?小紅書一年一度商業WILL大會來了！在2025年小紅書又將有何動作，讓我們能夠更好地度量種草價值，高效轉化？

下周三15:00，小賢將邀請兩位種草實戰玩家，和你一起觀看大會直播，解讀2025小紅書種草新玩法、新紅利。?

作者 | April

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

提到小紅書，很多人的第一印象是「種草平臺」 。但是種草效果如何度量？如何拿到確定性生意結果？2025 年在小紅書還有哪些新機會 ？這是近期我們在調研時商家頻繁提到的問題。

而運營社發現，目前小紅書上的「種草生意」已有了質的飛躍：

除了美妝、服飾等傳統優勢賽道，旅游、教育等側重線索經營的賽道也在爆發，比如旅游公司攜程借助小紅書實現留資爆發，曝光上億，單季度成交千萬；教育商家高途更是成為小紅書線索經營的標桿案例，借助私信深轉，轉化 95% 意向人群。

此外，小紅書的生意確定性也更高了，種草效果更佳清晰可度量，有商家以轉化結果評估種草效果，成功找到潛力內容，持續追投，帶來爆發式成交——單價上萬，也能輕松成交，帶貨 2 億。

“實績”證明：小紅書已經不僅僅是營銷種草平臺，更進階為“種收一體”的生意經營陣地。

那么商家要如何做到種收一體？又如何保證生意確定性增長？對此，小紅書將在 12 月 18 日組織一場面向商家的年度規模最大的會議（WILL 商業大會），屆時將圍繞種草度量｜閉環電商｜全域增長｜線索經營等商家關心話題進行官方經驗分享。

同時，為了讓商家能第一時間獲取小紅書種草信息和玩法，本次直播運營社創始人@小賢陪同你一起觀看、解讀小紅書 WILL 商業大會，在大會結束后，我們還將邀請小紅書運營操盤手進一步輸出實操經驗和最新觀察，并準備了超過萬元的直播觀看互動紅包。另外，直播結束后我們還會持續在群里定期同步最新的小紅書種草玩法和案例、經驗。

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今天，我們打算從一線操盤手視角，聊聊過去一年，電商型商家和線索型商家在小紅書上的生意經營實戰案例。

將以下實戰分享和大會內容搭配 “食用” ，相信會對你有更多啟發。

01種草閉環：新銳主理人在小紅書賣床墊，單價上萬也能賣爆

今年以來，運營社觀察發現，大批“主理人”正在涌入小紅書。和去年相比，主理人相關話題聲量上漲 57%，筆記內容更是超過 200 萬條。

不同于普通商家，主理人是指那些能夠創造帶有個人理念產品的人。他們借助圖文、視頻和直播，全方位介紹產品特色，為品牌吸引忠實受眾，在當下的市場環境中走出了“卷低價”以外的新道路。

比如服裝主理人“漫顏劉”，憑借分享各種日常實用穿搭吸粉超過 35 萬，在小紅書直播單月 GMV 破千萬；再比如家居品牌半日閑的主理人，在小紅書推出各種爆款床墊，即使單價上萬，月銷百萬。

正如新榜所言：“用戶并不缺買東西的渠道，缺的是一定要買某個品牌、某件單品的理由”，因此，主理人既要像普通商家一樣做好轉化工作，也要借助種草打造 IP，提升提升曝光，提高用戶信任度。

換而言之就是搭建「種草閉環」。

以半日閑為例，他們成功在小紅書搭建了一套從賬號建設→種草曝光→承接轉化的種草閉環體系，年 GMV 高達 2 個億。

在賬號建設上，半日閑搭建了一套「1+2 賬號矩陣」：主品牌號進行品宣的同時，強調品牌精致、舒適的調性，吸引目標人群；次品牌號責負責收集合作內容進行二次轉載，擴大種草聲量。最最重要的是，其創始人還搭建了個人賬號——@床墊大王默翰，以用戶視角進行測評、介紹、直播，通過「號播一體」強化個人 IP；

有了分工明確的賬號陣地以后，想要提升轉化的確定下，半日閑還借助了「KFS 產品種草組合投放模型」：

在達人合作上，品牌找到匹配度和精準度更高的腰部達人（KOL），包括正在裝修的用戶，對睡眠要求更高的用戶，更直觀地輸出床墊賣點，比如@一顆KK直接去工廠體驗床墊，極大提高了用戶的信任度；再通過信息流廣告（Feeds）精準觸達人群，提升品牌影響力,同時根據轉化結果而非筆記流量積累「優質內容庫」，進一步追投；最后在搜索（Search）上，以成本更低的小詞替代高成本大詞，卡住有效搜索位，比如「床墊」這個詞在雙十一期間直接飆升到 2.7 元，而「床墊推薦」這個詞卻只要 0.8 元，直接降低搜索成本。

完成站內種草曝光以后，半日閑還借助平臺的私域基建，承接種草流量，實現營銷閉環：，比如在群聊里充分預告品牌自播和達人專場直播信息，保證直播流量和轉化效率。運營社結合千瓜數據發現，賬號@床墊大王默翰目前雖然只有 3w 粉絲，但幾乎每場直播 GMV 均在百萬級別。

從商家案例，我們能夠看到，在當下的小紅書，商家不僅要種草，更要實現“種收一體”，那么商家如何更高效地搭建種收閉環？如何像半日閑的主理人一樣，快速打造自己的個人 IP？

本次大會中，小紅書商業 美奢潮流服飾行業群總經理玄霜將具體聊聊「種收一體，開啟生意新思路」；亞朵集團高級副總裁也將圍繞“IP 打造”進行詳細分享，感興趣的用戶記得預約觀看。

02高效留資：教培商家輕松獲得超高“留資”，季度 GMV破千萬

提到小紅書種草，可能很多人的第一印象是各種場景下的美妝、服飾、家電等產品，但是運營社發現，在 2024 年小紅書的旅游、教育等線索賽道迎來了大爆發。其中高途素養作為行業標桿更是深耕小紅書，單季度 GMV 突破千萬。

高途素養表示，傳統的線索消耗邏輯放量困難，用戶戒備心強，品牌想要和消費者拉進關系，兼具人感和專業里的 KOS （關鍵意見銷售）是不二之選。

對此高途素養摸索出了三步打法：

第一步，選業務，確定 KOS 人設。

高途素養借助小紅書靈犀平臺洞察用戶的搜索行為發現，小紅書“數學思維”類目的主動搜索量巨大，且平均點擊成本適中。于是高途素養挑選了包括“全球腦王”楊易老師在內的一系列金牌講師入駐小紅書，對數學思維方向的內容進行精細講解，打造值得信任的 KOS 人設。

第二步，打磨內容，種草度量，搭建內容庫。

通過分析歷史筆記，品牌發現“腦力的訓練和教育”是家長最關心的話題，而“數理干貨、解題秘訣”是用戶的核心需求，結合免費試聽的課程“鉤子”，三段式形成了優質筆記的基本框架，有了內容框架，接下來就是不斷測試和投放驗收。

值得注意的是，對教育這類筆記來說，評論量和瀏覽量都不是關鍵指標，父母更習慣于收藏和轉發，品牌也是據此搭建優質內容庫，從而追投和放量。當然，品牌還能夠根據聚光三方數據不斷迭代新內容，比如高途素養發現"教室講題優于白板講題”、"有孩子出鏡優于懟臉口播"等流量密碼……

第三步，擴大業務范圍，進行矩陣聯動。

有了單項目的成功經驗，高途素養在其他業務上進行了復制并放大：先后引入了科學物理、少兒英語、人文素養等名師人設，并成功孵化。因為共享用戶、共享品牌、共享店鋪，KOS 賬號之間還形成了矩陣聯動，比如文科老師相互@，同步品牌活動等，進一步加強品牌正向循環。

僅僅 4 個月，高途素養的線索量環比增長 10 倍，同時搜索成本下降了 10.8%，高途素養也在小紅書沉淀了超百篇 KOS 優質筆記，其整體搜索指數增長 325.8%。

從這一部分，我們會發現，創作優質內容固然重要，但是種草前如何精確找到目標？種草后如何度量效果，進行優化？也同樣重要。

因此 2025 will 商業大會中小紅書商業技術負責人蒼響將帶來「種草度量，看得清才能投的準」，幫助用戶搭建從人群推薦→ 買點匹配 →人群滲透，到度量優化的完整種草產品組合；同時，小紅書商業營銷中心總經理也將帶來「用好內容，成就好生意」幫助商家創作、優化內容，期待用戶預約觀看。

03快速動銷：0 粉絲的白牌商家，靠小紅書一篇筆記銷售7萬+

不難看出，小紅書種草生意發展到今天，其營銷能力備受各行各業認可：

從前面我們提到的家具行業的創業型商家，到教培行業的老牌商家，再到很多一線大牌，紛紛在小紅書搭建了自己的“生意陣地”。對此可能有用戶會問，中小商家是否還有機會？

答案是肯定的，即使在小紅書 0 粉絲的白牌商家也能快速動銷，但是這些商家往往一開始“不知道創作什么方向的內容有流量”、“總覺得小紅書種草，是一門玄學”。

對此，某內衣品牌創始人兼 CMO 小喜找到了小紅書種草的“確定性”。

關于如何生產有流量的內容，從而快速起號，小喜的方式有三條：

第一，直接在小紅書平臺搜索品類詞。比如小喜表示自己搜索的是內衣賽道，搜索框下就會出現各種官方整理的話題詞——性感風、高級感、純欲風等，商篩選出適合自己產品的風格話題，然后就可以參考數據比較好的筆記、賬號，進行內容的對標產出。

第二，根據用戶需求生產內容。作為服飾商家，小喜知道多數用戶穿衣都有“正肩收腰”的需求，而在搜索關鍵詞時，他們發現穿緊身T恤衫能夠非常直觀地讓用戶看到“正肩收腰效果”，因此這類筆記數據都相對不錯。

于是，在洞察“流量密碼”以后，小喜將自家內衣塑型的賣點植入其中，做了一個素人上身，將 T恤衫 穿的非常有型的賬號，吸引了大量用戶圍觀、下單，其中爆款筆記一天轉化 7 萬+，單個賣貨號月銷幾十萬。

第三，小喜表示，小紅書的商業平臺千帆也是非常好用的工具，其后臺有“潛力商品”推薦模塊，商家能夠從中找到小紅書熱度高且缺少內容的產品類型，從而找到有流量的內容創作方向。

有了確定性更高的內容方向以后，如何用最少得成本，挖到最多的流量？

首先，避免立刻使用付費工具，而是先用自然流量測試內容是否優質，再用付費工具進行“烈火烹油”。一篇自然流量的筆記 3-7 天就會達到流量峰值，如果「轉化數據」優秀，就可以借助聚光付費工具投放，延長爆文筆記的流量。

“因為對于服飾賽道來說，高瀏覽量可能是因為吸引了男粉，轉化率并不高，因此評估筆記的關鍵在于成交數據”。

其次，對于預算有限的商家來說，借助「人群飯漏斗法則」既能夠獲得有效的銷售成交，又能兼顧長期的品牌價值。小喜提到，他們先將內衣產品的“時尚元素”提煉出來，針對音樂節穿搭用戶、前衛時尚博主等核心用戶群體進行投放測試，積累原始口碑；然后再進一步拓寬產品聲量輻射人群，將目標圈層擴大到對內衣有審美要求的泛用戶身上。

最后，商家還可以把被證明有效的筆記內容復刻到直播間中，借助自播直播+買手直播雙向引流轉化，搭配群聊進行留存，提高長期經營價值，商家也可以漸漸將賣貨號，轉型成為“品牌號”。

結合以上商家案例和 WILL大會 的議程安排，我們不難發現，小紅書早已不是鋪筆記、找達人的簡單種草模式，而是進階為“種收一體”的綜合營銷模式。

「種收一體」讓種草生意更進一步，就是今年乃至明年的平臺趨勢。

在該趨勢下，已經有品牌主理人搭建自己的種草閉環，打造個人 IP 線索商家借助 KOS 和各種工具高效留資、度量轉化效果；白牌商家找準內容方向，快速起號動銷，種草確定性更高。

因此我們認為，沿著這個趨勢下的新工具、新策略，絕對是商家們不可錯過的機會，本次小紅書 WILL 大會還將從官方視角傳遞更多一手信息，包括小紅書 CMO 之恒將會為我們帶來官方蓋章的方法論——「種草，讓生意更進一步」，其中更多的干貨值得用戶期待。

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