奧瑞金創始人 關玉香

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

退休之后，你想做什么？是含飴弄孫，還是周游世界？上世紀90年代初，一位50歲的中國阿姨給出了不一樣的答案，那就是創業。

受改革開放的號召，關玉香在天命之年抓住時代機遇，毅然投身商海，創立奧瑞金制罐。經過30年的奮斗，那個只有16名員工的作坊式小廠，已經成長為一家擁有4000名員工的上市公司，是中國最大的食品飲料金屬包裝企業。

據財報，奧瑞金2023年營業收入達138.43億元，歸屬上市公司股東利潤有7.75億元，目前市值為116億元。

多年以來，讓關玉香感到驕傲的不是自己獲得了多少財富，而是為國家做出多少貢獻。2023年4月，關玉香在第十七屆中國品牌節上許下愿望，希望到2023年年底為國家累計納稅達100億元，這也是奧瑞金成立三十周年最好的生日禮物。

如今，這個愿望已經順利實現了。

關玉香做事認真，既追過程，更追結果?！?strong>對于公司而言，一定要有利潤，不然會死氣沉沉；對于個人而言，碌碌無為一生，這肯定是不行的，要做一件事，就一定要把它做好?！痹诮邮堋吨袊髽I家雜志》采訪時，關玉香談到。

一

50歲創業

想干事，任何時候都不晚

關玉香的前半生，順風順水，平平淡淡。

1939年出生于遼寧沈陽，關玉香19歲就進入北京儀器儀表公司工作，這一呆就是31年。

然而50歲退休之后，關玉香并沒有含飴弄孫，或是周游世界，而是像重啟人生一樣，在北京創辦了一家儀表公司。

初次創業不算順利，由于缺乏辦廠經驗，加上市場的不景氣，儀表廠兜兜轉轉維持3年，便關閉了。

關玉香的創業之火并未熄滅，1994年去海南旅游時，她發現了一個商機。海南飲料產業非常發達，大大小小的飲料廠遍地都是，但關玉香注意到這些飲料的包裝，大部分都不是本地生產。尤其是易拉罐，幾乎全部來自中國臺灣和韓國。

關玉香覺得本土生產是個機會，剛好海南文昌清瀾經濟開發區當時有一個招商政策，政府可以墊資200萬元支持企業建廠，關玉香就決定南下創業。

“沒有行業經驗，人生地不熟，這不是明擺著賠錢嗎？“身邊有不少人反對關玉香，但她還是義無反顧拿出幾十年的積蓄，湊足30萬元，于1994年在海南文昌創辦了文昌奧瑞金制罐公司。

文昌清瀾經濟開發區的墊資其實是借錢，需要還的。但關玉香對能否償還這筆巨款沒有想太多，她后來回憶道：“那個時候想的就是要做這件事，怎么想辦法把它做成?！毙疫\的是，大概3年后，這200萬元就還清了。

二

往返41次，拿下紅牛

創業要有一股勁

奧瑞金就像關玉香的第二個孩子。

組建團隊時，為了吸引優秀人才加入，關玉香不但給股份，甚至還給對方在海南買車買房，解決后顧之憂；建廠時，為了應對各種突發狀況，關玉香便和工人們一起吃住在宿舍……為了幫助母親，關玉香的兒子周云杰還從國家機關主動辭職南下。

不過由于是個16人的小廠，生產線簡陋，奧瑞金最初只能吸引到一些規模較小的飲料廠，利潤微薄，勉強度日。

直到紅牛進入中國，奧瑞金的命運發生了改寫。

紅牛母公司泰國天絲集團的創始人許書標，祖籍就在海南文昌。受家鄉政府邀請，許書標決定回海南創辦中國紅牛。但在國內生產功能飲料需要國家批文，許書標在此受挫，后來在華彬集團董事長嚴彬的支持下，才拿到“維生素功能飲料”的準生證。

作為回報，由天絲集團、華彬集團、中食公司和中浩集團合資的中國紅牛于1995年在深圳成立，紅牛成為了中國第一款功能飲料。

彼時紅牛在國外已經頗負盛名，如果能夠和紅牛合作，奧瑞金就不愁訂單了。關玉香向員工提出自己的想法，大家都覺得她異想天開，“人家這么大體量的公司，咱們要人沒有，要設備沒有，人家憑什么跟你合作？”

悲觀的人總是正確，樂觀的人才能成功?！罢労献饔植辉O門檻，談成了最好，談不成也沒什么損失，為什么不去試試呢？”抱著這種心態，關玉香還是去了深圳。

正如員工擔心那樣，得知奧瑞金只是一個才成立一年多的小工廠，紅牛直接給了關玉香一個閉門羹。不過關玉香在這次行程中，還是獲得了關鍵信息。

在制罐行業中，罐體一般分為二片罐和三片罐。三片罐是由罐身、罐底和罐蓋三部分組成的包裝容器，在焊接完成后需要對焊縫進行補涂。當時易拉罐普遍采用的是液態補涂技術，但對防腐蝕要求更高的紅牛，則要求供應商采用國際最先進的粉末補涂技術。

盡管當時只有紅牛有這個要求，但關玉香意識到這是大趨勢，便抵押工廠，花重金從國外引進這項技術和相應的設備，而其他競爭對手害怕風險，則躊躇不前。

隨后兩個多月里，關玉香母子為了設計出讓對方滿意的罐身，在海南、深圳、廣州之間往返41次，最終打動了紅牛，拿下訂單。

“想做成一件事，一定要有那股勁兒，沒有這個精神不行。”關玉香回憶當年經歷，語氣依然堅定。

1996年7月，奧瑞金第一個紅牛罐出廠，公司從此駛入發展快車道。到了1998年，奧瑞金年制罐產量已經突破1.5億個。

在金屬包裝行業，每一個供應商必須綁定至少一個知名大客戶，且多為長期穩定的戰略合作伙伴關系。為了綁定紅牛，奧瑞金從1997年開始就跟隨紅牛擴張的步伐，在北京、江蘇、浙江、湖北等地建廠。這種策略可以方便供貨、節省運輸成本，和大客戶共同成長，同時嚴防潛在競爭者撬走客戶。

因此，中國紅牛一直都是奧瑞金最大的客戶，營收貢獻率曾超過70%。即使到了2023年，中國紅牛依然為奧瑞金貢獻了46.58億元的收入，占比為33.65%。

此外，奧瑞金還拿下元氣森林、伊利、東鵬特飲、健力寶、加多寶、旺旺、青島啤酒、雪花啤酒等客戶。昔日的退休女工，儼然成為名副其實的易拉罐女王。

三

技術突圍

永遠記住，他們瞧不起我的樣子

改革開放以來，國內不少制造企業都經歷過引進國外設備，技術從模仿到自主研發的階段。在這個階段，我們往往會受到輕視、嘲笑和封鎖。

奇瑞當年從英國引進一條汽車發動機生產線時，對方工程師磨洋工了一年都沒裝好，尹同躍一氣之下，把他們都趕走了。在洋人不相信的目光下，尹同躍立下跳長江的軍令狀，花費8個月就研發出了奇瑞第一臺發動機。

關玉香也有相似的經歷。奧瑞金成立之初，她向中國臺灣某企業購買設備，但賣家態度傲慢，不給設備的技術文件和基礎資料。關玉香找上門去，對方說了讓她記一輩子的一句話，“給了你們也看不懂。”

也許正是那次輕視，在關玉香心里埋下“技術突圍”的種子，奧瑞金后來也形成“研發一代，應用一代，儲備一代”的研發模式。

對于易拉罐企業來說，罐身的基板厚度直接影響生產成本，最終也就影響了客戶的選擇。奧瑞金最初生產的罐頭鐵厚度達0.21mm，而當時國際上成熟應用于罐身的DR材已經做到0.13mm，試驗中的最薄產品可以做到0.10mm。

經過團隊的努力，以及聯合鋼廠的技術攻關，奧瑞金率先將DR材應用到國內的罐身產品上?！拔覀儸F在罐身鐵厚度可以做到0.12mm，基本跟國際接軌了?！标P玉香談起這個非常自豪。

此外，覆膜鐵是關玉香最常提起的技術。這項技術由日本首先發展，歐美國家緊隨其后，他們都對中國前去交流參觀的人員嚴格保密，不透露一絲信息。

為了打破國外的壟斷，關玉香率領團隊開始研發。

從調研立項、研發、實驗到車間測試，他們耗費長達7年的時間，最終成功投產。截至2021年年底，奧瑞金生產的覆膜鐵包裝產品已超過25億罐，從外國人手中搶下了大量的市場。

“科技創新是一個企業的核心競爭力，沒有科技創新，企業就不可能發展。我們一定要在這個行業里為國家爭光，為我們民族產業的發展貢獻力量！”

當年的那句嘲笑，化為了關玉香和奧瑞金不斷前行的動力。

四

納稅超百億

人活著，總要留點什么

不管是企業家還是普通人，老一輩的人好像很難閑得下來。

其實自奧瑞金2012年在深交所上市以后，關玉香就將自己所有的股份都交給了兒子周云杰，漸漸脫離公司的管理工作。

但關玉香還是做著自己力所能及的事情，在一些時候為公司站站臺，比如疫情期間，在大多數高管外出無法回京時，關玉香又負責起奧瑞金總部的升級裝修。

在關玉香看來，不論條件、年齡、身份、崗位，人活著就得有點意義，盡你的力量去做事，做好事。

關玉香對幸福的理解很簡單，也很樸素：工廠沒事、工人沒事、生意不錯、努力納稅。

讓關玉香感到自豪的是，疫情期間，奧瑞金4000多個員工，無一人感染，公司也沒有裁掉任何一個人。截至2023年年底，奧瑞金還為國家累計納稅超100億元。

創業之外，關玉香還熱衷公益，積極助學扶貧，累計捐款數額達2000多萬元，幫助了許多貧困地區的孩子。

“所以有的時候我覺得，在力所能及的情況下，要把你的人生過得完美。那完美是什么？不是說的我要怎么樣，個人獲得什么，而是你給社會帶來了什么?！痹谡劶叭松饬x時，關玉香總結道。

（全文完）

【邱處機簡介】

福建龍巖人，今年31歲，現在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。