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劉強(qiáng)東數(shù)字人張著賽博嘴號(hào)召下單，感覺直播又到了一個(gè)新階段。

但無論怎么走，都看著像是條下坡路。

劉強(qiáng)東都上AI直播了，宇宙的盡頭是帶貨？

這句話傷害性不大，侮辱性極強(qiáng)。

誰都不愿意被當(dāng)成韭菜。

就像你無論說什么做什么，最后都是為了賣東西。

反正大多數(shù)不明就里的群眾看著誰有名誰粉絲多就會(huì)去下單。

四年前我憑自己的理解開始做直播。認(rèn)為是選具有高質(zhì)價(jià)比的好東西來分享。節(jié)省大家購(gòu)物的時(shí)間精力。

那個(gè)時(shí)候還沒有私域概念。為了方便下單，怕很多人沒時(shí)間看直播或者錯(cuò)過直播，組織了一個(gè)又一個(gè)微信群。

后來才知道這叫“私域流量”。

其實(shí)就是從朋友家人慢慢拓展開來的。朋友買了覺得好，把同事閨蜜拉進(jìn)來。群友甚至還隱藏著明星朋友，女兒的老師、我的老師也都在群里。嚇得我更加戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的選貨。

之所以可以做到今天，外貌、口才都不是最重要的，選貨的眼光才是核心。

這是我對(duì)于直播的理解。分享價(jià)值。

但市面上大部分直播邏輯好像不這樣。

很多選貨標(biāo)準(zhǔn)是利潤(rùn)。

這可能也是大部分行業(yè)的邏輯。

誠(chéng)信、情懷這件事在這個(gè)年代可能聽上去像個(gè)笑話。

就像我二十年前認(rèn)識(shí)的一個(gè)極其優(yōu)秀的日本發(fā)型師。

在福州路低調(diào)開小店，永遠(yuǎn)打不過隔壁掛個(gè)大橫幅忽悠過路客的某連鎖洗頭店。

后者有小姐迎賓、送瓜子水果，氣氛熱烈，理發(fā)師手藝一塌糊涂，拼命推銷會(huì)員卡，連燙帶染恨不得進(jìn)店客一次性搞完全套項(xiàng)目。而日本發(fā)型師一看我的頭發(fā)有點(diǎn)干枯，不建議我燙發(fā)，花了一小時(shí)教我卷發(fā)棒用法，教會(huì)了送瓶礦泉水送我出門。

當(dāng)然他的店鋪生意遠(yuǎn)不及隔壁。

我第一次去舊金山做熱瑪吉也是。訂金都付了。醫(yī)生見到我之后認(rèn)為沒必要做，執(zhí)意要把定金退還我送我出門。

我回國(guó)后碰到朋友在啥朋友推薦的美容院做醫(yī)美，熱瑪吉做得臉像燒焦的牛肉餅，還說美容院讓她再付四萬追加一個(gè)什么項(xiàng)目來修復(fù)。她還比我年輕，做之前臉的狀態(tài)比我好多了。

我只欣賞和尊重良心商家，有匠心的創(chuàng)始人。初心決定了他們創(chuàng)造出來的產(chǎn)品力。???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

說回直播這件事。

流量為王的時(shí)代，很多直播間就像連鎖洗頭店，或者像雇了人門口排隊(duì)炒作的網(wǎng)紅店，能割一波韭菜就割一波。大量直播產(chǎn)品的供貨機(jī)構(gòu)為了追逐利益又充斥著大量以次充好的偽劣產(chǎn)品，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于直播這件事的信任度大打折扣。

我去年暑假?gòu)拿绹?guó)回來之后發(fā)現(xiàn)直播間銷售額有所下降。以為因?yàn)橥Ａ艘粋€(gè)多月沒開播受到的影響。今年聊起來，聽其他有名的主播說，618之后就不行了。也有服裝行業(yè)資深人士說，很多服裝品牌反饋直播間退貨率去年年底開始高達(dá)80%了。

當(dāng)我把我直播間復(fù)購(gòu)率最好的產(chǎn)品送進(jìn)幾個(gè)大牌直播間，實(shí)際轉(zhuǎn)換的銷售額居然是個(gè)位數(shù)……幾十個(gè)有名的團(tuán)接龍的團(tuán)，每個(gè)月的銷售額總量也也不抵我直播間的零頭。

有點(diǎn)太出乎意外了。

再仔細(xì)想想，大直播間可能更適合播家家戶戶知曉的、或者花了很多錢做營(yíng)銷的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品差不多就只能競(jìng)相壓價(jià)來勝出，所以李佳琦這樣的頭部甚至可以影響品牌生命線。而比如董潔的小紅書直播間就會(huì)憑借自己的眼光來分享小眾實(shí)力派產(chǎn)品。其實(shí)也就是我四年前開始做的事。???????

我因?yàn)椴惶虡I(yè)，在直播間上架產(chǎn)品時(shí)，價(jià)位意思一下賺點(diǎn)買菜錢就上架了，被服裝界某資深人士說破壞了行業(yè)價(jià)格體系：人家都是按倍率的，你破壞價(jià)格體系。我的初衷就是分享，幫大家省事省時(shí)間。其實(shí)更像一個(gè)網(wǎng)上買手店。只是因?yàn)槌杀颈葘?shí)體店鋪低點(diǎn)（畢竟很多模特圖、產(chǎn)品照都是自己拍的），所以在設(shè)置價(jià)格這件事上有點(diǎn)任性。也希望很多小眾的、沒啥廣告的，真正的好東西能讓更多人認(rèn)識(shí)和了解。

有時(shí)想起來，也會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)愧意。

因?yàn)榘词袌?chǎng)價(jià)格來說，我設(shè)置的價(jià)格沒能體現(xiàn)很多寶藏小眾品牌的真正價(jià)值。

比如播了兩年多的玩?zhèn)€毛線WGMX，時(shí)裝圈內(nèi)公認(rèn)的好設(shè)計(jì)貴面料。昨天才總算對(duì)話上了他家低調(diào)的設(shè)計(jì)師，以書面問答的形式完成了答疑解惑。她家的毛衫都是從一根紗線開始做的，比市面上大部分品牌多了一道自己研發(fā)面料的工序。而國(guó)內(nèi)用幾十萬進(jìn)口機(jī)器的廠家越來越少，大部分工藝師傅接到WGMX的制單表都會(huì)頭痛。優(yōu)秀到新款一出來就被全市場(chǎng)抄襲，也被不少商業(yè)品牌仿制。他們無力改變現(xiàn)狀，只能雞自己“抄襲不可怕，怕的是自己裹足不前。只有更上一層樓，才能保持充沛的創(chuàng)造力。”

很勵(lì)志。??

直播還能走多久我沒法定論。畢竟這只是一種傳播方式。

四年前我勸所有認(rèn)識(shí)的品牌開直播， 現(xiàn)在我認(rèn)為未來的時(shí)代一定是屬于真正的 實(shí)力派 。 看好的未來 熱門賽道有寵物、健康、 銀發(fā)、女性力量……

物質(zhì)消費(fèi)降級(jí)，情緒消費(fèi)升級(jí)。

有幸的是大眾消費(fèi)的認(rèn)知在逐年晉級(jí)，北上廣很多精英女性這幾年已經(jīng)開始越來越有自己的消費(fèi)判斷力，不會(huì)單純?yōu)樗^的大牌溢價(jià)買單了。

不是所有的產(chǎn)品和生活方式都值得分享。 恰恰相反，很多是雞肋和無謂的社會(huì)垃圾。

祝大家能把每一分錢都花在刀刃上。??????????????????????????

喜歡貿(mào)易的女性有著柔軟的內(nèi)心世界，同時(shí)又有足夠的力量為自己撐起一片天。分享寧?kù)o而充滿活力的寶藏設(shè)計(jì)師品牌玩?zhèn)€毛線WGMX。點(diǎn)擊預(yù)約云端見

怕錯(cuò)過直播或沒時(shí)間看直播的各位，長(zhǎng)按二維碼入群直接同步下單??

馬晴

前申報(bào)時(shí)尚總監(jiān) 娛樂副總監(jiān)

滬上資深媒體人。十余年來致力于把明星打回人形，用報(bào)道伴隨明星成長(zhǎng)。