大家好，我是東哥，你身邊放心的香港保險顧問。

這是我的第648篇原創(chuàng)。

上篇文章，我們

斯人已逝，逝去的也是我們的青春。

可能是到年紀了，這些年一直陪伴在身邊的人，都在逐漸凋零。

科比，金庸，瓊瑤，大S……

不免有些傷感。

文章里面對流感做了一些科普。

目前對普通人來說，最好的解決方案有兩個

• 一個是打疫苗。每年一次；

• 二個是一旦發(fā)病，及早就醫(yī)。

別硬挺。

病毒面前，你我皆芻狗。

1

春節(jié)期間，東哥給自己的親客戶們發(fā)了一份問卷調查。

讓大家從溝通方式、專業(yè)能力、響應速度等6個維度給東哥打分。

看看怎么樣做進一步改進，給大伙提供更優(yōu)質的服務。

讓東哥欣慰的是，收到了全5星好評。

全5星啊親~

都說金融領域是個黑暗叢林，各個爾虞我詐。

東哥這里卻收到了大家滿滿的正反饋。

都是支持和鼓勵。

努力的付出得到了大家的認可，還是蠻開心的。

東哥在銷售每一份保單的時候，都會詳盡的解釋產品的情況。

通常光第一次講保險的框架和邏輯，就需要花兩個小時左右。

然后還要反復針對性的溝通方案，反復調整修改。

確保

• 客戶買到了合適的產品；

• 客戶知道自己買到的到底是什么；

兩個方面，缺一不可。

這也就意味著，東哥的每一單，付出的時間大概是同事的數(shù)倍。

也因為這個被同行嘲笑，說太古板。

她簽單前后聊半個小時就完事兒了。

人家是老銷售，咱不敢說她那樣做不對。

但俺不認可她的做法。

金融領域門檻高，有嚴重的信息不對稱。

作為C端業(yè)務，大家的專業(yè)背景、金融知識又千差萬別。

顧問的價值，就是要降低這些信息摩擦。

所以一定要盡其所能，把客戶需要了解的東西，都梳理清楚。

如果你在無論是前期方案、中期簽單還是后期服務上有任何問題，歡迎隨時與東哥聯(lián)系。

東哥對保險這份工作，是認真的。

是計劃做一輩子的事業(yè)。

感謝信任，必盡心竭力，不負所托。

2

說了半天感謝，咱就必須發(fā)個福利。

春天來了，冰雪消融春暖花開。

大家也要High起來了。

但春天也就意味著，進入各種耳鼻喉問題的高發(fā)期。

很多朋友的孩子，甚至大人，都會在季節(jié)交替時節(jié)，面臨耳鼻喉的困擾。

比如過敏鼻炎、扁桃體腫大、腺樣體肥大……

這些問題一到換季就容易加重。

受制于咱現(xiàn)在的醫(yī)療體系，以及新的醫(yī)保政策，醫(yī)生說的話也讓人有點無所適從了。

真遇到這些問題，就很迷茫：

鼻竇炎要不要手術？到底扁桃體該不該切？腺樣體肥大該如何治療？

尤其鼻炎，就東哥的體感，這兩年身邊越來越多的人出現(xiàn)了這個情況。

怎么辦？

公司有幸邀請到香港耳鼻喉?？圃菏筷愥t(yī)生，做一次線上分享。

從獨立第三方的角度，給大家做做科普。

看看世界上最先進發(fā)達的地區(qū)，他們是怎么處理這個問題的。

原價99元，東哥這里有顧問邀請碼，可以免費聽。

名額有限，先到先得。

感興趣的朋友，歡迎微信東哥。

3

開工閑聊結束，進入咱的跨境金融版塊。

今天我們聊聊繳納香港保險保費的一種方法，現(xiàn)金繳費。

現(xiàn)金繳費有什么講究？

我們之前梳理過

保費繳納，方法很多。

官方給出的，一共11種繳費方法。

還是慣例，東哥替你優(yōu)選，就用這三個，就足夠了。

• 轉數(shù)快；

• 轉賬匯款；

• 自動繳費。

但總有一些時候，大家有不同的情況。

就比如，有人恰好有一些外幣現(xiàn)金，就想著用現(xiàn)金繳費。

保險公司支持現(xiàn)金繳費，無論是首次保費繳納、整付還是續(xù)保。

但還是有一些注意事項。

首先，現(xiàn)金繳費有上限。

每單每年現(xiàn)金繳費上限，是12萬港幣或1.5萬美元。

什么意思？

比如一張儲蓄險保單，可以分5年繳，也可以一次性繳納。

無論用什么期數(shù)，當年用現(xiàn)金的話，最多只能給這張保單交這么多

• 用港幣交，就是12萬港幣。

• 用美元交，就是1.5萬美元。

下面咱就用當年上限指代上面這兩個限制。

當年上限=max(12萬港幣, 1.5萬美元)

假設一張保單是3萬美元，想用美元現(xiàn)金交。

如果是一次性繳納的話，最多可以用現(xiàn)金交1.5萬美元。

剩下的1.5萬美元，就需要用其他方法。

比如銀行轉賬、網(wǎng)上繳費之類。

如果是分5年繳，那么每年就是需要交6000美元。

這個金額，在1.5萬美元的上限之內。

所以當年就可以全部用現(xiàn)金，把這6000美元都交了。

那就是說，每年都可以用現(xiàn)金繳費。

就是會比較麻煩，因為現(xiàn)金繳費必須親身到繳費處

所以說，這個限額，是針對『單張保單、當年』，這兩個限制條件。

4

另外一個知識點是，保單的貨幣，和繳費的貨幣，沒有必然的關系。

什么是保單貨幣？

這個是保單最基礎的參數(shù)之一。

就比如，一張美元儲蓄險保單，它的意思是保單底層資產是美元資產。

對應的，投資方向、區(qū)域、幣種都會基于保單貨幣確定。

比如下面這個演示。

美元保單，會把大部分資產都配置在美國；

人民幣保單，會把大部分資產都配置在亞太地區(qū)；

港幣保單，則處于兩者之間。

這是保單貨幣的概念。

所以不同保單貨幣，對應的是底層資產都會不一樣。

而不僅僅是個計價單位。

繳費的時候，就沒這么嚴格。

很靈活。

可以用保單貨幣和港幣兩種貨幣交。

甚至可以混著交。

什么意思？

比如一張美元保單，就可以用美元交，也可以用港幣交。

還可以一部分用美元，剩下的用港幣。

人民幣保單類似，可以用人民幣交，也可以用港幣交。

還可以一部分用人民幣，剩下的用港幣。

只要根據(jù)匯率換算后，繳納總額滿足實際需要繳納的保費，就可以。

這個匯率，在繳費的時候，保險公司會處理。

你按東哥的指引來就可以。

5

那具體實務上，我們怎么執(zhí)行更好？

用港幣。

很多朋友買美元保單，就希望用美元繳費。

但在香港，美元到底是外幣。

處理的時候，就很受限。

就比如，港幣上面有些污漬、印章，或者有人在上面寫字，只要不是嚴重破損，就沒什么問題。

但美元不行。

但凡上面有污漬，保險公司就不予接受。

不僅保險公司不接受，外面的貨幣兌換店，也不予接受。

怎么辦？

只能通過銀行處理。

到了銀行，麻煩事兒又來了。

香港的ATM，可以存也可以取。

但僅限港幣和人民幣。

不支持美元。

想讓銀行處理美元，就只能在柜臺人工窗口處理。

而人工窗口，艾瑪，排的那個隊的長啊……

東哥有一次給客戶處理有印章的美元，愣是排了兩個小時隊。

腿都站麻了。

客戶也等麻了

如果當時帶的是港幣，就可以直接在ATM上，把錢存到賬戶里。

然后通過銀行的手機app給保險公司轉賬就可以。

幾分鐘就搞定了。

ATM上存款限制的話，不同銀行不一樣。

大部分銀行單日都可以存港幣10萬。

滿足絕大多數(shù)情況的需求。

6

今天我們聊了現(xiàn)金繳費的注意事項。

核心要點，凝結為以下幾句話

• 單張保單單年度現(xiàn)金繳費上限是12萬港幣或1.5萬美元；

• 最好用港幣繳費；

• 繳費貨幣和保單貨幣沒有直接關系，美元保單也可以交港幣；

• 香港ATM機存港幣一天上限10萬，并且不支持美元。

所以說，還是本地貨幣更方便一些。

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