現(xiàn)在在淘寶搜“茅臺(tái)冰淇淋”，畫面如下所示：

廠家倒閉，清倉(cāng)大處理，到手價(jià)17.9元/瓶。

近日，茅臺(tái)冰淇淋多家門店關(guān)閉，相關(guān)團(tuán)隊(duì)被清退。

可是在2022年夏天，茅臺(tái)冰淇淋剛出來的時(shí)候，深圳萬象城出現(xiàn)了代購(gòu)的黃牛，原價(jià)66塊錢一個(gè)茅臺(tái)冰淇淋，黃牛排隊(duì)代購(gòu)，轉(zhuǎn)手賣出就是200塊錢一個(gè)。

2年以后的今天，新聞爆出茅臺(tái)冰淇淋店鋪關(guān)閉，茅臺(tái)冰淇淋價(jià)格膝蓋斬，像極了A股的諸多上市公司，上市即巔峰。

那么，我們可以認(rèn)為茅臺(tái)冰淇淋是一個(gè)失敗的策略嗎？

這讓小北想到了醬香拿鐵，茅臺(tái)和瑞幸聯(lián)名那次。

我們這里的瑞幸咖啡7點(diǎn)開門，那天我7點(diǎn)09分下的單；8點(diǎn)46分，汕頭的一個(gè)小伙伴下單買的時(shí)候，茅臺(tái)醬香拿鐵就售罄了。

有人說，這是我距離貴州茅臺(tái)最近的一次，第一次全款拿下貴州茅臺(tái)！

對(duì)于茅臺(tái)冰淇淋和醬香拿鐵的意義，不能只從盈利性的角度看，而要看在“賺錢”以后，它所帶來的衍生效應(yīng)。

當(dāng)時(shí)貴州茅臺(tái)推出茅臺(tái)冰淇淋，非常火爆；剛好那段時(shí)間我在貴州，于是，在貴陽打卡茅臺(tái)冰淇淋002號(hào)店以后，又去茅臺(tái)大酒店打卡了茅臺(tái)冰淇淋001號(hào)店。

一次喝不了三瓶貴州茅臺(tái)，但是一次吃三個(gè)口味的茅臺(tái)冰淇淋還是可以的；

可能市面上90%多的人是喝不起貴州茅臺(tái)的，但是茅臺(tái)冰淇淋的推出，讓那90%多的人、能夠夠得著飛天茅臺(tái)酒；

而茅臺(tái)瑞幸聯(lián)名推出的咖啡，售價(jià)不到20塊，門檻再一次降低。

核算茅臺(tái)冰淇淋的時(shí)候，不要按產(chǎn)品銷售的邏輯，而是把這些當(dāng)成“銷售費(fèi)用”核算。

就像請(qǐng)明星代言一樣，發(fā)生的銷售費(fèi)用在當(dāng)期扣除，但是產(chǎn)生的影響力可能延續(xù)到第二年、第三年，更多的人因?yàn)槊餍谴灾懒诉@款產(chǎn)品。

此外，茅臺(tái)冰淇淋確實(shí)產(chǎn)生了收入。
根據(jù)貴州茅臺(tái)2024年半年報(bào)的數(shù)據(jù)，酒店業(yè)務(wù)和茅臺(tái)冰淇淋業(yè)務(wù)，上半年收入達(dá)到2.17億元，營(yíng)業(yè)成本1.09億元；雖然我們不知道這里面冰淇淋的收入是多少，但是，它確實(shí)帶來了收入。

今天看到茅臺(tái)冰淇淋的閉店消息，我想到了天道里的一段臺(tái)詞。

馮世杰問：丁哥，那咱們還剩下多少利潤(rùn)？

丁元英答道：一對(duì)音箱賺110元，還剩3.2%的利潤(rùn)。

馮世杰問：3.2%的利潤(rùn)，還沒有銀行的利息高，這生意往后還怎么做？

丁元英說：
銀行是年息，而公司的資本效益不僅取決于利潤(rùn)率，同時(shí)還取決于資本周轉(zhuǎn)頻率。

眼下即使公司在音箱上是零利潤(rùn)，只要王廟村農(nóng)民掙到了加工費(fèi)，就有意義。
事實(shí)是音響機(jī)架養(yǎng)著公司，為了音箱將來有掙錢的可能，現(xiàn)在就得撕開個(gè)口子。

不降價(jià)到這個(gè)程度，就不足以銷售一空，不銷售一空就不足以成事。

每次看這段話都有新的體會(huì)，這段劇情沒有廢話。

如果按常規(guī)思維，從盈虧的角度去評(píng)價(jià)一個(gè)項(xiàng)目、一家公司，就會(huì)認(rèn)為很多事情不值得做；
但是我們沒有考慮到如果產(chǎn)業(yè)鏈上的人分到了錢，企業(yè)就有其存在的價(jià)值，比如吸納就業(yè)和納稅等等，也就是文中所說，即使公司在音箱上是零利潤(rùn)，只要王廟村農(nóng)民掙到了加工費(fèi)，就有意義。

葉曉明說不同意降價(jià)到引起爭(zhēng)端的程度。

丁元英回復(fù)說，不降到這個(gè)程度，就不足以銷售一空，不銷售一空就不足以成事。

不銷售一空就不足以成事。

我們還可以理解成，不銷售一空就不足以成勢(shì)，造勢(shì)的勢(shì)，勢(shì)能的勢(shì)；如果不銷售一空，水燒不到一百度，勢(shì)能就不能造成，事情就成不了，即，不能成事。

所以，很多前面看似不賺錢的項(xiàng)目，只要它的勢(shì)能達(dá)成了，我們就不能稱之為一個(gè)失敗的項(xiàng)目，重點(diǎn)還是要看全局。

所以，對(duì)于茅臺(tái)冰淇淋和醬香拿鐵的意義，個(gè)人覺得它們的效應(yīng)遠(yuǎn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)之外，用銷售費(fèi)用的思維去看待它更合適。

況且茅臺(tái)真的不差錢，就算更多的茅臺(tái)冰淇淋關(guān)店了，茅臺(tái)給股東的分紅還是遙遙領(lǐng)先，它的現(xiàn)金儲(chǔ)備，能夠支撐得起它靠近年輕人的各種嘗試。