將【在公關(guān)】設(shè)為“星標(biāo)?”

第一時(shí)間收到公關(guān)知識(shí)

我是不看帶貨直播的姚素馨

來自快遞都寄到公司的啊嘿噠公關(guān)

俞敏洪說，錢他安排了，公司是送給董宇輝的。

有多少人相信？

作為PR，比瓜更好看的，永遠(yuǎn)是輿情的反應(yīng)：

俞敏洪都這么努力拉中國(guó)好（前）老板人設(shè)了，信的不少，不信的也一抓一大把。

但，信的也罵，不信的也罵。

還能說句俞敏洪做得很體面、算是厚道的，大概率是既不買股票、也不買東西的局外人。事不關(guān)己。

01

討論相不相信之前，先要把相信什么搞清楚。

這是專門講公關(guān)的公眾號(hào)，如果要在PR層面討論，公告、俞敏洪小作文、董宇輝小作文這些公開文本，通讀是最基本的。通讀是指：每句話是什么意思，什么目的，讀完腦子都有基本判定。

再說一遍，這是對(duì)公關(guān)的要求，不是對(duì)公眾的要求。公關(guān)對(duì)于公眾，沒有任何要求。永遠(yuǎn)沒有。

俞敏洪說的：

經(jīng)東方甄選董事會(huì)討論同意，不管與輝同行公司經(jīng)營(yíng)如何，都給予宇輝有吸引力的保底收入（現(xiàn)金+股權(quán)），以示對(duì)宇輝價(jià)值的肯定。為了確保宇輝能夠按照他自己的意愿來設(shè)計(jì)與輝同行的未來，并尊重他對(duì)于知識(shí)和文化傳播的興趣，我和董事會(huì)對(duì)于與輝同行的收益沒有做任何要求，他可以專注于推薦書籍、訪談作家和文旅推介。同時(shí)我承諾，除了可以得到全部保底收入外，如果與輝同行有收益，宇輝可以繼續(xù)得到公司凈利潤(rùn)的一半分配。

與輝同行就要獨(dú)立了，為了向宇輝表示感謝，除了已經(jīng)支付承諾的全部待遇，我已懇請(qǐng)董事會(huì)及薪酬委員會(huì)并取得同意，把與輝同行的全部?jī)衾麧?rùn)獎(jiǎng)勵(lì)給宇輝。同時(shí)，宇輝持有與輝同行所需的股權(quán)購(gòu)買款，我也按符合上市公司規(guī)則和公司章程規(guī)定的方式予以安排支付。為了確保與輝同行業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營(yíng)，東方甄選經(jīng)董事會(huì)同意將研發(fā)好的信息系統(tǒng)無償交付與輝同行使用。

董宇輝說的：

為了不引起后續(xù)誤會(huì)，此次要在這里說明的是，在與輝同行公司成立后，我個(gè)人及整個(gè)與輝同行公司的團(tuán)隊(duì)，都得到了很好的待遇提升，俞老師也多次給我們發(fā)了超越期待的獎(jiǎng)金。

另外，收購(gòu)與輝同行所需的股權(quán)購(gòu)買款，俞老師也按符合上市公司規(guī)則和章程規(guī)定的方式予以安排結(jié)算。與輝同行也將有能力，維持未來一段時(shí)間的公司運(yùn)營(yíng)及房租，員工工資等支出成本。

這幾段，其實(shí)就是在說明這次拆家的方式。

不過，不管是這幾段話，還是3個(gè)文本的全文，全日制本科以上學(xué)歷的人，能夠讀個(gè)大概齊的應(yīng)該也不超過10%。樂觀估計(jì)。

02

拆伙之后，不待見俞敏洪的主要分是2個(gè)流派。

一派，覺得俞敏洪給多了，拿公司的錢（相當(dāng)于股民利益）做好人，敗家玩意兒；

另外一派，覺得俞敏洪沒給東西，這些本來就是董宇輝的，送個(gè)屁，就會(huì)往自己臉上貼金，不要臉的玩意兒。

那就先算算賬。

明賬上有2個(gè)數(shù)字。

7658.55萬，這是董宇輝收購(gòu)與輝同行的價(jià)格。

1.4億，這是截止6月30日，與輝同行的所有凈利潤(rùn)。

現(xiàn)在還有媒體說董宇輝拿了2億多，就是把這2個(gè)數(shù)字加起來。這種純扯淡的說法，也有人看。

03

怎么理解這2個(gè)數(shù)字。

7658.55萬這個(gè)估值，我看到的時(shí)候也很震驚。不太嚴(yán)謹(jǐn)算法，與輝同行凈利潤(rùn)是1.4億元，估值對(duì)應(yīng)市盈率僅有0.5倍。低到完全沒有見過的程度。

再仔細(xì)一看，7658.55萬元就是與輝同行截至6月30日的凈資產(chǎn)數(shù)額。什么意思？就是這個(gè)估值只計(jì)算了椅板凳攝像頭，別說品牌價(jià)值，平臺(tái)上2000多萬粉絲也是不值一毛錢的0元購(gòu)算法。璩靜當(dāng)年買個(gè)百萬粉絲的號(hào)也花錢了呢。

坦白地說，這種估值算法，但凡東方甄選是個(gè)國(guó)企，鐵定判個(gè)國(guó)有資產(chǎn)流失。

客觀上，這就是“賤賣”。即便董宇輝真金白銀自己現(xiàn)掏7000多萬出來，價(jià)格本身也是個(gè)放水放血的白菜價(jià)。

04

其實(shí)，董宇輝的薪資是多少，一直沒有明確數(shù)字。這次倒是可以做一些推論。

在與輝同行階段，董宇輝的收入分為2部分：保底收入（現(xiàn)金+股權(quán)），以及公司凈利潤(rùn)的一半。

前半年，公司凈利潤(rùn)是1.4億。俞敏洪的說法是，母公司一分沒拿全部留在了與輝同行。

凈資產(chǎn)和凈利潤(rùn)是不同維度的財(cái)務(wù)概念，不能直接加加減減。

但是，凈資產(chǎn)肯定是包括公司賬面上的現(xiàn)金的，而公司賬面上的現(xiàn)金應(yīng)該是包括未分配凈利潤(rùn)的。

一樣都是截止6月30日，包括工資在內(nèi)所有支出都付掉之后的凈利潤(rùn)1.4億，而公司全部?jī)糍Y產(chǎn)是7000多萬，很大概率凈利潤(rùn)是分掉過的。既然東方甄選沒拿與輝同行一分錢，那么凈利潤(rùn)的分配只能是與輝同行的團(tuán)隊(duì)。可以再讀一遍“除了已經(jīng)支付承諾的全部待遇，我已懇請(qǐng)董事會(huì)及薪酬委員會(huì)并取得同意，把與輝同行的全部?jī)衾麧?rùn)獎(jiǎng)勵(lì)給宇輝。”

說得更加明確一點(diǎn)，估值7000多萬的與輝同行，應(yīng)該不是欠董宇輝錢，拿個(gè)公司抵扣，而是該付的都付完之后，給他一個(gè)名義上“只值”7000多萬的公司。

05

俞敏洪難辦的是“宇輝購(gòu)買公司的錢我安排了”，這句話是兩頭堵，兩頭都想讓他說清楚是怎么安排的。

這點(diǎn)，其實(shí)是“送給宇輝”的核心點(diǎn)。我做公關(guān)處置的話，最高優(yōu)先級(jí)話術(shù)其實(shí)就在這里。

股民覺得，你憑什么安排，東方甄選是上市公司，你這個(gè)做法侵害所有股東利益。

丈母娘覺得，本來就是欠董宇輝的錢，非說是送，也好意思的哦。

好了，正式開始說我們公關(guān)的專業(yè)知識(shí)：你說送就是送啊，“定調(diào)”如何成立。

06

定調(diào)，指一定程度成立，也不是說所有人都同意。

世界上不可能存在所有人都同意，都說你好的時(shí)候。我說過一萬遍了，但凡我有這個(gè)本事，我還干什么公關(guān)。

一定程度，沒有具體閾值。有的事兒，90%的人說你好都不管用；有的事兒，能有半數(shù)支持就能扛過去了。

輿情系統(tǒng)能夠提供“絕對(duì)”數(shù)據(jù)，但實(shí)際上算不算“定調(diào)”了，是個(gè)純?nèi)斯さ幕顑骸Ｒ膊灰竿鸄I。

07

定調(diào)，不是你想說什么，而是你說的別人是否認(rèn)同。

有些所謂“定調(diào)”，其實(shí)就是自說自話。對(duì)于輿情的走向，正面作用微弱，負(fù)面作用明顯。發(fā)了不如不發(fā)。

俞敏洪的“送給”這個(gè)定調(diào)，缺少錢怎么付這個(gè)最重要的核心信息，所以定得半死不活。假設(shè)，俞敏洪明說這錢我私人賬戶替董宇輝出了。兩頭擺平。

08

對(duì)于東方甄選和俞敏洪來說，“公司送給”、“利潤(rùn)留給”都是非常重要的信息。

用我們社群里同學(xué)的話說，作為PR，是我我也會(huì)說。

羅永浩已經(jīng)把俞敏洪死死釘在“鐵公雞”的位置上，摳搜人設(shè)完全覆蓋了之前新東方學(xué)校捐贈(zèng)7億桌椅板凳拉出來的大氣形象。

這半年來，俞敏洪的正面太少了。他自己也說，出現(xiàn)就會(huì)挨罵。這次拆家，必然引起巨大輿論關(guān)注。重要節(jié)點(diǎn)，可不得拉一波好感么。員工離職這個(gè)俞敏洪被按在地上摩擦過N次的話題，只有“慷慨體面”可以救啊。這也是唯一的解法。

09

解法沒錯(cuò)。執(zhí)行有問題啊。

昨天群里一直都在討論，他自己能不能說“送”。更好方式也不難想，甚至也很常規(guī)，就是讓第三方來說“這就相當(dāng)于俞敏洪送給董宇輝一個(gè)公司啊”。

問題在于，沒有哪個(gè)第三方在當(dāng)時(shí)發(fā)這個(gè)內(nèi)容，能夠獲得足夠的曝光量。沒有足夠曝光量，就不足以形成對(duì)沖。

說得更加明確一點(diǎn)，除了俞敏洪自己說，其他人說都沒人在乎。除非是羅永浩說的。

沒辦法了，俞敏洪只能自己說。

10

俞敏洪和董宇輝共同提供了大量關(guān)于俞敏洪“大氣”的具體信息。不卡資源、都幫著弄、免費(fèi)給支持等等，對(duì)與輝同行公司和對(duì)董宇輝個(gè)人的都有，而且字?jǐn)?shù)不少。

這些“正面”，不管是被認(rèn)為是口頭客氣、表面文章，還是在基本傳播規(guī)律面前，都是傳播力不夠的。

另外，關(guān)于“大氣”的信息接收，還需要身份作為支撐。比如你辦過公司或者至少做過高一點(diǎn)的管理崗，你才會(huì)知道給與“政府對(duì)接”是什么級(jí)別程度的支持。或者，你才會(huì)知道弄個(gè)辦公室不是你以為的那么容易。

總體來說，公關(guān)可以放這些信息，但是放的時(shí)候自己心里也要清楚：對(duì)于大部分人來說，即便是有細(xì)節(jié)支撐的這類正面信息，不能增加“背書”，成為對(duì)他好的證據(jù)。

11

只能自己說，又沒法完全說清楚，就變成了現(xiàn)在這個(gè)局面。

這說明俞敏洪包括公關(guān)在內(nèi)的能力不行嗎？

不是。

除了過于明確地說“送”，這部分存在一些可討論余地，整個(gè)信息公布過程完整、流暢、到位。

嘴炮王者除外，覺得俞敏洪不行的話，想想能否提出效果更優(yōu)的可執(zhí)行性方案。

12

我自己相信，俞敏洪和董宇輝都是非常體面的人。在不得不結(jié)束關(guān)系的情況下，這已經(jīng)是很上臺(tái)面的做法。

當(dāng)然，有質(zhì)疑的人，依然可以質(zhì)疑，可以覺得俞敏洪就是在耍花樣沒說真話，就是忒不要臉。

而公關(guān)最重要的是記住，覺得只要說出真話，就不需要公關(guān)，是大錯(cuò)特錯(cuò)。

他們不相信你，跟你說的是不是真的，不一定有關(guān)系啊。

上文：