這是新消費智庫第2330期文章

新消費導讀

一邊熬夜一邊想要睡個好覺，這屆年輕人們誰能滿足？

作者：林格木

編輯：竺天

審核：Single

來源：新消費智庫

“想睡個好覺真的太難了！”一句話道出了無數年輕人們的心聲。

你每天幾點能夠入睡？如果回答是23:00之前，那么恭喜你，你可能已經擊敗了大多數人。

3月21日是第23個世界睡眠日。據中國社科院社會學研究所等機構發布的《中國睡眠研究報告2023》顯示，2022年中國人均睡眠7.4小時，近半數人每晚平均睡眠時長不足8小時。

“睡個好覺”成了很多人的心愿，越來越多的人愿意為睡眠質量買單。

熬夜還是睡個好覺？

年輕人們兩者都想要

當喧鬧的城市歸為平靜，高樓大廈中的一處處窗格中的燈光，卻在用另一種方式各自上演著各自的熱鬧：

有的人坐在電腦前目不轉睛的盯著屏幕，頂著一頭被抓亂了的頭發，將鍵盤敲得劈啪作響；有的人與三五好友圍坐在桌邊，面前堆放著剛送到的夜宵，在香噴噴的熱氣中把酒言歡；而有的人，早早躺進了被窩，一邊哈欠不斷，一邊卻還緊緊捧著手機……

除去工作、學習等不可抗力，明知道熬夜傷身傷神，卻還是一邊焦慮，一邊死撐，如果第二天精神不好，就來杯咖啡續續命；寧愿將保溫杯里泡滿枸杞，寧愿斥巨資買護膚品來補救，寧愿在助眠產品上投入大筆金錢，也不愿在每一天晚上早一些閉上眼睛。

在本應該入睡的深夜里，越來越多的年輕人們，或主動、或被動地保持著清醒，成為“熬夜大軍”中的一員。

而在“睡吧-和失眠說再見”豆瓣小組，也有著7.2萬余名成員。他們中很多人抱怨著失眠困擾，表達著入睡困難、焦慮的心理狀態。其中很多成員會選擇“吃藥”、“聽音頻”等方式，來緩解失眠問題。而在小紅書，有關失眠、助眠的話題也頗具熱度。

由此可見，入睡困難，也已經成為了許多年輕人們新的時代病。

很多年輕人表示：自己不想做選擇題，熬夜想要盡情熬，睡眠也想睡得好。天眼查數據顯示，我國現有3000余家睡眠經濟相關企業，超半數企業成立時間為5年內。天貓數據顯示，2022年以來，在淘寶平臺“助眠”相關產品搜索量同比增加近500%。

隨著睡眠需求不斷增長和升級，更加個性化、精準的睡眠產品市場也正在崛起。

賣爆的亞朵“深睡枕”

在很多消費者觀念中，想改善睡眠問題，會從改變睡眠環境開始，因此，床墊、枕頭等居家產品，也成為大部分品牌切入睡眠經濟賽道的首選。

而從市場出現的層出不窮的產品里，新消費智庫觀察到，由亞朵星球推出的深睡枕PRO，賣爆出圈，成為諸多年輕人們爭相推薦的產品。在各大社交平臺上關于“亞朵酒店你最想帶回家的東西是什么？”的提問，亞朵枕頭幾乎是所有年輕人共同的選擇。

目前在亞朵星球天貓旗艦店，銷量均突破10萬單。憑借良好的銷量，亞朵的枕頭產品在去年雙十一，霸榜各大電商榜單。天貓枕頭熱銷榜前五款中，亞朵的枕頭占三款。

類似“屠榜”的現象不止發生在天貓。在抖音，亞朵的產品也位列“兒童枕頭爆款榜”、“護頸單人爆款榜”第一。其中亞朵星球深睡枕PRO賣出了53.9萬單。在小紅書，亞朵的銷量也達到1.2萬單，位居全站前列。

這不禁讓筆者產生了極大的好奇：亞朵星球的深睡枕PRO究竟有什么過人之處？

睡個好覺，重點是 “深睡”

在小紅書上，有不少用戶分享了自己對于亞朵枕頭的個人體驗。

有用戶分享道，因為之前她經常外出住亞朵酒店，體驗感很好。試用過不少床品的這名用戶，對深睡枕pro的測評專業又細致。

據她描述，這款枕頭有雙層枕芯，上層超軟慢回彈不夸張，躺上去真的有“duang”的回彈感，而且頭肩頸碰到枕頭的時候會起到一個緩沖的，更好保護我們的肩頸。下層是支撐記憶綿，支撐力非常好！上下層軟硬中和，就像睡在云朵上一樣舒適，睡久了也不會感到累。

枕頭的R字形態，更好的貼合人體的頭部跟頸部曲線，包裹回彈感強，躺上去感覺一整天的頸椎壓力瞬間得到釋放，從脖子曼延到全身的無壓和放松，讓我現在不僅睡得快還睡的更香。

“謝謝深睡枕Pro，給了我深睡自由的快樂！”這名用戶在筆記中發出了由衷的感嘆。

而類似的關于亞朵枕頭的產品測評和感嘆，在小紅書等社交平臺上還有很多。

這也讓見識過無數新消費產品的筆者再次意識到，對于一款有生命的產品來說，來自用戶的好體驗和對此做出的口碑推薦，是讓產品生命力得以放大和延續的最好方式。

除了枕頭之外，亞朵星球旗下還有深睡床墊、夏涼被等，希望從全方位為年輕人們提供好的深睡體驗。

在“千人千面”的時代，如何能設計出較大范圍內適合多類人群的產品？

“我們一方面通過梳理大量用戶反饋，另一方面針對目前市場上產品的幾大痛點進行原材料和技術上的革新”，亞朵零售負責人牧昆曾這樣對媒體表示，“創新，應該來自于對于用戶的真正關心和了解。”

可見分析用戶反饋、總結市場痛點進行材料創新，是亞朵星球自研產品的技術邏輯。以爆款產品深睡枕Pro為例，通過深睡記憶綿、強支撐慢回彈記憶綿雙層搭配，打造出符合人體工學的舒適度；再借鑒宇航工藝，將PCM（相變材料）導入纖維內，通過吸收儲存和釋放熱量，實現智能控溫的效果，達到舒適的親膚質感。

在快節奏和讓人眼花繚亂的都市生活中，早睡早已變成了不可多得的奢侈品。與其勸年輕人們早睡，不如關注怎么能更加睡得好——而亞朵星球正是憑借自己對市場的多年沉淀和理解，將“深睡”的體驗從方方面面做到了極致，也正在俘獲著越來越多難以入睡的年輕人們的心。

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