近年來，隨著行業(yè)全面邁入存量化激烈博弈的全新周期，于各大廚電企業(yè)而言，開辟增長新航道已然成為迫在眉睫的當務之急。

在此背景之下，當眾多企業(yè)仍在一二線市場陷入激烈廝殺的膠著狀態(tài)時，我們欣喜地看到行業(yè)老牌勁旅櫻雪廚電一直堅定發(fā)展三至六線下沉渠道，錨定這一廣袤藍海市場，堅定“下沉”戰(zhàn)略，構建起全新的增長引擎。

然而，下沉市場具有其獨特的特點和需求，如消費者對價格更為敏感，對產(chǎn)品的實用性和性價比要求較高，同時，銷售渠道相對分散，物流配送和售后服務難度較大等。

京東家電作為電商領域的巨頭，在下沉渠道方面有著顯著的優(yōu)勢和豐富的經(jīng)驗。近年來，京東持續(xù)加大對下沉市場的布局和投入，通過建立完善的物流配送體系、拓展線下門店合作、開展線上線下融合的營銷活動等方式，不斷提升在下沉市場的滲透率。截至目前，京東家電在全國范圍內已擁有超過1.8萬家線下門店，覆蓋了2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60萬個行政村。聚焦1-3線城市的京東MALL、超級體驗店、城市旗艦店、五星自營店大店已開設門店超過250家，專注于4-6線城市的家電家居縣鎮(zhèn)體驗店家電專賣店、家居體驗店等門店數(shù)量已近2萬家。?憑借其強大的品牌影響力和優(yōu)質的服務，京東家電在下沉市場積累了良好的口碑和用戶基礎。

通過與京東的合作，櫻雪廚電充分借助京東的渠道優(yōu)勢，快速進入三至六線城市的市場，實現(xiàn)渠道的下沉和市場的拓展。那么，櫻雪廚電究竟是怎樣布局下沉市場，進而成功挖掘萬億藍海新商機的呢？其背后又蘊含著怎樣的商業(yè)智慧與市場洞察呢？讓我們一同深入探尋。

“一把手”坐鎮(zhèn)，大力布局下沉市場

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，三、四線等低線城市經(jīng)濟總量占中國名義GDP的 59%，預計到2030年中國下沉消費市場規(guī)模將達9.7萬億美元。同時，近幾年三四線城市及縣鄉(xiāng)低線地區(qū)消費增長58%，未來中國個人消費超66%的增長將來自下沉市場。

面對如此巨大的市場潛力，櫻雪廚電早已深刻洞察到這一趨勢，積極布局下沉市場。李榮坤董事長以敏銳的戰(zhàn)略眼光和與時俱進的觀念，意識到下沉市場是企業(yè)實現(xiàn)突破和增長的關鍵領域，于是親自坐鎮(zhèn)指揮，彰顯對下沉市場戰(zhàn)略布局的高度重視。

在國家政策層面，2024 年家電以舊換新迎來中央財政補貼支持，更為櫻雪廚電開拓下沉市場提供了良好的政策環(huán)境。值得一提的是，目前櫻雪相關產(chǎn)品在京東平臺的雙11政策已制定完成，以舊換新國補京東系統(tǒng)也已成功通過審核并上線，通過提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，滿足下沉市場消費者的需求，進一步優(yōu)化產(chǎn)品和服務，提高市場競爭力。

憑借27載深耕廚電領域的深厚底蘊，櫻雪廚電展現(xiàn)出了強大的實力和堅定的決心。始終致力于產(chǎn)品智能研發(fā)與市場深度開發(fā)，以“兩發(fā)一升”戰(zhàn)略引領企業(yè)穩(wěn)健前行。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，櫻雪不斷推進產(chǎn)品的快速迭代升級。相繼帶來全新套系產(chǎn)品——“源”套系、集成烹飪中心?靈玥系列、智能集成烹飪中心GU7等爆品。這些產(chǎn)品創(chuàng)新舉措不僅提升了櫻雪的品牌競爭力，也為其在下沉市場的布局提供了有力的產(chǎn)品支撐。

在渠道布局方面，櫻雪廚電一直致力于渠道深度開發(fā)，深耕二至六級下沉市場，截至目前已擁有120 +運營商，300 +櫻雪品牌體驗大店，全國超過 8000個經(jīng)銷商終端網(wǎng)點。面對家電零售渠道變革，櫻雪廚電意識到必須全渠道發(fā)展以尋求新生態(tài)和破局之道。同時，櫻雪廚電深刻認識到京東下沉渠道在下沉市場具有諸多優(yōu)勢，如高度契合的實體專賣店渠道、廣泛的用戶基礎以及良好的品牌信譽等，選擇與京東強強聯(lián)合，借助其優(yōu)勢資源開拓下沉市場。

基于以上規(guī)劃，在京東下沉渠道布局方面，李榮坤董事長親自定下明確目標：未來5年實現(xiàn)全國全面進駐。

極致質價比+高質量服務，贏戰(zhàn)下沉市場

面對董事長提出的目標要求，集團副總裁陳素女士更根據(jù)實際分解目標，明確把華南大區(qū)打造成為全國京東下沉渠道標桿市場。

為推動京東下沉渠道拓展目標，全國組建四大區(qū)域團隊，配備60人業(yè)務精英，全面對接京東下沉渠道，以打造京東超級體驗店與千平大店標桿為目標，加強與店主及促銷員的緊密聯(lián)系，吸引更多優(yōu)質合作伙伴加入，共同開創(chuàng)更加輝煌的未來。針對如何落地公司最新戰(zhàn)略和完成董事長的既定目標，陳素總更提出必須因地制宜制定契合下沉市場需求的策略，通過提供具有高利潤回報、極致性價比的產(chǎn)品以及高質量的服務，致力于滿足京東店主和消費者的需求，從而在這一龐大市場中占據(jù)一席之地，積極開拓并贏戰(zhàn)下沉市場。

其一，極致質價比。

櫻雪通過自主研發(fā)生產(chǎn)，利用自有廠房確保產(chǎn)品跟上行業(yè)水平并實現(xiàn)差異化。在產(chǎn)品設計上，與互聯(lián)網(wǎng)接軌，呈現(xiàn)高顏值外觀。在價格和性能方面，對標線上互聯(lián)網(wǎng)，零售價低于競爭對手15 - 30%，以此實現(xiàn)成本控制和降本增效，為不同需求的消費者提供具有競爭力的產(chǎn)品。

為此，陳素總特制定極致性價比的兩款煙灶套餐，包括999元煙灶國補套餐（20m3/min吸力和揮手智控吸油煙機C2313(B)SW搭配5.0kW火力灶具Q2310SW-T/Y）；京東電商、抖音直播、京東下沉渠道、線下傳統(tǒng)渠道四平臺同款同價銷售——2899元智能變頻煙灶套餐（28m3/min風量，1200pa風壓直流變頻煙機ZK2479搭配64%熱效率、5.2kW火力、全進風設計，雙邊定時灶具Q2436-T/Y）。

對于對生活品質有較高要求的小鎮(zhèn)青年和小鎮(zhèn)貴婦，提供“高質價比”產(chǎn)品；針對實用性要求更高的鄉(xiāng)村用戶，則提供“高性價比”產(chǎn)品，并通過不同店型，為市場提供豐富多樣且極具質價比的產(chǎn)品選擇。

其二，高質量服務。

在熟人社會的下沉市場，口碑效應至關重要，服務質量直接影響消費者決策。櫻雪廚電深諳此道，致力于打造高質量服務體系。

櫻雪廚電在服務上做到快速響應，2小時內完成預約，48小時內完成服務（廣東地區(qū)24小時內完成服務）。其服務團隊涵蓋櫻雪總部售后服務部團隊、品牌運營商、經(jīng)銷商售后服務團隊以及合作網(wǎng)點安裝售后師傅，覆蓋全國31個省、600多個市、2800多個區(qū)縣、40000多個街道，綜合覆蓋率達到 98%，確保為用戶提供最后一公里上門服務。

同時，櫻雪廚電注重服務細節(jié)，像對待朋友一樣對待客戶，關注客戶反饋，及時解決客戶家中的問題，以此提升品牌的“口碑運營”能力，贏得消費者的信任和認可。

此外，值得一提的是，下沉渠道因地域廣闊且分散、消費者需求多樣而開拓困難，不僅建設成本高，還需精準把握各地需求差異，且面臨激烈競爭。

針對此，櫻雪廚電在京東下沉渠道為經(jīng)銷商提供了一系列有力的支持措施。一方面，提供展柜免費支持，通過專業(yè)且統(tǒng)一的展柜展示，有效提升品牌在終端的展示效果；另一方面，高度重視產(chǎn)品培訓支持，每月兩次對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品功能賣點和銷售技巧的培訓，同時每周二晚7點通過線上商學院，由煙機、灶具、燃熱高級工程師進行產(chǎn)品功能和差異化賣點的講解。

陳素總特別強調表示：這些舉措旨在幫助經(jīng)銷商更好地應對下沉渠道開拓過程中的困難，增強其市場競爭力，進而推動櫻雪廚電在下沉市場實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

正是根據(jù)對京東下沉渠道實地調研的真實數(shù)據(jù)制定相關的政策和落地方案，10月開始，櫻雪已成功與廣東珠海、江門、汕頭、揭陽、潮州、汕尾、惠州、河源、清遠、韶關，山東濰坊等地的京東運營商簽訂合作協(xié)議，并定下目標任務。

結語

在存量競爭時代，櫻雪廚電憑借對市場的敏銳洞察，堅定“下沉” 戰(zhàn)略。通過董事長親自坐鎮(zhèn)布局，結合政策優(yōu)勢，利用自身渠道基礎與京東合作，制定明確目標。同時，以極致質價比產(chǎn)品和高質量服務滿足消費者需求，為經(jīng)銷商賦能應對渠道難題。可見，櫻雪廚電在下沉市場的布局展現(xiàn)出強大的前瞻性和適應性，有望在這片藍海實現(xiàn)持續(xù)增長。