作者：東京謝社長

在日本IT業，除了IT工程師，IT營業也是有大量從業者的崗位，IT營業的職責，主要是將IT工程師與客戶的IT案件進行對接。

值得注意的是，IT營業有時候還比IT工程師收入高，因為IT工程師的收入基本是固定的，IT營業的收入，主要看手上掌握的IT案件資源和IT工程師資源，如果資源足夠多，那營業的收入就相當可觀。

IT營業如何快速漲薪？是每個IT營業最關心的問題，下面分享IT營業快速漲薪的3個方法，希望能給各位IT營業朋友提供借鑒。

首先，IT營業要優先找IT客戶資源多的公司入職。IT營業收入最重要的來源，就是IT客戶案件資源。如果能進入IT客戶資源多的企業入職，那就可以從公司處分配得到客戶資源，這樣就不用自己從零開發客戶資源，就有一個良好的起點和平臺。

IT營業的收入，一方面要靠自己的努力，另一方面也要看公司的發展。IT營業一定要優先進入快速發展的IT公司，這樣的IT公司往往有很多新客戶，需要新的IT營業來直接對接新客戶的IT案件。

其次，可以通過郵件和網絡開發新客戶。日本上市公司都會有對外合作的部門，叫ビジネスパートナー。直接打電話或者發郵件都可以。他們回復后，營業就可以和他們進行打合，日語叫“打合せ”。打合之后，就可以留下郵件、電話，他們就會給IT營業發案件。

另外，現在也有大量的社交媒體，可以給營業提供與客戶接觸的機會。比如微信群、大手公司管理層在各種社交媒體的賬號。營業甚至也可以自己經營自媒體，比如小紅書、油管、臉書和Twitter，可以吸引客戶主動來找你。

最后，IT營業要熟練掌握與日本客戶打交道的文化和規則。對于那些需要自己開發新客戶的IT營業，熟悉日本文化和規則是非常重要的，要去看十幾本這方面的書。

這里簡單說一個案例，日本職場文化是有層級意識的，如果一個人享用了與自己身份不相符的奢侈，那么就會引起別人的不滿。曾經有一個朋友，開了一輛比客戶的車更貴的車去與客戶見面，從此客戶就再也沒有給他們訂單。因為客戶認為他不能開比客戶更好的車，這是失禮的。日本職場文化中。這樣曖昧的規則相當多，如果IT營業不了解，可能得罪了客戶也不知道。

綜上，IT營業是一份與人打交道的工作，想要快速漲薪，就要在工作中不斷優化與人交往的技巧，積累人脈，人脈越廣，IT營業的收入自然就會大幅增加。