站在月球看地球，跳出古井做古井。

——古井集團(tuán)董事長(zhǎng)梁金輝

撰文｜知趣營(yíng)銷 蔡學(xué)飛

編輯｜知趣營(yíng)銷 葉陽(yáng)子

消費(fèi)，是滿足居民美好生活愿望的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代，只有那些洞見(jiàn)消費(fèi)者真需求的企業(yè)，才有機(jī)會(huì)俘獲消費(fèi)者的“芳心”。

近期，一場(chǎng)以“貢創(chuàng) 貢獻(xiàn) 貢享”為主題的首屆古井貢酒·年份原漿三貢節(jié)在行業(yè)內(nèi)外引起了廣泛關(guān)注。古井貢酒用三場(chǎng)大賽，邀請(qǐng)全民參與，構(gòu)建起從設(shè)計(jì)、品牌、研發(fā)、產(chǎn)品到傳播的共創(chuàng)生態(tài)，讓我們見(jiàn)證了古井貢酒在白酒行業(yè)生態(tài)全方位升級(jí)的新探索，也開(kāi)啟了酒業(yè)“共創(chuàng)”新時(shí)代。

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貢創(chuàng) 貢獻(xiàn) 貢享
古井貢酒再創(chuàng)超級(jí)IP

作為中國(guó)老八大名酒的典型代表、徽酒的領(lǐng)軍者，古井貢酒已經(jīng)成功打造出“桃花春曲節(jié)”、“秋釀大典”等文化與品質(zhì)IP，以獨(dú)特的人文價(jià)值與文化活動(dòng)，為消費(fèi)者創(chuàng)造了了解白酒工藝、品質(zhì)與文化的重要渠道，更為中國(guó)酒文化的傳播做出了巨大的貢獻(xiàn)。

如今，在被古井貢酒定義為“重整歸零年”的2024年，又一全新品牌IP誕生——古井貢酒·年份原漿三貢節(jié)。

不同于其他的IP打造，古井貢酒以“三貢節(jié)”為連接點(diǎn)，由“中國(guó)之星”產(chǎn)品設(shè)計(jì)貢創(chuàng)大賽、品牌貢創(chuàng)大賽、文明飲酒短視頻貢創(chuàng)大賽三大創(chuàng)意賽事組成，活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng)、覆蓋面廣，打破了B端與C端的傳統(tǒng)界限，逐步構(gòu)建起具備長(zhǎng)期性與延續(xù)性的“品牌-受眾-市場(chǎng)”三角閉環(huán)。

具體來(lái)看，產(chǎn)品設(shè)計(jì)貢創(chuàng)大賽邀請(qǐng)參賽者從喜慶主題文創(chuàng)大壇酒、健康型白酒、酵素飲品、亳州特色農(nóng)產(chǎn)品等方向進(jìn)行創(chuàng)作設(shè)計(jì)，報(bào)名不設(shè)限，全民皆可參與。同時(shí)，古井貢酒還邀請(qǐng)了中國(guó)國(guó)家畫(huà)院雕塑院執(zhí)行院長(zhǎng)王藝、設(shè)計(jì)行業(yè)專家、資深設(shè)計(jì)師、高校教師等作為評(píng)審團(tuán)隊(duì)，為賽事的專業(yè)性保駕護(hù)航。

而品牌貢創(chuàng)大賽則鼓勵(lì)參賽者圍繞品牌形象、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面提出品牌創(chuàng)新方案，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)注入新鮮血液。這種以賽事方式面向社會(huì)征集“品牌方案”的共創(chuàng)，讓消費(fèi)者參與到品牌建設(shè)，古井貢酒算得上是白酒行業(yè)內(nèi)的首例。

此外，短視頻貢創(chuàng)大賽以“文明飲酒”為內(nèi)涵，圍繞健康飲酒、飲酒禮儀、酒后公德三個(gè)主題，在抖音平臺(tái)發(fā)起全民共創(chuàng)話題#我為文明飲酒提個(gè)古的idea，將健康飲酒理念與品牌進(jìn)行深度鏈接，在倡導(dǎo)正確飲酒習(xí)慣和消費(fèi)觀的同時(shí)，也帶來(lái)了古井貢酒品牌口碑的正向聯(lián)想與傳播。

縱觀三大賽事，我們還看到了古井貢酒的滿滿誠(chéng)意！其不僅設(shè)置了百萬(wàn)獎(jiǎng)金，還在產(chǎn)品設(shè)計(jì)貢創(chuàng)大賽、品牌貢創(chuàng)大賽中為在校生獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┕啪瘓F(tuán)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)，設(shè)計(jì)貢創(chuàng)大賽中增設(shè)的亳州特色農(nóng)產(chǎn)品公益項(xiàng)目，更展現(xiàn)了古井貢酒肩負(fù)地方振興的名企社會(huì)責(zé)任與名酒發(fā)展擔(dān)當(dāng)。

從品牌角度來(lái)看，古井貢酒推出“三貢節(jié)”全新IP，塑造了品牌差異化標(biāo)簽，讓消費(fèi)者全方位參與到企業(yè)運(yùn)營(yíng)之中并成為品牌的一部分。這種雙向賦能與增值的模式不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者的歸屬感和忠誠(chéng)度，更為古井貢酒的品牌建設(shè)與市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，“三貢節(jié)”將與“桃花春曲節(jié)”“秋釀大典”等共同形成獨(dú)屬于古井貢酒的IP矩陣，有利于增強(qiáng)品牌的曝光度與知名度，也為中國(guó)酒業(yè)提供了品牌IP打造的古井范本。

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年輕化思潮下
古井貢酒強(qiáng)鏈C端客群

隨著 年輕消費(fèi)者逐漸登上白酒消費(fèi)市場(chǎng) 的 “大舞臺(tái)” ，酒企要想實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、持續(xù)且健康的發(fā)展，就必須要借助新思維持續(xù)培育新消費(fèi)群體。

古井貢酒通過(guò)三大創(chuàng)意賽事，深度鏈接年輕消費(fèi)群體。尤其是產(chǎn)品設(shè)計(jì)共創(chuàng)與品牌貢創(chuàng)兩大賽事，與高校聯(lián)動(dòng)，為在校大學(xué)生提供了展示才華的平臺(tái)，讓年輕人的才華與創(chuàng)意被激發(fā)、被看見(jiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次產(chǎn)品設(shè)計(jì)貢創(chuàng)大賽的宣講活動(dòng)覆蓋了廣州美院、湖北美術(shù)院、西安美術(shù)院、安徽工程大學(xué)等高等院校，而近日品牌貢創(chuàng)大賽也完成了首場(chǎng)宣講，吸引了湖南工業(yè)大學(xué)、深圳職業(yè)大學(xué)以及溫州商學(xué)院的老師和學(xué)生參加。

以三貢節(jié)為契機(jī)，在鼓勵(lì)、推廣全民參與的基礎(chǔ)上，古井貢酒尊重消費(fèi)者作為“主體”的價(jià)值觀，將傳統(tǒng)的渠道思維、廠商思維向消費(fèi)者層面轉(zhuǎn)變，從而為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。尤其是聚焦到年輕消費(fèi)者，古井貢酒旨在讓品牌更加貼近年輕人的生活方式和興趣愛(ài)好，幫助其構(gòu)建起一個(gè)年輕化、時(shí)尚化的品牌形象，進(jìn)而增強(qiáng)品牌在年輕市場(chǎng)中的影響力與競(jìng)爭(zhēng)力。

事實(shí)上，近年來(lái)在面對(duì)消費(fèi)者需求日益多元化和個(gè)性化上，古井貢酒的步履從未停止，如跨界聯(lián)名推出創(chuàng)新產(chǎn)品古20&八喜冰淇淋、古20&馬迭爾冰棍等；攜手安徽衛(wèi)視王牌欄目《男生女生向前沖》打造桃花春曲節(jié)特別節(jié)目；舉辦古井貢酒·年份原漿古20南京音樂(lè)盛典群星演唱會(huì)……古井貢酒通過(guò)持續(xù)不斷地探索與實(shí)踐，逐步實(shí)現(xiàn)與年輕一代消費(fèi)者的深度共鳴，為其品牌年輕化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從白酒行業(yè)來(lái)看，古井貢酒順應(yīng)年輕化、潮流化趨勢(shì)，無(wú)論是大膽嘗試跨界聯(lián)名、攜手熱門綜藝、舉辦音樂(lè)會(huì)、冠名演唱會(huì)，還是為年輕群體提供平臺(tái)參與到白酒企業(yè)品牌的共創(chuàng)之中，利口化、健康化與娛樂(lè)化的營(yíng)銷創(chuàng)新不僅實(shí)現(xiàn)了古井貢酒品牌對(duì)年輕消費(fèi)群體的高效精準(zhǔn)觸達(dá)，更為企業(yè)實(shí)現(xiàn)占位年輕消費(fèi)群體、培育年輕消費(fèi)市場(chǎng)與推動(dòng)品牌年輕化轉(zhuǎn)型等發(fā)展目標(biāo)開(kāi)辟多條實(shí)踐路徑，這為古井貢酒在目前行業(yè)調(diào)整周期下的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)提供了新的細(xì)分市場(chǎng)支撐。

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在傳承中創(chuàng)新
古井貢酒實(shí)現(xiàn)老酒新生

在堅(jiān)持“站在月球看地球，跳出古井做古井”的思維方式下，“三貢節(jié)”向大眾展示了古井貢酒的開(kāi)放包容與創(chuàng)新思維。其實(shí)，一直以來(lái)古井貢酒都專注于在傳承中創(chuàng)新，以突出的產(chǎn)品品質(zhì)和深厚的文化底蘊(yùn)打造內(nèi)驅(qū)力，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，而無(wú)疑，這一發(fā)展邏輯所取得的成果是豐碩的！

近期，《古井貢酒2024年第三季度報(bào)告》顯示，今年1-9月，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收190.69億元，同比增長(zhǎng)19.53%，增速在20家白酒上市公司中位列榜首；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)47.46億元，同比增長(zhǎng)24.49%，超2023年全年，增速在規(guī)模100億以上上市酒企中位列第一。

穩(wěn)步增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的背后，無(wú)疑是古井貢酒近年來(lái)持續(xù)聚焦拓實(shí)品質(zhì)求真、品行求善、品牌求美的“三品工程”的結(jié)果，也是作為行業(yè)引領(lǐng)者不斷實(shí)現(xiàn)自我突破的成果。尤其是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的推動(dòng)下，古井貢酒積極推進(jìn)“白酒+互聯(lián)網(wǎng)”數(shù)字化建設(shè)，創(chuàng)新打造“1+2+6+N”數(shù)字化古井新模式，堅(jiān)持走綠色釀造、智能制造的數(shù)字化之路，以傳統(tǒng)釀酒工藝為基礎(chǔ)，讓數(shù)字產(chǎn)生酒香。古井貢酒通過(guò)“智控”對(duì)“品控”的賦能，為中國(guó)酒行業(yè)綠色釀造、智能釀造提供了可借鑒的新樣本。

從宏觀角度來(lái)看，在新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí)代，古井貢酒立足轉(zhuǎn)型發(fā)展，通過(guò)將古老的釀酒智慧與現(xiàn)代技術(shù)無(wú)縫融合，不僅延續(xù)了千年釀酒傳統(tǒng)，更展現(xiàn)了古井貢酒對(duì)品質(zhì)的極致追求與對(duì)創(chuàng)新的不懈努力，為酒行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展樹(shù)立了標(biāo)桿。而今，古井貢酒以“三貢節(jié)”為紐帶，將品牌與用戶深度連接，做到了讓老名酒煥發(fā)新活力。我們認(rèn)為，這不僅是古井貢酒品牌營(yíng)銷的創(chuàng)新，更是對(duì)整個(gè)酒行業(yè)生態(tài)的一次觸動(dòng)，引領(lǐng)著酒企以開(kāi)放包容的姿態(tài)驅(qū)動(dòng)品牌煥新，從而把握住消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)遇。

變則通，通則久。現(xiàn)在的古井貢酒，作為1800多年“中華第一貢”的承載者、中國(guó)老八大名酒之一，在“貢”的核心理念下，通過(guò)三貢節(jié)，讓“創(chuàng)”的質(zhì)量更加飽滿，讓“獻(xiàn)”的內(nèi)涵更有誠(chéng)意,讓“享”的形式更為豐富。此刻的古井貢酒，正煥發(fā)出前所未有的新活力！