一.現實困境

相信小伙伴兒都聽過這些成功學：

• 經歷過千團之戰的血肉磨盤，美團脫穎而出，標志著互聯網進入下半場；
• 為了能打造規模這個護城河，索羅斯不惜長期虧損，最終成為電商巨頭；
• 公民得到國家正式授權，奉旨打劫。這可不是無厘頭的電影橋段，而是英國人能夠戰勝不可一世的西班牙的殺手锏；
• 猶太人為了實現復國的野望，不惜采用國家恐怖主義。這事兒既不道德、又打開了潘多拉魔盒，但以色列卻由此而建立。

說起來，這些案例的相同之處是均以成功結尾；而差異則在于前兩者走的是長期主義路線，后兩者采用的是短期主義手段。

二.小小疑問

想要成功，我們應該選擇長期主義，還是短期主義？

我是大衛的平行宇宙，歡迎關注！

三.五代故事

——孔謙VS張承業

讓我們把時針撥回五代，看看前人面對類似困境時，是如何應對的。 **相信能給小伙伴兒以啟示！

劉邦在大封功臣的時候，將首功給了蕭何！ 無論是表面上劉邦自己給出的功狗功臣的區分；還是內里出于平衡功臣實力的考慮， 蕭何其實都有絕對的資格享受這種頂級待遇——無論哪個創業者，都急需一個信得過且能力逆天的奶媽不是？

君不見，接替馬云的是CFO張勇，接替喬布斯的是供應鏈專家庫克。 算是古今中外達成了共識！

以此為標準，李存勖陣營中對應蕭何的人物就是本文中的張承業和孔謙。

之前，張承業已經多次登臺露面了：

• 幫著李存勖順利接手老爹的事業；
• 柏鄉之戰，力勸李存勖采納周德威的正確方案；
• 兩次防御住后梁對晉陽的偷襲；
• 以及看起來沒什么，但真正對后唐起到決定性的貢獻：

莊宗在魏州垂十年，太原軍國政事，一委承業；而積聚庾帑，收兵市馬，招懷流散，勸課農桑，成是霸基者，承業之忠力也！

顯然，這都是蕭何當年干的工作。而且，張承業干得也與蕭何一樣的出色！ 值得一提的是，孔謙的工作業績也是杠杠的。至少，在分解KPI的李存勖眼中，孔謙的評級絕對能得S——之所以沒能得更高的分數，是因為分數就這么多。

如果說李存勖對長自己一輩的張承業又敬又愛的話，那其中絕對也夾雜的討厭。 而對于純粹是屬下的孔謙，李存勖當然談不上什么敬重，但內心絕對是喜歡乃至寵溺。

但，李存勖對兩人的不同態度，人際關系這個因素的權重并非最高，甚至可能只是其中最微不足道的一個。 鑒于小伙伴兒已經對張承業有了相當的了解，本文將重點將放在孔謙的身上。

盡管張、孔都是后唐能力極強的財政官，可兩人的工作方式卻截然不同！ 簡單粗暴地分類的話，可以將張承業看成時長期主義的擁躉，而孔謙則奉行短期主義。

孔謙，魏州人。

背景——魏博余孽

稍微了解一點唐史的小伙伴兒都清楚，中唐之后，所謂的藩鎮之亂其實主要來自于河朔三鎮，即：范陽、成德與魏博這三個軍鎮。 至于魏博，那更是這亂源中的亂源！

直到朱溫借著羅紹威主動請求自己幫忙平亂，后梁才算勉強搞掂魏博。 但作為亂源，魏博可沒有就此一心跟著朱溫混。就連羅紹威自己也認為請朱溫平亂是個賠本買賣，后悔到說出了那句著名的：

合六州四十三縣鐵，不能為此錯也!

這就是成語鑄成大錯的出典之處。

面對這種陳年舊疾，以朱溫的狡猾暴虐，也沒有辦法徹底消弭。 甚至，等朱溫過世，朱友貞上位，大將楊師厚再一次喚醒了魏博牙兵的不安定基因，成立了屬于他自己的親衛——銀槍效節都，就此成為足以左右后梁政局的新軍閥。 當然，朱友貞運氣不錯——楊師厚還沒來得及露出反意，就先一命嗚呼了。

但朱友貞的能力沒有跟得上自己的運氣。 由于擔心魏博再度落到其他野心家手中，朱友貞迅速行動，將之分割為兩鎮。 動機沒問題，但手法過于粗糙，以至于魏州兵變。 李存勖借勢用力，成功拿下魏州。至此，為禍盛唐百余年的河朔三鎮統統落入河東李存勖之手，成為他滅梁的主要籌碼。

當然，后來魏博士卒嘩變，脅迫銀槍效節都叛亂，也成了李存勖最終滅亡的重要導火索。 不得不說，歷史就是這樣的諷刺！

之所以短視——缺失安全感

成長于這樣的環境中，沒有誰能說得清楚明天和意外哪一個先到！

電影【戰爭之王】中，兩個黑人女孩就不擔心艾滋病，用她們自己的話：

為什么要擔心十年之后才會殺死你的東西呢？

如此，絕大多數人是很難擁有安全感的——反正以孔謙的言行判斷，他本人是沒有什么安全感的！

也許，這就是孔謙做法激進、短視的底層驅動力吧。 另外一種可能，多半是皈依者狂熱作祟吧？君不見，潤人對國家的仇恨要遠高于人家西方人本身！

積極發揮專業特長

當河東大軍進駐魏州后，急需安全感的孔謙第一時間向李存勖靠攏。

想通過抱大腿來實現階層躍遷，那只是意愿。能否實現，還要看實力如何。

眾所周知，戰爭比拼的就是經濟。 而對孔謙有利的是：他本人就是魏州知名的財政官——專業對口了屬于是。

意愿、實力都匹配，那就干吧！

短視至不計后果

然而，大家并沒有對孔謙的努力表達出應有的敬意，反而認為：

然民亦不勝其苦也！

史書沒有明說孔謙采取了什么樣的手段經營李存勖的財政，但一句不勝其苦其實已經能說明很多事情了！ 在這一點上，他以及其背后的李存勖做得還比不上劣跡斑斑的朱溫。

梁祖之開國也，屬黃巢大亂之后。以夷門一鎮，外嚴烽堠，內辟污萊，厲以耕桑，薄以租賦，士雖苦戰，民則樂輸，二紀之間，俄成霸業。 及末帝與莊宗對壘于河上，河南之民，雖困于輦運，亦未至流亡，其義無他，蓋賦斂輕而田園可戀故也。 ^t8h4ci ——舊五代史·食貨志

等到了后唐建立，就開始有了孔謙如何工作的記錄了。

峻法以剝下，厚斂以奉上。

甚至，為了聚斂資源，孔謙不惜違背李存勖的明詔。

后唐初建，李存勖必須要給天下百姓一些甜頭——具體的說，就是所有立國之初常用的輕徭薄賦，以便穩固人心。

從意愿上，這絕對是李存勖真心。但作為一個談不上多自律、沒有多少自驅力的君主，貪圖享受，同樣是李存勖的真是需求。 如此，減少稅負屬于對，但又不完全的對的薛定諤的行政指令！

決策層的意識可以量子態，但執行層卻一定要將其塌縮成確定態。要是張承業在，那多半會嚴格貫徹輕徭薄賦的政策； 但缺乏安全感的孔謙卻走向了完全相反的方向——老板的真實需求才是自己的KPI，至于什么才是對國家有益？關我屁事！于是，他

悉違詔督理。

所以，本節開頭所謂的民不勝其苦的民當然說的百姓，但又不是完全指百姓——難道官員就不是民了？

至此，陰謀論一點，也許孔謙干的才是李存勖真心想干的事兒——畢竟想了解一個人，不能只看他說什么，更要看他做什么！

反正，一個難以置信卻千真萬確的事實是： 盡管孔謙如此陽奉陰違，但卻沒受到李存勖的任何制裁——甚至，連有記載的糾正都沒有！ 雖說前互聯網時代，身居大內的皇帝想了解到國家行政命令的執行狀況，難度的確很大。 但，一個官員能在全國范圍內、大規模地違詔，無論如何都不可能完全瞞過皇帝的耳目！

可李存勖的反應就是如此地反常識！ 甚至，在極其注重門第出身的后唐，沒有家族、沒有靠山而且名聲極差的孔謙卻最終被破格任命為租庸使，而且被賜【豐財贍國功臣】這樣的名譽頭銜。 只能說，這就是李存勖對他看似違背自己命令、實則真正貼心工作的認可與獎勵！

正是如此，孔謙才確認了一個在后唐當官的最重要原則：斂錢才是最重要的！ 所以，他不但不減負，還要開源，包括但不限于：

• 設卡收過路費；
• 搶占百姓田產。 為此，孔謙不但對平民下手，甚至連當官的也沒放過：
• 建議給官員降薪；
• 減少官員數量；
• 重新丈量田地。 ——真正將動了所有人的奶酪做到了一視同仁的地步！

如此，李存勖笑開了花，但后唐呢？

民產雖竭，軍食尚虧。加之以兵革，因之以饑饉，不三四年，以致顛隕，其義無他，蓋賦役重而寰區失望故也。

也許，正是有了孔謙這樣知冷知熱的新人，李存勖才會對張承業那樣堅守原則的舊人日益嫌棄吧？

但，無論物議如何，包括史官在內的絕大多數人都得承認一個事實：

（孔謙）自少為吏，工書算，頗知金谷聚斂之事。晉與梁相拒河上十余年，大小百余戰，謙調發供饋，未嘗闕乏，所以成莊宗之業者，謙之力為多……

蓋棺定論

至少，在后唐滅梁這個階段，無論是張承業的長期主義，還是孔謙短期主義，都做出了不可磨滅的貢獻！

四.沉淀規律

參考答案——歷史給出的干貨：并非最強大的物種，而是最能適應的物種才會生存下來！長期主義和短期主義，本身并無真正的優劣之分，而是看你面臨的場景到底是怎樣的。

當然，這個世界沒有完美的方案，以上兩者均有各自的優缺點：

優點

缺點

長期主義

愛因斯坦早就總結出：復利是世界第八大奇跡

誰能保證你鎖定的長期目標是否正確？如此，漫長的征程中，誰又能堅持下去？

短期主義

可以小步快跑，試錯迭代

反復橫跳，偏離目標

五.平行宇宙

——執行短期主義并取得成功的案例

好奇心爆棚的小伙伴兒可能會有疑問：時易事異！在如今這個快速變化的新時代，這些干貨還有奇效嗎？并不用去平行宇宙尋覓，現實告訴我們完全可以照方抓藥。

素人能否逆襲上位？

素人能否逆襲，打敗盤踞在金字塔頂端的那些老油條？

估計小伙伴兒會下意識地反應：又不是爛俗的騎士小說，哪有那么多底層逆襲的真實案例？然而現實社會的離奇程度遠遠超過人們的想象力。 唐納德·中國網友心中獨一無二的白月光·懂王·川寶·建國同志·手風琴演奏大師·反政治正確代言人·特朗普先生就用自己的親身經歷，打破了這個僵化、保守、刻板、落后甚至反動的觀點。

初衷？不重要！重要的是收益

網傳，特朗普之所以會去競選總統，可能的原因如下：

• 早在幾十年前他就已經立下大志，要競選美國總統，為家族添彩、為國家增光；
• 咽不下奧巴馬在大庭廣眾下對自己的譏諷，一定要加倍還回去！

但對特朗普本人而言，相對于這些事前的初衷，他更在意的其實是事后的收益！ 合理推測，下決定參選之初，以上兩點理由就跟當初努爾哈赤公布的七大恨一樣，無非就是為自己的行動提供一個合理的借口罷了。 彼時，商人特朗普更想要的，其實是利用競選加大對流量的吸引力！

只是，世界是混沌的——亞馬遜雨林中的一只蝴蝶扇動幾下翅膀，就可以在兩周后引起美國德克薩斯州的颶風——競選的后續影響可不是曾經的特朗普以及美國人能預料到的！ 唯一能確定的是，在特朗普的心中，初衷不重要，他真正關注的只有結果！

懂王劍走偏鋒

一般而言，所謂政治就是求同存異、相互妥協。 因此，想要成功競選，無論民主黨還是共和黨，其優先選擇都是穩固基本盤之余，盡量拉攏中間選民。 自美國建立到特朗普上臺的200余年，美國大選策略一貫如此。你甚至可以說，這就是祖宗之法不可變。 在特朗普之前，我們熟悉的里根、克林頓、兩位布什乃至奧巴馬，都是沿著這條已經走的不能再熟的路線，成為世界上最有權力的那個人。

但，特朗普不過是個政治素人，在別人的賽道上，是斷無取勝之可能的！ 于是，他畫風突變，一改傳統政客作風，劍走偏鋒。 他的行為如此乖張，上至政客智囊，中至傳統媒體，下至平民百姓，都對其行為予以嘲諷，認為這不過是一個想借總統選舉之名為自己拉流量的短視之徒罷了！

事實上，這不就他愿意參選的初衷嗎？ 正是因為如此，他才躲開傳統政客奉為圭臬的長期主義而選擇了短期主義路線。而耐人尋味的是，最終勝出的是特朗普，而非熱門人選希拉里·克林頓。

復盤2016年美國大選

1.背景-美國內部撕裂

在當下這個語境中，美國內部出現撕裂已經是常識；但追本溯源，其源頭倒并非來自于特朗普榮登大寶。 認真考據起來，美國核心價值觀的分歧產生于20世紀30年代的羅斯福新政改革。

（1）新政自由主義

為了解決大蕭條，羅斯福推出新政，其核心理念為：政府需要對普通公民的生存和幸福負責，需要為他們提供最基本的生活保障，包括養老金、失業救濟和貧困救濟等。 相應的，其價值觀也在羅斯福漫長的總統任期內漸漸定型：

• 政治上，主張更具包容性，更提倡民主參與；
• 經濟上，強調加強政府對市場的監管，利用稅收杠桿對社會財富進行更為合理的再分配，為弱勢群體提供更多的扶持和機會；
• 上，鼓吹包容性、多元性和相互尊重。 這些價值觀對以WASP（白人盎格魯-撒克遜清教徒）傳統為基礎的美國傳統價值觀做了很多修正，自然地，也引發了“權力”重組和“權利”再創。

不可避免的，自然是傳統價值觀的回潮，即：慢慢形成的當代保守主義。

（2）當代保守主義

1980年，繼羅斯福之后，又一位足以躋身總統山的里根當選，逐步將保守主義的不同派別整合為一。 至此，當代保守主義的終極形態出現了：恢復市場資本主義的秩序和活力，恢復州權的尊嚴，減少聯邦政府的社會立法和對公民生活的干預。

從那時起，這兩種意識形態就陷入為對抗彼此積蓄力量的預熱階段。

（3）缺少增量，兩黨只能在存量里爭吃的

之所以要對抗，其本質而言無非就是找不到新的增量，大伙兒只能在存量里搶飯吃。 所以，2000年的美國如日中天，戈爾可以大方地向布什承認敗選；到了2020年，已經顯露疲態的美國就無法允許特朗普接受輸給拜登的結局。

2.根元-特朗普能勝選的根本原因

（1）核心原則-爭取關鍵的少數

找到選舉制度的BUG，放棄過往四平八穩的策略，轉而經略可以四兩撥千斤的關鍵的少數選民。 這是傳統政客的認知盲區，亦是特朗普逆襲勝選的根本原因！

（2）何為關鍵的少數？

• 由于制造業空心化，鐵銹帶地區的白人失去原來唾手可得的工作機會。
• 他們還不得不與外來移民競爭工作。
• 實際工資水平下降，父輩曾經擁有的中產階級地位緩慢但堅定不移地消失了。 這些美國原本的中產階級選民成了全球化的受害者。

更要命的是，

• 精英控制的民主黨不再重視他們——民主黨的目標受眾是互聯網新貴與華爾街金融寡頭；
• 共和黨“建制派”也不在意他們——這些人看重的軍工復合體與能源企業。 他們的總人數并不算多，但恰好分布在搖擺州。 基于美國特色的選舉人制度，這些人就成了關鍵的少數。

特朗普要做的，是抓住這個團體，給他們發聲乃至選擇的機會。以此激活“沉默的大多數”的參與感，打造一支“建制派”不屑一顧的新的選民隊伍。 他們回饋給特朗普的，是將足以決定大選結果的搖擺州雙手奉上。

3.方法論-特朗普采取的競選手段

（1）另類但有效的人設

為了吸引這些隱藏選民的關注，特朗普不惜犧牲形象，給自己打造了一個極其另類的人設：一個不折不扣的“騙子”，粗俗不堪，淺陋無知，蔑視少數族裔和女性，無視事實與科學，煽動仇外主義情緒且鼓吹白人至上主義思想。 簡言之，政治正確的反面就是其精準的人物畫像！

（2）競選路線

吸引到隱藏選民的注意后，特朗普始終以“圈外人”的身份標榜自己，以此與建制派候選人做出明確切割，迎合選民對現行官僚體制的不滿和不信任。 更進一步，他在政治競爭中絕不妥協，而是追求極端化的目標。

（3）黨內資源整合

特朗普諳熟于利用新媒體發聲、與選民互動。借此，他加速共識的消失、加劇價值觀的對抗，迫使選民們按照其利益和價值觀重新站隊，最終爭取到關鍵的少數。

然后再以此為籌碼，打壓黨內政見不同的派別，最終完成了內部的資源整合，裹挾與其價值觀并不完全契合的共和黨為其競選服務。

最終，成功勝選。

4.后果-短視的競選策略對國家的傷害

（1）難以接受的現實

在美國人——起碼是那些相信政治正確的美國人——看來，如今，自己必須接受一個不想接受的現實：最不適合做總統的候選人，經過民主程序當選總統了。

（2）美國人對2016年大選的反思

在希拉里和特朗普的公開辯論中，兩人分別描述了其心目中美國應有的樣子。

希拉里：

一個崇尚多元價值的、具有包容性的、將繼續開放的、充滿活力的、富有創新精神的美國。

特朗普：

希拉里說的很好，但你先別說了！愿景的確美好，可代價呢？如此高昂的代價是現在的美國人愿意而且能夠承受的嗎？那不過是美國精英們的美國夢，而不是咱們普羅大眾的美國夢。

事實上，在特朗普看來，美國正處于危險的邊緣，傳統社會面臨重重挑戰，美國價值觀受到攻擊，內部面臨著危險。

所以，他心中的美國夢是：美國第一。 這是一個現實的、熟悉的、觸手可及的夢，讓人感到安全和舒適。美國人可以重溫曾經的特權、驕傲與優越感。

于是，2016年的美國大選就此演變成是一場兩種價值觀的全國辯論，乃至兩種美國愿景的競爭。 從根本上，也是美國的一場文化戰爭。

（3）曾經共同信仰的崩潰

曾經，無論在意見和立場上如何相左，美國的政治精英都分享著一套共同認可的信仰：

• 尊重財產權，
• 信仰經濟個人主義的哲學，
• 欣賞競爭，
• 將資本主義文化所包含的經濟美德視為人的必備品質。 這些基本信仰最終轉化成為美國政治意識形態中的核心原則。

在這種場景下，無論眼下境遇如何，在之后的競選中，兩黨終究存有勝出的希望。 于是，玩家樂意通過憲政體制中的“談判”與“妥協”來推進自己的政治主張，從而避免“分裂政治”的出現——至少也要遏制其蔓延和深化。

但以另類手段勝選的特朗普，有意無意地打破了這種共識與慣例！

（4）自此，黨爭成了美國政壇的常態

從此，黨派利益取代公共利益，成為權力政治游戲的底層規則。 黨爭常態化、工具化乃至武器化。

（5）內部撕裂進入加速階段

黨爭又導致：

• 共和黨內部，基層選民發動了一場“內部反叛”；
• 全國層面，白人社會的相當一部分中下層選民針對“建制派”精英政治發動了一場“公開反叛”。

這樣的反叛不僅是對多元文化主義主流價值觀的一次“清算”，更是保守派選民對未來美國的走向做出的一種憤怒的選擇。

（6）改變了競選的基本邏輯——隱患加劇

選舉政治變成了一種本末倒置的政治，選民意愿不再是民主政治的動力和源泉，而是為了掌握權力需要清除的障礙。 所有圍繞選舉展開的政治活動，其目的都是為了得到選民的選票，進而成為權力追逐者用來進行利益交換、追求個人成功的籌碼。

用中國網友的話總結，就是：動搖國本了！

5.大人，時代變了

難道特朗普不知道，長期而言，這種短視的做法對國家傷害巨大嗎？ 他只是政治素人，并不是一個傻瓜。如果連這個都不清楚，又如何能影響到半數美國人？

• 或者，在他心中，總統大位高于一切，至于副作用？我死后，哪管洪水滔天！
• 或者，他就是要用這種極端的方式，篩選掉那些不符合他心中標準的美國人，以便輕裝上陣，重塑山巔之城
• 或者，哪有那么多長遠的目標，他在意的無非就是眼前的茍且——畢竟，長期而言，所有人都死掉了！

諷刺的是，無論特朗普的行為基于何種考量，美國社會都塌縮為一個確定的現狀：撕裂加劇！

總結特朗普的成績單

如果，小伙伴兒認為2016年的競選結果僅僅是美國政治體制偶然出現的一次BUG，那我建議大家還是要用結果說話——咱們先看一下特朗普四年任期的成績單，之后再評論功過吧！

先上數據：

可以說，除了消費者信心之外，一切向好！ 無論你喜歡與否，至少在總統任期內，特朗普的成就固然談不上卓越，但起碼是合格乃至良好的。 事實上，即便受制于疫情的影響，他依舊拿下了7400萬以上的選票——這個數字高于之前所有的總統候選人能拿到的票數，僅僅輸給了自己的對手拜登。

現在，可以下結論了。 雖然采用短期主義上位，但在特朗普的任期內，排除掉疫情因素，其對美國的貢獻大于損失！

即便拋開數據，僅以邏輯考量，也能輕易地得出這樣的結論：一個策略如果連維持生存都有問題，那么不管長期來看多么有效，都無法將之稱為成功的策略！

敲黑板，干貨需要多重復！

適者生存！長期主義與短期主義之間并無優劣之分，僅有適用范圍不同而已！

One more thing

說過了成功案例，不妨再看看失敗案例：

• 短期主義：今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寢。起視四境，而秦兵又至矣。
• 長期主義：經過億萬年的優勝劣汰，恐龍終于獲得足夠龐大，就此坐上侏羅紀至白堊紀的鐵王座。但，當環境改變后，小體型的哺乳動物踩著恐龍的尸骸，成了最后的贏家。

參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
5. 美國大選：拜登領先特朗普700多萬張普選票，優勢擴大(https://news.sina.com.cn/w/2020-12-04/doc-iiznezxs5240201.shtml)
6. 數讀｜從數字看特朗普四年政績如何(https://new.qq.com/rain/a/20210120A0B1IG00)
7. 特朗普為何當選？——關于2016年美國總統大選的歷史反思-中國社會科學院美國研究所(http://ias.cass.cn/cxgc/201711/t20171109_3738343.shtml)

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