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茅臺五糧液跌跌不休,白酒還能好嗎?做對這道題,你就能賺到錢

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一道選擇題,選對的人能賺錢,選錯會虧錢,看看你選啥。

最近白酒行業(yè),比如茅臺、五糧液、瀘州老窖、古井貢酒等等,都跌了很多,那么白酒后面會好還是不好呢?有兩種不同的邏輯。

第一個邏輯

我們小學(xué)數(shù)學(xué)題,講一個浴缸,上面一個水龍頭往浴缸進水,下面一個水龍頭從浴缸往外抽水,持續(xù)一段時間后,問浴缸里的水,是多了還是少了?

這個浴缸放水問題,就可以代入到白酒上。

喝高端白酒的,往往都是商業(yè)宴請需求,所以目標(biāo)客戶群體上,以職場30~60歲的男人居多。

那么我們看一下第七次人口普查各年齡段人口的數(shù)據(jù),站在現(xiàn)在,也就是2024年,人口的年齡分布是下面這樣的:



從去年開始之后的每一年,每年都會有約2500萬人開始邁進60歲大關(guān),離開職場,脫離高端白酒的目標(biāo)客戶群體。



而從現(xiàn)在開始的每一年,每年邁進30歲門檻大關(guān),成為商務(wù)宴請高端白酒目標(biāo)客戶群體的人群數(shù)量是多少呢?每年只有1500萬。



這意味著,即便每一代人對白酒的偏好都不變的情況下,未來十年里,每過一年,白酒的目標(biāo)消費群體都減少1000萬。

是不是很像數(shù)學(xué)題里,浴缸一邊進水一邊出水的例子呢?

而這背后,如果我們再考慮每一代人對白酒偏好的變化,每年新增的1500萬人里,可能愛喝白酒的比例也在下降,所以如果這么算,那白酒難了。

這是第一個邏輯,你覺得這個邏輯,有道理嗎?

第二個邏輯

我們想象一條河上,建了兩道水壩,把這條河切成了三段,兩道壩中間就形成了一個巨大的水庫。



在白酒行業(yè),河的上游是白酒生產(chǎn)廠商,每年生產(chǎn)源源不斷的酒,就像河流一樣往下游輸送。下游是消費者,消費上游過來的產(chǎn)品。

我們都知道,高端白酒有很多經(jīng)銷商,在全國各地開了大量專營店。中間的水庫就是經(jīng)銷商、加盟商、代理商,各種中間環(huán)節(jié),起到了鏈接上下游的作用。



那兩道水壩是什么呢?

下游消費者購買白酒的頻次,就是第二道水壩閘門的流速,而經(jīng)銷商從廠家進貨的速度,則代表第一道水壩閘門的流速。

在前些年里,白酒行業(yè)流行囤酒,經(jīng)銷商都會多進更多的貨,尤其是像什么年份酒之類的。

多出來的量,是囤積起來等漲價的,這就像是中間的水庫,水位線年年上漲,存留了大量的庫存。



而今年,上市公司的業(yè)績看起來不太好,廠家就去調(diào)查,發(fā)現(xiàn)消費者還在繼續(xù)喝酒,下游閘門還正常往下出水呢,但為什么廠家銷量不好,上游水位越來越高了呢?



這就推測出來,經(jīng)銷商們因為家里的各種其他產(chǎn)業(yè),或者各種原因,甚至僅僅是出于擔(dān)心經(jīng)濟,開始急需現(xiàn)金流,于是暫停從上游廠商進貨,只銷售庫存。

流到下游的水,都是從水庫出去的,結(jié)果上游就艱難了,上市公司的業(yè)績不好看了。



但只要消費者還在正常消費,那么經(jīng)銷商早晚會恢復(fù)進貨。就會得出結(jié)論,白酒現(xiàn)在的下跌,只是暫時的、周期性的而已。

你看,兩個邏輯,卻是截然相反的結(jié)論。

你選擇邏輯一,就去看跌白酒;你選擇邏輯二,就去看漲白酒。但到底該信哪一個,該做多還是做空呢?

別問我,我也不知道。作為一個從來不喝白酒的人,我難以調(diào)查白酒的消費,也不愿意花時間去研究一個我漠不關(guān)心的行業(yè),所以到底哪個是真的,我就不辨別了。

但無論選哪一個,相信大家都能感受出來,投資一定是一件非常講邏輯、很有趣的腦力活動,它很有思維的樂趣,而在你思考對了之后,還會獲得豐碩的獎勵。

有什么好的投資渠道?現(xiàn)在適不適合買房?什么行業(yè)有前景?什么創(chuàng)業(yè)項目普通人可以做……生活中所有跟錢相關(guān)的問題,都可以到珍大戶的經(jīng)濟圈里找答案。

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