現在在淘寶搜“茅臺冰淇淋”，畫面如下所示：

廠家倒閉，清倉大處理，到手價17.9元/瓶。

近日，茅臺冰淇淋多家門店關閉，相關團隊被清退。

可是在2022年夏天，茅臺冰淇淋剛出來的時候，深圳萬象城出現了代購的黃牛，原價66塊錢一個茅臺冰淇淋，黃牛排隊代購，轉手賣出就是200塊錢一個。

2年以后的今天，新聞爆出茅臺冰淇淋店鋪關閉，茅臺冰淇淋價格膝蓋斬，像極了A股的諸多上市公司，上市即巔峰。

那么，我們可以認為茅臺冰淇淋是一個失敗的策略嗎？

這讓小北想到了醬香拿鐵，茅臺和瑞幸聯名那次。

我們這里的瑞幸咖啡7點開門，那天我7點09分下的單；8點46分，汕頭的一個小伙伴下單買的時候，茅臺醬香拿鐵就售罄了。

有人說，這是我距離貴州茅臺最近的一次，第一次全款拿下貴州茅臺！

對于茅臺冰淇淋和醬香拿鐵的意義，不能只從盈利性的角度看，而要看在“賺錢”以后，它所帶來的衍生效應。

當時貴州茅臺推出茅臺冰淇淋，非常火爆；剛好那段時間我在貴州，于是，在貴陽打卡茅臺冰淇淋002號店以后，又去茅臺大酒店打卡了茅臺冰淇淋001號店。

一次喝不了三瓶貴州茅臺，但是一次吃三個口味的茅臺冰淇淋還是可以的；

可能市面上90%多的人是喝不起貴州茅臺的，但是茅臺冰淇淋的推出，讓那90%多的人、能夠夠得著飛天茅臺酒；

而茅臺瑞幸聯名推出的咖啡，售價不到20塊，門檻再一次降低。

核算茅臺冰淇淋的時候，不要按產品銷售的邏輯，而是把這些當成“銷售費用”核算。

就像請明星代言一樣，發生的銷售費用在當期扣除，但是產生的影響力可能延續到第二年、第三年，更多的人因為明星代言知道了這款產品。

此外，茅臺冰淇淋確實產生了收入。
根據貴州茅臺2024年半年報的數據，酒店業務和茅臺冰淇淋業務，上半年收入達到2.17億元，營業成本1.09億元；雖然我們不知道這里面冰淇淋的收入是多少，但是，它確實帶來了收入。

今天看到茅臺冰淇淋的閉店消息，我想到了天道里的一段臺詞。

馮世杰問：丁哥，那咱們還剩下多少利潤？

丁元英答道：一對音箱賺110元，還剩3.2%的利潤。

馮世杰問：3.2%的利潤，還沒有銀行的利息高，這生意往后還怎么做？

丁元英說：
銀行是年息，而公司的資本效益不僅取決于利潤率，同時還取決于資本周轉頻率。

眼下即使公司在音箱上是零利潤，只要王廟村農民掙到了加工費，就有意義。
事實是音響機架養著公司，為了音箱將來有掙錢的可能，現在就得撕開個口子。

不降價到這個程度，就不足以銷售一空，不銷售一空就不足以成事。

每次看這段話都有新的體會，這段劇情沒有廢話。

如果按常規思維，從盈虧的角度去評價一個項目、一家公司，就會認為很多事情不值得做；
但是我們沒有考慮到如果產業鏈上的人分到了錢，企業就有其存在的價值，比如吸納就業和納稅等等，也就是文中所說，即使公司在音箱上是零利潤，只要王廟村農民掙到了加工費，就有意義。

葉曉明說不同意降價到引起爭端的程度。

丁元英回復說，不降到這個程度，就不足以銷售一空，不銷售一空就不足以成事。

不銷售一空就不足以成事。

我們還可以理解成，不銷售一空就不足以成勢，造勢的勢，勢能的勢；如果不銷售一空，水燒不到一百度，勢能就不能造成，事情就成不了，即，不能成事。

所以，很多前面看似不賺錢的項目，只要它的勢能達成了，我們就不能稱之為一個失敗的項目，重點還是要看全局。

所以，對于茅臺冰淇淋和醬香拿鐵的意義，個人覺得它們的效應遠在財務數據之外，用銷售費用的思維去看待它更合適。

況且茅臺真的不差錢，就算更多的茅臺冰淇淋關店了，茅臺給股東的分紅還是遙遙領先，它的現金儲備，能夠支撐得起它靠近年輕人的各種嘗試。