文|顏小二述哲文

能說(shuō)會(huì)道，似乎是現(xiàn)代社會(huì)混得風(fēng)生水起的一項(xiàng)必備技能，但實(shí)際上，“能說(shuō)會(huì)道”和“善言者”，在鬼谷子這里是兩個(gè)概念。

能說(shuō)會(huì)道的側(cè)重點(diǎn)在于“說(shuō)服他人”，更注重辯論的輸贏；而“善言者”的側(cè)重點(diǎn)在于成事，有時(shí)可以口若懸河，有時(shí)可以閉口不言，無(wú)聲勝有聲。哪一種更加高明，相信大家的答案和顏小二一樣。

本次，顏小二就和大家講一講鬼谷子眼里的“善言者”，希望各位能在“溝通談判”方面獲得啟發(fā)。

一、《鬼谷子》：善言者，無(wú)聲勝有聲

“會(huì)說(shuō)話”，不是指肆意使用語(yǔ)言技巧，在言語(yǔ)上勝過(guò)他人，許多時(shí)候爭(zhēng)論贏了，卻容易失去人心，那么這時(shí)想要“成事”，就很難了。

關(guān)于真正的“善言者”，鬼谷子有不一樣的觀點(diǎn)，是這么說(shuō)的：

善言者，言則口若懸河，旁征博引，可使人想所不欲想，行所不欲行；不言則神定如山，勢(shì)若引弓之矢，可使人心神不安，如墜五里云霧中。此所謂不言即言，無(wú)聲勝有聲。

這句話的意思通俗來(lái)說(shuō)就是，在鬼谷子看來(lái)，真正善于言說(shuō)的人，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況的需要，有時(shí)候口若懸河，旁征博引，引起他人原沒(méi)有的念想；而有時(shí)候又氣定神閑，勾起他人胃口后，又能戛然而止，讓他人心里癢癢，更想跟著自己成事。這種時(shí)候，就是“無(wú)聲勝有聲”了。

于此，我們不難看出，在鬼谷子眼里，真正的“善言者”，從來(lái)不是嘴巴噼噼啪啪說(shuō)得不停，更不是在什么事情上，都要在話語(yǔ)上爭(zhēng)輸贏，而是在該說(shuō)的時(shí)候說(shuō)，不該說(shuō)的時(shí)候又能達(dá)到“無(wú)聲勝有聲”的效果。

二、尋求利益一致的引導(dǎo)，是善言者“成事”的關(guān)鍵

其實(shí)前文鬼谷子說(shuō)的無(wú)論“口若懸河”也好，還是“無(wú)聲勝有聲”也罷，都是一種“引導(dǎo)形成利益一致”的方式方法。

首先，我們根據(jù)自己的目標(biāo)，結(jié)合對(duì)方的特點(diǎn)，以“口若懸河”的方式，描繪“光明前景”，這種時(shí)候，我們的重點(diǎn)在于，“口若懸河”之物要符合對(duì)方的利益訴求，促成“雙贏”局面。

當(dāng)成功引起對(duì)方的興趣甚至是念想之后，再通過(guò)人性中的“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)”，用“沉默”進(jìn)一步激發(fā)對(duì)方想要推進(jìn)的欲望，這種時(shí)候，離“成事”就不遠(yuǎn)了。

一言以概之，鬼谷子上面說(shuō)的“善言者”，其底層邏輯便是“引導(dǎo)形成利益一致的局面”，而引導(dǎo)的方式，就是合適時(shí)口若懸河，必要時(shí)無(wú)聲勝有聲。

三、寫(xiě)到最后

因此，各位不要去盲目學(xué)習(xí)“伶牙俐齒”的人，說(shuō)話太過(guò)犀利，很有可能會(huì)得罪人，樹(shù)敵太多，往往讓自己吃力不討好。而真正的“善言者”往往從人性出發(fā)，知道什么時(shí)候可以大膽說(shuō)，什么時(shí)候可以氣定神閑不多說(shuō)一句。

另外，需要強(qiáng)調(diào)的是，這里的“善言者”一定是建立在互利共贏局面上的，如果是“傷人利己”，再多的技巧，也終究是害人害己。

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