時尚經濟盛行的當下，中國香水香氛市場迎來高速發展期。根據穎通發布的《2024中國香水香氛行業白皮書》，中國香水產業在過去五年（2018-2023年）的復合年增長率為15%，遠高護膚、個護、彩妝等同類行業。

隨著香水香氛產業的快速發展，加上療愈經濟在年輕人中盛行，用戶尋香場景需求愈發多維。據小紅書&凱度發布的《2024香水香氛趨勢白皮書》顯示，51%的香水用戶為18-30歲的Z世代；另外，64%的消費者在使用香水香氛時，還會同時使用香氛衣物洗護。

面對廣闊的市場前景與品類機遇，品牌應該如何抓準時尚經濟下年輕消費者的穿香需求，以及精準洞察年輕人的香味社交痛點，并引導他們找到時尚穿香的密碼？如何讓品牌在同類競爭對手中形成差異化的核心競爭優勢？

面對這些核心議題，立白大師香氛找到了自己的解題方法。立白大師香氛采用了更大膽、更有創新性的產品策略和營銷策略，打造差異化的競爭戰略，以一種“更穿香”、"更年輕"、“更愛逐夢”的方式引領“時尚穿香”新趨勢。

在2025年的跨年營銷上，立白大師香氛沒有按照套路出牌，反而選擇了獨家贊助清華大學新年聯歡晚會，為這所承載百年榮光的高等學府的學子們帶來別樣的穿香逐夢新體驗。

大師香氛跨年飄進清華園，時尚穿香格調沁潤學子心

不同于一眾品牌在各大衛視及視頻平臺跨年晚會上的“飽和攻擊”，立白大師香氛為何反向選擇了校園贊助，背后的根本原因是什么？

答案就在于時尚穿香需求客群的年輕化趨勢。

據凱度與小紅書聯合發布的《知人尋香?2024香水香氛趨勢白皮書》統計，小紅書平臺上對香氛感興趣的用戶數量已然突破6500萬 。與去年數據相較而言，其中19-22歲人群的占比提高了4%。

胖鯨認為，19-22歲正是上大學的年紀，立白大師香氛前瞻性洞察到這一人群，所以一直非常重視校園營銷。更是在2024年跨年檔拿下清華大學新年聯歡晚會獨家贊助資格，為清華學子在跨年之際帶來穿香逐夢迎新年的美好祝福。品牌也可以借此更好地傳遞“時尚穿香”更年輕化的趨勢。

清華大學，作為世界一流大學，這里孕育著頂尖人才、散發著深厚的文化底蘊。來自五湖四海、心懷壯志的莘莘學子匯聚在這塊學術圣地。他們年輕且富有朝氣，是時尚弄潮兒，更是未來美好生活的創造者與引領者。

為了精準連接高校消費者，立白大師香氛堅持以“香”與“時尚”為其傳遞美好生活方式。作為此次晚會的獨家贊助者，立白大師香氛為晚會現場及天貓校園線上的萬千學子帶來各種新年「加氛」福利，更將獨特的時尚穿香文化帶進了清華園。

圖片來源：清華大學公眾號

立白大師香氛將時尚穿香的產品體驗與年輕校園人群的需求和向往相結合，為清華學子帶來「穿香逐夢 共赴高光2025」的美好祝愿。

晚會現場盛況空前、星光不斷，立白大師香氛見證清華”神仙妹妹“彭弋航等同學加冕「2024清華學生年度人物」高光時刻，為年輕充滿希望的清華璀璨之星夢想加氛。

在跨年倒計時一刻，立白大師香氛與清華學子一起迎來充滿希望、高光的2025年，祝福清華學子在新的一年「滿氛」啟程，追夢的路上永遠有夢想與鮮花一路璀璨相伴。

校園營銷布局未來消費群，穿香逐夢塑品牌高端心智

此次獨家贊助清華大學新年聯歡晚會，只是立白大師香氛校園營銷的一個重點舉措，也是品牌2025年校園營銷的開端戰役。事實上，立白大師香氛已與天貓學校連續三年保持緊密合作，在校園營銷賽道摸索出屬于自己的獨特打法。

那么，立白大師香氛為何如此重視校園營銷呢？與校園營銷的其他玩家相比，立白的校園營銷又有哪些新意呢？

帶著這些疑問，胖鯨對立白大師香氛的校園營銷策略進行了梳理和總結。

一方面，立白大師香氛以校園營銷為抓手，旨在提前培育核心消費者。

胖鯨了解到，立白大師香氛目前核心人群畫像為18-29歲年輕女性，這些人群包含了已經步入社會擁有消費強決策權的新銳白領，也包括廣大在校的大學生Z時代。前文提及到的香水香氛市場19-22歲的興趣用戶人群占比增速的提高，這說明年輕化將是香水香氛品牌未來很長一段時間內的熱門議題。

校園人群正是品牌不容錯過的一個具有長期潛力的消費者群體。

他們不僅是當下的消費者，也是未來消費市場的中堅力量。品牌更早地與校園里的新生代做朋友，就能更好地與校園人群建立深度溝通關系。品牌可以借此看到他們的喜好與消費行為，并借助他們語言體系更好地進行價值傳遞。

所以，立白大師香氛才如此重視校園營銷，致力培育未來的優質消費人群。通過加強與年輕人的直接互動，培育他們對品牌的價值認同與信任。

以2024秋季開學季為例，立白大師香氛通過品牌主題快閃、線上線下派樣、晚會贊助、主題洗衣房超級事件等營銷方式，活動落地9+場985/211雙一流高校，高勢能覆蓋全國840+所院校。

另一方面，借鑒美妝內容打法，在校園營銷賽道上走出更愛穿香、更年輕、更愛逐夢的“時尚穿香”新場景。

傳統家清品牌的故事往往“不夠性感”。凈污、除菌、防靜電等功能性特點已成為產品標配。為了打破消費者對家清產品的這一固化認知，立白大師香氛洞察到香水香氛這一細分賽道的增長趨勢主要由年輕人的需求決定。

而在落地該戰略過程中，立白大師香氛通過主打“時尚”調性來塑造品牌的高端心智，同時致力于在校園營銷中打造更愛穿香、更年輕、更愛逐夢的新場景。

首先，在提升品牌的整體時尚屬性上，瞄向潮流人士和時尚頂流媒介。

他們一方面攜手高端明星達人為品牌背書，打造明星“更愛穿香”的理念；另一方面，立白大師香氛持續與國際知名時尚雜志如VOGUE、嘉人、時尚芭莎、ELLE等同創時尚盛事，以此來傳遞品牌的高端形象。不久前，立白大師香氛就成為了首個斬獲芭莎美妝大獎的家清品牌。

其次，在更愛穿香、更年輕和更愛逐夢的場景營銷上，品牌的玩法也有一定的講究。

在「更愛穿香」、「更年輕」的場景打造上，品牌在校園營銷內容傳播上會更加側重學生種草內容。

品牌在高校所到之處，積極合作校園紅人，在小紅書等社媒平臺同步發起產品種草，強化了品牌的【名校學子都在用】熱銷氛圍。小紅書上搜索#立白大師香氛不乏學生博主爆文，她們以生動的校園vlog結合時尚穿香需求，把立白大師香氛帶來的美好校園生活體驗分享出來。

開學季穿香風尤其是「熱巴同款」就成為名校學生小紅書強種草內容。同時在小紅書上喜獲自來水440+篇。社媒累計流量達到335000+。

圖片來源：對應博主小紅書

在「更愛逐夢」的場景打造上，清華大學的跨年贊助就是一個很好的例子。校園是一個永遠充滿青春與熱血的地方。無論消費者代際如何演變，我們都長于斯，成于斯。

圖片來源：清華大學公眾號

清華大學的學子更是被社會寄予了成才的厚望。立白大師香氛在清華園見證了學子們的一年的高光時刻。在此種場景，加上晚會的氛圍烘托，品牌的心智與逐夢的開拓進取，兩種精神緊緊關聯在一起，進一步強化了品牌心智。

效果上來看，在“時尚穿香”理念下，目前立白大師香氛線上斬獲天貓校園“學生摯愛品牌”。線下整體已覆蓋2000+所學校，進駐6000+家。無論是線上還是線下，立白大師香氛都成功引爆了校園穿香新革命。

在更穿香、更年輕、更有夢的場景櫥窗下，立白大師香氛承載的不只是當下的時尚體驗。在 “普魯斯特效應”驅動下，莘莘子們在校園里的第一抹香將美好瞬間深植于記憶深處，更是貫穿他們后續人生穿香逐夢之旅的伊始。

香水級品質破圈校園營銷，大師出品掀時尚穿香新潮

立白大師香氛作為高端香氛洗衣液銷量第一品牌，在這條賽道上一騎絕塵。作為2022年才正式上市的品牌，在兩年時間成為高端洗衣液全國銷量第一品牌。

如果沒有硬核的產品作為支撐，品牌的燈塔建得再高也照不亮消費者未來的路。立白大師香氛之所以在校園中掀起時尚穿香體驗風潮，最根本的原因還是產品的品質足夠高端、用料足夠真實。

正如本文一直在強調的一個概念，立白大師一直在堅持用香水級品質來打造家清行業的標桿產品。真實添加了格拉斯玫瑰精油是立白大師香氛時尚感、香水感的關鍵之一。

在這點上，立白大師香氛采用了堪稱“花中皇后”的格拉斯玫瑰。格拉斯被譽為“世界香水之都”（The World Capital of Perfume），這個法國南部小城位于普羅旺斯地區，靠近地中海，海拔將近一千米，得天獨厚的地理和氣候條件讓這里格外適合培育花草和芳香植物——大名鼎鼎的格拉斯玫瑰就誕生于此。

立白大師香氛產品里真實添加的每一滴格拉斯玫瑰精油，都由五千多朵格拉斯玫瑰提煉而成。基于此，格拉斯玫瑰也受到各大高端香水大牌的追捧，價值堪稱“液體黃金”。

圖片來源：立白大師香氛公眾號

另外，立白大師香氛合作的法國香水大師 Calice Becker 是香水界殿堂級的人物。

她曾獲得有著“香水界奧斯卡”之稱的國際FIFI獎終身成就獎，Christian Dior 的真我（J'adore）、Tommy Hilfiger 的自由女神（Tommy Girl）、Tom Ford 的天鵝絨蘭花（Velvet Orchid）等經典香水均出自她之手。

圖片來源：立白大師香氛公眾號

立白大師香氛通過與殿堂級香水大師合作以及使用真正香水級的原材料，在衣服洗護賽道建立了產品的核心競爭優勢。立白大師香氛的創立和成功，也彰顯了立白這個經歷過30年風雨的國民級品牌的責任與擔當。

立白大師香氛通過產品力從根本上立住品牌根基，創造其它同類品牌無法復制的體驗，并通過打造更高端、更時尚的品牌心智，來強化這種差異化優勢，以此也引領了香氛洗護品類的增長。

結語

在時尚經濟浪潮下，透過對立白大師香氛“后起之秀”的案例分析，我們認為該品牌所展現出的 “Think out of Box” 創新精神值得品牌一鑒。

立白大師香氛發現，情緒價值和時尚屬性成為香氛型日化產品的突破口。所以，在營銷思路上，非常創新地把原本不夠性感的產品打造成香水級別，并重點強調產品的時尚感以及用香后的美好體驗，并且將這一體驗借校園營銷，傳遞給年輕一代大學生消費者。

在品牌長期心智的沉淀上，立白大師香氛以校園營銷為抓手，在這里培育充滿青春活力與夢想的的潛在消費者。通過獨家贊助清華大學新年聯歡晚會與其他校園營銷活動等創新之舉，深入年輕群體，通過打造“更愛穿香”、“更年輕”、“更愛逐夢”的美好生活場景，引起情感共振，成功將品牌形象從日常家清場景升維到“時尚穿香”引領者，從而開辟出一條差異化競爭的嶄新道路。