書接上文。

天上掉下來的餡餅，也不是那么好接的。

小張團(tuán)隊(duì)意外拿到的單子，執(zhí)行起來，要比想象得更加困難。

倒不是專業(yè)上的難度問題。客戶的基本需求比較明確，人家大公司，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)高一點(diǎn)也正常。再說，自家團(tuán)隊(duì)又不是做不到。而且，他們的要求，說到底也沒那么高。行業(yè)非常細(xì)分，專業(yè)領(lǐng)域的東西，他們并不是很了解。大部分還是從市面上拿來的信息，加上前期供應(yīng)商提供的東西。

當(dāng)然，恐怕也要感謝前面這家同行。他們的業(yè)務(wù)想必是非常能打。因?yàn)閷I(yè)水平上，實(shí)在是有點(diǎn)拉。他們用的，還是好幾年前的業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。因此給到客戶的預(yù)期值，相對來說一點(diǎn)都不難做到。而這，居然還能進(jìn)入大客戶的供應(yīng)商系統(tǒng)，除了佩服業(yè)務(wù)牛，還能說什么？

要不是顧及同行的面子，小張甚至還想給出一個(gè)性價(jià)比超級高的方案。但是沖動(dòng)了一下，還是歸于理性。凡事留一線，日后好相見。畢竟是同行，人家專業(yè)不行業(yè)務(wù)行啊。雖然這次不曉得因?yàn)槭裁词虑樵粤耍l知道哪天會在什么地方碰上。于是，他們也就老老實(shí)實(shí)在原先的方案基礎(chǔ)上，做了一丟丟的優(yōu)化，適可而止。

真正困難的，還是在業(yè)務(wù)執(zhí)行上。那位對接人實(shí)在是有點(diǎn)難搞。第一天的小小風(fēng)波，不過就是開胃小菜。不打招呼玩消失，算什么？只不過是對方直接給出態(tài)度，擺明了告訴你：我不在乎。開始階段還好，人家就算不配合，問題也不是很大。最多就是多花點(diǎn)時(shí)間，多下點(diǎn)功夫，一點(diǎn)一點(diǎn)，把需要的信息拿到手，就是了。

進(jìn)入比較關(guān)鍵的中間階段，強(qiáng)度就上來了。

現(xiàn)場正在干著活，對接人毫無預(yù)期地過來了。頭一天消失事件之后，小張團(tuán)隊(duì)對他多少有點(diǎn)意見。后來接觸幾次，也是對他們的工作吹毛求疵。大家都很不爽，反正有小張去應(yīng)付，也就都假裝聽不見，繼續(xù)干自己的活。好在，之前他不怎么來現(xiàn)場，大家也就比較放松。小張也知道被他挑毛病的心情，所以，只要不太離譜，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場怎么干活，他都不太要求。

事情就是那么不巧。一項(xiàng)緊張的短期任務(wù)完成，大家放松地聊著天。沒想到這時(shí)候那家伙就來了。看到現(xiàn)場這副放松的樣子，他一臉不高興。更不好的消息是，他團(tuán)隊(duì)剛剛提交的東西，被打了回來，說是不符合需求。

但這個(gè)需求，是之前反復(fù)確認(rèn)過，雙方也都簽了字的。按道理，是不會搞錯(cuò)的。小張沒有多講，調(diào)出存檔的文件，從頭到尾仔仔細(xì)細(xì)查了一遍，發(fā)現(xiàn)問題就在他那一部分。當(dāng)時(shí)他提出來的參數(shù)要求，小張就覺得有點(diǎn)奇怪，還反復(fù)跟他確認(rèn)，他說就是這樣。小張還以為是客戶公司的特別要求，也就按照這個(gè)去做了。

現(xiàn)在倒好，辛辛苦苦一場，全白忙了。對方還一口咬定，自己是被小張團(tuán)隊(duì)給誤導(dǎo)了。他們是專業(yè)人士，理當(dāng)給出專業(yè)的建議。

怎么說呢，這種事情，就是一個(gè)死局。你再專業(yè)，對方提的要求再離譜，你也得照著做。做出了問題，還是你的鍋。芥菜樹下看，倒也不一定就是故意要坑你，但事情發(fā)生了，難不成讓他自己來背鍋？

得，繼續(xù)加班！

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