以情創(chuàng)會、依法治會、以商養(yǎng)會、以會扶商

編者按

時間從來不語，但會對一切良善和努力給出答案。

廣東省重慶巫山商會從2017年12月批復(fù)成立，目前已至二屆。但細(xì)數(shù)源頭，應(yīng)追溯于2006年最早成立的珠三角地區(qū)巫山同鄉(xiāng)會。一批一批的巫山人出巫峽，入南粵，從車間流水線起步，到商海搏浪奮楫，可謂篳路藍(lán)縷，倍嘗艱辛，成績雖不足斐然，但精神著實可嘉。

為弘揚(yáng)巫山粵商精神，我會將以電子刊《巫山粵商》為載體，每月兩期，每期著重推薦一位巫山粵商的精彩創(chuàng)業(yè)故事，既為過往作個總結(jié)，也給未來一個傳承。

互聯(lián)網(wǎng)自媒體時代，信息漫天爆炸，時間成了最珍貴的東西。我們邀請了頗有素養(yǎng)的作家，盡量以簡潔的筆觸，為每個巫山在粵企業(yè)家畫像，希望能讓諸君不僅看到他們幾十年打拼的腳印，還能留下他們前行中承擔(dān)、奉獻(xiàn)以及突圍的精神背影。

再次感謝您的關(guān)注和閱讀。

《梅花香自苦寒來》

黃定坤

廣東省重慶巫山商會中江片區(qū)執(zhí)行會長

鑫坤物業(yè)管理（中山）有限公司董事長

中山鑫匯工業(yè)地產(chǎn)有限公司董事長

中山諾淇企業(yè)服務(wù)有限公司董事長

廣東省重慶商會照明分會常務(wù)副會長

廣東省四川商會照明分會副會長

【人物檔案】

黃定坤，男，1992年12月生，重慶市巫山縣鄧家土家族鄉(xiāng)鄧家村人，鑫坤物業(yè)管理（中山）有限公司、中山鑫匯工業(yè)地產(chǎn)有限公司、中山諾淇企業(yè)服務(wù)有限公司董事長，廣東省重慶巫山商會執(zhí)行會長，廣東省重慶商會照明分會常務(wù)副會長，廣東省四川商會照明分會副會長。

一位九零后山里娃，因為父母重病，不得不中止高中學(xué)業(yè)，用羸弱的雙肩，挑起拯救家庭的重?fù)?dān)。雖歷經(jīng)折騰，卻憑著頑強(qiáng)的信念、加倍的付出，走出了一條成功之路。

【勤能補(bǔ)拙】

鄧家鄉(xiāng)地處巫山縣東南邊陲，與湖北建始縣接壤。鄧家村雖然位居鄉(xiāng)政府所在地附近，但海拔1600余米，是地地道道的邊遠(yuǎn)高寒山區(qū)。

2010年秋，年近五旬的鄧家村村民黃若鳳被診斷出患上了癌癥。手術(shù)、化療，幾個月下來，不僅花光了本就不多的家庭積蓄，還欠下了一筆不小的外債。想起十多年前得了矽肺病、身體一直十分虛弱的丈夫，還有正上高中、剛上小學(xué)的兩個兒子，性格本就要強(qiáng)的她決心不待在醫(yī)院了，也不顧家人和親人的勸阻，回到了老家。

父母雙雙患病，弟弟年幼，家徒四壁，17歲的黃定坤哪里還能坐在高中教室里安心讀書？他打聽到有一個表哥在浙江義烏開餐館，便滿懷希望地前往投奔學(xué)手藝。一天到晚洗菜、切菜、端盤子，沒有任何工資待遇。這樣干了四個多月，一位廚房師傅見他聰明勤奮，將他帶到杭州，開始教他配菜、炒菜，月工資1600元。半年以后，他開始獨(dú)立去小餐館當(dāng)起了炒菜師傅。

巫山縣鄧家鄉(xiāng)

2011年，黃定坤第一次來到廣東進(jìn)廠上班，但心里一直想著要自己獨(dú)立做事，不久回到浙江蕭山，干起了推車賣小吃的行當(dāng)。無論刮風(fēng)下雨、酷暑嚴(yán)寒，他總是天不亮就出門買菜，燒、炸、烤，樣樣都做，從早到晚忙個不停。后來又到了廣東東莞，開了一年多的快餐店，隨后進(jìn)入一個電子廠跑業(yè)務(wù)，學(xué)到了不少營銷知識。

2012年底，黃定坤接觸到了為企業(yè)尋租廠房等業(yè)務(wù)，并從一個熟悉的業(yè)務(wù)員處了解到操作方式、效益提成等詳細(xì)情況，于是進(jìn)入一家租賃公司干起了業(yè)務(wù)員。

跑業(yè)務(wù)，對于性格內(nèi)向、不善交流的黃定坤來說，實在是一個巨大的挑戰(zhàn)。人地不熟，他只能像一只無頭蒼蠅一樣四處亂闖。每天早上五六點(diǎn)鐘就起床，踩著單車走街串巷，至少要干到晚上十點(diǎn)以后，有時甚至下半夜還在到處貼紙片廣告。約定的月工資800元，業(yè)務(wù)量小提成也少，自己吃住難以糊口，每天基本只能吃上一頓飯。

有一次，他帶一個客戶去一個較遠(yuǎn)的地方看房。去時客戶拉他上車，沒看上房就獨(dú)自駕車離開，把他扔在當(dāng)?shù)亍Ｋ砩线B坐公交車的兩元錢也摸不出來，只得步行近兩個小時才回到住處。晚上，躺在簡陋狹小的出租屋內(nèi)那張一米寬的硬板床上，黃定坤忍著渾身酸疼，望著天花板久久難以入睡。但他想到的是勤能補(bǔ)拙，既然別人能掙到錢，我為什么不能呢？無非就是要比別人早起、晚睡、多吃些苦吧！

有了信念支撐，隨著閱歷增長，黃定坤明白了該怎么去掙錢。2013年，他離開公司，跑到虎門市，正式接單自己干事，收入也隨之增加，手中很快有了一定的積蓄。

東莞市虎門鎮(zhèn)

【一波三折】

時間一晃過去了兩年，已經(jīng)結(jié)婚成家并有了小孩的黃定坤，瞅準(zhǔn)了一個先承租再轉(zhuǎn)租廠房的賺錢機(jī)會，拿出全部積蓄投了進(jìn)去，卻還是因為本錢太少、搭檔不力等因素，虧了個一干二凈。

勤扒苦做四五年，一朝回到解放前。無奈之下，他只能又回東莞的公司跑業(yè)務(wù)，做一單得一單，勉強(qiáng)養(yǎng)家糊口。

2016年，不滿足于艱難度日的黃定坤又坐不住了。決定花錢學(xué)廚藝，再入餐飲行業(yè)，開起了烤魚店，生意一度很好。可正當(dāng)他看到希望之時，問題也隨之出現(xiàn)：因年輕礙不住情面，出現(xiàn)了越來越多的賒賬，尤其是來自重慶、四川的一般小年輕，開始一直關(guān)照生意，后來不斷簽單掛賬，再后來連人影都找不著了。黃定坤意識到了問題的嚴(yán)重性，于是晚上繼續(xù)開店營業(yè)，白天又出去跑業(yè)務(wù)，可烤魚店還是被硬生生的拖垮了。

天無絕人之路。此時恰逢一家房屋租賃公司大刀闊斧推行改革，員工提成高達(dá)80%。如此誘人的條件和機(jī)會，當(dāng)然不能錯過，已經(jīng)深諳租賃行業(yè)之道的黃定坤順利進(jìn)入公司，憑著豐富的經(jīng)驗和日趨成熟的心智，很快走上了管理員的崗位。手下有了四五十名業(yè)務(wù)員，他基本不需要親自做具體事務(wù)，只需動動腦筋出點(diǎn)思路，做一些指揮協(xié)調(diào)的工作。個人待遇卻得以大幅增長，月收入可達(dá)五六萬元。

手中有了錢，思想就跑毛，心也變大了。2017年，黃定坤從一重慶老鄉(xiāng)手中承租了一棟4000余平米的廠房，一次性交定金40多萬元，約定他個人和所在公司各出一半，并順利地轉(zhuǎn)租了出去。可令他萬萬沒有想到的是，僅僅正常交易了兩個月，就出現(xiàn)了大問題。原來，重慶老鄉(xiāng)根本就不是房屋的主人，房子其實是他租來的，因為公司瀕臨倒閉，便想趁機(jī)撈一筆現(xiàn)金跑路。而轉(zhuǎn)租出去的房屋主又回過頭來扯皮，要求退押金和房租。被逼無奈只能打官司。

官司一打就是一年多，最終敗訴。因為前面的公司已經(jīng)注銷，無處找人，沒上家了；下家因房屋無證，租賃合同無效，房屋沒法出租，只能回來找他退房，成天扭著他會。前面交的定金等全虧不說，自己還要倒貼20余萬元，可他手中又沒錢。對方申請法院強(qiáng)制執(zhí)行，將他的銀行卡、微信號等予以全部凍結(jié)，一下成了失信人員被打入黑名單，車貸、房貸也全部斷供。他連老家也不敢回，甚至有親人說：“這娃兒，非坐幾年牢房不可！”

【走向成熟】

“人不走運(yùn)，諸事不順。”2018年7月，感覺到有點(diǎn)走投無路的黃定坤跑到中山市，通過一個朋友出面聯(lián)系到了兩筆業(yè)務(wù)，想辦法借錢交了定金，可還是陰差陽錯泡湯了。想做事又做不了，他陷入了深深的郁悶和無望之中，只能待在朋友的小屋里，白天昏昏大睡，晚上借酒澆愁。

廣東省中山市

令他欣慰的是，經(jīng)過幾年的闖蕩，自己在經(jīng)歷教訓(xùn)的同時，還是積累了經(jīng)驗，結(jié)下了不錯的人緣。盡管自己身無半文，沒法做事，但有幾個曾經(jīng)一起跑業(yè)務(wù)的小伙伴，一直不離不棄跟他干。他利用豐富的經(jīng)驗和人脈資源，繼續(xù)發(fā)揮著指揮協(xié)調(diào)的管理員職責(zé)，租房業(yè)務(wù)仍在延續(xù)。

2019年初，緩過氣來的黃定坤回到老家，跟體弱多病的父母商量，離開那個偏遠(yuǎn)酷寒之地，去氣候、交通等條件更好的抱龍場鎮(zhèn)買房居住。房屋買下來了，可一家人東拉西借，還欠下了十五六萬的外債。他再次回到中山，不再閑散停歇，而是開足十二分馬力，統(tǒng)籌策劃、組織協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)溝通，一門心思拼命掙錢。當(dāng)年便付清了購房欠款，還花了近20萬元裝修房屋。

2020年初，經(jīng)過艱苦努力的黃定坤，終于還清了之前的所有債務(wù)，堂堂正正開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

2020年4月，鑫坤物業(yè)管理（中山）有限公司掛牌成立。租房業(yè)務(wù)量迎來成倍增長。可原有靠現(xiàn)金交易的傳統(tǒng)方式，資金壓力較大難以維持，黃定坤開始思考怎樣走出傳統(tǒng)操作模式。

鑫坤物業(yè)管理（中山）有限公司

2021年6月，中山鑫匯工業(yè)地產(chǎn)有限公司掛牌成立。業(yè)務(wù)拓展到了承包工業(yè)園區(qū)租房，在直接交易量穩(wěn)定增長的同時，間接交易量也快速上升，當(dāng)年承租且租出的業(yè)務(wù)量由一年前的5萬多平米，增至20余萬平米。

中山鑫匯工業(yè)地產(chǎn)有限公司

2022年7月，中山諾淇企業(yè)服務(wù)有限公司掛牌，黃定坤把業(yè)務(wù)延伸到了物業(yè)管理全領(lǐng)域。

業(yè)務(wù)不斷拓展，如何減少重資金投入，實施分類管理。黃定坤自行設(shè)計了智能化管理運(yùn)行的分類（鏈接）軟件，在公司內(nèi)部設(shè)置數(shù)據(jù)庫和統(tǒng)計資料，力爭向綜合性服務(wù)行業(yè)推廣。一旦進(jìn)入工業(yè)園區(qū)，除開收取租金以外，可利用大數(shù)據(jù)庫支撐，將所承接業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行篩選、綜合、分析，拓展涉及物業(yè)管理的所有業(yè)務(wù)，通過多類產(chǎn)品滿足商家、客戶的所有需求。

鑫坤公司旗下物業(yè)

他將三家公司的業(yè)務(wù)人員分為兩類：一類20余人專注工業(yè)地產(chǎn)，繼續(xù)重點(diǎn)做老本行業(yè)務(wù)；另一類20余人重點(diǎn)做物流業(yè)務(wù)，專門承包工業(yè)園區(qū)的廠房再向下游租賃。雖然涉及領(lǐng)域越來越寬，兼容難度較大，但他有信心獲得成功，屆時業(yè)務(wù)效益、員工收益都將成幾何級數(shù)增長。

鑫坤公司旗下物業(yè)

無論在外打拼多么艱辛，黃定坤始終沒有忘記生他養(yǎng)他的偏遠(yuǎn)山村。2022年，黃定坤聽說鄧家村有一個適齡兒童，母親不堪凄苦出走，父親瘋了，靠年邁的爺爺奶奶帶著艱難度日。他立即通過多方聯(lián)系，及時給予其現(xiàn)金資助，保證了孩子正常入學(xué)。

“走出老家不易，在外創(chuàng)業(yè)更難。但無論何時何地，都該胸懷感恩，心存善念。雖然能力有限，也可積少成多，盡心盡力。”說這話時，剛過而立之年的黃定坤一臉平靜。