一場商戰(zhàn)，正在打響。

衛(wèi)龍、桃李面包、麻辣王子等全國知名零食品牌紛紛加入戰(zhàn)局，戰(zhàn)火愈演愈烈，已進行到寸土必爭的地步。

「戰(zhàn)場」卻出人意料，不是某行業(yè)風口，也非某熱門渠道，而是廣東省湛江市，一間不足20平米的小吃店。

這家店叫「肥娟小吃店」，店主是一對年輕夫妻，網友稱呼他倆為「肥娟夫婦」。夫妻倆每天站在逼仄的后廚內，邊開直播、邊忙活。直播內容談不上精彩，沒有撕心裂肺的“三二一、上鏈接”，沒有夸張的動作、造型、場景布置——只有簡簡單單地炸雞柳、拌火雞面、打包和收銀。

平平無奇的直播內容，卻吸引了數十萬觀眾蹲守直播間，各大零食品牌更是不斷贈送著價值3000元一個的嘉年華，就為了擠進打賞榜，然后有機會在后廚露個臉，僅此而已。

有網友粗略地算過，直播期間，最火的時候，肥娟小吃店單日收到的打賞，超過20萬。為此，有網友評價它：一間20米的小吃店，干著上百萬的買賣。

人們不禁好奇，肥娟夫婦究竟是何方神圣？在無數人都想一夜爆紅的流量時代，這家店是靠什么“策略”出圈的？

但隨著網友的深扒，真相浮出水面。

肥娟夫婦之所以爆火，原因很簡單，他們做對了一件事——

只是善良，就可以了。

2023年1月，廣東湛江遂城第三小學附近的東山路上，一家名為「星奇童鞋」的鞋店開張了。

這是方圓幾里唯一一家童鞋店，老板林景歡常得意洋洋，認定自己已經憑借敏銳的嗅覺，發(fā)現(xiàn)了驚人的商機，時不時在老板娘邱智娟面前自稱「商業(yè)奇才」。

現(xiàn)實，卻給了這位老板一記悶棍。

或許是鞋子的款式太丑，也或許所謂的商機其實是陷阱，鞋店生意自開業(yè)后便一直很慘淡，每個月的營業(yè)額只有區(qū)區(qū)七千多元，刨開水電等成本，別說賺錢，反倒虧損了不少。

開業(yè)僅三個月，林景歡便有了關門的念頭。

一天下午，妻子邱智娟像往常一樣坐在店內的收銀臺前，一邊等候顧客上門，一邊在電腦上刷劇。這一幕，吸引了許多剛放學的小學生的注意，一些膽大的小孩當即背著書包走進店，然后圍在邱智娟身旁，陪她一同追起了劇。見此情景，邱智娟不僅不趕他們走，反而給這些小朋友們提供了凳子。

一來二去，邱智娟與這群孩子都熟絡了起來。

于是，去星奇童鞋店看電視，成了這些學生在放學后的開心時光。

某天晚上，邱智娟突然跟林景歡商量，要不要在店內裝一臺電視，林景歡心想，一臺電視花不了多少錢，便答應了。

于是，他倆在網上淘了臺500元的舊電視，將其擺在店內。買回來以后，夫妻發(fā)現(xiàn)自己被賣家騙了，這臺電視看似“九成新”，其實背光有很大的問題，屏幕四周還有很明顯的黑邊。但夫妻倆想了想，吃虧是福，而且也沒花多少錢，遂作罷。

他們不會想到，就是這臺破舊不堪的二手電視，將就此改寫二人的命運。

學生們在星奇童鞋店看電視

電視機陳設在店內的正中央，面朝著入口處，十分顯眼。因此，涌入星奇童鞋店的學生越來越多，每天中午和放學期間，鞋店內便擠滿了攢動的人頭，大大小小的書包則散落一地，讓人無從落腳。別說顧客，就連林景歡夫婦都時常走不動道。

店內全是學生們的書包

起初，林景歡有些不滿，覺得這么多學生肯定會讓本就慘淡的生意愈發(fā)不堪。周圍商鋪的老板也不理解，覺得這對夫妻“瘋”了，這樣下去，還怎么做生意。事實上，也確實有顧客給他倆留言，稱店內小朋友實在太多了，自己想看鞋都沒看成。

但老板娘邱智娟偏偏要堅持，她依舊每天照常開門，照常打開電視，選擇孩子們愛看的動漫，然后照常迎接每一位走進店內的學生。

2024年5月的一天，邱智娟在抖音上更新了一條視頻，視頻文案中寫道：想把自己活成一束光，讓靠近我的人都溫暖。

邱智娟的這份堅持，漸漸打動了林景歡。他某天回到店里，突然聽見這群學生響起歡快的笑聲，自己臉上，也不自覺揚起了笑容。

他忽然意識到，讓一群人開心，遠比讓自己開心，更值得開心。漸漸地，林景歡甚至打消了關店的念頭，決定哪怕頂著虧損，也要將童鞋店開下去。

圖源：B站@第一現(xiàn)場醬幾

久而久之，星奇童鞋店與遂城第三小學學生之間的羈絆愈發(fā)牢固，鞋店已不僅僅只是一個“觀影室”，還兼顧了“托兒所”的責任。

許多學生的父母都留有林景歡夫婦倆的手機號碼，因為工作原因，他們時常無法按時接孩子回家，便麻煩林景歡倆人幫忙照看。

2024年4月3日晚，一位小朋友因為跟家里吵架，鬧脾氣不回家，便徑直來到鞋店躲避。當時已經是晚上10點多，到了關門歇業(yè)的時間。

忙活一天的林景歡夫婦不僅沒勸他離開，反而給他蓋毯子、哄他吃飯，悉心照料著這個沒有血緣關系的孩子。

林景歡正在哄這個不肯回家的孩子

這樣的事情，時常在小小的星奇童鞋店內發(fā)生。

2024年4月7日下午，邱智娟突然接到一通電話，是某個小孩的媽媽打來的，聲音很焦急。對方稱自己的女兒在學校附近的馬路上摔倒了，電話手表在通話過程中突然中斷，希望她可以幫忙找一下。

邱智娟掛下電話后，當即走出店門尋找，隨后發(fā)現(xiàn)了那個小女孩，她的膝蓋、手臂都摔破了皮，看上去有些慘兮兮的。邱智娟見狀，立馬將她帶回店內，第一時間給她消毒、處理傷口，一直照顧到對方媽媽趕來為止。

久而久之，遂城第三小學的孩子們早已將星奇童鞋店當成了自己的第二個“家”，而家長們也將林景歡夫婦視作完全可以托付信任的存在。

當這個“家”即將崩塌之時，孩子們小小的身體中，亦能迸發(fā)出無窮的能量。

2024年11月25日，邱智娟在鏡頭前笑著公布了一件事：我們決定倒閉了。

開業(yè)至今，星奇童鞋店已虧損了近兩年時間，對于本就不富裕的林景歡夫婦而言，這份重擔已超出了自己的能力范圍，他們不得不就此放手。

此前，夫婦倆為了自救，林景歡在外面還兼職了一份工，邱智娟則嘗試著在抖音上發(fā)布視頻，她不知道該發(fā)些什么，便分享一些店內的日常片段。

起初，看的人不多，更像是她在自言自語，直至2024年5月24日，邱智娟發(fā)了一條自己因睡過頭，被著急看電視的孩子們敲門喊醒的視頻。網友們驚訝于為什么一家鞋店，可以這么受學生們歡迎，由此慢慢了解到星奇童鞋店與遂城第三小學學生的故事。

當賬號積攢了一定的粉絲量后，夫婦倆便想著在購物車里掛上自家的童鞋，看是否能賣出去，一段時間過去，銷量出來了：1雙。

算上運費，反倒還倒貼了一些錢。

圖源：B站@晨視頻

林景歡逐漸認清了現(xiàn)實，自己根本不是什么商業(yè)奇才，自家童鞋店也根本不會有出路。

這時，圍觀已久的熱心網友們開始給他倆出謀劃策，其中有人建議他們改行做小吃店，這最終打動了他倆的心。

林景歡夫婦決定孤注一擲，改行開小吃店。但因為沒有任何經驗，他倆對該賣什么、賣多少錢這些事情一頭霧水，想破了腦袋都想不出個所以然。

當學生們知道該事后，全都主動站了出來，他們作為小吃店的主要客戶，自然對自己的喜好、消費水平一清二楚。每天一放學，他們便沖進店內，跟林景歡二人商討小吃店的各種事宜。林景歡夫婦倆不在店內時，他們還會客串監(jiān)工，幫忙盯著店內改造的裝修進度。

學生們在店內

可以說，曾經林景歡夫婦對他們有多上心，他們便對林景歡夫婦有多上心。

圖源：B站@晨視頻

2024年12月26日，小吃店正式開業(yè)。邱智娟為了使店名更容易被人記住，便將其命名為「肥娟小吃店」。

肥娟夫婦根據學生們的建議，最終選擇了火雞面、薯條、炸雞柳、淀粉腸和小籠包這五樣小吃，定價也普遍在1～5元。

雖然改行賣起了小吃，但夫婦倆的善意依舊隨處可見，一元錢的火雞面用的是白象，兩元錢的薯條搭配著亨氏番茄醬，三元的炸雞柳是現(xiàn)切的雞胸肉，就連那臺免費觀看的電視也依舊陳列在大廳內。

命運總是會眷顧善良的人。肥娟小吃店的生意很火爆，營業(yè)額每天都在逐步攀升。畢竟，學生們消費不起童鞋，但消費得起小吃。

因為實在忙不過來，開業(yè)沒多久，肥娟夫婦便將小籠包下架了。一些學生見狀，竟主動請纓，免費客串起了“收銀”和維護秩序的“保安”。

毫無疑問，這是一份雙向奔赴的善意。

好運接踵而至。經過互聯(lián)網發(fā)酵，肥娟小吃店的故事開始被更多人所熟知，網友們皆被這對善良的夫妻所打動，紛紛涌進直播間支持。

涓涓細流，匯成大海。

肥娟小吃店愈發(fā)出圈，直播間在線人數常常10w+，由此吸引來眾多零食品牌，它們得知肥娟夫婦不帶貨，便試圖通過打賞，在后廚的一角露出自己的品牌名。

一場商戰(zhàn)，就此打響。

由于打賞的品牌過多，廣告牌甚至都貼到了邱智娟的褲子上。有網友粗略算過，肥娟夫婦一天獲得的禮物錢，估計有數十萬。

邱智娟褲子上貼著打賞的品牌方

但無人因此眼紅或仇富，直播間也好，評論區(qū)也罷，反而溢滿了祝福的聲音。

因為每一個人都真誠地希望，好人終有好報。

很多人認為，肥娟小吃店的爆火，是運氣好，是偶然，是個例。

然而類似的故事，已經在這片土地上的很多角落，發(fā)生過很多次了。

距離肥娟小吃店5000公里遠的新疆喀什，有一家名為「麥麥提沙吾提師傅的兒子」的抓飯店，它坐落在喀什市第十九中學附近。

這家抓飯店自1994年開業(yè)，已經傳了兩代人，但價格卻是二十多年沒有任何變化，你至今仍可以在它這里，買到一份「2元錢的抓飯」。

圖源：B站@喀什濃眉哥

抓飯店的現(xiàn)任老板名叫依布拉音·麻吉，他的父親原是喀什市紡織廠職工食堂的廚師，離職后開了這家抓飯店。因喀什市第十九中學有許多農民工的子女，他們要么家庭條件太差，要么離家甚遠，因此中飯就只能隨便吃點馕餅充饑。

依布拉音的父親有時候看見了，便會熱情地邀請他們到店內免費吃抓飯，有些孩子過意不去，他便象征性地收取兩三元錢。

圖源：B站@飯癮少女

為了讓所有孩子都能吃上一口熱乎飯，他后來索性將店內抓飯的起步價定在2元錢，一賣就是二十余年，哪怕傳承給了自己的兒子，也為孩子們保留了2元的“特價”。

就這樣，二十多年前，附近的學生吃著2元一份的抓飯；二十多年后，孩子們仍可以享用2元一份的抓飯。

圖源：B站@喀什濃眉哥

抓飯只需「2元」，但這份傳承了二十余年的善意，價值「千金」。

湖南益陽，亦有一家守護著孩子們的小店。

這是一家面積不大的文具店兼早餐店，距離益陽赫山區(qū)花亭子學校很近，店主名叫晏娟。

2022年9月，正值雨水天氣，晏娟便發(fā)現(xiàn)每當放學后，就會有許多孩子站在自家店門口等候父母接送，但因為天氣惡劣加堵車，常常一等就是一兩個鐘頭。

晏娟是一位擁有9歲女兒的母親，看到這些孩子站在屋檐下風吹雨淋，她內心十分不是滋味。于是乎，她決定將自家小店改造成“溫暖驛站”，她將吃早餐的桌椅提供給學生們寫作業(yè)和休息。

天氣冷了，她便給這群孩子倒上一杯熱水；有人餓了，她則贈予包子、饅頭給對方吃。

學生們放學后在店內休息

某天，晏娟在文具店裝飾了一面心愿墻，本是用于記錄學生們的心愿，結果收到了滿滿一面墻的感謝與祝福，有人寫“謝謝文具店阿姨”、有人祝愿“希望阿姨的生意越來越好”……

祝福聲有，嘲笑聲也不少。

因為在一些“聰明”的人看來，對別人散發(fā)善意是一件性價比極低的事，它沒有投資回報，根本不值當。

但他們顯然忘了，這群沒有人脈、身無分文的孩子恰恰擁有著世界上最寶貴的東西——真誠。這是成人世界即便耗費千金，都難以收買到的禮物。

在這個信任逐漸被透支的時代，不求回報的善意總是格外稀有。因此，我們可以看到，肥娟夫婦爆紅網絡，直播間日入斗金；麻吉的抓飯店成為了喀什當地的網紅店，每天至少能賣出1500份抓飯；晏娟阿姨亦引起當地志愿者組織的關注，得到了許多幫助。

多年以前，一個叫于東來的普通人，也是一個默默無聞的小老板，他滿懷善意地面對這個有時不懷好意的世界，用心、用愛去對待自己的員工、顧客。如果很多人還以為肥娟小吃店的走紅是個例，那該如何解釋，胖東來已經成為現(xiàn)象級的商業(yè)案例？

命運，終將眷顧每一個善良的人。

童年的溫暖就像陽光，會溫暖人的一生。肥娟夫婦等人傳遞出的善意，相信也會一直治愈著孩子們。

或許若干年后，待肥娟夫婦老了，肥娟小吃店也不復當年的火爆……這時，門口突然傳來一陣鳴笛，一輛輛小轎車停靠在路邊，陸陸續(xù)續(xù)有人下車，他們有的領著孩子，有的牽著對象。

這群人進店后，點完餐也不走，有人充當起了收銀，有人幫忙打掃起了衛(wèi)生，有人徑直坐在店內的小板凳上邊吃邊看電影。

肥娟小吃店，再度恢復了以往的溫馨與熱鬧。

當年放學看電視，如今歸家看恩人……

參考資料：

1.抖音@肥娟小吃

2.B站@晨報《獨家專訪“肥娟小吃店”：也曾幻想賺大錢，現(xiàn)在覺得守著小店就挺好》

3.B站@第一現(xiàn)場醬幾《童年的“白月光”！《第一現(xiàn)場》專訪肥娟小吃》

4.天山網《新疆喀什有家餐廳面向學生賣2元3元便宜抓飯12年》

5.瀟湘晨報《益陽女店主免費看管放學娃 早餐店成了孩子們的“溫暖驛站”》

監(jiān)制：視覺志

編輯：Muse

視頻號：視覺志