中國(guó)家電內(nèi)卷已經(jīng)從國(guó)內(nèi)走向海外。

來自馬來西亞的家電經(jīng)銷商向《馬來西亞智能家居網(wǎng)》透露，為了更好的建立渠道商關(guān)系，尋求在市場(chǎng)上快速放量，TCL電視在馬來西亞市場(chǎng)以更加靈活的方式快速布局。為了提振經(jīng)銷商的積極性，TCL有部分大尺寸型號(hào)電視樣機(jī)以7折給經(jīng)銷商。其效果也是顯而易見，TCL電視2024年在馬來西亞的表現(xiàn)總體可圈可點(diǎn)。

實(shí)際上，TCL大尺寸電視樣機(jī)以7折價(jià)格出貨背后，是市場(chǎng)內(nèi)卷、新入局者的必經(jīng)之路。

我們不去討論TCL樣機(jī)7折出售對(duì)與否，而是需要客觀公正看當(dāng)前馬來西亞家電市場(chǎng)存在的問題，才能更好地理解TCL當(dāng)前所處的困境。

首先，價(jià)格驅(qū)動(dòng)是一劑猛藥，TCL低價(jià)絕不是個(gè)案。

TCL樣機(jī)7折出售并非行業(yè)個(gè)案，而是行業(yè)的共性問題。當(dāng)年三星電視進(jìn)入馬來西亞時(shí)，也是通過價(jià)格策略，快速建立品牌認(rèn)知，以價(jià)格換市場(chǎng)從而吸引了大量消費(fèi)者。

TCL作為一個(gè)知名品牌，進(jìn)入馬來西亞市場(chǎng)并不晚。只是由于過去的模式并不成功，后又重返馬來西亞組建團(tuán)隊(duì)。在瞬息萬變的市場(chǎng)，TCL進(jìn)出之間，給同行帶來了機(jī)會(huì)，而自己的空間被人為擠壓。

也就是說，今天TCL的現(xiàn)狀，是為過去失敗的決策來買單。

當(dāng)然，TCL低價(jià)擴(kuò)容絕不意味著TCL產(chǎn)品質(zhì)量問題，這只是他們打開市場(chǎng)最有效的手段之一。

其次，TCL維系經(jīng)銷商關(guān)系，需要給出足夠的誠(chéng)意。

在2022年之前，TCL曾經(jīng)登陸馬來西亞市場(chǎng)，盡管表現(xiàn)不及預(yù)期，但還是敲開了市場(chǎng)的一扇門。后來由于模式調(diào)整，自建團(tuán)隊(duì)初期，與原有經(jīng)銷商由于產(chǎn)品庫存及退換貨等原因，令部分經(jīng)銷商甚感不滿。

而這種現(xiàn)象，也絕不是TCL產(chǎn)品質(zhì)量造成的。是商業(yè)模式轉(zhuǎn)換時(shí)期，在新舊團(tuán)隊(duì)磨合時(shí)的歷史遺留問題。

馬來西亞家電行業(yè)最火的2022～2023年，TCL由于商業(yè)模式調(diào)整，沒能在這一輪機(jī)會(huì)中獲得更多的份額。和海信、海爾以及創(chuàng)維和小米相比，晚了一大步。

TCL重塑之后再次殺回馬來西亞，需要修復(fù)和經(jīng)銷商的關(guān)系，而樣機(jī)給出低價(jià)，既表明了TCL的誠(chéng)意，也讓經(jīng)銷商有更多獲利空間。一石二鳥的舉措，還推動(dòng)了銷量。

何樂不為？

三是樣機(jī)低價(jià)不能成常態(tài)，否則對(duì)TCL長(zhǎng)期來看是不利的。

TCL電視樣機(jī)低價(jià)不能成為常態(tài)。一方面對(duì)TCL電視本身就是一種損傷，一旦低價(jià)認(rèn)知形成，向中高端品牌邁進(jìn)就會(huì)存在障礙。

另一方面，TCL在馬來西亞更應(yīng)該提升服務(wù)品質(zhì)，做好品牌建設(shè)，提升品牌美譽(yù)度。

目前來看，TCL電視在馬來西亞和海信、海爾以及小米相比，還有一個(gè)身位的差距。

2025年TCL電視在馬來西亞要想繼續(xù)拉升，不能一味使用力蠻力低價(jià)獲客，而是要把用戶體驗(yàn)、品牌影響力這兩張牌做好。

根據(jù)經(jīng)銷商透露，馬來西亞電視行業(yè)形成一個(gè)“三國(guó)殺”。海信盯著三星，同款同尺寸接近同一功能的電視，海信要比三星至少便宜15%，而TCL又比海信電視便宜約10%。對(duì)TCL來說，如果不使出價(jià)格殺手锏，TCL的份額可能會(huì)更少。

TCL在馬來西亞的現(xiàn)狀，無關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。而是錯(cuò)失曾經(jīng)的機(jī)會(huì)，再殺一個(gè)回馬槍的必然選擇。