這是一群泰國和尚，他們正在沉迷泡泡瑪特扭蛋無法自拔，排著隊抽盲盒。

在越南，年輕人們為了搶購公仔提前一天就開始排隊扎營，甚至因為插隊而大打出手。

泡泡瑪特，這個發軔于河南新鄉的神奇中國品牌，卻早已已火出亞洲，割向世界。

今年7月，泡泡瑪特首個LABUBU IP主題店在曼谷商場開業，首日營業額就突破1000萬人民幣。

泡泡瑪特旗下IP“LABUBU”在泰國更是成為了皇家臻選，玩偶落地都是旅游部長親自接機，甚至在民間還有人把它當做幸運圖案紋在身上。

咦，咱河南老鄉，是如何靠著賣時尚小垃圾特征服國際大舞臺的？

草臺班子大學生創業團隊起家的泡泡瑪特，有多少次命懸一線，差點倒閉？

最終又是怎么沖出亞洲，割向世界的？

讓天下沒有好割的韭菜，我是你的破產姐妹牛頓，今天要破產的是：

全世界割韭菜的泡泡瑪特。

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泡泡瑪特的故事還要超級都市new york，河南新鄉開始講起。

1987年，王寧出生在一個經商家庭，家里親戚也都是經商居多，從小他就跟著爹媽賣唱片、賣磁帶、賣鐘表漁具，屬于先天百貨圣體。

05年高考后，他也是不負眾望，以驕人的財富考進了鄭州大學西亞斯國際學院。

當年也算是頂流網紅民辦三本。

在大學期間，王寧的創業想法就開始瘋狂閃爍，他試過幫新生拍入學視頻，1000份光盤很快被搶購一空。

后來他又迷上了零售批發的生意，去市場上尋找新產品，然后再售之一空，爽。

大三時他在學校對面的購物中心開了一家格子鋪，不僅有他們自己的選品，還支持個人寄售二手，類似于實體淘寶+咸魚的模式，生意很好，但很快問題也暴露出來，品質不可控、陳列混亂、毛利低等等。

最重要的是，這行幾乎沒有門檻，一家店火起來，學校周邊馬上開出了十多家格子店，卷麻了。

在畢業后，王寧和大家一樣當起了滬漂北漂，先后入職了一家教育機構，又跑到新浪。

但最終他發現，千篇一律的牛馬生活不是他想要的。

媽媽，人生是狂野。

辭職后王寧去香港散心，偶然間他逛到了一家精品連鎖店：

LOG-ON

這玩意不就是高級加強版格子鋪嗎？

23歲的王寧，悟道了。

當年，他就用自己的第一桶金，在北京中關村開了一家線下零售店。

名字就叫泡泡瑪特。

據說，最初店里上的貨都是他自己蹬三輪拉過來的。

而他的創業團隊更是彪悍，基本都是他大學創業時的原班人馬，搞了這么多年雜貨店，竟然沒一個人知道啥叫SKU。

草臺班子就這么光腳跑了兩年，店里是品類齊全啥都有，但就是沒人買。

眼瞅著生意馬上干黃了，王寧最終下定決心厚起臉皮，沒想到卻 親手創造了中國投資史上最大的慘案：

化緣，找風投。

為什么說是慘案呢？

當年那段時間大家應該都還記得，互聯網大廠們成天打仗。

什么單車大戰、打車大戰、外賣大戰，恨不得燒每天它個幾十幾百億。

市場上的投資人們也手握彈藥，看見幾頁PPT，就能砸個幾百萬過去，有棗沒棗先氪點金的超級創投泡沫時代，資本市場可謂大水漫灌，可在無人在意的角落里，泡泡瑪特卻差點旱死。

前后接見了幾十號VC，愣是沒有人傻錢多的VC們為這個大學生夢想窒息。

賣娃娃，這是個什么舊時代的買賣？一點也不因特耐神腦啊。

而最終，看懂這個生意，愿意為之撒幣的，是國內著名天使投資人麥剛。

他從一封三個月前的郵件里，看到了王寧的求救信號。

倆人見面一聊，麥剛感覺大方向沒錯，氣場也挺合，就拿出200萬支持他創業，成為了泡泡瑪特的第一位投資人。

王寧當時就飽含熱淚，說“麥哥，你今天投資我，如果我是周杰倫，你就是吳宗憲。”

剛到中年的麥剛也很感動，說“老弟，他倆啥關系啊？”

投資人們不看好的原因也很簡單，當年最火的投資標的是京東、是唯品會、是各路電商，你一個做線下賣百貨的小店，能有啥出息？

沒有人看好泡泡瑪特。

王寧回憶說，當時的每筆投資幾乎都是救命錢，連工資都發不出來了。

很快，泡泡瑪特就用實際行動證明了他們確實沒出息。

銷量下降，毛利下降，環境愈發惡劣，泡泡瑪特再次躺進了ICU。

差點，就提前上了咱們破產姐妹的頻道。

但這時，一款商品改變了王寧和泡泡瑪特的命運。

SonnyAngel。

這個小不大點的擺件，上架即爆火，甚至還第一次出現了排隊搶購的粉絲。

王寧發現這玩意好像不一般，它不同于市場上已經流行起來的二次元手辦，這類更偏藝術和個性化的IP，還沒有形成完整的產業鏈，也不會受到忠實原著的掣肘。

泡泡瑪特，開始轉型了。

當年王寧就跑到日本代理了SonnyAngel的IP，并且借鑒了扭蛋的靈感，開發出盲盒玩法。

這一改變直接點燃藍海。

年輕人還是得先抽卡，才會猛氪。

當年這一款產品就占據了泡泡瑪特30%的營收。

但日方看到自己的IP賣的這么好，很快就打算踢開泡泡瑪特自己干，最后直接停了代理，逼著王寧找到了新的財富密碼：

Molly

還是大佐心善啊。

為了避免被IP拿捏，泡泡瑪特開始大規模整合國內外的玩具藝術家和玩具工廠.

王寧說，改革開放四十年給他們積攢了兩個“核武器”，一個是中國制造，一個是中國市場。

很多海外藝術家有著奇思妙想的設計，但是沒法商品化，當地市場連工廠的最小訂單量都兜不住。

但是泡泡瑪特發現了這個市場，給全球的藝術家們提供了一個機遇,，讓他們的設計與地表最強的生產力結合，打造出了一個超百億規模的市場。

成為標桿之后，像迪士尼、Hello Kitty、小黃人等等頭部IP，也要來找泡泡瑪特尋求合作。

近幾年，泡泡瑪特在海外收割了超過百萬的注冊會員，9月份，海外業務的營收占比已經超過了45%。

在16年，王寧在節目里說，希望他們的品牌能夠成為外國人來中國必逛的一家店。

而這個夢想，已經成為了現實，很多外國游客已經把泡泡瑪特當做了旅游特產。

而經歷了連年下滑之后，泡泡瑪特的股價也在今年重回千億市值。

日本知名手辦公司，海洋堂的社長曾經問過王寧一個問題：

為什么他們這么多年專心把動畫片里的形象做成手辦，卻生意越來越差？

而泡泡瑪特卻能用一張沒有任何內容的臉，讓年輕人如此瘋狂？

他發現海洋堂客群的平均年齡，是40歲。

無論是日本的年輕人，還是海外的年輕人，似乎都更喜歡Molly，而非動畫片里的形象。

為什么？

很多人沒意識到，在碎片化時代里，越來越多的人失去了時間和精力，去追完一部長篇劇集。

曾經我能連續看完一百多集的電視劇，追完幾十幾百個小時的美劇，一口氣看完好幾部電影。

但現在，雙城之戰第二季我都追不動了。

依靠故事、劇情、深度內容建立起來的形象，接觸的門檻變高了，為了喜歡，你要做很多功課。

而Molly放在那里，你看三秒就能知道喜不喜歡它。

就像短視頻一樣，對大多數人來說這就是最簡單直接的刺激。

而在另一方面，泡泡瑪特還有著收藏和社交屬性。

它足夠小，不占地方，還能送人、賣錢、升值，屬于是玩具茅臺。

觸手可及的情緒價值，就是泡泡瑪特的殺手锏。

王寧經常說，他們始于A，嘗試了B，但因為C的加持而取得成功，最后可能在D上變得偉大。

生長于河南新鄉的王寧，最終成為了真正的弄潮兒，這或許就是大國工業這片沃土上生長出的又一朵花。