這是 NuclearKitty 的第 1629 篇原創(chuàng)文章

一個(gè)月前的港百賽事已將城市熱情推至沸點(diǎn)，而此刻穿梭于中環(huán)樓宇間，會(huì)驚覺那些藏身寫字樓高層的戶外裝備店，恰似這座賽博都市精心埋藏的彩蛋——它們不僅販賣商品，更在兜售一種穿透水泥森林的生命力。

這些店鋪，不僅僅陳列著琳瑯滿目的運(yùn)動(dòng)裝備，更承載著人們對(duì)跑步、越野、徒步以及所有戶外運(yùn)動(dòng)的無限熱愛。今天，就將從這些充滿魅力的店鋪說起。

與傳統(tǒng)商業(yè)邏輯背道而馳，香港85%的戶外專營店選擇棲身寫字樓。這看似迫于租金壓力的妥協(xié)，實(shí)則是門精準(zhǔn)的商業(yè)微積分：當(dāng)運(yùn)動(dòng)成為城市基因，目標(biāo)客群早已完成從"偶然消費(fèi)者"到"專業(yè)愛好者"的蛻變。銅鑼灣甲級(jí)寫字樓的CAM2旗艦店，晨間常現(xiàn)西裝革履的白領(lǐng)手持咖啡駐足櫥窗——這種"工作-生活-運(yùn)動(dòng)"的無縫切換，恰是香港特質(zhì)的絕佳注腳。

或許是當(dāng)戶外運(yùn)動(dòng)在這片土地上成為一種全民習(xí)慣，擁有了肥沃的發(fā)展土壤之后，這些店鋪即便藏身寫字樓，也能憑借自身魅力吸引潛在客戶與意向客戶紛至沓來，正所謂 “酒香不怕巷子深”。

開在寫字樓內(nèi)的利弊不做過多的贅述：租金成本相對(duì)較低，讓店鋪運(yùn)營壓力得以緩解；顧客在購物時(shí)，能享受到更為私密、舒適的體驗(yàn)；對(duì)于一些小眾品牌而言，這樣的環(huán)境有助于樹立獨(dú)特的品牌調(diào)性；同時(shí)也極大地方便了以白領(lǐng)為主的潛在客戶，讓他們?cè)诠ぷ髦啵茌p松選購心儀的戶外裝備。

然而，事物總有兩面性。這類店鋪也存在著一些弊端，比如曝光度相對(duì)較低，營業(yè)時(shí)間也受到一定限制。不過，這些店鋪也積極求變，紛紛開通線上網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展；還通過舉辦各類豐富多彩的活動(dòng)吸引顧客，就像港百期間，針對(duì)參賽選手推出了一系列極具吸引力的福利。但更為吸引人的事這種獨(dú)特的經(jīng)營模式，所帶給跑者的小小震撼。

在CAM2的玻璃幕墻上，見習(xí)售貨員17000港幣的起薪數(shù)字折射出行業(yè)變革。對(duì)比政府公布的19800港幣月薪中位數(shù)，資深店員24000港幣的薪酬已超越68%香港打工族。而店長 42000 港幣的月薪，或許已屬于高收入范疇。這種超越溫飽線的薪資設(shè)計(jì)，正孵化著新型服務(wù)生態(tài)：當(dāng)?shù)陠T不必為生存焦慮，專業(yè)深耕便自然發(fā)生。

這份熱愛，也在店鋪的日常經(jīng)營中得以傳遞。在 CAM2 尚未開門營業(yè)時(shí)，便能看到不少消費(fèi)者已在門口翹首以盼。待店鋪開門，顧客們便魚貫而入，興致勃勃地挑選自己心儀的裝備。

在這個(gè)過程中，售貨員除了熱情幫忙拿貨，很少會(huì)主動(dòng)推銷。但一旦消費(fèi)者表現(xiàn)出購物意愿，售貨員便會(huì)立刻展現(xiàn)出專業(yè)的一面。比如推薦越野跑杖時(shí)，他們不會(huì)刻板地按照說明書推薦，而是會(huì)根據(jù)顧客的身高、腿長、胯高等數(shù)據(jù)，給出精準(zhǔn)建議，確保顧客能買到最適合自己的款型。

或許，正是這樣較為可觀的收入保障，給予店員充足的空間，去不斷發(fā)展、深入鉆研，并始終堅(jiān)守這份對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的熱愛。

與CAM2同處一棟寫字樓的另一家門店，門口擺放著許多巨大的登山包，不少是為徒步愛好者準(zhǔn)備的。在這家店里，導(dǎo)購的專業(yè)性更是展現(xiàn)得淋漓盡致。徒步相對(duì)于馬拉松和越野跑，是一個(gè)相對(duì)小眾的領(lǐng)域，此時(shí)，售貨員會(huì)根據(jù)顧客的需求，包括預(yù)算、計(jì)劃徒步的路線、自身的體能儲(chǔ)備等多方面因素，給出專業(yè)的推薦。

有趣的是，按照傳統(tǒng)的品牌認(rèn)知 “鄙視鏈”，始祖鳥、小鷹、北面等品牌似乎比迪卡儂更為高端。但當(dāng)詢問是否可以購買迪卡儂產(chǎn)品時(shí)，售貨員給出了肯定的答復(fù)，這也體現(xiàn)出他們對(duì)不同品牌的包容態(tài)度。

除了CAM2，尖沙咀、旺角附近還聚集著許多戶外店鋪，彼此之間步行可達(dá)。這種產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，形成了一種良性競爭的氛圍。有些店鋪的Montbell產(chǎn)品價(jià)格十分親民，有些店鋪則能淘到珍貴的“軍鳥”產(chǎn)品，它們更像是在錯(cuò)位競爭中相互填補(bǔ)空白，而非單純依靠價(jià)格戰(zhàn)來吸引顧客，這種獨(dú)特的競爭模式令人耳目一新。

這種"店鋪即社群據(jù)點(diǎn)"的商業(yè)模式，正催生獨(dú)特的商業(yè)地理——以CAM2為圓心，半徑500米內(nèi)聚集著多家戶外專營店，它們像精密咬合的齒輪，形成錯(cuò)位競爭的生態(tài)矩陣。

旺角新鎮(zhèn)地街的一家買手店，二十平米的跑步買手店化身運(yùn)動(dòng)圣殿。墻上錯(cuò)落懸掛著大迫杰退役戰(zhàn)袍等殿堂級(jí)藏品，店主與跑友探討配速策略的身影，讓人恍若置身專業(yè)訓(xùn)練室。店主對(duì)于跑步的理解，不僅僅停留在一兩雙跑鞋，而是從跑步文化的方方面面入手，通過自己的觀察，洞悉港島的跑步文化。

當(dāng)我們思考國內(nèi)是否有可能出現(xiàn)這樣的店鋪時(shí)，答案似乎并不明朗。目前來看，上海虹口足球場的 PBSPORTS 或許是這個(gè)領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的佼佼者。其創(chuàng)始人兼老板 leozhang 畢業(yè)于專業(yè)的體育院校，本身也是越野跑愛好者。他坦言，不少消費(fèi)者正是沖著他的專業(yè)而來。

從更深層次來看，這或許源于兩岸文化的差異。體壇知名媒體人三哥曾在今年早些時(shí)候的視頻中提到：“從他在香港的酒店望出去，至少能看到3個(gè)體育場。” 這樣的體育設(shè)施密度遠(yuǎn)超大陸絕大多數(shù)地區(qū)。有了這樣濃厚的體育氛圍，自然也就孕育出了蓬勃的體育精神。

前文提到的 CAM2，還會(huì)定期舉辦越野活動(dòng)。這種以門店為中心，向周邊輻射的經(jīng)營模式，正被國內(nèi)越來越多的商家學(xué)習(xí)和借鑒，其中以健牧為代表，通過定期舉辦活動(dòng)，將眾多戶外運(yùn)動(dòng)愛好者緊密地聚集在一起。

而在港百的賽道上，許多線路與麥理浩徑的徒步路線重合。在這里，我們能看到許多暖心的場景：徒步者會(huì)主動(dòng)停下腳步，為越野跑選手讓路，雖然大家在人格和地位上是平等的，但這種尊重并非僅僅是口頭呼吁，而是發(fā)自內(nèi)心的。這一細(xì)節(jié)也佐證了三哥的觀點(diǎn)：“運(yùn)動(dòng)文化是土壤，對(duì)運(yùn)動(dòng)員的尊重則會(huì)在這片土壤上開花結(jié)果。”

春節(jié)期間的香港四徑挑戰(zhàn)賽，恰似城市寫就的運(yùn)動(dòng)史詩。參賽者橫跨麥理浩徑等四大徒步徑，用腳步丈量出284平方公里的城市肌理。這種深度嵌入城市DNA的賽事設(shè)計(jì)，讓運(yùn)動(dòng)文化突破賽事周期持續(xù)發(fā)酵——正如港馬宣傳橫幅早在賽前月余便懸于鬧市，商業(yè)體與賽事IP的共舞，正在編織永不落幕的城市敘事。

回到文章的開頭，早在一個(gè)月前的港百期間，港馬的宣傳標(biāo)語就已醒目地掛在香港街頭。香港的跑步文化，在這些賽事、店鋪、活動(dòng)以及人們的熱愛中，不斷發(fā)展、傳承，綻放出獨(dú)特的魅力。

當(dāng)夕陽掠過ICC玻璃幕墻，那些藏身寫字樓的運(yùn)動(dòng)櫥窗次第亮起。這里沒有傳統(tǒng)商場的喧囂，卻有專業(yè)主義的暗流在涌動(dòng)。或許每一個(gè)店員都會(huì)感嘆道："我們販賣的不是商品，是讓城市心跳持續(xù)的腎上腺素。"在這座垂直都市的鋼鐵脈絡(luò)里，每個(gè)亮燈的窗口，都在續(xù)寫著屬于跑步文化的香港故事。