12月11日至12日，貴州習酒股份有限公司（下述簡稱“習酒”）在古城西安隆重召開2025年全國經銷商大會暨營銷工作會。

　　據悉，此次參加營銷工作會的習酒經銷商代表、合作商代表共有1000余名。習酒方面在會上表示：“2024年，習酒如期完成計劃任務”。

　　值得一提的是，今年以來，白酒行業動銷不暢，經銷商庫存高企，經銷商對于2025年“開門紅”打款態度或將降低，有報道指出，習酒已確定無“開門紅”政策。對此，習酒相關人士表示該消息是“謠傳”。

　　習酒是否會取消“開門紅”？

　　公開資料顯示，習酒成立于2000年8月15日，法定代表人為汪地強，注冊資本為12億元，所屬行業為酒、飲料和精制茶制造業。

　　近年來，由于大環境以及新國標的落地等原因，高端白酒甚至是整體白酒市場都陷入了動銷不暢、價格倒掛等困境。

　　根據中國酒業協會發布的《2024中國白酒市場中期研究報告》，2024年上半年白酒市場動銷最好的價格帶為300元-500元、100元-300元、100元及以下；而千元價格帶的高端產品受消費弱復蘇態勢影響，面臨庫存高企和價格倒掛的雙重壓力。

　　而在白酒市場遇冷的情況下，習酒也未能“獨善其身”。今年以來，習酒旗下包括主力產品君品習酒以及窖藏1988等多款產品，均出現了市場批發價低于經銷商打款價的情況。

　　據悉，窖藏1988建議零售價為898元/瓶，出廠價為568元/瓶，據京東等電商平臺顯示，習酒窖藏1988醬香型白酒53度500ml已跌破出廠價，跌至455元/瓶。

　　而君品習酒的出廠價為935元/瓶，建議零售價為1498元/瓶，在京東等電商平臺上，53度500ml的君品習酒醬香型白酒已跌破出廠價，降至879元/瓶，對比建議零售價更是跌超四成。

　　對此，中國企業資本聯盟中國區首席經濟學家柏文喜表示：“習酒近期面臨價格倒掛現象，即產品的實際成交價跌破了進貨價，這對企業的銷售體系和品牌形象都造成了影響。”

　　值得一提的是，白酒行業在12月或者1月有“開門紅”政策的傳統，“開門紅”是指在每年新財年的一季度結束前，廠商要求經銷商按年度任務的一定比例提前打款，廠家會給予經銷商正常補貼以外的超額獎勵。

　　而“開門紅”政策大多可能是為了刺激經銷商囤積庫存，而經銷商為了獲取廠家的獎勵和價格優勢，通常也會積極配合“開門紅”打款。

　　但近期，白酒行業卻有習酒將取消傳統“開門紅”活動的消息傳出，而據多家媒體報道顯示，習酒相關人士表示該消息是“謠傳”。

　　雖然習酒相關人員已辟謠，此事仍舊可能對習酒的品牌形象造成不小的影響，而習酒的“開門紅”政策究竟會如何實施，還有待市場后續觀察。

　　上市仍需較長時間

　　1952年，仁懷縣工業局收購了一家白酒作坊，最初的名字叫貴州省仁懷縣郎酒廠，而建廠之初的習酒并未直接走上醬酒之路，而是經歷了多次嘗試與探索。在1950年代至1960年代，習酒廠還曾一度涉足煉鋼鐵等工業產業，但并未持續太久。

　　1962年，曾前德、蔡世昌、肖明清三人重建酒廠，選擇了生產投資少、用曲少、成本低、發酵周期短、出酒率高的小曲酒。

　　隨著酒廠不斷研發新產品，1983年，大曲醬香習酒試制成功并通過省級鑒定，并在市場上受到了不少好評，這也標志著習酒正式踏上了醬酒之路。

　　1988年，習酒形成年產濃香醬香雙3000噸的規模，年銷售額突破一億，完成了從小酒廠到大型企業的蛻變。

　　1997年，習酒因為擴張過快引發資金鏈斷裂，1998年，習酒被茅臺集團兼并，成為茅臺集團的一員。

　　雖然在茅臺集團的支持和幫助下，習酒逐漸走出了困境，但有利亦有弊，習酒的上市之路也因此屢遭坎坷。

　　2019年10月，時任茅臺總經理助理、習酒董事長鐘方達公開表示，“由于證監會的相關規定，涉及到同業競爭，同一集團不能有兩家上市公司，習酒上市計劃終止。”

　　或是為了重返上市之路，習酒于2022年開始脫離茅臺。2022年7月12日，茅臺發布將習酒82%股權無償劃轉至貴州省國資委的公告。

　　隨后習酒的股權又再次經歷變更。據企查查顯示，截至12月16日，貴州習酒投資控股集團有限責任公司、貴州省黔晟國有資產經營有限責任公司、中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司分別持股57%、25%、18%。

　　雖然如今習酒已不與貴州茅臺同屬一家集團，但其上市條件仍舊未能滿足。據監管要求相關規定，發行人最近3年內主營業務和董事、高級管理人員沒有發生重大變化，實際控制人沒有發生變更，是上市的重要條件之一。

　　近年來習酒卻頻繁高層管理變動，今年5月，貴州省人民政府網微信公眾號發布多條人事任命和調整信息，包括習酒原掌門人張德芹調任茅臺，以及推薦汪地強為董事、副董事長、副總經理人選。

　　9月23日，汪地強以習酒集團黨委書記、董事長、總經理的身份主持習酒集團2024年秋收論壇并講話，代表著汪地強的職務再度出現變動。

　　此外，柏文喜也曾表示：“高層的頻繁更替可能導致公司戰略方向的不連貫，進而可能影響公司長期發展規劃的穩定性。”