今年3月，保利發(fā)展老將胡在新接手保利置業(yè)，任保利置業(yè)執(zhí)行董事及董事總經(jīng)理，負(fù)責(zé)保利置業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理。

作為兄弟企業(yè)保利發(fā)展曾經(jīng)的第三號(hào)人物，保利置業(yè)對(duì)胡在新的到來(lái)也寄予了厚望：“此次人事調(diào)整有望為公司帶來(lái)新的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，助力保利置業(yè)集團(tuán)在二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)。”

然而，換帥后的保利置業(yè)，依舊未能擺脫目標(biāo)落空的困擾，仍在負(fù)重前行。

8月29日，保利置業(yè)發(fā)布了2024年中期業(yè)績(jī)公告。上半年，保利置業(yè)完成合約銷售金額284億元，同比減少24%。

與此同時(shí)，期內(nèi)的營(yíng)收、歸母凈利也均有不同程度的下降，上半年保利置業(yè)收入124.57億元，較去年同期減少20.3%；股東應(yīng)占溢利3.73億元，較去年同期減少41.6%。

同業(yè)瓜分資源 21年難做大?

已過(guò)而立之年的保利置業(yè)，目前正面臨著兩個(gè)煩惱。

其中，最為顯著的就是與兄弟公司保利發(fā)展之間長(zhǎng)達(dá)19年的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，兩者共用“保利”的地產(chǎn)品牌，主營(yíng)業(yè)務(wù)都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品內(nèi)容相似。同時(shí)在業(yè)務(wù)拓展區(qū)域有著諸多重合，尤其是在上海、廣州、重慶、武漢、北京、佛山等重點(diǎn)戰(zhàn)略布局的城市，雙方存在著嚴(yán)重的區(qū)域交叉。

“爭(zhēng)地盤”的事情不是小事，為此，保利集團(tuán)曾出面調(diào)解雙方的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方于2012年左右內(nèi)部簽署了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議，分區(qū)域而治。

按照2012年4月保利地產(chǎn)的股東大會(huì)上董事長(zhǎng)宋廣菊的透露，“為了避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，保利集團(tuán)做了規(guī)定，對(duì)于雙方共同進(jìn)入的上海、廣州（佛山）、重慶和武漢4個(gè)城市，兩家企業(yè)要協(xié)商發(fā)展，而今后，原則上，將不會(huì)再有新的交叉區(qū)域”。

在這個(gè)協(xié)議中，保利發(fā)展被擋在了深圳、蘇州、海南等市場(chǎng)的門外，而保利置業(yè)則要撤出北京等市場(chǎng)。

但照目前來(lái)看，這一承諾并未真正履行。根據(jù)公開(kāi)報(bào)道統(tǒng)計(jì)，保利置業(yè)和保利發(fā)展布局重合的城市超過(guò)10個(gè)，既有北京、上海、廣州、深圳這樣的一線城市，也有像蘇州、杭州、寧波、武漢、濟(jì)南等二線城市。

值得注意的是，雖說(shuō)兩者是兄弟，但是市場(chǎng)表現(xiàn)卻大相徑庭。

規(guī)模方面，克而瑞《2023年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100》榜單顯示，2023年，保利置業(yè)銷售額為398.6億元，排名第24；而保利發(fā)展權(quán)益銷售金額為3057.1億元，排名第一，兩者的規(guī)模差距逾7倍。

營(yíng)收方面，2024年上半年，保利置業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入124.57億元，較去年同期減少20.3%；而保利發(fā)展，2024年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1392.7億元，同比增長(zhǎng)1.64%。

歸母凈利潤(rùn)方面，2019年，保利置業(yè)歸母凈利潤(rùn)為38.33億元，然而2023年，其歸母凈利潤(rùn)降至14.45億元，進(jìn)一步地，在今年上半年，其歸母凈利潤(rùn)更是降至3.73億元；反觀保利發(fā)展，2019年時(shí)，歸母凈利潤(rùn)在279.59億元，2023年，歸母凈利潤(rùn)為120.67億元，今年上半年，歸母凈利潤(rùn)則為74.2億元。

土儲(chǔ)方面，2024年上半年，保利置業(yè)新增土地儲(chǔ)備66.8萬(wàn)平方米，截至2024年中期，保利置業(yè)的總土儲(chǔ)建面為1533萬(wàn)平方米；而保利發(fā)展在2024年上半年，新增土地儲(chǔ)備116萬(wàn)平方米，截至2024年中期，保利發(fā)展的總土儲(chǔ)建面為13097萬(wàn)平方米。

上不去的規(guī)模

除了尚未解決的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，保利置業(yè)亦正遭遇規(guī)模發(fā)展的困境。

保利置業(yè)管理層在2020年業(yè)績(jī)會(huì)上曾表示，“十四五”期間要再造一個(gè)保利置業(yè)，彼時(shí)，時(shí)任保利置業(yè)董事會(huì)主席的張炳南就提出要在“十四五”期間實(shí)現(xiàn)1000億元目標(biāo)，且從2020年開(kāi)始，每年增長(zhǎng)15%，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到40%～50%。

不過(guò)，目標(biāo)還未實(shí)現(xiàn)，保利置業(yè)迎來(lái)了一個(gè)重大人事變動(dòng)。2021年10月26日，保利置業(yè)發(fā)布公告，張炳南因工作安排，已向保利置業(yè)辭去董事會(huì)主席及執(zhí)行董事職務(wù)，同時(shí)委任萬(wàn)宇清為新任董事會(huì)主席及執(zhí)行董事。

萬(wàn)宇清上任后，保利置業(yè)也是以千億元規(guī)模為沖擊目標(biāo)。

為了沖擊千億元規(guī)模，那一年，在萬(wàn)宇清的主導(dǎo)下，保利置業(yè)開(kāi)啟了市場(chǎng)化用人的步伐，并積極招兵買馬。

2021年，前陽(yáng)光城集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理吳志侃加入保利置業(yè)，任總部品牌營(yíng)銷總經(jīng)理一職。同年，前陽(yáng)光城廣州區(qū)域營(yíng)銷總吳淑琦加入保利置業(yè)，任廣州公司營(yíng)銷總；前榮盛長(zhǎng)沙公司營(yíng)銷副總劉濤加入保利置業(yè)，任湖北公司營(yíng)銷總。

2022年，保利置業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化了市場(chǎng)化用人策略，幾乎每個(gè)職能部門都在積極招聘部門副總。至2022年年底，前旭輝集團(tuán)投拓中心拓展管理部總經(jīng)理竇義粟加入保利置業(yè)，擔(dān)任戰(zhàn)略投資中心副總經(jīng)理。

2023年初，前融創(chuàng)上海區(qū)域集團(tuán)產(chǎn)品中心總經(jīng)理顧菲加入保利置業(yè)，任產(chǎn)品管理中心副總經(jīng)理；2023下半年，前融創(chuàng)集團(tuán)法務(wù)主管、法務(wù)經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、杭州公司法務(wù)總監(jiān)武志國(guó)加入保利置業(yè)，任法務(wù)合規(guī)中心副總經(jīng)理；2023年年底，前陽(yáng)光城總部營(yíng)銷中心總監(jiān)、川渝區(qū)域項(xiàng)目高級(jí)總監(jiān)、廣州區(qū)域營(yíng)銷總黃幸加入保利置業(yè)，任上海公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。

然而，這些年來(lái)，保利置業(yè)的業(yè)績(jī)始終跟“千億”存在一定的距離：2021年保利置業(yè)的實(shí)際銷售額為566億元人民幣，而隨后兩年，即2022年和2023年，其實(shí)際的合約銷售金額則分別為502億元和536億元人民幣。今年前10月，保利置業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約人民幣489億元。

旗下多個(gè)項(xiàng)目遭投訴

近些年，保利置業(yè)外部經(jīng)營(yíng)方面也是問(wèn)題不斷，旗下多個(gè)項(xiàng)目遭遇購(gòu)房者投訴。

今年6月份，有自稱瑧譽(yù)府購(gòu)房者的網(wǎng)友在人民網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)留言板投訴稱，寧波瑧譽(yù)府項(xiàng)目在銷售中存在違規(guī)宣傳、涉嫌捂盤銷售、公示材料不全等多個(gè)問(wèn)題，其中虛假宣傳表現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商在現(xiàn)場(chǎng)、公眾號(hào)等廣告中使用“萬(wàn)億央企世界500強(qiáng)”、“全球嚴(yán)選”、“保利最高端譽(yù)系，寧波第一座譽(yù)系”等禁用極限詞語(yǔ)、夸張?jiān)~語(yǔ)，夸大宣傳，誤導(dǎo)消費(fèi)者。

此外，開(kāi)發(fā)商還營(yíng)造項(xiàng)目周圍交通便利，宣傳學(xué)區(qū)、綠化等周邊設(shè)施誤導(dǎo)消費(fèi)者；開(kāi)發(fā)商對(duì)于車位的相關(guān)公示也明顯欠缺。

7月8日，寧波鄞州區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局回復(fù)如下：“您在6月25日反映的問(wèn)題收悉，對(duì)于舉報(bào)人舉報(bào)的事項(xiàng)，我局經(jīng)核查，符合立案條件，依法開(kāi)展立案調(diào)查。”

公開(kāi)資料顯示，寧波瑧譽(yù)府，又名保利瑧譽(yù)，開(kāi)發(fā)商為寧波保瑜置業(yè)有限公司，該公司的上屬股東寧波保盈置業(yè)有限公司由保利置業(yè)全資持股。

無(wú)獨(dú)有偶，去年3月份，有業(yè)主在某留言板上留言稱，保利置業(yè)存在銷售欺詐行為。蘇州保利獨(dú)墅西岸花園在銷售過(guò)程中，保利置業(yè)的宣傳海報(bào)明確標(biāo)注原售樓部（即1號(hào)樓）未來(lái)將作為小區(qū)配套設(shè)施——藝術(shù)會(huì)所和游泳館對(duì)小區(qū)業(yè)主開(kāi)放。然而，去年在小區(qū)業(yè)主及業(yè)委會(huì)毫不知情的情況下，該配套場(chǎng)所的用途被擅自改變，并轉(zhuǎn)讓給了保利置業(yè)的關(guān)聯(lián)公司——上海保利酒店管理公司。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，保利獨(dú)墅西岸花園由蘇州保利房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，該公司的上屬股東保利江蘇置業(yè)有限公司由保利置業(yè)全資持股。

結(jié)語(yǔ)：

猶記得在保利置業(yè)于今年3月舉辦的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，新任董事總經(jīng)理胡在新首次亮相時(shí)曾明確表示，公司今年的銷售規(guī)模將至少保持在近年來(lái)的水平。

但如今看來(lái)，今年前10月保利置業(yè)旗開(kāi)并未得勝。無(wú)論是銷售業(yè)績(jī)，還是公司口碑，抑或是解決行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，都困難重重，尚不明朗。

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，等待胡在新的將是一個(gè)變量頗多的全新市場(chǎng)環(huán)境，規(guī)模“躍進(jìn)”之路，仍任重而道遠(yuǎn)。