真正的黑馬民營房企在浙江！

當下的市場環境于民營房企而言似乎是更加的不友好，換句話說民營房企很難再有持續發展的可能性。

相反近年來浙江地區卻涌現出了不少處于向上增長的民營開發商，如建行置業、大家房產、中天美好等。

然而讓輝哥感到驚訝的是，浙江有一家本土民營開發商-興耀房產集團，短短三年內，行業排名上升了近一百位。

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不尋常的創業史

說起興耀房產，在業內的知名度并不高，輝哥也是近兩年才關注到這家企業。

2022年興耀房產的整體銷售額不足百億，從中指提供的數據來看，這一年興耀房產的銷售額為77.5億，位列行業第139位。

2023年興耀房產全口徑銷售額首次突破200億，行業排名來到了第69位，而在今年的前10個月的銷售表現中，興耀又以207.1億的銷售額排名再次提升至第40位，其中杭州市場的銷售貢獻高達205.2億。

短短三年不到的時間，這家本土民營開發商就上升了近百位名次。

杭州興耀房地產開發有限公司成立于1992年，2014年5月成立房產集團， 其控股母公司為杭州興耀控股集團，始建于1985年。

2004年以杭州興耀建設集團、興耀房地產開發公司為主體整合控股了一系列相關企業，通過產業拓展形成了多元化控股集團公司。

目前興耀控股集團的主營板塊業務主要有興耀房產、興耀建設、興耀電力、名流物業、西興園林、冷拉型鋼、江濱九號餐飲管理公司等。

起初的興耀可以說是靠種植起家的，現任興耀控股集團董事長黃耀坤先生早期就是一位出生于杭州濱江區的農民。

改革開放初期，全國各地農村開展推行多種經營、村辦企業出現，如同電視劇《大江大河》中的場景一樣。

此時的黃耀坤也開始了跑供銷社，積累經驗后開始單干，起初黃耀坤種植了一萬多株龍柏，一年后這批2千元成本種下的苗木賣了2萬多元。

1983年黃耀坤成立西興花木公司，回歸集體，帶領著家鄉人實現規模化發展，西興花木公司也就是目前的西興園林。

1985年，苗木黃金時期即將成為過去式，黃耀坤將花木廠轉型成為五金廠，也就是后來的冷拉型鋼企業，緊接著又在1990年轉戰房地產開發領域。

現如今興耀集團董事長黃耀坤已是75歲的高齡，據內部人稱黃董事長的日常依舊是很忙碌，許多事情也是親力親為，力求通過不斷的挑戰為企業及社會創造出新價值，讓大家常心生敬佩。

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穩定的核心團隊

此前多年興耀的發展節奏都相對較慢，業內對其了解也很有限，不過對于杭州市場而言，尤其是杭州濱江區，興耀已是深耕已久，家喻戶曉。

例如星耀城是濱江CBD首個地鐵上蓋都市綜合體，濱江第一個銀泰也是落定在了星耀中心，多年來僅在杭州濱江區就開發了溫興風情苑、興耀大廈、興耀產業園、星耀城、鑫都匯、星悅灣等一系列項目。

2018年興耀房產調整戰略布局，逐步走出熟悉的濱江區，全面布局杭州及浙江市場。

也正是在這個時間節點后，為確保企業在向上發展的同時，企業各項業務單元得以提升。

興耀也從外部引入了不少的優秀經理人加盟，經輝哥盤點，其中主要有：

1）現興耀房產集團副總、興耀商管總經理兼營銷中心負責人 黃方

黃方屬于是最早的一批地產人，此前在浙江南都房地產工作數十年，也是南都地產史上第一位校招生，有著豐富的營銷及商業管理經驗，后加入郡原地產擔任集團營銷總監，于2019年加入興耀。

2）現興耀房產集團研發中心負責人 陳曉靜

生于1986年，浙江科技大學建筑學本科畢業，曾先后就職于龍湖、金茂、陽光城、仁恒等公司，于2021年加入興耀。

3）現興耀房產集團投資拓展中心負責人 舒含笑

生于1991年，本科畢業于浙江大學，2013屆中海海之子，曾就職于中海杭州公司負責投資，于2020年加入興耀。

4) 現興耀房產集團工程客服中心負責人 孔華祥

生于1979年，畢業于中國地質大學，曾服務于祥生集團，于2020年加入興耀。

通過介紹我們可以得出，興耀提出增速發展后，從外部引入了不少背景優異的行業人才。

另外一方面輝哥認為，處于地產調整期下，這些加入興耀的經理人大多都在公司任職了挺多年，體現出企業在取得向上發展的同時，員工的整體穩定性也很不錯。

此外，興耀房產集團核心高管層也都十分穩定，如現興耀控股集團總裁兼興耀房產集團董事長黃東良，現興耀控股集團常務副總裁黃月君，現興耀控股集團副總裁兼興耀房產集團總經理王奕等，均在興耀供職多年。

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長期的產品主義

興耀為何在短短幾年內取得這樣的進步？除穩定的核心管理層及市場化人才引入以外，輝哥經多方了解，主要有以下幾點。

首先，區域性的深耕為興耀的持續穩定經營帶來了保障，所謂走出來也只是重點布局在杭州及浙江省內。

其次，近兩年的開發商不僅僅只是卷效率，產品端的不斷更新迭代、產品創新力也成為了企業是否能夠持續走下去的核心。

前不久，由興耀房產主辦、杭州市錢塘區委宣傳部指導的「Hi，錢塘」興耀房產年度品牌大戲落下帷幕。

從2022年的品質改善-湖翠里，到2023年金沙湖CBD打造的C33摩登美學作品-月琉璃，時代在變，興耀的產品線也在與時俱進。

月琉璃實景圖

2024年興耀再次推出M55新一代海派美學高階系列首發作品-沐晴川，這些產品都體現出了興耀在創新領域的獨特性。

沐晴川實景圖

此外，更值得一提的是，今年9月興耀正式發布了《常住常新計劃》，據了解該計劃主要是針對已經交付的商業及住宅項目進行巡查、維護升級。

輝哥認為在目前的市場環境下，對過往已交付項目興耀還能主動追加成本投入，這點屬實不容易，也更加能夠體現出企業堅持長期主義的經營態度。

2023年是興耀的投資大年，這一年興耀房產集團總計拿了9宗地塊。

與此同時，這一年興耀房產集團全口徑銷售額突破了200億，權益銷售額也突破了100億，較2022年增長了43%。

據興耀控股集團副總裁兼興耀房產集團總經理王奕透露：去年以來購買興耀房子的其中有70%都是首次置業的年輕人，平均年齡在30歲左右。

杭州是一個年輕有活力的城市，注定了其中堅力量大多都是年輕一代，而興耀通過對其產品的不斷創新與改善也抓住了這一年輕化的客戶群體。

另外輝哥還了解到，興耀內部的管理架構比較扁平，在現有的組織架構中，興耀沒有區域公司及城市公司編制，屬房產集團直管項目部，這樣的管理架構也省去了諸多溝通成本，也提升了效率。

總的來看，如今興耀取得的成績絕非偶然，從區域性深耕、從產品力提升、從投資決策到長期主義堅持，贏得了客戶的持續信賴。

總結

興耀作為一家本土民營開發商，實現了在逆勢中的業績穩定增長，區域、戰略、人才、管理、創新都缺一不可。

當多數人覺得行業不行的時候，也總有人能站出來講，雖然艱難，但依舊還有著很好的空間前景。

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