為充分發揮先進典型示范引領作用,全面提升競爭力,12月26日,高骼乳業湖南區域精英團隊踏上了一場深入永州首冠A+門店的觀摩與交流之旅。

此次巡店觀摩活動,聚焦于永州雙牌新起點、零陵媽仔谷城上城、愛之翼、冷水灘區寶嬰樂、星星寶貝、怡可愛、東安縣康貝星等7家門店。活動旨在通過深入汲取這些標桿門店的寶貴經驗和智慧,尋找自身差距,以此激勵高骼湖南團隊不斷追求卓越,從追隨先進到爭當先進,再到超越先進,共同推動并實現共贏發展新篇章。

學標桿,助發展

觀摩學習找差距 取長補短促提升

“愛之翼加入首冠A+計劃第一周,銷量就破150聽,連續3個月銷售都在40件以上”,“雙牌的新起點母嬰一個月銷量翻了4倍”,“寶嬰樂一個月新增意向顧客超600組,銷量比平時翻了3倍“……據悉,此次巡店精心挑選的七家母嬰門店,不僅是A+計劃中的佼佼者,更是逆境中展現出非凡增長勢頭的典范。

在門店實地走訪過程中,高骼湖南團隊邊走邊觀察、邊傾聽邊討論,圍繞工作策略、執行措施及實際成效等,與當地經銷商及門店店長進行深入的探討,直觀感受兄弟團隊的創新方法與成功之道。在場參觀人員紛紛反映,通過這次交流拓寬了他們的視野,激發了新的思考,堪稱一堂內容豐富、貼近實戰的營銷實踐課程。

“今年,湖南A+門店超額完成任務目標,每一個城市都做出了巨大的貢獻,也涌現出了一些優秀門店標桿,整體表現最突出的當屬永州市場。”高骼乳業董事長兼總裁李松林表示,此次將湖南核心團隊集結于永州,不僅是一次增強團隊凝聚力、促進深入交流的團建活動,更是希望通過此次觀摩學習,各團隊能夠依托自身優勢,拓寬工作思維思路,結合實際情況,為客戶提供更優質的服務與更高效的營銷支持,為A+門店在未來的奶粉市場競爭中贏得更加輝煌的勝利。

下沉市場 賦能門店

以專業靠譜驅動終端市場

在母嬰行業加速洗牌的背景下,眾多缺乏實力與核心競爭力的母嬰店鋪正面臨市場的嚴酷篩選。然而,首冠A+門店卻能在激烈的市場淘汰賽中脫穎而出,實現逆勢增長,這背后的原因值得深思。從永州地區的經銷商與母嬰店主的聲音中,或許能夠探尋到答案。

“現在母嬰門店最大的問題就是進店率低,主推能力弱,市場并不缺產品,缺少的是能夠真正幫助門店把動銷做起來,實現引流與銷售的專業團隊。”對此,永州經銷商卿光軍指出,高骼的產品特色鮮明,是專注于兒童身高管理領域的排頭兵,其團隊不僅專業性強,而且服務周到,能夠切實解決門店的實際問題。

“加入首冠A+門店不久,明顯感覺銷量提升了,團隊士氣也大大增加,更加堅定信心跟著高骼一起走下去!”冷水灘區星星寶貝易珊珊分享道,首冠A+計劃絕不是一個簡單的門店活動,而是涵蓋了產品培訓、活動支持、店鋪形象提升、人力物力支持等全方位的門店幫扶體系。
怡可愛母嬰門店何小月同樣表示,自己選擇與高骼乳業合作,正是基于對其專業性與可靠性的高度認可。“聽說加入首冠A+計劃的門店,進店率、成交率都會有所提高,身邊很多同行都在夸他們,就跟著加入了。”

創新求變 攜手共贏

一場母嬰門店與品牌的雙向奔赴

自9月首冠A+計劃啟動至今,從湖南首批的22家A+門店,迅速擴展至全國400余家門店的全面布局。從門店的痛點廣宣、產品的C位陳列,到駐店導購專業服務、戶外地推與各類活動的全力支持,這些舉措早已成為高骼乳業深度連接消費者、賦能合作伙伴的“常規操作”。

為何永州市場能夠在眾多區域中脫穎而出,成為最早取得顯著成效的典范?這或許正是母嬰門店與高骼品牌之間堅定且熱烈的“雙向奔赴”所創造的奇跡。

經銷商和門店老板配合度非常高,積極性滿滿,他們愿意跟著我們一起折騰。”談及永州市場的成功經驗,高骼乳業永州市場動銷經理趙佳慧說,在永州雙方合作非常順暢,門店老板會主動求變破局,對于高骼團隊提出的一些新想法和新探索,他們也會全力配合去落地執行,大家都是齊心協力,共同朝著同一個目標邁進。“合作初期,最大的挑戰在于信任。如果門店不將重心放在我們這邊,僅靠單方面的努力,成效是非常有限的。”

趙佳慧還透露,高效執行的團隊是制勝的最大法寶,高骼乳業有著強大的兒童奶粉服務團隊,他們會用心跟蹤好每一個來身高檢測的家庭,做好每一次的意向客戶回訪,總結好每一次的活動復盤會議,扎實把每一個基礎動作做到位,在摸索中改進,找到屬于自己的最合適的道路。

不管市場如何變化,主動出擊,敢于嘗試,就會有想要的答案。李松林說,展望未來,高骼乳業將繼續乘勢而上,專注于兒童身高管理領域,聚焦門店“最后一公里”,全員下沉市場,深耕人、貨、場,以專業賦能渠道,集合品牌之力驅動終端動銷,以更強的品牌力應對市場的迭代升級,致力成為渠道眼中最靠譜的兒童奶粉品牌。(張婷)