題圖 /夢想家園手游

IP公司不一定要用開發游戲來自證

預估iOS流水總計108萬美元，預估iOS總下載量80萬，這是泡泡瑪特基于旗下IP的首個自研手游《夢想家園》的首月數據。近幾年國內很少有泡泡瑪特這種IP公司切入到游戲市場的案例，也很難有同類游戲可以作為《夢想家園》的對標。但是，考慮到這是一款研發了7年的游戲，可以看到游戲的預估收入與研發投入的成本是嚴重不符的。

游戲上線1個月后，在7月25日迎來的大版本更新“血色玫瑰”也并未對游戲流水帶來明顯拉升，《夢想家園》的走向基本已定。

當然，對自2023年起連續幾個季度“嚴重盈利”、半年凈利潤近10億元的泡泡瑪特而言，游戲的數據目前無足輕重，畢竟CEO王寧早就說過：“不指望它（游戲）賺錢，但游戲業務未來可以和我們的主題樂園相結合”。但哪家公司又甘心白白投入7年時間和大量研發費用，只為做一款“不為賺錢”的游戲？從首款游戲里汲取失敗和教訓，作為下一款新游戲的制作經驗，才是泡泡瑪特該做的。

五星建模和畫面，一星玩法和運營

作為模擬經營類游戲，《夢想家園》是以泡泡瑪特IP為基底，以動森的模擬經營部分玩法為框架，同時加入了目前二游流行的抽卡模式作為氪金點。絕大多數入坑《夢想家園》的玩家，無一不是被精美的游戲畫面所吸引。玩家在游戲里能遇到泡泡瑪特旗下的知名形象Molly、Dimoo、Labubu等，每一個角色的不同形象被賦予了不同的技能，高還原度的可愛角色搭配同樣可愛畫風的音樂、游戲場景，童話色彩十足。

玩家通過各種勞作來建設自己的家園時，會遇到不同形象的角色們，通過幻化成他們則能獲得較大的操作便利性。比如“升空奇遇記”Molly可以同時播種和收獲4塊農田，“噴射男孩”Dimmo可以幫助角色跳得更高，“野獸”Labubu可以提升玩家移動速度……這些形象全都來自于泡泡瑪特旗下角色的盲盒形象，它們有著龐大的粉絲基礎。

通過開拓不同的劇情和新地圖，會出現不同形象的角色和玩家互動。玩家要獲得這些角色，以及裝飾房屋的家具，幾乎都是通過抽卡獲取。除了這些角色們，玩家還可以邀請好友來自己島上做客，實現玩家間的社交。

可能游戲從業者玩到《夢想家園》時會略感意外，國內米哈游、網易、心動游戲等游戲公司在布局“動森Like”游戲，沒想到泡泡瑪特的自研項目先公測了。然而，游戲公司在游戲研發、游戲運營方面所具備的優勢，恰恰是作為IP公司的泡泡瑪特自研游戲所缺乏的，這也使得《夢想家園》在正式上線后沒多久便暴露出諸多缺點。

首先是各種設置的不合理。隨著玩家等級的提升，任務需要的資源、到手難度和耗費時間成倍提升，背包格子太小，特定任務完成的門檻過于苛刻，需要玩家付出大量時間和精力。在包括TAPTAP在內的游戲社區，以及各種社交媒體上，吐槽游戲的粉絲比比皆是。

雖然“殺時間”就是動森這類游戲的一大特點，但是在而今中國娛樂市場，手游要和眾多的娛樂形態爭奪時間，這也使得手游研發大方向早已不再以“肝”為目標。《夢想家園》的游戲設計思路已經與主流游戲背道而馳了。

其次，是游戲消費方面的不合理。作為模擬經營類游戲的《夢想家園》將游戲氪金點放在角色上就存在很大的問題。

二次元游戲之所以能以角色抽卡作為主要盈利模式，是因為新角色不僅有很強的故事性，而且還能和之前的卡組搭配讓玩家有不一樣的游戲體驗，新角色的放出必定會拉升游戲流水。泡泡瑪特作為一家IP公司，其最大的價值就是角色，以角色為賣點的游戲體驗雖然能夠在初期帶給玩家游戲新鮮感，但是隨著游戲時間延長玩家就會慢慢失去興趣。

另外，依靠盲盒形式在線下賣爆的各種角色形象，到了線上就不一定好賣了。《夢想家園》中抽卡的定價和保底不僅與二游相當，每10抽必出一個史詩角色（120元）的價格更遠遠高于玩家在現實世界里開一個盲盒69元的價格。也有不少泡泡瑪特的粉絲在社交平臺疑惑：“為什么這款游戲不能像動森那樣，掃一下實體盲盒或者角色卡片就送游戲角色？”

或許泡泡瑪特已經發現這款游戲存在的問題，并沒有在游戲推廣方面大投入，這一點從游戲的下載量就能看出來——游戲首月iOS預估總下載量80萬，跟泡泡瑪特2023年公開的3400萬注冊會員數量形成了巨大差距。

IP公司做游戲，有多難？

IP公司或娛樂公司做游戲，過去幾十年比比皆是。從這些大公司在游戲市場的表現，其實也印證了IP公司、娛樂公司做游戲，并沒有絕對公式可以參考。

比如，在游戲市場摸爬滾打了30多年的迪士尼，最終在2016年關停內部所有的游戲部門。雖然迪士尼自己不做游戲，但從未有忽視游戲在IP影響力傳播方面的優勢。2024年，迪士尼與Epic Games達成合作，共同打造一個以《堡壘之夜》為核心的游戲、娛樂、購物和互動體驗的娛樂宇宙。

《堡壘之夜》聯動《加勒比海盜》

華納旗下專注游戲的分公司華納互娛，在游戲市場一年收入超10億美元。這家公司旗下有多個游戲工作室，兼具游戲制作能力和游戲發行能力，同時也和第三方游戲公司、游戲發行公司有深度合作，其主要任務是將華納旗下影視IP游戲化，包括《魔戒》《真人快打》《哈利·波特》《權力的游戲》等等。

《真人快打11》

日本三麗鷗旗下角色形象無數，2018年三麗鷗設立了游戲部門，通過與第三方游戲公司合作為旗下角色制作游戲，游戲風格主打一個輕松治愈。于2023年上線的一款包含三麗鷗多名角色的手機游戲《Hello Kitty 島嶼冒險》也屬于動森Like，將于2025年登陸NS平臺。

在中國市場，幾年前也有多家娛樂公司想要進入游戲行業。比如萬達影業于2017年成立了萬達院線游戲，在發行過幾款游戲后，如今連同影業一起打包賣給了儒意影業。

成立于2015年的奧飛游戲，2016~2018年期間年發行《水滸Q傳》《怪物*聯盟2》《魔天記3D》幾款游戲，至今再難在游戲市場里見到奧飛游戲的新動作。

IP公司、娛樂公司進入游戲市場的原因其實很簡單。有的有IP，包括影視IP、玩具IP，比如迪士尼和華納的影視內容，奧飛的玩具，改編為游戲后IP本身就可以為游戲引流；有的有流量，比如萬達過去若干年在全國修萬達廣場、萬達文旅城，在全球買影院，這些都可以成為游戲的線下宣發資源。站在公司發展的角度，又或是資本市場的角度，商業多元化成了一種必然。

當然，預期很美好，現實卻殘酷。擅長電影、玩具的公司，不擅長游戲幾乎是必然的。畢竟游戲是另一種內容，無論是制作還是宣發、運營，游戲都是和電影、玩具完全不同的，期望靠自己的IP或者自己的流量來做游戲，市場也會給你合理的回應。

《夢想家園》在內測階段流出的游戲截圖

現在回過頭看泡泡瑪特的《夢想家園》，2017年開始研發，2018年內測時還是一款相對粗糙的固定視角3D游戲。再看如今游戲公測后展現出來的精美建模和畫面，相信制作團隊也傾注了不少心力。但是做這樣一款游戲出來，到底是要賺錢還是為了體現IP的影響力，很難從游戲里看出端倪。但至少可以肯定一點，如果IP的粉絲們放棄了游戲，那么想要依靠游戲拓展IP影響力的想法，自然也是無從談起。

實際上，泡泡瑪特有很多游戲開發路徑可以選擇，不一定需要自己開發游戲以證明“我可以”，可以像三麗鷗一樣與第三方游戲公司合作，也可以像迪士尼一樣把自己的IP授權給游戲公司。現在國內游戲公司的研發越來越卷，高成本的大制作比比皆是，如果泡泡瑪特沒有殺入游戲行業的堅定決心，也可以從小游戲這款作為入口，慢慢滲透，逐漸贏得用戶的心。