本文由無(wú)冕財(cái)經(jīng)（wumiancaijing）原創(chuàng)發(fā)布

作者：海棠葉

編輯：程程

設(shè)計(jì)：嵐昇

一個(gè)直播間，三個(gè)男人，引發(fā)的一場(chǎng)恩怨糾葛至今為人關(guān)注。

時(shí)間線(xiàn)拉長(zhǎng)到一年，矛盾爆發(fā)之前，俞敏洪、孫東旭、董宇輝“三足鼎立”——俞敏洪負(fù)責(zé)把握大方向，孫東旭死磕供應(yīng)鏈，董宇輝則是流量的抓手。

小作文風(fēng)波打破了這個(gè)狀態(tài)，孫東旭被俞敏洪“擼”掉全部公開(kāi)職位，棄馬保車(chē)的董宇輝隨后也離開(kāi)了東方甄選，另立門(mén)戶(hù)。

誰(shuí)是農(nóng)夫誰(shuí)是狼，誰(shuí)是棄子誰(shuí)是贏家，風(fēng)吹草動(dòng)時(shí)眾人討論紛紛。

11月24日，“消失”近一年的孫東旭突然現(xiàn)身東方甄選直播間，以官方蓋章的“王者歸來(lái)”之姿吸引4千多點(diǎn)贊、1千多萬(wàn)觀(guān)看，帶貨成績(jī)直接超越了“歡喜冤家”與輝同行。

這一消息還刺激了東方甄選的股價(jià)上漲，次日港股高開(kāi)高走，漲超9%。

而這一切，都發(fā)生在董宇輝“失去快樂(lè)的前提”之后。

單飛4個(gè)月，董宇輝切身感受著成為資本后的風(fēng)風(fēng)雨雨，超千萬(wàn)的粉絲、超10億的賣(mài)貨數(shù)據(jù)令人艷羨，一重重的輿論風(fēng)暴也如刀子般往董宇輝身上割，讓董宇輝從全網(wǎng)力挺走向“毀譽(yù)參半”。

市場(chǎng)猜測(cè)隨之而來(lái)：“棄子”孫東旭，翻身做主笑到最后？

“棄子”孫東旭

孫東旭向來(lái)是俞敏洪的得力搭檔。

2007年，孫東旭從南開(kāi)大學(xué)畢業(yè)，加入了新東方教育科技集團(tuán)，以老師身份起家，后來(lái)成為校長(zhǎng)、總裁，逐步升職加薪。

2020年，新東方在雙減政策下開(kāi)始轉(zhuǎn)型，孫東旭一邊陪著俞敏洪手把手搭建起東方甄選直播間，一邊拉來(lái)董宇輝、YOYO幾個(gè)老師親自下場(chǎng)摸索賣(mài)貨。

最初，董宇輝也是孫東旭一手提拔起來(lái)的，加入新東方第二年就被當(dāng)時(shí)還是新東方西安校區(qū)的校長(zhǎng)孫東旭提拔為教研主管。直播初期，經(jīng)常被罵“丑”的董宇輝提出辭職，也被孫東旭攔了下來(lái)。

在這個(gè)版本的故事里，沒(méi)有孫東旭，也就難有后來(lái)東方甄選的當(dāng)家主播董宇輝。

▲董宇輝（左一）、孫東旭（左二）、俞敏洪（右二）合影，圖源網(wǎng)絡(luò)

對(duì)于這位畢業(yè)十多年一直跟隨自己的得力干將，俞敏洪很是欣賞。

他曾公開(kāi)表?yè)P(yáng)孫東旭：“孫東旭去接了新東方在線(xiàn)后，給我說(shuō)的最多的話(huà)就是拼了拼了還要拼。要不把自己拼到最好，要不就把自己拼到最后被老板開(kāi)除，我覺(jué)得這種心態(tài)很好。”

一組可以佐證的數(shù)據(jù)是，2023年，在東方甄選1479名正式員工中，孫東旭的年薪為1813.73萬(wàn)元，比俞敏洪還要多7百多萬(wàn)。

在俞敏洪那略顯雜亂的辦公室中，還有一張合影被擺在了書(shū)架的明顯位置，照片里五位公司高管同框，其中就有孫東旭，可見(jiàn)俞敏洪與這位得力助手之間的深厚情誼。

沒(méi)想到的是，在東方甄選也稱(chēng)得上說(shuō)一不二的孫東旭，突然卻栽了個(gè)大跟頭。

2023年12月，東方甄選爆發(fā)小作文事件，風(fēng)波席卷公司上下，粉絲開(kāi)始大量取關(guān)、用戶(hù)惡意退款，股票開(kāi)始暴跌。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2023年12月11日至14日期間，東方甄選股價(jià)出現(xiàn)大幅震蕩，累計(jì)跌超25%，公司市值蒸發(fā)75億，從341億港元跌至266億港元。

董宇輝與孫東旭“二選一”的難題被拋出。

據(jù)界面新聞，孫東旭曾否認(rèn)他和董宇輝被“二選一”，但事后證明，俞敏洪選擇了董宇輝，孫東旭敗走麥城。

2023年12月16日，東方甄選宣布免去孫東旭東方甄選執(zhí)行董事、CEO職務(wù)。隨后，東方甄選在港交所公告，于2023年12月22日，孫東旭已辭任公司非執(zhí)行董事一職，即時(shí)生效。

于此，孫東旭的所有公開(kāi)職位都被“擼”掉了，此后“東方小孫”鮮少在直播間露面。

口碑變了的董宇輝

有將近半年時(shí)間，孫東旭、董宇輝如同處在冰火兩重天。

風(fēng)波爆發(fā)后，孫東旭累計(jì)更新了九條視頻，最后更新停止在1月20日，為東方甄選自營(yíng)宣傳短片。其個(gè)人微信朋友圈僅半年可見(jiàn)，也再未發(fā)聲。

偶爾，人們會(huì)在北京的地鐵偶遇孫東旭。一位東方甄選的供應(yīng)商稱(chēng)，曾兩次偶遇孫，騎著共享單車(chē)在馬路牙子等紅燈，“不太像手握上億元的前總裁”。

孫東旭沉寂的半年里，董宇輝在“丈母娘們”的目視下收獲了三個(gè)新title：東方甄選高級(jí)合伙人、新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)文化助理、新東方文旅集團(tuán)副總裁，和一個(gè)全新的賬號(hào)——與輝同行。

從打工人到老板，從與東方甄選為鄰，再到比鄰抖音，董宇輝只花了半年時(shí)間，流量、真金白銀，一個(gè)都不缺。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，董宇輝從2022年6月到今年離開(kāi)東方甄選、自立門(mén)戶(hù)，稅前總收益大約為6億元。

與輝同行也不負(fù)眾望：從董宇輝官宣單飛以來(lái)，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，與輝同行30天銷(xiāo)售額7.39億元，遠(yuǎn)超東方甄選大號(hào)的2.48億元。

▲與輝同行、東方甄選帶貨數(shù)據(jù)對(duì)比，圖源新播場(chǎng)

獨(dú)立發(fā)展4個(gè)月后，與輝同行公司規(guī)模、運(yùn)作體系與團(tuán)隊(duì)都在逐漸完善壯大，僅從粉絲體量與直播賬號(hào)排名來(lái)看，其與東方甄選的差距已越來(lái)越小，甚至有反超之勢(shì)。

截至11月25日，與輝同行抖音賬號(hào)粉絲已超2500萬(wàn)，而東方甄選的抖音主賬號(hào)為超2900萬(wàn)粉絲量，迅速將差距縮小到400萬(wàn)。在今年“雙11”期間，首次參戰(zhàn)的與輝同行晉升為“雙11”抖音銷(xiāo)售榜第二名，東方甄選主賬號(hào)則跌出榜單前十。

數(shù)據(jù)維度蒸蒸日上，董宇輝依然是直播帶貨界頂流售貨員。

但風(fēng)評(píng)正在轉(zhuǎn)向，網(wǎng)紅董宇輝在輿論場(chǎng)上屢屢遭受抨擊，一個(gè)以“文化”為賣(mài)點(diǎn)的主播卻不斷陷入被人嘲諷“沒(méi)有文化”的風(fēng)波之中。

這些輿論攻擊針對(duì)了在盧浮宮的他，在山西永樂(lè)宮的他，與《我的阿勒泰》作者李娟對(duì)談時(shí)的他，為電影《解密》宣傳造勢(shì)時(shí)的他......似乎從這一波又一波的輿論潮來(lái)看，現(xiàn)在的董宇輝無(wú)論做什么都會(huì)被人指責(zé)。

而此前，他幾乎沒(méi)有什么“翻車(chē)”的記錄。

風(fēng)浪之下，公司也逐漸出現(xiàn)裂痕，開(kāi)始被打假：澳門(mén)葡記經(jīng)典流心奶黃月餅，實(shí)際生產(chǎn)商是珠海葡記食品有限公司；艾草貼假冒香港研發(fā)；有機(jī)土豆沒(méi)有有機(jī)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)......

市場(chǎng)重新審視這個(gè)“初來(lái)乍到”的老玩家，但獨(dú)自挑大梁的董宇輝已沒(méi)有犯錯(cuò)的余地。

董宇輝已經(jīng)有些身心俱疲。

前陣子，董宇輝罕見(jiàn)地接受媒體虎嗅采訪(fǎng)，提到以前當(dāng)老師的時(shí)候，每天給學(xué)生講奮斗的意義、人生的價(jià)值、使命的崇高，整天苦大仇深，但其實(shí)生活沒(méi)有太大壓力。

“現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)是擁有快樂(lè)條件的時(shí)候，卻沒(méi)有去過(guò)得快樂(lè)一些。反而現(xiàn)在每天特別想要獲得快樂(lè)的時(shí)候，早已經(jīng)失去了所有快樂(lè)的前提。”他說(shuō)到。

俞敏洪還是離不開(kāi)東方小孫？

風(fēng)水似乎有些輪流轉(zhuǎn)。

董宇輝因輿論場(chǎng)上的風(fēng)浪與猜測(cè)郁郁寡歡時(shí)，孫東旭“王者歸來(lái)”。

11月24日，正式直播之前，石明、天權(quán)、YOYO等幾位當(dāng)家主播做足戲碼，制造出“他真的回來(lái)了？”的懸疑片花，吊足粉絲的胃口。

真面目揭曉后，東方甄選官微迅速官宣：“回來(lái)了！回來(lái)了！這次他真的回來(lái)了！”“歷盡千帆，歸來(lái)仍是少年，你好，小孫同學(xué)。好久不見(jiàn)，甚是想念”，而直播間的彈幕里也適時(shí)出現(xiàn)了“王者歸來(lái)”的內(nèi)容。

▲東方甄選發(fā)微博宣布孫東旭回歸直播間，圖源微博

鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴，絲毫沒(méi)有“消失”了近一年的尷尬氣氛。

就像誰(shuí)都沒(méi)想到，孫東旭會(huì)被俞敏洪“一腳踢出”東方甄選一樣，也沒(méi)有誰(shuí)想到被鄭重選擇的董宇輝會(huì)在高調(diào)出走后口碑變了，“棄子”孫東旭又回來(lái)了。

這場(chǎng)恩怨糾葛里的贏家，好像變成了孫東旭。

事實(shí)上，孫東旭始終在東方甄選，且居重要地位。

去年12月，俞敏洪透露，東方小孫不會(huì)離開(kāi)東方甄選，“大家放心，東方小孫不會(huì)離開(kāi)東方甄選，我會(huì)努力守護(hù)愛(ài)護(hù)好東方甄選的每一位孩子！”

今年1月的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，俞敏洪又說(shuō)到，雖然孫東旭不再擔(dān)任CEO，但仍以顧問(wèn)的身份留在東方甄選，“孫東旭在過(guò)去兩年帶領(lǐng)東方甄選打硬仗、建App、在直播領(lǐng)域探索，都為東方甄選做出了重大貢獻(xiàn)。”

據(jù)天眼查，孫東旭仍擔(dān)任東方甄選相關(guān)聯(lián)的多家公司董事、執(zhí)行董事、總經(jīng)理，包括北京德信東方網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、北京新東方訊程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、東方甄選（珠海）旅游文化有限公司等。

按照俞敏洪的說(shuō)法，之所以要孫東旭繼續(xù)在東方甄選工作，是對(duì)他在產(chǎn)品選品以及自營(yíng)品方面的能力建設(shè)的充分信任。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，孫東旭靠著對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，成功證明了自己的重要性，留到了牌桌最后。

畢竟頭部主播雖風(fēng)光，供應(yīng)鏈才是直播電商整條鏈路的命脈。

早在東方甄選創(chuàng)立之初，時(shí)任CEO孫東旭就定下了自營(yíng)品牌和自建供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入到全國(guó)各地的原產(chǎn)地上游考察、挑選。

截至目前，東方甄選旗下自營(yíng)品SKU數(shù)量達(dá)到了488款，總營(yíng)收達(dá)65億元，同比增長(zhǎng)68.1%。自營(yíng)產(chǎn)品GMV占總GMV的約40%。

恰巧，在式微苗頭初現(xiàn)的當(dāng)下，供應(yīng)鏈越發(fā)成為了東方甄選的發(fā)力重點(diǎn)。

根據(jù)財(cái)報(bào)，今年三季度，東方甄選營(yíng)收和凈利潤(rùn)均出現(xiàn)下滑，且在該季度出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)虧損。

孫東旭回歸臺(tái)前，可能是東方甄選為了提振業(yè)績(jī)、穩(wěn)定市場(chǎng)信心所采取的措施之一。

也有人解讀為這是俞敏洪給孫東旭抬面子。

對(duì)于東方甄選而言，供應(yīng)鏈這樣的核心命門(mén)，最好是交到有能力且忠心的自己人手里，比如孫東旭。

“（他是）能給俞敏洪做事的人。”一如羅永浩點(diǎn)評(píng)，“迫于反復(fù)的公眾壓力，假裝陸續(xù)辭去各種頭銜后，小孫（孫東旭）目前仍然是東方甄選的負(fù)責(zé)人（即便不是最高負(fù)責(zé)人）。”

當(dāng)俞敏洪需要時(shí)，孫東旭也可以從風(fēng)波中的“獻(xiàn)祭品”，化身“歸來(lái)的王者”。