在品牌推廣中，使用諸如“最大”、“最好”、“最優”等絕對化用語能夠快速吸引消費者的注意力。這類描述在國內曾被濫用，導致廣告法嚴格禁止“最”字描述。

許多人認為，在海外宣傳中可以打“擦邊球”。但實際上，北美及歐洲市場（包括美國、加拿大、英國、法國和德國）的廣告法規對真實性和合規性有著更嚴格的要求。

盡管不同國家法規存在細微差異，但核心目標一致：保護消費者權益，確保廣告內容不具誤導性。

美國市場：絕對化用語使用原則

在美國市場，所有廣告內容都必須遵守聯邦貿易委員會（Federal Trade Commission，簡稱FTC）的規定。這些規定明確要求，廣告必須“真實、非誤導且有證據支持”。對于絕對化用語的使用，這些原則尤為重要。

1.確保真實、可驗證

絕對化用語通常暗示品牌在某一領域處于絕對領先地位，例如“最大”代表市場份額第一，“最好”意味著獲得廣泛的消費者認可。這些陳述如果無法提供數據支撐，將被視為虛假宣傳。

舉例來說，某品牌如果宣稱自己是“全美銷量第一”，就需要提供具體的市場份額報告或權威機構的統計數據。這些數據不僅需要準確，還需要具備可追溯性，以便在消費者或監管機構提出質疑時能夠提供證明。

2.別搞誤導性對比

廣告里若有競爭性對比，像 “比某品牌更優”“市場表現領先行業平均”，品牌需保證對比基礎清晰，有可靠的研究、調查結果支持。對比含糊、斷章取義，可能被視為誤導消費者。

3.區分主觀夸張與客觀陳述

美國消費者對廣告夸張有一定容忍度，像 “世界上最好的咖啡” 這種表述，多被視作主觀性夸張（Puffery），一般不苛求證據。然而，如果廣告包含具體數字、可量化的陳述，例如“市場份額第一”或“最快的處理速度”，則必須能夠提供證據，否則將面臨法律風險。

4.注意行業規范

有些行業對廣告用語有更嚴格的規定。例如，醫療健康、金融服務和食品行業的廣告通常需要經過特定機構的審核。如果在這些領域使用未經驗證的絕對化用語，不僅可能遭遇消費者投訴，還可能面臨行業監管部門的處罰。

歐洲市場的廣告法規：英國、法國、德國

英國：廣告標準管理局（ASA）

英國的廣告法規由廣告標準管理局（Advertising Standards Authority, ASA）執行，其規定包括：

? 《廣告實務守則》（CAP Code）：廣告必須“真實、不具誤導性并能提供證據”。

? 競爭對比：使用絕對化用語時，如果涉及競爭對比，需明確說明比較基礎（例如，銷售額、市場份額等）。

? 保護消費者權益：特別強調對兒童和弱勢群體廣告的保護，避免夸大和不實承諾。

違規后果：

? 廣告禁播：不符合CAP Code的廣告可能被強制下架。

? 聲譽受損：ASA會公開披露違規品牌名單，影響品牌聲譽。

法國：《消費者法典》

法國的廣告法規以《消費者法典》（Code de la Consommation）為基礎，重點包括：

? 明確的證明義務：廣告中的任何事實陳述都需要提供證據。

? 禁止誤導性廣告：法律嚴格禁止含有虛假或容易誤導消費者的信息。

? 環境聲明限制：對于環?；蚩沙掷m性聲明（如“最環保的產品”），需符合額外的證明要求。

違規后果：

? 高額罰款：違規可能導致高達廣告預算比例的罰款。

? 消費者維權訴訟：消費者組織可以代表集體提起訴訟。

德國：不正當競爭法（UWG）

德國的廣告法規由《不正當競爭法》（Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb, UWG）規范，其核心包括：

? 禁止虛假和誤導性廣告：廣告不得包含虛假或易被誤解的陳述。

? 市場調查要求：對于“市場第一”或“行業最佳”這樣的聲明，必須有獨立的市場調查報告支持。

? 嚴格的價格聲明：廣告里價格、折扣要清晰真實，不得夸大優惠。

違規后果很嚴重，千萬別不當回事！

用絕對化用語卻沒證據，后果從法律追責到品牌信譽 “塌方”，影響極大。

監管處罰

監管部門如美國FTC對虛假或誤導性廣告擁有執法權力。一旦品牌的廣告內容被發現違規，可能面臨以下處罰：

? 停止令：要求品牌立即停止發布相關廣告。

? 罰款：根據違規行為的嚴重程度，罰款金額可能高達數百萬美元。

? 更正廣告：品牌可能被要求在媒體上公開澄清錯誤信息，這不僅會增加運營成本，還可能進一步損害品牌形象。

法律糾紛

在美國，品牌的競爭對手可以依據《蘭哈姆法案》（Lanham Act）起訴虛假廣告，特別是當這種廣告對其業務造成損害時。如果判決結果不利，品牌可能需要支付高額賠償金。此外，消費者也可以發起集體訴訟，索賠因虛假宣傳造成的購買損失。

消費者信任的流失

在社交媒體發達的今天，消費者對品牌的不信任感可能迅速傳播。一旦品牌被揭露使用不實廣告，其聲譽將遭受巨大打擊?；謴托湃涡枰度氪罅抠Y源，而某些情況下，信任的損失可能是不可逆的。

媒體平臺的限制

谷歌、Facebook、Instagram 等廣告平臺對廣告真實性審查嚴格。如果廣告被判定為虛假內容，可能被平臺拒絕投放，甚至品牌在平臺的廣告活動受限，嚴重影響市場推廣效率。

如何正確使用絕對化用語？

提供清晰的證據

確保所有絕對化用語都具有明確的數據支持。例如，可以引用市場研究報告、消費者調查或行業獎項來證明品牌的地位或表現。

避免過度競爭對比

如果廣告涉及競爭對比，需明確說明對比標準和數據來源。例如，“銷量領先”可以補充“根據2024年某研究機構的數據”。（戶外廣告銷售更多狠的具體打法實操工具誠邀參加彭小東導師2025年3月19-20日在成都的課程學習）！

添加必要的免責聲明

在廣告中標明某些表達僅為主觀觀點，或明確說明數據的來源和適用范圍。這樣可以減少廣告內容被誤解的可能性。

換個說法更保險

如果無法提供確鑿證據，可以使用中性表述替代。例如，用“深受消費者喜愛的品牌”替代“最好的品牌”，用“領先市場表現”替代“最大品牌”。

附：01、海外廣告投放需要注意什么？

1、文化差異：

在進行海外廣告投放前，深入了解目標國家的文化背景至關重要。考慮到不同文化對色彩、符號、圖像和語言的不同解讀，確保廣告內容能夠與目標受眾產生積極的互動。

2、語言準確性：

語言是信息傳遞的核心。確保廣告中使用的語言準確無誤、得體，并避免使用可能引起誤解或冒犯的詞匯和短語。最好是將廣告內容翻譯成目標市場的本地語言，以確保最佳的傳播效果。

3、目標市場調研：

在選擇投放廣告的地區前，進行充分的市場調研是必不可少的。了解目標市場的消費者習慣、購買行為和競爭對手的廣告策略，有助于更好地定位廣告內容。

4、社會價值觀：

不同國家和地區存在不同的社會價值觀念。了解并尊重目標市場的社會觀念，確保廣告內容不違背當地的道德和價值觀念，避免引起爭議或負面反響。

5、法規合規：

不同國家有不同的廣告法規和法律規定。在進行廣告投放前，務必了解并遵守目標市場的相關法規，以免因法律問題而影響廣告的效果和品牌形象。

6、媒體選擇：

在選擇廣告媒體時，考慮目標市場的主流媒體和受眾使用的平臺。有針對性地選擇適合的廣告媒體，以確保廣告能夠精準地傳達到目標受眾。

7、跨文化營銷：

采用跨文化營銷的策略，讓廣告內容更容易被目標市場接受。這可能包括與當地名人合作、使用本土元素或采用當地流行的廣告手法。

8、實時調整：

海外廣告投放并非一成不變，需要根據市場反饋和效果進行實時調整。監測廣告效果，根據數據分析進行必要的優化和改進，以提高廣告的效益。

綜合考慮這些因素，企業可以更好地規劃和執行海外廣告投放策略，提升品牌在國際市場的競爭力。

附02：海外廣告投放專業術語表！

賬戶相關

01

賬戶設置-用戶操作

Facebook上的賬戶設置允許我們管理和更改Facebook賬戶的各個方面，包括用戶名、密碼和其他隱私設置，這個非常好理解。畢竟現實生活中我們每個人都有各種各樣的賬戶，也都會設置各種各樣的功能。

而操作，就是指用戶與我們的Facebook廣告進行互動時發生的某種活動，比如說看我們發的視頻、點擊鏈接、給帖子點贊或是分享等，還有下載APP、訂閱消息也都是具體的一個“操作”。

02

廣告-廣告賬戶-廣告組

在Facebook上，廣告是我們廣告主付費才會出現在平臺上的、向其他用戶展示的內容。廣告的形式包括文字、圖像和視頻等。

而廣告賬戶是我們在Facebook上投放廣告時需要設置的賬戶，通常是在創建Facebook商務管理賬戶后建立的。

廣告組也叫廣告集，是一組共享設置和參數（比如預算、位置和發布時間等）的廣告。而廣告組的本質是告訴Facebook系統“我這些廣告想怎么去投放”。

03

歸因

歸因設置規定在點擊或查看后多長時間，轉化仍將歸因于你的廣告系列/廣告組/廣告。例如，如果我的歸因窗口是“7 天點擊或 1 天瀏覽”，那么過去 7 天內發生的點擊或過去 1 天內發生的瀏覽所產生的任何轉化都將計入歸因窗口。這些點擊或瀏覽源自的廣告系列/廣告組/廣告。

04

廣告受眾

核心受眾：一種默認定位選項，讓廣告主能根據人口統計特征、地區、興趣和行為來尋找廣告的目標受眾。

CA：自定義受眾，通過 Facebook 廣告界面創建的一組受眾，能幫助廣告主在 Facebook用戶中找到現有受眾。

ECA：互動自定義受眾，也稱“Facebook 自定義受眾”，指根據以往在 Facebook 產品內與廣告主內容互動的情況來看，可能會與廣告進行互動的受眾群。

LAL：類似受眾，與現有受眾具有類似特征的人群，可幫助廣告主向與老客戶相似的人群投放廣告。

05

轉化-轉化事件位置

在Facebook上，轉化是指某人因你的廣告或帖子而采取的任何有價值的操作。這種有價值的行動可能是提交潛在客戶表單、注冊、打電話等。轉化可能會在有人點擊你的廣告或帖子后發生在你的網站上，也可能會直接發生在廣告上（例如，在領先廣告）。你需要安Facebook Pixel才能正常進行轉化。

轉化事件位置是廣告集中的一項設置，用于確定轉化事件發生的位置。例如，如果你希望廣告在用戶點擊時將其引導至你的網站，因為你希望他們填寫潛在客戶信息，那么你的轉化事件位置將為“網站”。如果你希望廣告在被點擊時打開Facebook Messenger對話，那么可以選擇“Messenger”轉化事件位置。

計費方式術語

CPM

千次展示費用，也稱“千次展示收益”，指在應用或網站內展示 1,000 次廣告所花的平均費用或所獲的平均收益。

例如，某廣告投放花費了 500 美元，廣告獲得了 50000 次展示，那么 CPM 的計算為：

（美元），即每千次展示的成本是 10 美元。

CPA

單次操作費用，也稱“單次獲取費用”，指廣告吸引受眾采取一次操作所花的費用

例如，投放一個電商產品廣告共花費 1000 美元，最終有 50 個用戶通過廣告完成了購買行為，那么：

（美元），即每個用戶完成購買這種行動對應的廣告成本是 20 美元。（戶外廣告銷售更多狠的具體打法實操工具誠邀參加彭小東導師2025年3月19-20日在成都的課程學習）！

CPC

單次點擊費用，廣告每獲得一次點擊所花的費用。

假設一個廣告活動總花費為 200 美元，廣告被點擊了 100 次，那么 CPC 的計算如下：

（美元），意味著每次用戶點擊該廣告，廣告主需支付 2 美元。

CPI（Cost Per Install）

主要用于推廣移動應用類廣告，廣告主按用戶實際安裝所推廣的應用的次數來付費，聚焦在應用成功安裝這個轉化指標上

比如，投放一款游戲應用廣告花費 800 美元，該游戲最終被安裝了 400 次，那么：

（美元），即每次應用安裝的成本是 2 美元。

CPR（Cost Per Response）

點擊率，網頁鏈接的點擊次數與展示次數之比。

例如，某家裝修公司投放了一系列線上廣告，總共花費了 3000 美元，在廣告投放期間，有 150 名用戶通過填寫在線咨詢表單、撥打咨詢電話等方式對廣告做出了響應，那么 CPR 的計算如下：

（美元）

這就意味著該裝修公司每獲得一次用戶的響應，平均需要花費 20 美元的廣告成本。