佳得樂利用高知名度的合作伙伴關系和強大的數字影響力來保持其作為領先運動飲料公司的地位。

佳得樂是世界領先的運動飲料品牌之一，它實施了強有力的營銷戰略，使自己站在了行業的最前沿。佳得樂與體育明星合作，并為NFL、NBA和MLB等職業體育聯盟提供支持，從而進一步建立了自己的信譽，鞏固了自己作為運動員首選運動飲料的聲譽。

佳得樂的品牌定位圍繞著通過具有科學依據的補水和營養補充產品使運動員達到最佳運動表現。該公司不僅利用創新的營銷活動，還利用高知名度的合作伙伴關系和強大的數字影響力來保持其作為領先運動飲料公司的地位。體育營銷就是其最核心的策略之一。

1.

用明星故事觸動消費者情感

佳得樂在體育營銷市場留下了很多經典之作，而贊助邁克爾·喬丹一定是最具劃時代意義的一筆簽約。1991年，NBA聯盟贊助商佳得樂與喬丹簽訂了一份為期10年、年均140萬美元的代言合同。這也是佳得樂簽約的第一位運動員。此舉的主要目的是增加佳得樂在體育場邊的知名度。

佳得樂是個廣告營銷大師。它與喬丹合作制作的第一支電視廣告名為“Be Like Mike”。該廣告在年輕的體育愛好者和籃球迷中引起共鳴，他們渴望模仿邁克爾·喬丹的成功和魅力。尤其是孩子們，他們在喬丹身上找到了榜樣的力量。佳得樂希望通過廣告展示喬丹的微笑、他與孩子們的親和力以及他的籃球天賦。佳得樂前全球體育副總裁比爾·施密特（Bill Schmidt）認為，這是品牌與喬丹合作過的最好的廣告。

佳得樂與喬丹的合作不僅僅是一種廣告策略，更是一種反映時代潮流的合作關系。這一合作超越了傳統意義上的運動員代言，因為該廣告抓住了消費者的想象力，將品牌提升到了新的高度。它所傳達的信息超越了運動營養的范疇，倡導喬丹所表現出的動力、決心和競爭精神。

這次營銷成功地將佳得樂的品牌形象與喬丹的勝利形象融合在一起，有效地推動了銷售額和品牌價值增長，同時為體育營銷樹立了新標準。佳得樂這一營銷活動的成功影響了未來的代言活動，將運動員合作關系確立為體育產業內外品牌營銷的重要策略。

即使在推出多年之后，該廣告活動仍然保持著復古的吸引力，在老粉絲中引起懷舊的共鳴。同時，通過重新發布和在紐約市文化活動中的引用，它還保持著持續的相關性，這也證明了它在廣告史上經久不衰的地位。這一廣告活動的遺產繼續影響著各行各業的營銷策略。

以體育代言人為主體的廣告營銷一直是佳得樂的一把利劍。佳得樂還與塞蕾娜·威廉姆斯合作打造了主題為“Unmatched”（無與倫比）的廣告。通過講述小威廉姆斯作為史上最偉大運動員之一的成功故事，佳得樂觸動了消費者的情感，讓品牌與體育精神、拼搏的人生內核鏈接，打造了具有持久度的品牌影響。

2.

利用大賽放大合作價值

雖然佳得樂一直在營銷層面保持著強大的投入力度，但也始終沒有忽略在產品創新上發力。禹唐認為，產品、營銷和運動表現，這三者構成了佳得樂的立身之本。佳得樂擁有龐大的體育代言人隊伍，也都會根據運動員特點匹配相應的營銷策略，針對體育大事件，佳得樂的代言人組合往往會產生具有爆破力的市場效應。

在2022卡塔爾世界杯前夕，佳得樂聯合梅西、羅伯托·卡洛斯和羅伯特·皮雷推出全球營銷活動。一個名為“下一個九十分鐘”的視頻影片聚焦于運動員如何在精神上和身體上為迎接挑戰做好準備。這三位運動員團結一致，向世人展示了成功的秘訣不在于挑戰是什么，而在于如何做好準備迎接挑戰。

為了慶祝梅西迄今為止取得的非凡成就，佳得樂同時推出了梅西本人共同設計的限量版標志性Gx瓶。瓶身上的插圖記錄了梅西的一生和史詩般的傳奇。梅西的家鄉和足球社區一直是梅西生命中的核心部分，瓶身處處體現了對家鄉和足球社區的敬意。

這次營銷利用了世界杯的激情，同時也反映了佳得樂不斷發展和擴展的體育戰略。瓶身以梅西和他的阿根廷血統為主題，向收藏文化靠攏，而收藏文化在年輕一代中很受歡迎。

“通過佳得樂與梅西的長期合作，我們親眼目睹了他的備戰水平，以及這如何為他帶來征服面前任何挑戰所需的信心，”時任百事公司高級營銷總監羅伯特·布萊斯（Robert Blythe）表示。“我們的新英雄影片展示了佳得樂如何在最重要的職業生涯時刻為最偉大的運動員通往偉大之路提供動力，同時也頌揚了梅西舉世聞名的求勝欲望。”

以代言人為出發點在產品上做文章也一直是佳得樂的傳統，早在2007年，佳得樂與泰格·伍茲簽訂了一份為期五年、價值高達1億美元的合約。作為合作的一部分，佳得樂開發了一款新產品——Gatorade Tiger，號稱將電解質含量提高25%。小威廉姆斯也曾為佳得樂設計自己的限量版瓶子。

3.

依托社交媒體與全球粉絲互動

如今佳得樂依然在市場上積極尋找年輕一代的體育人才，希望借此打開全球年輕人消費市場。全球運動、能量飲料市場的競爭加劇，這讓佳得樂感受到了壓力，在產品創新之外，佳得樂繼續發揮明星效應的價值，以此來強化自己的專業補水、科學運動的企業使命。

今年6月，效力于皇家馬德里的巴西前鋒維尼修斯成為佳得樂最新的品牌大使，再次將運動表現的強勢品牌與足球界的領軍人物聯系在一起。佳得樂的這一戰略舉措充分利用了維尼修斯日益增長的人氣，并進一步鞏固了其在世界足壇的地位。

佳得樂認識到足球運動對全球的吸引力，將維尼修斯這位迅速崛起的足球新星納入其全球大使陣容，旨在加深品牌與全球球迷的互動。佳得樂對體育新星的投資表明了其在大使計劃中對增長和多樣性的承諾。借助維尼修斯的形象和知名度，佳得樂可以吸引更多的國際受眾，同時推廣更健康的生活方式。

與維尼修斯的合作在佳得樂的營銷戰略中發揮了重要作用，尤其是在通過數字平臺與更多受眾互動方面。在Instagram、Twitter、Facebook和YouTube上，將利用引人入勝的帖子、故事和視頻等形式，部署以維尼修斯為主角的內容，與用戶建立聯系。

他們的在線內容包括勵志內容、補水建議以及對運動表現的專業見解，這些都能引起全球運動員和運動愛好者的共鳴。佳得樂的數字生態系統旨在實現互動，鼓勵社區參與各種在線活動和討論。

佳得樂在幾大社交平臺有上千萬粉絲。佳得樂通過持續不斷地制作有價值的相關內容，將自己定位為值得信賴的運動補水專家，以及運動員、健身愛好者和積極生活方式者的可靠伴侶。佳得樂在社交媒體上也致力于與消費者互動，積極鼓勵與關注者進行互動和對話。佳得樂通過回復評論、解決咨詢和參與熱門話題，與受眾建立有意義的聯系，培養社區意識。

佳得樂致力于保持強大的社交媒體影響力并與消費者互動，這直接反映了其為客戶提供最佳體驗的承諾。在禹唐看來，佳得樂龐大的代言人陣容為其社交戰略搭建了覆蓋全球的超級平臺，他們的個人故事也為品牌提供了海量的有價值內容，成為品牌連接消費者的重要媒介。

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