這次雙11，可復美全網(wǎng)戰(zhàn)績可查，老板做夢都要笑醒。

抖音雙11護膚品牌預售成交榜，可復美排名第三，轉(zhuǎn)行帶貨的明星賈乃亮在這個寶貴的日子只為可復美開專場，次拋單鏈銷售額破億。

天貓雙11快消預售累計成交榜，可復美排名第五，依舊是全網(wǎng)最能打的主播李佳琦，憑一己之力賣了100萬單的可復美膠原棒次拋，￥699的100支次拋一上鏈接秒售罄，整個晚上，李佳琦都在狂喊可復美老板加單。

本次雙11，并不止可復美一個品牌押寶次拋。

光是李佳琦直播間，就有13個品牌的次拋鏈接：敷爾佳、綻媄婭、歐詩漫、潤百顏、薇諾娜、夸迪、可復美、可麗金、聽研、同頻、璦科縵、科蘭黎、朵梵、雅頓...藍的粉的綠的黃的，五顏六色多種多樣，菜市場買菜都沒這么選擇困難。

而且，品牌對消費者非常有信心：所有次拋產(chǎn)品都是幾十幾百支地賣，成排成桶地賣。

為啥一夜之間生出這么多次拋品牌？次拋的主要功效不是修護屏障嗎？

難道中國有這么多敏感肌？

單瓶變單支

身價飛漲

前幾年雙11，品牌們的主推產(chǎn)品都是昂貴的瓶裝精華，小黑瓶小白瓶小金瓶打得火熱，但今年的雙11屬于小藍小粉小綠，品牌們唯愛次拋精華，瓶裝精華out。

那么多消費者愛次拋可能還有些令人費解，但企業(yè)愛次拋簡直是司馬昭之心，路人皆知。

首先，次拋生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)效率高，能滿足電商快速爆單的需求，所以在大促期間往往是主推品。

但主推次拋最為核心的原因，是次拋產(chǎn)品能夠很好的提升客單價，降企業(yè)成本。

我們不妨以這次雙11李佳琦直播間的產(chǎn)品價格為基準，選取一些代表產(chǎn)品來對比看看次拋和精華的每mL價格。

次拋產(chǎn)品：潤百顏1.3mL*130支賣568元，單mL價格￥3.36；同頻1.6mL*100支賣599元，單mL價格￥3.74；夸迪藍1.25mL*60支+1.0mL*40支賣520元，單mL價格￥4.52；可復美1.5mL*100支賣699元，單mL價格￥4.66。

精華產(chǎn)品：OLAY小白瓶200mL賣499元，單mL價格￥2.5；珀萊雅源力110mL賣319元，單mL價格￥2.9，薇諾娜特護精華82.5mL賣259元，單mL價格￥3.14；珀萊雅雙抗100mL賣319元，單mL價格￥3.19。

以上選取的品牌均為國貨產(chǎn)品，品牌力和產(chǎn)品力差距不大，且都忽略了除精華以外的贈品。

結(jié)果一目了然，幾十幾百支起賣的次拋看似量很多很劃算，其實單mL價格一點都不比精華便宜；又因為它量很多，所以定價高變成一件合理的事。

而從成本角度來看，裝次拋的塑料殼子成本肯定低于裝精華的花里胡哨玻璃瓶。

買次拋，消費者感覺得到的產(chǎn)品很多很開心；賣次拋，品牌感覺得到的錢很多很開心，這何嘗不是一場雙贏的雙向奔赴。

玩概念

次拋品牌在行

從成分角度來看，次拋本拋，最初目的是為了裝一些含有嬌貴、不穩(wěn)定護膚成分的精華，主打的核心概念是鎖鮮，簡單來說就是無添加無防腐劑。

但要說沒有防腐劑的話，綻媄婭、聽研、同頻的次拋里頭都含有苯氧乙醇；要說成分嬌貴脆弱的話，夸迪粉次拋主要成分是玻尿酸，夸迪綠次拋的產(chǎn)品成分都很穩(wěn)定，且敏感肌不適用，二者顯然完全沒有必要做成次拋形式。

顯然如今，萬物皆可次拋，不管成分是否需要避光，是否脆弱嬌貴，通通只需要往塑料小殼里頭裝，就能打造出專業(yè)護膚品的姿態(tài)。

從功效角度來看，次拋起初針對的是泛紅、干燥、敏感肌膚等，主打功效是修護屏障、祛痘、保濕。

但那么久過去，那么多次拋出現(xiàn)，大家的主打功效好像沒有任何變化的同時，外觀上倒是進化明顯，從最早的膠囊型，發(fā)展到現(xiàn)在的滴管型、卡片型、雙倉型...

功效無翻新，設(shè)計卷翻天，這就是當前次拋行業(yè)的現(xiàn)狀。

從產(chǎn)品角度看，品牌們也變得更精明了。

今年雙11，次拋品牌們看起來很大方：贈品看起來都很多，排列在商品主圖都能占據(jù)一半畫面。

但仔細檢查，發(fā)現(xiàn)不是那么回事：贈品都是一些平時掛櫥窗也沒有人會去下單的洗面奶、基礎(chǔ)水乳套、普通補水面膜。

點開閑魚一看，大家都在低價轉(zhuǎn)讓次拋贈品，企圖通過這種方式讓實付價格再往下壓一壓。

其實，這些產(chǎn)品研發(fā)出來就不是讓人單獨購買的，畢竟實在是沒有什么科技含量在里頭；它們的使命就是為了湊單，成為次拋產(chǎn)品的“陪嫁”，讓本就看起來很多的次拋看起來更多。

所以說，小小雙11，次拋品牌，拿捏！

越mini

消費者越愛

顯然，僅靠敏感肌人群并不足以支撐起李佳琦的百萬銷量，所以為啥大家都開始買次拋了？

一是囤貨滿足感，看起來很多，擺起來很爽：雙11本身就是一個大型的囤貨節(jié)，大家越買越想囤，產(chǎn)品越多越想買。

二是護膚儀式感，次拋光是使用起來，就給人一種專業(yè)的感覺：普通精華只要按一下，次拋則需要拆下來，再扭開倒入手心，聯(lián)想一下曾經(jīng)火熱的安瓶、賣爆的三部曲面膜，都是主打一個繁瑣流程，但消費者們趨之若鶩。

三是產(chǎn)品實用性，相對傳統(tǒng)精華來說，次拋除了使用起來更干凈衛(wèi)生以外，還能更精準地控制用量，不會不小心倒太多或擠太少。

還有一點大家很容易忽略，就是如今有個消費趨勢，產(chǎn)品越mini，越多人愛。

舉例一些今年社交平臺火起來的產(chǎn)品：mini奶茶、mini甜筒、mini泡面、mini化妝品...它們因為小，所以既能迅速滿足人們當下的欲望，而又不容易產(chǎn)生浪費、罪惡之感。

簡單來說就是，嘗試mini產(chǎn)品對于消費者來說，所需要付出的成本和代價更低，所以消費意愿更強。

對于次拋這種mini精華來說也適用，消費者使用過后如果覺得不適合自己，也能夠很迅速地在平臺出掉，畢竟都是單支裝，剩下的依舊能打上全新標簽；但使用過的精華只能當作二手產(chǎn)品，賤價處理。

不過，無論產(chǎn)品再怎么mini，火的也只是一時熱度，賺的也只是一波快錢罷了，要想真正實現(xiàn)長久的生意，“好看”沒有用，“好用”才有用。