2024年終于結束，當我們復盤房地產過去一年的成績，“單盤崛起”是一個被廣泛認可的行業趨勢。

僅在上海一個城市，去年就誕生了9個百億級單盤，一個明星項目的銷售額，甚至能頂過5-10個常規項目。

因此我們發現，能否打造出百億單盤，成為房企在品質時代制勝的關鍵要素，對于頭部開發商來說更加如此。

2024年保利發展蟬聯中國房地產企業TOP1，在廣州、上海等一線城市同樣保持著數一數二的領先成績。

在如今這個靠品質說話的時代，觀察一家房企最好的途徑就是看其產品之變，而復盤保利去年的產品表現時，我們注意到——

保利世博天悅以全年150億銷售額，成為保利發展2024年度單盤銷冠。

保利世博天悅實景圖

去年4月，保利世博天悅在市場信心較弱時，以80億首開銷售額為行業帶來驚喜，此后的8個月他們也頻頻創造新的傳奇：

比如，他們的高層江景大平層最高成交單價達26.3萬/㎡，刷新全國央企地產高層住宅成交單價歷史紀錄，證明保利的頂豪產品力來到行業頂峰。

同時，他的臨江洋房頂復產品最高成交總價超9233萬，刷新保利內部住宅產品成交總價歷史紀錄，近億級總價體現塔尖客群對保利品牌的認可。

此外，他還是保利首個落地2萬方全維實景展示區的豪宅，以“所見即所得”的巨大投入打破上?！翱繄D紙賣豪宅”的傳統，讓人們有機會一窺頂豪的魅力。

保利世博天悅實景圖

在這樣一個明星單盤身上，保利不僅刷新著自己內部紀錄，同時也刷新著全國豪宅的紀錄，展現出其對產品上限的不斷追求與探索。

而通過保利世博天悅及保利上海今年諸多作品，我們也能看到保利發展對產品與城市關系的思考、對產品長期價值的理解、對產品服務升級的實踐。

今天，濤哥就來跟大家聊聊，我所觀察到的，保利發展的「產品之變」。

1

關鍵詞一：建筑基于城市視角

世界建筑大師柯布西耶認為：“建筑是城市的靈魂”，好的建筑能塑造城市的形象，讓城市更具魅力。

綜觀今年我所看過的豪宅產品，保利世博天悅給我留下最深刻的印象，就是他基于城市視角的規劃設計理念，為上海留下了最美的濱江天際線。

保利世博天悅實景圖

保利世博天悅這塊地曾經是2010年上海世博會用地，有著深厚的歷史底蘊，承載著上海登上國際舞臺的寶貴記憶。

同時他還是罕見的一線臨江2.0容積率低密宅地，距離黃浦江最近僅約80米，有全上海最美的雙S灣江景，可將陸家嘴和世博濱江美景盡收眼底。

保利世博天悅實景圖

面對這樣一幅絕版一線臨江寶地，如果按項目價值最大化原則，應該在臨江首排鋪滿高層實現對江景最多的占有，但卻會成為一堵“墻”般打斷上海天際線的存在。

保利在“項目價值最大化”與“城市價值最大化”之間選擇了后者——

洋房+高層的“前低后高”組合形成過渡平滑、層層退讓的天際線，將首排天空還給了城市，也有足夠留白讓視線穿透社區看到背后的城市風景。

這種排布方式也一定程度上還原曾經的世博村風貌，實現對城市歷史的致敬。

保利世博天悅實景圖

這也是保利世博天悅最讓我感動的地方，他優先思考的不是怎么做更能從城市中獲利，而是如何為城市留下永恒風景，并保留歷史記憶。

更加令人感慨的是，這一產品設計是始于7年之前，這意味著保利對建筑與城市關系的思考與實踐，比行業先行了整整一個時代。

這種基于城市視角的產品理念，在保利上海其他作品中也均有體現：

比如外灘序和永興里風貌別墅，對于老上海里弄肌理與石庫門建筑風貌的還原與現代演繹；比如虹橋和頌打造的家門口商業街區，解決了附近居民最后1公里的生活消費等……

保利外灘序效果圖

保利永興里效果圖

當別人在摸索如何實現城市資源的占有，保利則在思考如何用建筑讓城市整體更加美好——

“城市視角”與“長期主義”也是保利作為央企與一般開發商本質的不同。

2

關鍵詞二：產品主義者的勝利

去年12月，保利外灘序創造727%的上海年度認購率紀錄，保利永興里則創造248%的靜安年度認購率紀錄。

濤哥看到保利的朋友在群里感慨說：“這是產品主義的勝利”。

事實上，“產品主義”也是這兩年行業對保利變化最直觀的感受，以前大家想到保利就是“央企一哥”，現在可能會加上一個標簽“產品卷王”。

保利在產品上的“卷”，同樣在世博天悅這個最重要項目上有著最極致的體現。

保利世博天悅實景圖

比如他們投入上億設計費全球征稿：概念方案階段羅杰斯、福斯特等多位大師參與設計，集結那個時代最具影響力的全球智慧共創產品。

最后選擇新加坡SCDA曾仕乾“詩意的表達”，景觀由新加坡的CICADA負責，公區與室內匯集LSD、CCD、吳濱、程紹正韜、H.N.LIN等……這樣的大師級陣容放眼全國很難找到第二個。

比如他們對產品理念的追求與創新：在設計之初，保利就希望世博天悅成為與那些偉大公共建筑一樣的“永恒經典”，同時還要體現中國人的居住思想。

所以最終，我們看到了一個融合國際技法與東方文化的公建式建筑表達，賦予產品穿越時間的恒久魅力。

“靜謐與光輝”的產品內核哪怕從方案至今已經過了數年，依然呈現永不過時的經典之美。

保利世博天悅實景圖

而在產品與生活方式創新上，保利世博天悅也以創新思維革新頂豪居住體驗，帶來突破想象力的產品進化。

不管高層產品的“空中泳池”還是洋房頂復的“大國觀景臺”，都成為行業學習對標的設計案例。

保利世博天悅實景圖

同時保利還在產品中融入對上海城市的致敬，用大面積水景在社區內塑造一條“小黃浦江”，空中看就像江水流淌進社區，這種做法令人嘆為觀止。

保利世博天悅效果圖

回顧項目開發歷程，在拿到這塊上海絕版土地后，保利沒有選擇“短平快”的高周轉變現，而是花了足足7年精心打磨并耐心等到全維實景展示區呈現，成為保利產品主義的最好注腳。

這種追求極致、不斷創新的產品主義精神，在保利上海其他產品中也同樣持續應驗。

比如外灘序將洋房戶型打磨到極致，公區品質和室內配置都刷新板塊天花板，在高難度的地王項目上交出一份滿分答卷。

保利外灘序樣板房實景圖

所以，當我們看到保利在上海一江一河與五大新城屢創紅盤佳績的時候，背后是他們在產品雕琢上投入的巨大努力——

對“產品主義”堅守和與創新，成為保利在品質時代引領行業的根基所在。

3

關鍵詞三：頂級產品頂級服務

首開至今8個月中，保利世博天悅也不斷在給產品賦予更多價值，除實景展示區的擴大和樣板房的增加，更讓濤哥印象深刻的是他們高端服務的升級。

去年6月，“保利中法文化交流季開幕式”在世博天悅舉辦，同時“2024保利藝術教育青少年國際展演”也同步拉開帷幕。

保利為業主孩子們提供了前往歐洲交流學習的機會，當時看到這個活動就覺得，保利不愧是“一哥”，為業主提供了足夠高端的資源平臺。

保利世博天悅實景圖

不僅如此，濤哥還發現保利對客戶的服務在前期階段就已經很深入——

一方面每個月都會舉辦高質量的客戶活動，從瑜伽體驗、美食品鑒、花藝活動、中秋答謝、國慶游園、圣誕聚會等，將未來美好的社區生活場景提前具象化。

另一方面推出YUE TIMES業主專屬特權，實現會所服務的前置化運營，業主們可以提前享受會所權益，舉辦私人派對、生日宴會、商務宴請、藝術個展、或者來健身游泳，無需等到房子交付，提前就能享受多種類的服務。

保利世博天悅實景圖

與此同時，保利物業也推動高端服務體系的全面升級，去年10月保利世博天悅召開《全球高奢生活服務設計峰會》宣布“東方禮遇高端服務體系煥新升級”。

在保利看到，真正的高品質，不僅要有產品的高品質，更需要有服務的高品質。

這也帶來了東方禮遇品牌理念的革新：「通情達理，恒久如一」成為新內核，將以高端物業服務為恒產、盡恒心、通恒力。

保利世博天悅實景圖

比如他們提出“不斷線、不斷點、不斷代”的服務模式，打造“全能管家團”，覆蓋購房到交付入住全周期，成為隨時響應的超級服務底盤。

同時打造東方禮遇會所品牌“禮筑·心所”，針對全齡業主提供個性化的服務，讓家庭的每個成員都能享受樂趣。

保利世博天悅實景圖

在濤哥看來，產品與服務共同構成“好房子”的兩大要素，保利不僅產品端持續追求極致，在服務端也不斷升級突破——

頂級產品+頂級服務，成為保利品質時代下“雙輪驅動”的前進力量。

4

關鍵詞四：品質時代的先行者

2023年，保利發展在行業內率先提出房地產進入“品質時代”。

緊接著，他們以實際行動推出全新人文社區理念及“天悅人和”產品服務體系，加速全國范圍內的產品迭代。

過去一年，很多同行在聊起保利時，最大印象就是產品迭代飛快，讓人有點跟不上。

事實上，這種對品質時代的探索和對極致產品力的追求，并非突然產生，尤其從保利世博天悅案例中你會發現——

早在7年前，保利就已經在部分項目上開始對極致產品力的先鋒嘗試，并從中積累經驗。

保利世博天悅實景圖

在世博天悅打造中，保利為探索產品的極致，做出難以想象的巨大投入，不管是研發時間、設計團隊能級、還是建造成本，都刷新保利內部最高紀錄。

最終，這個產品一經面市就轟動市場，很多同行都來參觀考察，2萬方實景展示區給了每個訪客巨大的震撼。

這個項目在保利內部也頗具“燈塔價值”，濤哥聽過多位保利的朋友談起世博天悅設計建造過程中的故事，無數匠心投入不僅成就好產品，也鍛煉了團隊。

保利世博天悅實景圖

所以當后來我看到保利的朋友在慶祝外灘序、永興里首開成績時提出的那句：“這是產品主義的勝利。”確實感到深以為然。

立足城市視角、追求產品主義、探索服務升維，是保利世博天悅這個百億單盤的雄心，也是保利近年自上而下實踐的方向。

通過全維度的產品與組織能力進階，成為品質時代的先行者，我想這也是保利的雄心。

關于今天分享的內容，大家有什么評價？歡迎留言告訴我們。