將【在公關】設為“星標?”

第一時間收到公關知識

我是不看帶貨直播的姚素馨

來自快遞都寄到公司的啊嘿噠公關

俞敏洪說，錢他安排了，公司是送給董宇輝的。

有多少人相信？

作為PR，比瓜更好看的，永遠是輿情的反應：

俞敏洪都這么努力拉中國好（前）老板人設了，信的不少，不信的也一抓一大把。

但，信的也罵，不信的也罵。

還能說句俞敏洪做得很體面、算是厚道的，大概率是既不買股票、也不買東西的局外人。事不關己。

01

討論相不相信之前，先要把相信什么搞清楚。

這是專門講公關的公眾號，如果要在PR層面討論，公告、俞敏洪小作文、董宇輝小作文這些公開文本，通讀是最基本的。通讀是指：每句話是什么意思，什么目的，讀完腦子都有基本判定。

再說一遍，這是對公關的要求，不是對公眾的要求。公關對于公眾，沒有任何要求。永遠沒有。

俞敏洪說的：

經東方甄選董事會討論同意，不管與輝同行公司經營如何，都給予宇輝有吸引力的保底收入（現金+股權），以示對宇輝價值的肯定。為了確保宇輝能夠按照他自己的意愿來設計與輝同行的未來，并尊重他對于知識和文化傳播的興趣，我和董事會對于與輝同行的收益沒有做任何要求，他可以專注于推薦書籍、訪談作家和文旅推介。同時我承諾，除了可以得到全部保底收入外，如果與輝同行有收益，宇輝可以繼續得到公司凈利潤的一半分配。

與輝同行就要獨立了，為了向宇輝表示感謝，除了已經支付承諾的全部待遇，我已懇請董事會及薪酬委員會并取得同意，把與輝同行的全部凈利潤獎勵給宇輝。同時，宇輝持有與輝同行所需的股權購買款，我也按符合上市公司規則和公司章程規定的方式予以安排支付。為了確保與輝同行業務的正常運營，東方甄選經董事會同意將研發好的信息系統無償交付與輝同行使用。

董宇輝說的：

為了不引起后續誤會，此次要在這里說明的是，在與輝同行公司成立后，我個人及整個與輝同行公司的團隊，都得到了很好的待遇提升，俞老師也多次給我們發了超越期待的獎金。

另外，收購與輝同行所需的股權購買款，俞老師也按符合上市公司規則和章程規定的方式予以安排結算。與輝同行也將有能力，維持未來一段時間的公司運營及房租，員工工資等支出成本。

這幾段，其實就是在說明這次拆家的方式。

不過，不管是這幾段話，還是3個文本的全文，全日制本科以上學歷的人，能夠讀個大概齊的應該也不超過10%。樂觀估計。

02

拆伙之后，不待見俞敏洪的主要分是2個流派。

一派，覺得俞敏洪給多了，拿公司的錢（相當于股民利益）做好人，敗家玩意兒；

另外一派，覺得俞敏洪沒給東西，這些本來就是董宇輝的，送個屁，就會往自己臉上貼金，不要臉的玩意兒。

那就先算算賬。

明賬上有2個數字。

7658.55萬，這是董宇輝收購與輝同行的價格。

1.4億，這是截止6月30日，與輝同行的所有凈利潤。

現在還有媒體說董宇輝拿了2億多，就是把這2個數字加起來。這種純扯淡的說法，也有人看。

03

怎么理解這2個數字。

7658.55萬這個估值，我看到的時候也很震驚。不太嚴謹算法，與輝同行凈利潤是1.4億元，估值對應市盈率僅有0.5倍。低到完全沒有見過的程度。

再仔細一看，7658.55萬元就是與輝同行截至6月30日的凈資產數額。什么意思？就是這個估值只計算了椅板凳攝像頭，別說品牌價值，平臺上2000多萬粉絲也是不值一毛錢的0元購算法。璩靜當年買個百萬粉絲的號也花錢了呢。

坦白地說，這種估值算法，但凡東方甄選是個國企，鐵定判個國有資產流失。

客觀上，這就是“賤賣”。即便董宇輝真金白銀自己現掏7000多萬出來，價格本身也是個放水放血的白菜價。

04

其實，董宇輝的薪資是多少，一直沒有明確數字。這次倒是可以做一些推論。

在與輝同行階段，董宇輝的收入分為2部分：保底收入（現金+股權），以及公司凈利潤的一半。

前半年，公司凈利潤是1.4億。俞敏洪的說法是，母公司一分沒拿全部留在了與輝同行。

凈資產和凈利潤是不同維度的財務概念，不能直接加加減減。

但是，凈資產肯定是包括公司賬面上的現金的，而公司賬面上的現金應該是包括未分配凈利潤的。

一樣都是截止6月30日，包括工資在內所有支出都付掉之后的凈利潤1.4億，而公司全部凈資產是7000多萬，很大概率凈利潤是分掉過的。既然東方甄選沒拿與輝同行一分錢，那么凈利潤的分配只能是與輝同行的團隊。可以再讀一遍“除了已經支付承諾的全部待遇，我已懇請董事會及薪酬委員會并取得同意，把與輝同行的全部凈利潤獎勵給宇輝。”

說得更加明確一點，估值7000多萬的與輝同行，應該不是欠董宇輝錢，拿個公司抵扣，而是該付的都付完之后，給他一個名義上“只值”7000多萬的公司。

05

俞敏洪難辦的是“宇輝購買公司的錢我安排了”，這句話是兩頭堵，兩頭都想讓他說清楚是怎么安排的。

這點，其實是“送給宇輝”的核心點。我做公關處置的話，最高優先級話術其實就在這里。

股民覺得，你憑什么安排，東方甄選是上市公司，你這個做法侵害所有股東利益。

丈母娘覺得，本來就是欠董宇輝的錢，非說是送，也好意思的哦。

好了，正式開始說我們公關的專業知識：你說送就是送啊，“定調”如何成立。

06

定調，指一定程度成立，也不是說所有人都同意。

世界上不可能存在所有人都同意，都說你好的時候。我說過一萬遍了，但凡我有這個本事，我還干什么公關。

一定程度，沒有具體閾值。有的事兒，90%的人說你好都不管用；有的事兒，能有半數支持就能扛過去了。

輿情系統能夠提供“絕對”數據，但實際上算不算“定調”了，是個純人工的活兒。也不要指望AI。

07

定調，不是你想說什么，而是你說的別人是否認同。

有些所謂“定調”，其實就是自說自話。對于輿情的走向，正面作用微弱，負面作用明顯。發了不如不發。

俞敏洪的“送給”這個定調，缺少錢怎么付這個最重要的核心信息，所以定得半死不活。假設，俞敏洪明說這錢我私人賬戶替董宇輝出了。兩頭擺平。

08

對于東方甄選和俞敏洪來說，“公司送給”、“利潤留給”都是非常重要的信息。

用我們社群里同學的話說，作為PR，是我我也會說。

羅永浩已經把俞敏洪死死釘在“鐵公雞”的位置上，摳搜人設完全覆蓋了之前新東方學校捐贈7億桌椅板凳拉出來的大氣形象。

這半年來，俞敏洪的正面太少了。他自己也說，出現就會挨罵。這次拆家，必然引起巨大輿論關注。重要節點，可不得拉一波好感么。員工離職這個俞敏洪被按在地上摩擦過N次的話題，只有“慷慨體面”可以救啊。這也是唯一的解法。

09

解法沒錯。執行有問題啊。

昨天群里一直都在討論，他自己能不能說“送”。更好方式也不難想，甚至也很常規，就是讓第三方來說“這就相當于俞敏洪送給董宇輝一個公司啊”。

問題在于，沒有哪個第三方在當時發這個內容，能夠獲得足夠的曝光量。沒有足夠曝光量，就不足以形成對沖。

說得更加明確一點，除了俞敏洪自己說，其他人說都沒人在乎。除非是羅永浩說的。

沒辦法了，俞敏洪只能自己說。

10

俞敏洪和董宇輝共同提供了大量關于俞敏洪“大氣”的具體信息。不卡資源、都幫著弄、免費給支持等等，對與輝同行公司和對董宇輝個人的都有，而且字數不少。

這些“正面”，不管是被認為是口頭客氣、表面文章，還是在基本傳播規律面前，都是傳播力不夠的。

另外，關于“大氣”的信息接收，還需要身份作為支撐。比如你辦過公司或者至少做過高一點的管理崗，你才會知道給與“政府對接”是什么級別程度的支持。或者，你才會知道弄個辦公室不是你以為的那么容易。

總體來說，公關可以放這些信息，但是放的時候自己心里也要清楚：對于大部分人來說，即便是有細節支撐的這類正面信息，不能增加“背書”，成為對他好的證據。

11

只能自己說，又沒法完全說清楚，就變成了現在這個局面。

這說明俞敏洪包括公關在內的能力不行嗎？

不是。

除了過于明確地說“送”，這部分存在一些可討論余地，整個信息公布過程完整、流暢、到位。

嘴炮王者除外，覺得俞敏洪不行的話，想想能否提出效果更優的可執行性方案。

12

我自己相信，俞敏洪和董宇輝都是非常體面的人。在不得不結束關系的情況下，這已經是很上臺面的做法。

當然，有質疑的人，依然可以質疑，可以覺得俞敏洪就是在耍花樣沒說真話，就是忒不要臉。

而公關最重要的是記住，覺得只要說出真話，就不需要公關，是大錯特錯。

他們不相信你，跟你說的是不是真的，不一定有關系啊。

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