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房地產重磅政策的接連出臺，讓萎靡了很久的北京樓市終于有了一些回升向好的跡象。

5月17日下午，央行重磅宣布：取消全國層面首套住房和二套住房商業性個人住房貸款利率政策下限；下調公積金貸款的利率水平；首套住房商業性個人住房貸款最低首付款比例調整為不低于15%，二套住房商業性個人住房貸款最低首付款比例調整為不低于25%。

降低貸款利率、公積金利率、首付門檻，三箭齊發，央行政策的救市力度不可謂不大。再加上此前北京“430”放松五環外限購的政策，在房地產市場的利好組合拳之下，市場預期正在發生扭轉。

新政后的首個周末，北京樓市市場端已經出現積極反饋。

據中原地產數據，“517”樓市新政后首個周末（5月18-19日），北京二手房日均成交再次突破1000套，其中5月18日成交超900套，5月19日成交超1100套，周末兩天總成交超2000套，基本達到了2024年小陽春的熱度，此外部分新房項目成交也出現了升溫的現象。

5月18、19日，瞭望君走訪了多個項目，無論是了解到的信息還是現場感受到的氣氛都指向一個事實，那就是受政策影響，北京新房的熱度真的上來了。

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“看房的人明顯多了，購房者下定也更痛快了，今天看完就交定金的就有好幾組。”在曉月和風項目，一位銷售負責人介紹。5月18日下午，瞭望君在曉月和風售樓處看到，來看房的客戶也絡繹不絕，沙盤前、會客區、樣板間都有不少客戶。

曉月和風的一位銷售告訴瞭望君，曉月和風一直賣得還不錯， “430”的政策出臺后，到訪客戶多了有一倍，成交也特別好。“517”帶來的效果也很明顯，不僅客戶多了，轉化率也很高。

“周五到周末（5月17~19日）我們賣了1.8億”，5月20日曉月和風項目負責人把這個數字告訴瞭望君時，語氣中充滿了喜悅。

同樣的熱鬧場面在中建·玖玥府也上演了。5月19日時值周日，玖玥府售樓處里前來咨詢、看房的客戶不斷。項目銷售表示，雖然首套房首付15%等政策在北京未落地，但市場預期卻改善了很多，愿意走出來看房的購房者明顯增加，據項目統計，僅5月18日客戶到訪量就達到了300組。

前段時間因高大上的會所而出圈的招商璽，在過去的這個周末也收獲頗豐。作為亦莊的高端豪宅，招商璽是“430”北京五環外放松限購后“精準受益”的項目之一。“517”新政后，招商璽繼續備受市場關注，5月18日周六到訪98組，5月19日周日到訪120組，一個周末合計成交10套。據悉，這個成績相較上個周末基本上翻了一番。

京城流量擔當——建發觀堂府，在新政后流量更好了。周日下午，瞭望君在建發觀堂府看到，現場看房和簽約的客戶很多，會客區幾乎座無虛席。據了解，觀堂府上周到訪300組，周成交20套。其中，周末兩天到訪190組，成交10套。

瞭望君還參觀了觀堂府的園林示范區，恢弘氣派、大氣沉穩的大門和原汁原味的詩意江南園境都特別圈粉。亭臺樓榭、小橋流水、清泉、連廊、假山、瀑布讓整個園林宛如一幅美麗的畫卷，相信有購房意向的客戶看到這個實景示范區，很難不被打動。更何況，項目有地鐵、學校、商業，裝標也高，價格才4萬多，疊加新政的效應，賣得好也是情理之中的事。

除了親自踩盤，瞭望君也采訪了幾個做地產營銷工作的朋友，大家普遍反映看房的人多了，市場確實有了好轉的跡象。問及現在的銷售狀況，頤和公館項目的渠道公司——飛米新房的負責人霍美杞無暇多聊，直接扔過來一張群里熱銷捷報的截圖。看得出，頤和公館賣得相當不錯。

此外，在新政后開盤的中建·云境5月18日當天就勁銷139套，拿下了15.2億的銷售額。成為“517樓市新政”后，北京第一個萬眾矚目的超級紅盤。

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當然，瞭望君上述探訪或采訪的樓盤都是北京樓市流量比較好、關注度比較高的樓盤，這些樓盤市場表現有代表性但不是普遍性。總體來看，盡管市場在慢慢升溫，但不可否認的是，目前北京樓市分化依然嚴重。

面對市場的冷熱不均，不少樓盤不得不靠大幅降價或提高渠道費來換取成交。前段時間，大興某樓盤因特價房源較最高價時降了近100萬而引發了維權。舊宮某央企的高端產品系近期每平降了1萬元，也引起了前期購買業主的不滿，有業主氣不過直嚷著要退房。

“不降賣不動，降價就維權”，一位項目營銷負責人直言，現在的市場讓人很難受。雖然來訪量上升，但競品要么大降價，要么使勁卷渠道費，有的項目渠道費動輒4個點、5個點，賬都算不過來，接下來怎么干，他也很迷茫。

好在，北京樓市正在發生轉變。

有幾個信號大家不妨關注下：

1.綠中介掛牌量持續下降，二手房成交周期縮短；

2.五環外新房成交量增加；

3.熱門樓盤來訪量、成交量上升；

4.多個新盤收回了折扣和優惠。

而且，此次政策還沒完全落地，一旦落地，處于歷史低點的首付比例、房貸利率會進一步降低居民購房的首付門檻及購房成本，必然會提振一部分購房意愿。

或許，最糟糕的時候已經過去了。