國慶節(jié)小長假剛過一半時，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布數(shù)據(jù)：國慶節(jié)假期以來（截至10月4日），全國參加房產(chǎn)促銷的大部分項目到訪量同比增長50%以上。僅10月1日至3日中午，北京市新房帶看量較去年同期增加92.5%、認(rèn)購量提高2倍，二手房帶看量較去年同期增加104.1%。

中原地產(chǎn)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國慶節(jié)7天小長假，北京二手房實際成交量達(dá)到了5500套左右，同步去年上漲幅度超過175%。北京新建住宅累計7天認(rèn)購接近2000套，是2023年同期成交600套左右成交量的3倍多。

其中，位于麗澤商務(wù)區(qū)板塊的君禮著和端禮著在國慶節(jié)假期7天內(nèi)每日到訪量約140組，成交超40套，成為三環(huán)沿線和京西南區(qū)域內(nèi)豪宅成交的姣姣者。

這兩個項目為何創(chuàng)造熱銷奇跡？房小評決定去售樓處一探究竟。

壹：新政效果喜人

10月5日，央視新聞報道，系列樓市利好政策落地后，各地紛紛出臺了配套政策。國慶假小長假期間，主要城市的新房市場帶看量、認(rèn)購量兩個指標(biāo)大幅度上升，各地樓市銷量不同程度增長，市場信心恢復(fù)。

房小評也在這7天內(nèi)連續(xù)探訪了20余個新盤售樓處，發(fā)現(xiàn)各售樓處都很熱鬧，人流量比平時增長數(shù)倍，有的項目甚至傳出要上調(diào)價格或取消折扣優(yōu)惠。

目前，君禮著和端禮著共用一個售樓處，位于麗澤金融中心核心位置的平安幸福中心大廈的48層，站在這里從落地透明玻璃窗東望，可以看到前門、中國尊等地標(biāo)建筑，尊貴感油然而生。

君禮著在平安幸福中心大廈一樓專門給看房客戶準(zhǔn)備了停車位，但是10月7日這天停車位停滿了，保安小哥非常抱歉地讓房小評轉(zhuǎn)停地下車庫。一樓有電梯直達(dá)48層，當(dāng)天因為人多，還多等了一趟電梯。

好在這部電梯特別快，剛坐上，即已到達(dá)百米云端的售樓處。出了電梯來到售樓處，發(fā)現(xiàn)這里熙熙攘攘都是人，沙發(fā)洽談區(qū)、簽約區(qū)的座位已被坐滿。

“今天怎么這么多人？”房小評很詫異地問銷售。

“今天還算人少的，前幾天的人更多，今天很多客戶都是前幾天來看后買了，今天來簽合同的呢！”銷售小哥介紹，項目15個銷售，在國慶節(jié)小長假里天天滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，平均每人每天要接待約20組客戶。

的確，連案場水吧的服務(wù)員也忙不過來，點咖啡看情況要等太久，房小評干脆要一瓶礦泉水，抓緊時間隨銷售小哥去沙盤區(qū)。

沙盤區(qū)周圍約有7、8組客戶在聽銷售講解。銷售小哥介紹，北京“9.30”新政出臺后，項目去化迅速，如今主推的是建面約127平米四室兩廳兩衛(wèi)和建面約125平米的三室兩廳兩衛(wèi)，另有少量的建面約146平米四室兩廳三衛(wèi)和建面約165平米的四室兩廳三衛(wèi)戶型在售。

房小評在樣板間內(nèi)同樣遇到很多來看房的客戶，經(jīng)常在一套房內(nèi)和2-3組客戶一起看，轉(zhuǎn)個身都有點“接踵摩肩”的感覺。

銷售小哥介紹說，項目來訪和成交量在“9.30”新政后明顯上升，多數(shù)客戶反饋是受新政影響，打消了原來買房的顧慮，準(zhǔn)備盡快買房。

貳：綜合性價比誘人

2022年6月30日，端禮著線上搖號開盤，當(dāng)日成交292套房，銷售額近50億元，整體去化率約72%。如今，端禮著已近清盤階段，僅有少量躍墅在售。

2023年4月22日，君禮著首次開盤，當(dāng)天實現(xiàn)29.7億元的銷售金額，登頂2023年豐臺區(qū)新房項目首開銷售金額及去化率TOP1以及近10年造甲村板塊新房項目首開銷售金額及去化率TOP1。

有著如此輝煌戰(zhàn)績，這兩個三環(huán)紅盤熱銷并不奇怪。然而在今年國慶節(jié)小長假掀起一股銷售小高潮，除了項目稟賦資源稀缺、品牌和產(chǎn)品過硬之外，更是在市場的不斷調(diào)整中，它們的超高性價比特點已經(jīng)被市場關(guān)注到。

從資源稟賦來看，端禮著與君禮著占據(jù)二環(huán)、三環(huán)核心區(qū)，坐擁優(yōu)質(zhì)的教育、商業(yè)、交通、金融等配套資源，比鄰麗澤商務(wù)區(qū)、豐臺科技園總部基地等強(qiáng)產(chǎn)業(yè)板塊。君禮著緊鄰的豐臺站TOD，規(guī)劃占地7.3平方公里，到2035年將發(fā)展成為提供7萬就業(yè)崗位，常住人口13.3萬人的城市新活力中心。

這兩個項目所處北京西南三環(huán)的豪宅核心居住區(qū)，周邊釣云臺、中國府、中海甲叁號院、西府大院等知名豪宅環(huán)繞，而距離項目最近的釣云臺項目二手房掛牌價在13萬元/平米左右，中海甲叁號院二手房均價也在12萬元/平米左右。

今年以來，郭公莊的中建云境和中海豐和叁號院入市，售價都在9萬+，而豐臺西南四環(huán)沿線的和頌九里、西賢府、熙華臺等項目售價也在8萬+。

君禮著以豪華精裝修和 “重量級稀缺豪宅”的價值成為內(nèi)城質(zhì)價雙優(yōu)的品質(zhì)豪宅標(biāo)桿，恰逢價值高地VS價格洼地，以四環(huán)外新房的價格，越級享受三環(huán)的高端居住圈層與麗澤商務(wù)區(qū)金融主場。

購買千萬豪宅的客戶對項目稀缺性非常看重，而端禮著和君禮著所處三環(huán)的核心位置新項目供應(yīng)量很低。據(jù)天朗數(shù)據(jù)，2019-2024年三季度末，北京市共成交新地塊約310宗，其中三環(huán)沿線及以內(nèi)僅17宗。2023年北京市成交土地70余宗，在三環(huán)及沿線的是零宗。

除了項目本身因素外，銷售小哥認(rèn)為，端禮著、君禮著的很多客戶是東西城、海淀的改善客戶，這些客戶有環(huán)線情結(jié)，不愿意到太遠(yuǎn)的地方買房。這些客戶買房一般需要賣掉已有在東西城區(qū)和海淀的學(xué)區(qū)房，而學(xué)區(qū)房的成交高峰一般在三季度末，疊加北京市“9.30”新政讓學(xué)區(qū)房客戶加速入場，給高端改善客戶騰出了購房資格和資金。

與此同時，國慶節(jié)前股市上演的一波牛市行情，也讓很多高端購買客戶的資本賬戶盈余增加。端禮著、君禮著毗鄰麗澤商務(wù)區(qū)，距離金融街也很近，客戶當(dāng)中有很多是資本市場投資者，而股市的牛市也讓端禮著、君禮著的購買客戶增多，購買力增強(qiáng)。

一位做金融的客戶更是很有先見之明地指出，未來存款和貸款利息會越來越低，核心城市的核心資產(chǎn)價值會上升，君禮著這樣優(yōu)質(zhì)、高性價比的豪宅錯過再無，此時買它更是為將來低利息時代增加一份安全、優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。

叁：頂級產(chǎn)品力動人

參觀君禮著樣板間前，房小評心里曾犯嘀咕：今年以來北京新房市場產(chǎn)品卷得厲害，端禮著、君禮著畢竟是之前開盤的項目，其產(chǎn)品力如何呢？

等看完君禮著建面約125平米三室兩廳兩衛(wèi)和建面約146平米的四室兩廳三衛(wèi)產(chǎn)品后，房小評為君禮著豎起大拇指。

1、得房率最高近88%。今天新房產(chǎn)品卷的得房率，君禮著在去年就已經(jīng)做到了，在寸土寸金的三環(huán)核心地段，這里的得房率含金量更高。

2、豪宅品味感強(qiáng)。大面寬短進(jìn)深通透格局，南向陽臺+LDK一體化設(shè)計，超絕采光通風(fēng)視野。獨立入戶儀式感玄關(guān)，酒店式主臥套房，全開放式餐客廳，契合豪宅品味。

3、材料上乘做工精良。現(xiàn)在很多豪宅地面鋪設(shè)都用瓷磚，而君禮著用的是高檔石材。從精裝配置來看，君禮著很超值、很實在。在很多豪宅項目上都不贈送的主臥金屬玻璃衣柜、客廳餐邊酒柜，在這里都是全贈送。

據(jù)房小評了解，僅主臥的一套金屬玻璃衣柜在家居市場上訂制購買，就需要十幾萬元。而端禮著、君禮著的精裝不僅全屋全配，還配置全屋凈水、新風(fēng)、中央空調(diào)及流金巖板。

高端產(chǎn)品力還體現(xiàn)在內(nèi)外兼修。端禮著獨創(chuàng)的無界“盛世光幕”外立面，正是從金融人士的國際化視野出發(fā)，聯(lián)袂建筑設(shè)計知名企業(yè)匯張思共同打造。創(chuàng)新性增加“香檳金”流線，致敬金中都端禮門地脈和“金”融區(qū)城市界面。

君禮著除了室內(nèi)產(chǎn)品打造屬于市場一流外，在園林規(guī)劃上還特別有亮點：打造了12大流動景觀組團(tuán)，將小區(qū)內(nèi)部公園和外部公園聯(lián)動起來，做成了內(nèi)外雙園的超級園林綠化。

豐臺站前超90萬平米的綠谷新城，綠地、綠廊、城市公園等綠化體系占比12%，將為君禮著業(yè)主實現(xiàn)出門有綠地，隨處皆景的向往城一體化，共享全齡化的托育、養(yǎng)老、體育、醫(yī)療、生態(tài)資源等發(fā)展紅利。

君禮著有酒店式歸家大堂門廳，儀式感滿滿。選用中海物業(yè)最高等級的“中海·玖系”五星級服務(wù)體系（與均價17萬+的京華玖序相同），24h管家式服務(wù)，讓內(nèi)城豪宅生活品質(zhì)拉滿。

10月8日，國新辦舉行新聞發(fā)布會。國家發(fā)改委主任鄭柵潔表示，加快消化存量商品房，降低存量房貸利率，抓緊完善土地、財稅、金融等政策，加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展的新模式。

房地產(chǎn)行業(yè)再迎利好，一攬子穩(wěn)定發(fā)展政策在路上，北京樓市也將企穩(wěn)回升，君禮著這樣的核心城市核心資產(chǎn)日益稀缺，而現(xiàn)在正是購買良機(jī)，感興趣的朋友快去售樓處看看吧！

個人觀點，僅供參考

請以具體的相關(guān)權(quán)威性文件為準(zhǔn)

文章授權(quán)可轉(zhuǎn)載