找工作在2024年成為一個很流行的話題。我在石家莊，一個相對來說產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較不太行的城市。甚至有人在抖音上專門開個賬戶來記錄自己的漫長的找工作的歷程，也有人工作都找到了北京去。但是現(xiàn)在的情況在哪里都不太樂觀。在石家莊的人會反饋石家莊的工作以電話營銷為主，也會存在一些有詐騙性質(zhì)的公司。但是去了北京的那些人呢，表示情況也沒好到哪里去，總體來說就是去北京也只是換了一個地方打電話。這件事兒其實我不是特別能理解，石家莊比較多電話營銷這種崗位，在很大程度上是因為石家莊這個地方?jīng)]有其他的產(chǎn)業(yè)，人們的收入普遍比較低，說白了就是人工成本比較低，所以我見過有一些企業(yè)會把營銷部門單獨的劃分出來，放到一個人力資源比較便宜的地方。這種情況在世界范圍內(nèi)都屢見不鮮，比如說最開始的時候，美國將營銷中心，就是客服中心放在了印度，所以，上海一些公司把營銷中心放在石家莊，我覺得其實是一件無可厚非的事情。但是現(xiàn)在他們跟我說北京也有很多這樣的崗位，我就多少有點驚訝。在我的心目中，北京都像中關(guān)村那樣，或者需要加班到晚上十點，但是最起碼有一個對口的工作。

但是這不是重點，重點是為什么我們找不到好工作？或者是更具體一點，今天要聊一下外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的事。以前牛群馮鞏有一個相聲，小偷公司，我估計很多人都記得。里面說外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行沒的不出事。火車跑得快，全憑車頭帶，領(lǐng)導(dǎo)帶個頭，小偷有勁頭……現(xiàn)在的情況是，進行招聘的公司從領(lǐng)導(dǎo)一直到HR，并不知道自己需要什么樣的人，他們對崗位的描述模模糊糊，那么底下的人，不管他們具備或者是不具備技能，去跟HR碰一下都是不歡而散，我這么說真的一點不夸張，沒有相應(yīng)技能的人，過去了HR覺得不滿意，有相應(yīng)技能的人呢？這個人對于HR不滿意，甚至于HR不知道這一份工作應(yīng)該幾個人來做。

具體點吧，最近一個朋友在找工作，遇到一個崗位：

埃安也算是大企業(yè)，收入也還可以，期望值在六七千。但是你看他這個崗位描述，要求能做新媒體，就是抖音運營，要求有三年經(jīng)驗，正常，要求能完成直播間搭建……

后來朋友去深入溝通了一下，發(fā)現(xiàn)這個單位對于新媒體運營這個部門，就招一個人……

正常的話，做抖音起碼三個人，一個拍攝一個剪輯一個運營，這個運營還得兼職做內(nèi)容。當(dāng)然腳本內(nèi)容可以從兼職那里購買。現(xiàn)在就招一個人……還要直播……這種事情如果是一個人，就是個人名義，那就沒所謂，我們隨手拍隨手發(fā)也不做更高要求，直播也是，不考慮效果，單純就是有空玩一玩。但是作為一個企業(yè)，尤其是做汽車，如此之卷的行業(yè)，不正兒八經(jīng)的做點事，想要靠一個人的努力展開工作……我感覺有點難。當(dāng)然一個賬號紅不紅，能不能做起來，這些因素也并不一定都是絕對的。有的時候就一個人開播，反而會讓人覺得真實。但是我們看到的臺前一個人，幕后不一定是一個人。一個人的工作量畢竟是有限的，他需要去公司拍些什么內(nèi)容，那可能就沒有時間去做比較完整的后期剪輯工作。

在這場招聘中，比較突出的一個問題就是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行。HR其實是什么都不懂的，你從招聘的任職要求里面可以看出來，一共就三條，兩條重復(fù)的。他前面已經(jīng)明確指出了要做抖音，后面又把新媒體和抖音分開說，那么，除了抖音以外，媒體部分你做還是不做呢？那些各種賬號平臺，包括快手，包括B站，甚至包括一些電商平臺，這些哪個你能說它不是新媒體的？

對于一個公司來說，他需要一個什么樣的崗位，領(lǐng)導(dǎo)和HR就應(yīng)該能夠清晰的明確的描述出這個崗位的需求。他們需要一個什么樣的人，自己應(yīng)當(dāng)很清楚，如果他們自己都不知道自己需要一個什么樣的人，那你面試多少是白搭。

對于這樣馬里馬虎的招聘來說，最后能夠招來什么樣的人呢？讓我猜猜，大概率能夠招來一個比較能忽悠人的人。他能把自己包裝的很好，讓人感覺他似乎什么都會，但實際上他可能什么都不會，有可能對很多事情都是一知半解的。這種描述聽起來是不是有點像現(xiàn)在的一些企業(yè)講師？每天張口就是很多專有名詞，和各種奇奇怪怪的縮寫。但是如果真想讓他做什么事，他可能什么都做不成。我想大概只有企業(yè)講師這樣的人，才能把一個找不到北的HR忽悠住，但是這樣的人忽悠不住市場，上崗以后，市場可不會買他的賬。

我見過一個比較成功的招聘，它有清晰的定位。他說我需要招來一個人來給我做網(wǎng)店，這個網(wǎng)店并不需要有多大的流量，因為他的生意主要是從線下的展會來獲取，但是這個網(wǎng)店必須要顯得高大上。所以你們看到了沒有，一個成功的招聘并不一定是你對未來應(yīng)聘人員的要求描述，也可以是你對于企業(yè)發(fā)展過程中所欠缺的崗位的一種描述，也就是說，這個崗位能給企業(yè)做出很漂亮的網(wǎng)店來。

這是我們在求職應(yīng)聘的過程中遇到的一個很常見的問題，其實也是很多企業(yè)在招聘過程中遇到的很常見的問題，企業(yè)很多時候并不能描述自己想要什么，應(yīng)聘人員也就對應(yīng)的馬馬虎虎。現(xiàn)在有的時候去問什么職業(yè)生涯規(guī)劃都是扯淡。就比如說現(xiàn)在的石家莊，到處都是電話營銷，電話營銷對于一個企業(yè)來說，就是打100個電話能成交一個，企業(yè)方面想的是多招十個人，每天再多打2000個電話，那么，按照概率來說，我就能多成交20單。然后算這20單的盈利，和多雇十個人的成本進行對比，只要合適就招聘。但是實際上，職業(yè)生涯規(guī)劃并不只是應(yīng)聘人員的事情，它也是企業(yè)的事情，企業(yè)不應(yīng)當(dāng)想著在量上盲目的增加，多考慮營銷如何做深做精，讓100個電話能夠產(chǎn)生兩個訂單，這個過程是企業(yè)自身的成長，也能帶動著相應(yīng)人員的成長，只有成長，你才有機會說職業(yè)規(guī)劃。

遇到那些不知道需要什么樣人員的企業(yè)，你就先考慮一下自己是什么樣的人。如果你能把企業(yè)忽悠了，能夠帶起來他這一個部門，那就去勇敢的忽悠。結(jié)果總是好壞參半。如果你只是找工作，對于這樣的企業(yè)來說，離遠點，越遠越好。