2024年即將畫上句點(diǎn)，回首這一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍在經(jīng)歷嚴(yán)峻考驗(yàn)。

根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，1-11月超千億房企僅剩9家，較去年同期減少7家；百億房企更是從去年同期的92家減至76家，在這場(chǎng)“大浪淘沙”中，多數(shù)房企難以招架。（數(shù)據(jù)來(lái)源：中指研究院）

但挑戰(zhàn)和機(jī)遇始終并存，當(dāng)“潮水”褪去以后，哪些是“真金”，哪些是 “石頭”，會(huì)更加清晰。

近期，萬(wàn)科在全國(guó)范圍不斷刷屏的銷冠和拿地表現(xiàn)，不僅展現(xiàn)出其過(guò)硬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更彰顯了定海神針般的擔(dān)當(dāng)。

01

數(shù)據(jù)背后的市場(chǎng)洞察

讓我們先看看最新發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù)。

近期，中指研究院發(fā)布2024年1-11月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)排行榜。榜單顯示：

前11個(gè)月銷售面積排名中，萬(wàn)科位列TOP2；而在前11個(gè)月銷售額排名中，萬(wàn)科位列TOP5。從銷售面積和銷售額的對(duì)比來(lái)看：

萬(wàn)科更懂普通購(gòu)房者需求，“以更高的性價(jià)比和品質(zhì)取勝”的戰(zhàn)略，既順應(yīng)了政策導(dǎo)向，也更符合市場(chǎng)需求。（數(shù)據(jù)來(lái)源：中指研究院）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：中指研究院）

聚焦深圳市場(chǎng)，萬(wàn)科打造的萬(wàn)致天地更成為一匹超出所有人預(yù)期的“黑馬”。

位于坂雪崗科技城的萬(wàn)致天地，2024年成交263套，傲居深圳市場(chǎng)同品類銷量榜首。（數(shù)據(jù)來(lái)源：CRIC）

項(xiàng)目11月29日開盤后僅半個(gè)月，便實(shí)現(xiàn)了超過(guò)80%的驚人去化率，現(xiàn)庫(kù)存僅剩53套。

40%的超高客戶轉(zhuǎn)換率，超40家先鋒企業(yè)入駐，印證了市場(chǎng)對(duì)其價(jià)值的高度認(rèn)可。

項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力更是令人矚目，2024年深圳市每散售成交5套寫字樓，就有一套來(lái)自萬(wàn)致天地。

不僅市場(chǎng)為其買單，還引得龍崗區(qū)政府城投青睞，大批量采購(gòu)70套40-46層高區(qū)稀缺單位。

最重要的，上述產(chǎn)品是寫字樓！寫字樓！而非住宅。

要知道，深圳樓市才剛剛止跌企穩(wěn)，連續(xù)兩個(gè)月成交突破榮枯線，購(gòu)房者絕對(duì)的謹(jǐn)慎和理性，多數(shù)住宅項(xiàng)目仍靠折扣加快去化，一個(gè)寫字樓項(xiàng)目憑什么？

另一個(gè)層面的對(duì)比，南山核心區(qū)的大部分寫字樓仍面臨去化難的問(wèn)題，一個(gè)位于坂雪崗的寫字樓項(xiàng)目，憑什么能超越“深圳硅谷”？

把一個(gè)辦公產(chǎn)品打造成全市銷冠，讓市場(chǎng)用真金白銀投下信任票，萬(wàn)科究竟做對(duì)了什么？

02

為什么是萬(wàn)科

萬(wàn)致天地為何成為銷冠？背后有三大原因：

第一、深耕的力量

從“城鄉(xiāng)結(jié)合部”到“深圳中軸”，從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商新高地，坂田的蝶變離不開一個(gè)重要的建設(shè)者——萬(wàn)科。

回到1999年的深圳，那時(shí)的坂田還是不被看好的郊區(qū)，萬(wàn)科就以四季花城項(xiàng)目首次落子坂田。25年來(lái)，萬(wàn)科以“造家—造城—造中心”的全維度布局，見證并推動(dòng)著坂田的每一步跨越。

項(xiàng)目分布示意圖

從居住配套看，萬(wàn)科陸續(xù)打造了四季花城、萬(wàn)科城、第五園、紫悅山等標(biāo)桿住宅區(qū)，為坂田的城市化進(jìn)程打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從商業(yè)配套看，萬(wàn)致天地通過(guò)坂田萬(wàn)科廣場(chǎng)的開業(yè)填補(bǔ)片區(qū)大型商業(yè)空白，進(jìn)一步完善城市功能拼圖。

從產(chǎn)業(yè)服務(wù)看，萬(wàn)科敏銳捕捉到坂田跨境電商的崛起。

深圳占據(jù)全球前20大亞馬遜賣家城市35%的份額，而深圳跨境電商的“龍頭”，無(wú)疑是坂田。如今，坂田匯聚了近1萬(wàn)家跨境電商企業(yè)，年?duì)I收保守估計(jì)突破千億元，創(chuàng)造了龍崗區(qū)1700億元跨境電商交易額近一半的驚人業(yè)績(jī)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：）

SmartScoutInsight、龍崗融媒

數(shù)據(jù)來(lái)源：

SmartScoutInsight

這種產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)催生了巨大的辦公需求，而坂田的寫字樓市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出一個(gè)尷尬現(xiàn)狀：核心區(qū)域可售型優(yōu)質(zhì)寫字樓極度稀缺。

大量跨境電商企業(yè)不得不擠在老舊的產(chǎn)業(yè)園區(qū)里辦公，不僅企業(yè)形象難以提升，租金還居高不下。

寫字樓稀缺，導(dǎo)致租金連年翻倍上漲。據(jù)多家跨境電商信息服務(wù)平臺(tái)報(bào)道，坂田某寫字樓從2016年到現(xiàn)在，租金已經(jīng)上漲了三四倍，高漲的租金讓入駐賣家經(jīng)營(yíng)成本飆升。

正是基于對(duì)坂田產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深刻洞察，萬(wàn)科適時(shí)推出萬(wàn)致天地這一超級(jí)TOD綜合體，不僅為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)辦公空間，更以完整的商業(yè)配套和生活服務(wù)，滿足了產(chǎn)業(yè)集群的全方位需求。

事實(shí)也證明了這一點(diǎn)：項(xiàng)目客戶和成交主力幾乎全部來(lái)自外貿(mào)電商產(chǎn)業(yè)鏈， 從11月29日開盤僅18天去化超8成的戰(zhàn)績(jī)，印證了坂田產(chǎn)業(yè)集群對(duì)優(yōu)質(zhì)寫字樓的強(qiáng)勁需求。

第二、TOD的力量

早在2016年，萬(wàn)科就率先啟動(dòng)“軌道+物業(yè)”開發(fā)模式，開發(fā)了全國(guó)首個(gè)TOD車輛段上蓋商住辦綜合體。

經(jīng)過(guò)多年迭代發(fā)展，萬(wàn)科已在TOD領(lǐng)域積累相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。作為萬(wàn)科TOD 4.0示范項(xiàng)目，萬(wàn)致天地再次展現(xiàn)出萬(wàn)科在軌道物業(yè)領(lǐng)域的卓越實(shí)力。

項(xiàng)目選址極為嚴(yán)苛，不僅坐擁坂田站上蓋，更緊鄰六軌交匯的五和站。這種六軌交匯的軌道優(yōu)勢(shì)，在深圳全市僅占比0.65%，可謂極度稀缺的黃金資源。（數(shù)據(jù)由本號(hào)計(jì)算得知，僅供參考）

六軌交匯帶來(lái)的便利性無(wú)可比擬：從這里出發(fā)，4站可達(dá)華為總部，4站通達(dá)深圳北站，不換乘直達(dá)前海自貿(mào)區(qū)。這種高效的交通連接，讓坂田的企業(yè)既能扎根本地產(chǎn)業(yè)集群，又能便捷對(duì)接全市創(chuàng)新資源。

這正是萬(wàn)科以25年深耕為基礎(chǔ)，以TOD開發(fā)為抓手，助力坂田“向中心進(jìn)發(fā)”的深層邏輯。通過(guò)打造高品質(zhì)的TOD項(xiàng)目，萬(wàn)科正在將交通樞紐轉(zhuǎn)變?yōu)橐I(lǐng)區(qū)域發(fā)展的新引擎。

第三、產(chǎn)品的力量

萬(wàn)致天地總建筑面積約50萬(wàn)㎡，由4棟塔樓組成，其中AB塔為辦公、CD塔為公寓，配備約15萬(wàn)㎡的商業(yè)配套。這種多元業(yè)態(tài)的有機(jī)組合，為企業(yè)搭建起一個(gè)全時(shí)段運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

在這里，企業(yè)將占據(jù)206米高度的城市天際線制高點(diǎn)。中空雙銀LOW-E玻璃幕墻在陽(yáng)光下熠熠生輝，讓每一個(gè)入駐企業(yè)都成為城市商業(yè)名片的主角。這不僅是一個(gè)辦公空間，更是企業(yè)實(shí)力的象征，品牌價(jià)值的加速器。

產(chǎn)品方面，標(biāo)準(zhǔn)層約4.2米的層高遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比普通寫字樓3.6米的層高整整高出60厘米。71%的超高使用率，較傳統(tǒng)寫字樓55-60%的使用率提升了10%以上，讓辦公空間更顯開闊舒適。

效果圖

針對(duì)當(dāng)下企業(yè)人才招募與留存的痛點(diǎn)，萬(wàn)致天地給出了獨(dú)特解法：將辦公空間打造成讓人才愿意駐足的城市會(huì)客廳。

項(xiàng)目以“把生活裝進(jìn)一座公園”為理念，打造了獨(dú)具一格的24小時(shí)都市自然社交中心。

實(shí)拍圖

約2.7萬(wàn)㎡的在地自然博物館以“發(fā)現(xiàn)森林、遷徙公園、共生之境”三大核心空間，構(gòu)建出城市與自然的和諧對(duì)話。

實(shí)拍圖

在這里，年輕人可以在“自在峽谷”尋找靈感，在“然趣廣場(chǎng)”邂逅同好，在“有閑營(yíng)地”碰撞思維，讓工作與生活在城市生態(tài)中無(wú)縫切換。

這種自然辦公體驗(yàn)還延伸至15萬(wàn)㎡的商業(yè)中心。300+甄選品牌和100+區(qū)域首店圍繞“美食、潮流、運(yùn)動(dòng)、親子、藝文”五大社交生活方式，編織出一張富有活力的城市青年社交網(wǎng)絡(luò)。

項(xiàng)目“商業(yè)+立體公園”的創(chuàng)新理念備受青睞，今年國(guó)慶前三天，商場(chǎng)客流就突破33萬(wàn)人次，成為深圳現(xiàn)象級(jí)新商業(yè)的代表作品。

實(shí)拍圖

一次與自然的邂逅可能催生創(chuàng)意的火花，一片戶外廣場(chǎng)可能孕育商業(yè)的契機(jī)。

這就是萬(wàn)致天地為人才打造的“自然盡興”生活場(chǎng)景——讓辦公回歸生活本質(zhì)，讓都市森林成為創(chuàng)新的沃土，用更有溫度的方式，為企業(yè)匯聚未來(lái)的創(chuàng)新力量。

03

從趨勢(shì)中發(fā)現(xiàn)價(jià)值

長(zhǎng)期深耕帶來(lái)的品牌價(jià)值，正在被市場(chǎng)重新發(fā)現(xiàn)和定價(jià)。

從萬(wàn)致天地半月去化超八成，一躍成為深圳銷冠的成績(jī)，到政府大批量采購(gòu)的高度認(rèn)可，都印證了一個(gè)道理：在充滿不確定性的市場(chǎng)中，頭部開發(fā)商的品牌溢價(jià)不僅沒(méi)有消失，反而愈發(fā)珍貴。

而站在資產(chǎn)配置的角度，當(dāng)下或許正是重新審視寫字樓投資價(jià)值的時(shí)候。

在“房住不炒”的大背景下，與其跟風(fēng)追逐動(dòng)輒上千萬(wàn)的核心住宅，不如尋找一個(gè)能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的資產(chǎn)。

穩(wěn)定現(xiàn)金流：養(yǎng)一只會(huì)下金蛋的雞

坂田的寫字樓租金，從2016年到現(xiàn)在已經(jīng)翻了三四倍，這不是投機(jī)炒作的結(jié)果，而是產(chǎn)業(yè)集聚催生的自然需求。當(dāng)一個(gè)區(qū)域聚集了上萬(wàn)家跨境電商企業(yè)，寫字樓就不再是簡(jiǎn)單的辦公空間，而是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必需品。

萬(wàn)致天地大部分客戶來(lái)自跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈，背后蘊(yùn)藏兩重含義：一方面，這些企業(yè)年?duì)I收接近千億，租戶質(zhì)量有保障；另一方面，由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的配套都在這里，企業(yè)輕易不會(huì)搬離，需求具有持續(xù)性。

產(chǎn)業(yè)風(fēng)口：普容人如何搶抓機(jī)遇

有一句俗話說(shuō)得好：挖金子，不如賣鏟子。在這波跨境電商的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口中，寫字樓就是那把“鏟子”。

當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)還在賺取微薄加工費(fèi)時(shí)，這里的跨境電商企業(yè)已通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，直接掌控從生產(chǎn)到零售的全鏈條利潤(rùn)。這正是坂田能在短短幾年間聚集上萬(wàn)家企業(yè)，創(chuàng)造近千億年?duì)I收的根本原因。

對(duì)普通投資者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)辦跨境電商企業(yè)或許有門檻，但投資坂田的優(yōu)質(zhì)寫字樓，卻是分享這波產(chǎn)業(yè)紅利的最佳途徑。

稀缺價(jià)值：不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)

萬(wàn)致天地的稀缺性體現(xiàn)在兩個(gè)維度：

一是坐擁坂田地鐵上蓋，毗鄰六軌交匯的五和站，這種優(yōu)勢(shì)在深圳僅占比0.65%；

二是作為萬(wàn)科TOD 4.0示范項(xiàng)目，配套15萬(wàn)㎡商業(yè)體量和2.7萬(wàn)㎡在地自然博物館，為企業(yè)提供了完善的生態(tài)辦公環(huán)境。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在住房雙軌制、房住不炒的大背景下，商辦類資產(chǎn)或?qū)⒊蔀橹档藐P(guān)注的投資方向。

尤其是像萬(wàn)致天地這樣既有產(chǎn)業(yè)支撐，又有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，更適合追求穩(wěn)定現(xiàn)金流的長(zhǎng)期投資者。

選擇寫字樓投資，與其說(shuō)是在買一個(gè)物業(yè)，不如說(shuō)是在押注一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)未來(lái)。在這個(gè)角度來(lái)看，萬(wàn)致天地的價(jià)值，也許會(huì)超出很多人的想象。