導(dǎo)讀

近日，第十七屆健康產(chǎn)業(yè)（國際）生態(tài)大會——2024西普會在博鰲亞洲論壇國際會議中心舉辦。西普會是中國健康產(chǎn)業(yè)規(guī)格最高、規(guī)模最大的生態(tài)大會，匯聚國內(nèi)外制藥、醫(yī)療、健康服務(wù)、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域主流企業(yè)與機(jī)構(gòu)，為產(chǎn)業(yè)提供前瞻性、系統(tǒng)性的思想與信息交流，自2008年以來已成功舉辦16屆。剛剛落下帷幕的2024年會議參會人數(shù)超過6萬，再創(chuàng)新高。

西普會大會現(xiàn)場

里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢中國區(qū)副總裁馮華青以大健康行業(yè)戰(zhàn)略專家的身份受邀出席大會，并以“內(nèi)卷時代大健康行業(yè)的增長之道”為主題發(fā)表演講，分享企業(yè)如何應(yīng)用定位與品類創(chuàng)新再造增長。他首先回顧了定位理論應(yīng)用在美國品牌領(lǐng)域品牌打造的第一案例，“泰諾和阿司匹林的商戰(zhàn)”，并詳細(xì)回顧了泰諾如何應(yīng)用“為競爭對手重新定位“的方法建立品牌，改變當(dāng)時競爭對手拜耳的阿司匹林一家獨(dú)大的格局，成為第一品牌。此外，元?dú)馍帧⑼趵霞劝咐沧尨蠹疫M(jìn)一步理解商業(yè)競爭的本質(zhì)上是顧客心智的競爭。

他進(jìn)一步分析道，今天大健康品牌經(jīng)營面臨著廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)范趨嚴(yán)、渠道強(qiáng)勢等多重苦難。在此環(huán)境下，品牌存在越來越弱，有最終淪為渠道方代工商的風(fēng)險(xiǎn)。他強(qiáng)調(diào)，OTC類產(chǎn)品首先要注重品牌拉力，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者走進(jìn)藥店之前就達(dá)到心智預(yù)售+點(diǎn)名購買的目標(biāo)。藥品的品類創(chuàng)新并非局限于“成分創(chuàng)新”。他建議，“企業(yè)應(yīng)用品類占位的思想，可以在場景、渠道、劑型包裝等方面大有所為。”

里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢中國區(qū)副總裁馮華青

以里斯戰(zhàn)略咨詢服務(wù)的百洋迪巧為例，他介紹了里斯如何助力品牌識別和應(yīng)用兒童身高管理場景創(chuàng)新“及小黃條的液體鈣包裝創(chuàng)新，開創(chuàng)了一系列品類創(chuàng)新并從此獲益開啟營收連續(xù)增長的佳績。成立60余年來，作為全球公認(rèn)的戰(zhàn)略定位咨詢開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者，里斯戰(zhàn)略咨詢在服務(wù)全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的過程中，結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和不斷迭代的理論研究，在各行業(yè)創(chuàng)造了中國乃至全球戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐的新奇跡。進(jìn)入21世紀(jì)以來，里斯戰(zhàn)略咨詢又以品類創(chuàng)新戰(zhàn)略開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者的身份自我變革開創(chuàng)“品類創(chuàng)新”戰(zhàn)略和方法論，為企業(yè)提供持續(xù)增長戰(zhàn)略路徑。

馮華青研判，“藥食同源”的心智資源、“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”帶來的新的人口紅利模式、“中國藥店”模式空缺確實(shí)等場景都為大健康品牌提供了品類創(chuàng)新的機(jī)會。未來，里斯戰(zhàn)略咨詢將攜手大健康行業(yè)的企業(yè)，提供如何把握和抓住這些機(jī)會的品類創(chuàng)新指引，厘清底層邏輯，助力企業(yè)成功打造品牌，獲得可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。

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