?商業(yè)與生活 文｜朱曉培

校對(duì)｜大道格

“君樂(lè)寶乳業(yè)，助力中國(guó)十大國(guó)家隊(duì)榮耀出擊。”

“讓世界看到中國(guó)力量。”

“君樂(lè)寶中國(guó)十大國(guó)家隊(duì)官方指定乳制品。”

這幾天，可能很多人都像我一樣，被各大樓宇里的這則君樂(lè)寶的視頻廣告洗腦了。

這也是分眾傳媒的厲害之處。封閉的電梯間，簡(jiǎn)單上口的廣告詞，不停地循環(huán)播放，讓人想不留意都很難。只要坐電梯，80%的人都被他們的廣告詞洗腦過(guò)，比如近兩年的“不僅能學(xué)，還能練！”“找工作，跟老板談！”"怕蔗糖，喝簡(jiǎn)醇”“悅鮮活，更好喝的鮮牛奶”“0糖 0脂 0卡”“奶酪就選，妙可藍(lán)多”都是出自分眾之手。有個(gè)夸張的數(shù)據(jù)，平均每一天，分眾能觸及用戶是 5 億人次。

但更讓我好奇的是，君樂(lè)寶為何突然成了十大國(guó)家隊(duì)的官方合作伙伴。

要知道，體育營(yíng)銷(xiāo)，一直是乳企營(yíng)銷(xiāo)的重要出口，也是他們競(jìng)爭(zhēng)的重要賽道。此前，蒙牛和伊利兩大巨頭，更是在體育營(yíng)銷(xiāo)上明爭(zhēng)暗斗了很多年。今年又恰逢巴黎奧運(yùn)會(huì)，是體育營(yíng)銷(xiāo)的大年。

君樂(lè)寶一下子拿下了十大國(guó)家隊(duì)，是乳企在體育營(yíng)銷(xiāo)上競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈了？還是君樂(lè)寶有什么過(guò)人之處？

翻閱各種資料后發(fā)現(xiàn)，今年乳企的體育營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，各個(gè)企業(yè)都在搶奪國(guó)家隊(duì)的合作機(jī)會(huì)。但君樂(lè)寶能夠成為十大國(guó)家隊(duì)的官方合作伙伴，也并非偶然。

可能很多人還不知道，君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁魏立華，本身就是一位體育愛(ài)好者。他是馬拉松六星跑者，曾在3年時(shí)間里完成了全球馬拉松六大滿貫賽事。他還鼓勵(lì)公司管理層和全體員工參與馬拉松運(yùn)動(dòng)，參與全程、半程馬拉松的員工達(dá)1萬(wàn)人次以上。

而君樂(lè)寶和國(guó)家隊(duì)的合作，也早有淵源。早在2020年4月，君樂(lè)寶乳業(yè)就曾成為中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)官方合作伙伴。

從早期的一個(gè)國(guó)家隊(duì)，到今天的十大國(guó)家隊(duì)，君樂(lè)寶是怎么超越自我的呢？

01

拿下十大國(guó)家隊(duì)，君樂(lè)寶憑什么？

乳業(yè)和運(yùn)動(dòng)、身體健康的概念很契合，因此一到焦點(diǎn)賽事，乳品企業(yè)就會(huì)爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)贊助商。像奧運(yùn)會(huì)這樣的國(guó)際賽事，更是乳品企業(yè)不容錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)賽場(chǎng)。

對(duì)于各個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)來(lái)說(shuō)，營(yíng)養(yǎng)，也是戰(zhàn)斗力。乳品作為運(yùn)動(dòng)員餐飲的重要部分，是運(yùn)動(dòng)員保持最佳身體機(jī)能、支持科學(xué)訓(xùn)練、提升競(jìng)技水平、最終爭(zhēng)取好成績(jī)的重要后勤保障。因此，運(yùn)動(dòng)隊(duì)對(duì)自己的乳業(yè)官方合作伙伴的選擇，也十分嚴(yán)苛。

君樂(lè)寶能成為十大國(guó)家隊(duì)的合作伙伴，可見(jiàn)其產(chǎn)品經(jīng)受住了嚴(yán)苛的安全性和有效性檢測(cè)。

而君樂(lè)寶能做到這些，主要憑借兩點(diǎn)：一個(gè)是，以敢為人先、追求極致的工匠精神，對(duì)質(zhì)量孜孜不倦地推進(jìn)；另一個(gè)是科技創(chuàng)新，賦能奶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，助力生產(chǎn)更高品質(zhì)、更好營(yíng)養(yǎng)的乳制品。

從分眾幫君樂(lè)寶做的短視頻廣告上，也可以看到這兩點(diǎn)：“君樂(lè)寶奶粉，歐洲雙認(rèn)證”，早在2015年7月君樂(lè)寶獲得奶粉界首個(gè)全球食品安全標(biāo)準(zhǔn)BRC A+頂級(jí)認(rèn)證， 在2016年君樂(lè)寶樂(lè)鉑奶粉（白金裝奶粉）就通過(guò)國(guó)家進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫部門(mén)和香港食環(huán)署397項(xiàng)嚴(yán)苛檢測(cè)，登陸香港銷(xiāo)售， 君樂(lè)寶奶粉食質(zhì)名歸；“悅鮮活鮮牛奶，0.09秒殺菌鎖鮮技術(shù)”悅鮮活連續(xù)兩年獲得全球美味大獎(jiǎng)5星大獎(jiǎng)好評(píng)，這是創(chuàng)新科技賦能的力量；“怕蔗糖，喝簡(jiǎn)醇，簡(jiǎn)醇0蔗糖酸奶”簡(jiǎn)醇0蔗糖酸奶領(lǐng)導(dǎo)者，年銷(xiāo)量14億盒，市占率高達(dá)46.1%，品類(lèi)王。

據(jù)了解，從奶源建設(shè)，到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，君樂(lè)寶都積極采用數(shù)智化技術(shù)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、數(shù)智化、集約化的管理和經(jīng)營(yíng)。其原奶微生物、體細(xì)胞、乳蛋白等主要指標(biāo)均優(yōu)于美國(guó)、日本和歐盟標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)了歐洲BRC A +與IFS 雙認(rèn)證，并通過(guò)香港最高安全評(píng)級(jí)的小魚(yú)親測(cè)。

君樂(lè)寶一直把科技創(chuàng)新作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。君樂(lè)寶的生乳鎖鮮技術(shù)，就是科研創(chuàng)新的一個(gè)重要成果，通過(guò)IFN0.09秒超瞬殺菌技術(shù)，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)對(duì)牛奶進(jìn)行加熱處理，以殺死可能存在的有害微生物，同時(shí)最大限度地保留牛奶的原有口感和營(yíng)養(yǎng)。

以科技創(chuàng)新賦能?chē)?guó)民健康，近年來(lái)，君樂(lè)寶推出的簡(jiǎn)醇酸奶、悅鮮活鮮牛奶、優(yōu)萃有機(jī)奶粉、旗幟鮮活奶粉等創(chuàng)新產(chǎn)品，都深受消費(fèi)者喜愛(ài)。此次君樂(lè)寶牽手十大國(guó)家隊(duì)，可以說(shuō)是一場(chǎng)共建體育強(qiáng)國(guó)的雙向奔赴，也是君樂(lè)寶以科學(xué)營(yíng)養(yǎng)助力健康中國(guó)建設(shè)的生動(dòng)寫(xiě)照。

02

做企業(yè)，更要有馬拉松精神

馬拉松是以艱苦著稱(chēng)的運(yùn)動(dòng)，是速度和強(qiáng)度的體現(xiàn)，也是體力和毅力的考驗(yàn)。有數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)中國(guó)六星跑者人數(shù)只有1087人，魏立華就是其中的一個(gè)。

在魏立華看來(lái)，馬拉松精神不僅是一種體育精神，也是一種做企業(yè)、對(duì)待人生的精神。“它帶給人健康、愉悅、快樂(lè)，更給人挑戰(zhàn)自己、戰(zhàn)勝自己的自信。”

魏立華帶著君樂(lè)寶團(tuán)隊(duì)，攻克重重困難，成為全球首家通過(guò)食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)BRC A+頂級(jí)認(rèn)證的乳品企業(yè)，并在香港通過(guò)第三方獨(dú)立檢測(cè)機(jī)構(gòu)的抽檢，獲得食品安全最高評(píng)級(jí)。

同時(shí)，君樂(lè)寶不斷踐行“透明奶粉計(jì)劃”，讓社會(huì)各界近距離參觀奶牛養(yǎng)殖、奶粉生產(chǎn)加工的全過(guò)程，目前已有四百余萬(wàn)人次走進(jìn)君樂(lè)寶、走近國(guó)產(chǎn)奶粉，感受并了解國(guó)產(chǎn)奶粉的真實(shí)實(shí)力。

君樂(lè)寶致力于生產(chǎn)出屬于中國(guó)人的世界級(jí)的好產(chǎn)品。為此，在全球首創(chuàng)了全產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式和包括奶牛育種、研發(fā)水平、牧場(chǎng)、工廠、合作伙伴、食品安全管理體系在內(nèi)的“六個(gè)世界級(jí)”模式，確保產(chǎn)品的“冠軍品質(zhì)”。

而在體育界，中國(guó)十大國(guó)家隊(duì)在國(guó)際賽場(chǎng)頻刷紀(jì)錄，是中國(guó)高度、中國(guó)速度和中國(guó)強(qiáng)度的完美注解，是中國(guó)力量的鮮活綻放，這也與君樂(lè)寶的企業(yè)精神高度契合。

03

電梯廣告，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的重要戰(zhàn)場(chǎng)

前不久，魏立華接受了一次媒體采訪。他在采訪中提到，中國(guó)奶粉市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)最充分的市場(chǎng)，幾乎所有國(guó)際奶粉大品牌都到中國(guó)市場(chǎng)淘金。監(jiān)管政策的嚴(yán)格、人口紅利降低以及消費(fèi)者對(duì)奶粉營(yíng)養(yǎng)全面性的更高訴求，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，中國(guó)乳企面臨很多挑戰(zhàn)。

營(yíng)銷(xiāo)，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要一環(huán)。

今年恰逢巴黎奧運(yùn)年，依托奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)是眾多企業(yè)提升全球影響力、品牌宣傳力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略選擇。

但企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)能否成功，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)人群定位，營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)定位，明確營(yíng)銷(xiāo)方式，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

乳制品，是人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)來(lái)源。下至剛出生的嬰兒，下至耄耋老人，都是乳制品的目標(biāo)用戶。電梯，作為居民每日出行都必須使用的工具，無(wú)疑是食品飲料行業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)的最佳場(chǎng)所。

而且，電梯由于空間有限，可供轉(zhuǎn)移注意力的方式很少，人們也喜歡通過(guò)閱讀的方式來(lái)化解空間帶來(lái)的尷尬，廣告宣傳也更有效果。

根據(jù)歷年經(jīng)驗(yàn)，作為奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，品牌商們也會(huì)陸續(xù)登陸分眾的電梯廣告。而廣告的形式也會(huì)多種多樣，既有靜態(tài)的海報(bào)，也有動(dòng)態(tài)的視頻。東京奧運(yùn)會(huì)期間，分眾電梯智能廣告屏的云端推送技術(shù)，還會(huì)將每日的獎(jiǎng)牌榜變化及時(shí)推送至電梯廣告屏上，讓匆忙的行人，共享中國(guó)奧運(yùn)健兒的奪金時(shí)刻。

隨著巴黎奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)始，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的火藥味也越來(lái)越濃。君樂(lè)寶率先登陸分眾電梯廣告，并在廣告將與中國(guó)十大國(guó)家隊(duì)合作的消息，以及公司產(chǎn)品的品質(zhì)巧妙地結(jié)合在了一起，可以說(shuō)是搶占到了奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的先機(jī)。

—End—

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