，龍湖的這些調(diào)整以及戰(zhàn)略部署表明，盡管面臨地產(chǎn)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，公司依舊保持靈活的管理和戰(zhàn)略前瞻性，致力于提升內(nèi)部效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，展現(xiàn)了企業(yè)在行業(yè)中持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的能力。

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