“投資洼地”

這兩年，酒店投資人有一個顯著變化：

那就是“飛人”投資者變多了。

越來越多的投資人揣著錢，離開了自己的“老根據地”，坐著飛機在全國范圍內找物業、投酒店。

他們戲稱這是“找投資洼地”。

所謂投資洼地，是因為地區發展差距大，當高線城市酒店業已經卷成血海時，其他城市酒店業卻還處于早期階段，蘊藏著更大的發展空間。

只有先一步占位，才能享城市高速發展和酒店業上升期的紅利。

“飛人”們最能達成共識的投資洼地，無疑首推西部。

而在西部，頭部連鎖酒店集團更先一步洞察到投資先機，早早加碼西部市場。比如華住集團在2021年便成立了華西公司，進一步加大在中國西部市場的發展力度。

在華住的多品牌矩陣中，桔子酒店處于投資模型成熟的中端市場，并兼具商務和休閑屬性，成為很多投資人在西部的首選，2024年，桔子酒店在華西地區已簽約30多家，可謂“桔”勢大好。

那么，現在西部市場是怎樣的情形？留給投資人的機會還多嗎？如何選擇品牌？來聽聽西部的投資人怎么說。

西部流量激增下的機會

周雪梅，80后，她的桔子烏魯木齊站衛星路酒店位于烏魯木齊經濟開發區，是當地首家桔子酒店3.0版本。9月份剛開業，在國慶假期，連續多天滿房，平均入住率達95%，業績亮眼。

桔子烏魯木齊站衛星路酒店

不止于她，9月以來，桔子酒店在新疆3桔連開，炙手可熱。

為什么選在這個節點、這個城市繼續投資酒店？

周雪梅說：“我的第一家酒店是2019年開業的，到了2023年，也目睹了酒旅復蘇后的井噴式爆發，作為在烏魯木齊生活多年的人，我太清楚這里潛藏的發展空間有多大了！”

以新疆為例，給人的印象是，雖有廣袤的風景，但經濟活力欠缺，整體住宿市場也是處于初級階段。

但這些年在西部大開發戰略下，大興基礎建設，投入5000億的西電東送、4200公里的西氣東輸、五橫兩縱大通道……已逐步打通了物流、人流、信息流，解開了扼住西部發展的桎梏，吸引了高端制造業，也托舉起酒旅的蓬勃發展。

2024年，新疆旅游市場依然烈火烹油，上半年累計接待游客達到12017.96萬人次，同比增長了16.28%；旅游收入1316.57億元，同比增長37.39%。五一、暑假、十一……熱浪一波接一波，住宿需求激增。

烏魯木齊作為新疆地區的經濟中心，先接住了這波流量。

截至2024年9月，烏魯木齊現有1778家酒店，酒店連鎖率只有26%，尚處在早期快速發展階段，發展空間巨大。

周雪梅身為本地人，感受更強烈：“以往，大家集中在七八月份跑上來，但今年不是，是從5月份一直到現在，旺季不是很旺，但整個周期拉的很長……我昨天(11月)在店里還看到明顯是游客的客人”

桔子烏魯木齊站衛星路酒店

一邊是顧客蜂擁而入，流量激增；另一邊則是住宿產品供給不足，優質產品匱乏，在供需的不平衡中，正是投資風口。

10月24日，風更大了——新疆文化和旅游產業投融資促進活動現場簽約投資總額超過110億元，可預見，新疆旅游酒店業將走上高質量的可持續發展之路，這個“投資洼地”的升值空間越來越大。

謹小慎微的投資人

但緊追風口的周雪梅，其實并不是一個冒進的投資人，她笑稱自己“膽子很小”。

她把投資人分為三類：開發商、大公司、個體戶。

自己是“個體戶”，沒有前者那么強的資金實力，所以投資時如履薄冰，格外重視風險規避。

因為“膽小”，她投資時尋求更保險的方式，務必讓自己能系上安全帶后再飆車。

她認為酒店價值取決于三點：位置、物業、品牌。

這三點猶如一棟酒店的承重柱，最安全的情況當然是三根柱子都很堅固，但這種完美物業一房難求，租金高昂。

現實中，投資人能拿到的物業，或多或少都有缺陷，這就需要投資人善于借力，給有瑕疵的柱子“加固”。

比如：

位置不好，用產品加固（用好品質彌補位置的不便）；

產品不行，用位置加固（用便捷度彌補產品的硬傷）；

位置不行，用品牌加固（用強勢品牌為酒店帶客流）；

品牌不行，用產品加固（用好品質彌補品牌勢能的不足）；

周雪梅的這棟樓，屬于弱位置、強物業：

• 位置：距離高鐵站兩公里，不是心臟之地，屬于靠外圍的次中心，能打75分；
• 物業：先天好，是出房率最高的火柴盒樓，一條走廊，兩排房間，南北通透，采光好，昭示性強，能打 95 分；

品牌這個點怎么選就成了成敗關鍵——選對了，能用75分的牌面，打出95分的效果，最大化彌補位置的欠缺，發揮物業優勢；選錯了，酒店可能就砸在手里了。

基于這個投資邏輯，周雪梅從一開始就認定了桔子。

她心中對桔子的定位是：華住的主力品牌，作為這種戰略級品牌，已有800+門店的成熟品牌，品牌力足夠強，于酒店而言，是吸引顧客的磁體；于物業來說，是資產增值的法寶。

正如她所預料：加盟桔子的消息一放出來，大樓剩下部分的招商和出租迎刃而解，這些商戶也都想抱緊桔子大腿，享受酒店的流量溢出。

安全感都是桔子給的

加盟桔子后，周雪梅安全感的第一個來源是產品。

因為自己這家店位置不是一流的，產品就變得格外重要。

除了來這里游玩的休閑客人，由于周邊聚客點有較多寫字樓，所以未來酒店中的商務客也占了相當大的比例，如果產品給力，他們是有很大可能克服兩公里的距離，打車來店里或等店里去接的。

對個體投資人來說，是無法把握客戶需求的，加盟桔子后，這個問題就迎刃而解了——作為頭部集團旗下的成熟品牌，是最懂得潮水方向，甚至本身就是引領潮水方向。

安全感的第一個來源：產品

• 以“桔子”為本色的空間設計表達，桔色+綠色+大地色/咖色的色彩，仿真綠植裝點，讓人仿佛置身陽光自然中。
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• 客房桌上甜甜的桔子糖，為好心情加分。甜橙精油洗護，蓬松的羽絨枕搭配專業護脊床墊，讓旅人奔波后可以洗個桔子味兒的澡放松，睡個好覺。
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• 桔子早餐顛覆傳統商務酒店的統一模式，開創性地將早餐廳進行“功能分區”，劃分為碳水快樂/咖啡面包/低脂健康區。無論你是追求低卡健康的自律人，還是想要快樂碳水的打工人，總有一款適合。

這樣的設計和吃住行體驗，無論對于商務，還是休閑旅游客人，桔子都能為大家點亮旅程的好心情。

安全感的第二個來源是供應鏈

設計方案能否落地，取決于材料、施工、管理。

周雪梅在這方面感慨最深，因為她的第一家店是非標店，萬事靠自己，她在籌建時操碎了心，但效果卻不盡人意，這也是她此次堅定的選擇標準化品牌的重要原因。

華住供應鏈采用“全平臺總包”模式，做好過程管控，保障效果如期落地。

周雪梅贊不絕口：“平臺給加盟商的支持非常大，小到比較少見的輔材，比如說燈槽成品的踢腳板、弧形出口，大到圖紙的呈現，從效果圖到VI細節等等都有詳盡的資料給到。確保落地不會走偏。華住形成了一個很優秀的生態圈，這就是實力的體現?！?/p>

得益于這些保障，周雪梅的店3月30號簽約，5月拿到圖紙，9月27號開業，前后半年不到，每個節點都不推延，徹底告別了工程延期、預算超標的工程噩夢。

如今，酒店開業一個多月，華住會會員占比85%，流量，是桔子給周雪梅的最大安全感。

如此，位置、產品、品牌三根柱子互為倚靠，互相加固，共同撐起酒店流量和價值的大廈。

開業以來，酒店好評不斷，更增強了周雪梅的信心。她堅信，好產品可以贏得會反復復購的忠粉，有了他們，就能保證了酒店的基本盤，有了做精細化收益的空間，從而實現更佳的投資收益。

酒店內卷時代，投資人的破卷之道只有兩點：

一是“智者見于未萌”，自身擁有穿透市場迷霧的戰略遠見，選對更具成長性的投資洼地；

二是“君子善假于物”，在擁有地利的前提下，善于借勢、善于整合，借助桔子這樣的成熟品牌，利用像華住這樣的超級平臺的力量，讓投資更為安全和穩健。

未來的投資，是一場長跑，與強者同行，方能在時間的賽道上，更穩健的抵達成功。