彭小東是誰？

在競爭激烈的戶外廣告銷售領域，彭小東是一位如雷貫耳的人物，被尊稱為“中國戶外廣告銷售培訓第一人” 。他擁有長達 30 年的一線廣告傳媒實戰實操經歷，這 30 年里，他摸爬滾打，從最基礎的工作做起，一步一個腳印，積累了豐富而寶貴的實戰經驗。

無論是繁華都市的街頭巷尾，還是新興發展區域的商業中心，都有他為戶外廣告奔波忙碌的身影。

20 年專注于中國廣告傳媒實效業績提升培訓咨詢，彭小東將自己的實戰經驗毫無保留地分享給行業從業者。近 15 年，他更是全身心致力于中國戶外廣告實效業績提升培訓咨詢，幫助眾多廣告傳媒企業實現業績的飛躍式增長。

像分眾傳媒、永達、德高、雅仕維等全球頂尖的戶外廣告傳媒企業，都曾接受過他的指導，總數已超過 110 家。在他的幫助下，這些企業的廣告銷售團隊成功打造出廣告超級銷冠戰神軍團，實現專業化、事業化、標準化、流程化、系統化、職業化的蛻變。

彭小東不僅是實戰派，更是理論派。他是中國廣告協會學術委員和特聘廣告營銷導師，其研究成果“媒無界，行銷力，總裁智慧，競合力，廣戰神，搶占心智，1 秒認知，新戶外廣告，行銷力，首席夢想官”等，不僅在理論上具有深度，更是經過實踐檢驗，能切實指導行業發展。

這些成果和商標，是他智慧的結晶，也是對中國廣告傳媒行業發展的獨特貢獻 。

他的授課風格也別具一格，強調“干貨贏銷點（公式 + 工具）+ 實操案例（實戰演練）= 即學即用（業績倍增）”。在他的課堂上，學員們既能學到實用的理論知識，又能通過大量的實操案例演練，迅速將所學知識運用到實際工作中，實現廣告銷售業績的快速提升。

比如他提出的大客戶廣告銷售種地理論，用“1 張圖 + 2 把刀 + 2 把劍”這樣形象的表述，將復雜的廣告銷售技巧變得通俗易懂 。還有廣告觀念銷售理念，讓廣告銷售不再局限于簡單的媒體廣告銷售，而是上升到觀念傳遞和價值實現的層面。

他的這些理論和方法，被多所高校收錄，包括北大、清華等，成為廣告銷售專業的最重要的教材。

廣告銷售思維的革新

在彭小東的秘籍中，廣告銷售思維的革新是邁向成功的關鍵一步。傳統的戶外廣告銷售，常常局限于單一的媒體銷售思維，廣告銷售人員往往只關注自己手中的媒體資源，如廣告牌的位置、大小、展示形式、流量等，然后試圖將這些資源推銷給客戶 。這種思維方式在市場競爭日益激烈的今天，顯得有些力不從心。

彭小東提出，要從傳統的媒體銷售思維向價值廣告銷售思維、戰略廣告銷售思維轉變。價值廣告銷售思維強調的是挖掘客戶的最深層次需求。

比如，一個汽車品牌想要投放戶外廣告，它的需求可能不僅僅是簡單地展示廣告畫面，而是希望通過廣告提升品牌知名度、吸引潛在客戶、促進產品銷售。

廣告銷售人員需要深入了解汽車品牌的目標受眾、市場定位、銷售目標等，然后根據這些信息，為客戶提供定制化的廣告投放方案。

通過分析目標受眾的出行習慣、消費偏好等，選擇在他們經常出沒的區域，如購物中心、寫字樓附近的廣告牌投放廣告，并且設計出能夠吸引他們注意力的廣告創意，從而滿足客戶的深層需求。

戰略廣告銷售思維則更注重與客戶建立長期的戰略合作伙伴關系，為客戶提供整體解決方案。

以一家連鎖餐飲企業為例，它可能計劃在未來一年內拓展市場，開設多家新店。廣告銷售人員不能僅僅向其推銷單個廣告牌的廣告位，而是要從企業的整體戰略出發，為其制定一個全面的戶外廣告投放計劃。

在新店籌備階段，提前在周邊區域投放廣告，進行預熱宣傳；在開業期間，加大廣告投放力度，配合促銷活動，吸引更多顧客；在運營穩定后，持續投放廣告，保持品牌的曝光度。

通過這樣的整體解決方案，幫助客戶實現戰略目標，同時也為自己贏得長期穩定的合作關系。

精準把握客戶需求

（一）客戶分類與需求洞察

在戶外廣告銷售中，精準把握客戶需求是實現成交的關鍵。而要做到這一點，首先需要對客戶進行分類，并深入洞察他們的需求。根據客戶的行業、規模、需求偏好等因素，我們可以將客戶分為不同的類型。

大型企業通常具有雄厚的資金實力和廣泛的市場影響力，他們注重品牌形象的傳播，追求廣告的高品質和高影響力 。

比如一家國際知名的汽車品牌，其目標是在全球范圍內提升品牌知名度和美譽度，吸引高端消費者。

對于這樣的客戶，他們可能更傾向于選擇在城市核心商圈、交通樞紐等黃金地段投放大型戶外廣告牌，這些位置人流量大、曝光率高，能夠最大限度地展示品牌形象。

而且，他們對廣告的創意和設計要求也很高，希望通過獨特的廣告形式和內容，吸引目標受眾的注意力，傳達品牌的核心價值。

中小企業則更關注成本效益，他們非常希望在有限的廣告預算內獲得最大的廣告效果 。

以一家本地的餐飲企業為例，其主要目標是吸引周邊居民和上班族前來就餐，提高店鋪的知名度和客流量。對于這類客戶，性價比高的社區廣告、公交站臺廣告等可能是更好的選擇。

社區廣告能夠精準地觸達周邊居民，公交站臺廣告則可以覆蓋到日常出行的上班族，這些廣告形式成本相對較低，且能夠有效地將廣告信息傳遞給目標受眾。

除了行業和規模，客戶的需求偏好也各不相同。有些客戶注重廣告的創意和創新性，希望通過獨特的廣告形式吸引消費者的眼球；有些客戶則更看重廣告的投放位置和覆蓋范圍，追求廣告的廣泛傳播 。

了解這些需求偏好，有助于我們為客戶提供更符合他們需求的廣告解決方案。

針對不同類型的客戶，我們需要制定針對性的廣告銷售策略。對于注重品牌形象的大型企業，我們可以展示以往成功的品牌推廣案例，突出我們在廣告創意、制作和投放方面的專業能力，強調能夠為他們打造具有高度影響力的廣告方案。

對于關注成本效益的中小企業，我們可以提供詳細的成本分析和效果評估報告，展示不同廣告形式的性價比，幫助他們選擇最適合的廣告投放方案 。

（二）有效溝通技巧

有效溝通是獲取客戶真實需求的重要手段。在與客戶溝通時，我們可以運用贊美、提問、傾聽、反饋等技巧，深入了解客戶的需求和想法。

提問是引導客戶表達需求的關鍵。我們可以運用封閉式問題和開放式問題相結合的方式。封閉式問題通常用于引導客戶做出明確的決策，比如 “您是否考慮在市中心投放廣告？” 這類問題可以讓我們快速了解客戶的意向。

開放式問題則能夠讓客戶更自由地表達自己的想法和需求，例如 “您對這次廣告投放的目標和期望是什么？” 通過這樣的問題，我們可以獲取更多關于客戶需求的詳細信息 。

傾聽也是至關重要的。積極傾聽客戶的意見和想法，讓客戶感受到被尊重和理解。

在客戶表達觀點時，我們要專注地聆聽，不要輕易打斷，同時可以通過點頭、眼神交流等方式給予回應，讓客戶知道我們在認真傾聽 。

比如客戶提到他們希望廣告能夠吸引年輕消費者，我們就要認真傾聽他們對年輕消費者喜好和行為習慣的分析，從中挖掘出有價值的信息。

反饋是確保我們理解客戶需求的重要環節。在傾聽客戶的發言后，我們可以簡要復述客戶的觀點，確認我們的理解是否準確。

例如，“您的意思是希望通過廣告提高品牌在年輕人群體中的知名度，并且注重廣告的創意和互動性，對嗎？” 通過這樣的反饋，不僅可以讓客戶感受到我們的關注，還能避免因理解偏差而導致的錯誤決策 。

在一次與客戶的溝通中，客戶最初只是簡單地表示想要投放戶外廣告，但沒有明確具體的需求。

通過運用有效的溝通技巧，我們首先通過開放式問題了解到客戶的品牌定位和目標受眾，然后運用封閉式問題確認客戶對廣告投放位置和形式的初步意向。

在客戶表達過程中，我們認真傾聽，捕捉到客戶對廣告創意的獨特想法。最后，通過反饋總結客戶的需求，為客戶制定了一份精準的廣告投放方案，成功贏得了客戶的認可 。

打造個人與媒體優勢

（一）塑造專業形象與魅力

廣告銷售人員自身的形象、專業素養和溝通能力，在戶外廣告銷售中起著舉足輕重的作用，是贏得客戶信任和好感的關鍵因素。

良好的儀表儀態是給客戶留下第一印象的重要環節。當廣告銷售人員與客戶初次見面時，整潔得體的著裝、自信大方的姿態會讓客戶感受到專業和尊重。彭小東導師首創原創觀點：服裝=戰袍，首見=決戰！

比如，在與大型企業客戶洽談時，男士身著深色西裝，搭配整潔的襯衫和領帶，皮鞋擦得锃亮；女士選擇簡約而不失優雅的套裝，妝容淡雅，發型整齊。這樣的著裝和儀態能夠展現出廣告銷售人員的專業態度，讓客戶更容易產生信任感 。

扎實的專業知識是廣告銷售人員的核心競爭力。對廣告行業的深刻理解，包括廣告市場的動態、競爭對手的情況、廣告法規政策等，都需要廣告銷售人員了然于心。

更要對各類廣告形式、創意設計、制作工藝等有深入的了解。當客戶詢問關于戶外廣告的創意方案時，廣告銷售人員能夠迅速給出專業的建議，如根據廣告投放地點的環境特點，推薦適合的廣告形式，是采用 LED 大屏展示動態畫面，還是利用立體廣告牌打造獨特的視覺效果。豐富的行業經驗也能為廣告銷售加分不少。

廣告銷售人員可以分享以往成功的廣告案例，分析案例中廣告投放的策略和效果，讓客戶看到自己的實力和能力 。

出色的溝通能力是建立良好客戶關系的橋梁。廣告銷售人員要善于傾聽客戶的需求和意見，理解他們的痛點和期望。

在與客戶交流時，使用簡潔明了、通俗易懂的語言，避免過多的專業術語，確保客戶能夠準確理解自己的表達。

同時，要注意語言的感染力和親和力，通過積極的語言和態度，讓客戶感受到真誠和熱情。除了語言溝通，肢體語言也不容忽視。

保持良好的眼神交流，展現出專注和尊重；適度的微笑和手勢，能夠增強溝通的效果，讓客戶更加放松和舒適 。

在一次與某知名品牌客戶的洽談中，廣告銷售人員小李提前了解了客戶的品牌定位和廣告需求，身著得體的職業裝準時赴約。

在交流過程中，小李不僅對客戶提出的問題給予了專業而詳細的解答，還分享了多個成功的品牌推廣案例，展示了自己豐富的行業經驗。

他始終保持著真誠的微笑和專注的眼神，認真傾聽客戶的每一個意見，并及時給予回應。最終，小李成功贏得了客戶的信任，與客戶達成了合作協議 。

（二）突出媒體獨特價值

深入挖掘戶外廣告媒體的獨特賣點，是吸引客戶的關鍵。每一個戶外廣告媒體都有其獨特之處，優質的點位、創新的廣告形式、精準的受眾定位等，都是可以突出的賣點 。

優質的點位是戶外廣告的核心競爭力之一。例如，位于城市核心商圈的廣告牌，人流量大、商業氛圍濃厚，能夠吸引大量潛在客戶的目光。

像北京王府井步行街、上海南京路步行街等地的戶外廣告牌，每天都有大量的游客和消費者經過，是品牌展示的絕佳位置。

這些黃金點位的曝光率極高，能夠讓廣告迅速觸達目標受眾，提升品牌知名度。一些交通樞紐的廣告點位也具有很大的優勢，如機場、火車站、地鐵站等。

這些地方人群流動性大，且人群的消費能力和消費需求各不相同，可以滿足不同品牌的廣告投放需求 。

創新的廣告形式能夠吸引消費者的注意力，給他們留下深刻的印象。隨著科技的不斷發展，戶外廣告的形式也越來越多樣化。

裸眼 3D 廣告，通過逼真的立體效果，打造出震撼的視覺體驗，吸引路人駐足觀看。

成都太古里的裸眼 3D 大屏，播放的廣告畫面栩栩如生，仿佛將虛擬的物體呈現在現實世界中，吸引了眾多消費者拍照打卡，成為了城市的一道亮麗風景線。

互動式廣告也是一種創新的形式，通過與消費者的互動，增強廣告的趣味性和參與度。

一些戶外廣告設置了觸摸屏幕，消費者可以通過觸摸屏幕獲取更多的廣告信息，參與小游戲等，從而提高對廣告的關注度和記憶度 。

精準的受眾定位可以讓廣告更有效地觸達目標客戶。通過大數據分析、市場調研等手段，了解目標受眾的年齡、性別、職業、興趣愛好、消費習慣等信息，然后根據這些信息選擇合適的廣告媒體和投放位置。

對于針對年輕消費者的品牌，可以選擇在年輕人聚集的場所，如高校附近、購物中心、潮流街區等地投放廣告。

對于高端奢侈品品牌，則可以選擇在高檔寫字樓、酒店、高爾夫球場等場所進行廣告投放，精準觸達高消費人群 。

為了讓客戶更直觀地認識到媒體的價值，我們可以通過案例和數據展示廣告效果。分享一些成功的廣告案例，詳細介紹廣告投放前后品牌知名度、銷售額、市場份額等方面的變化。

通過具體的數據對比，如廣告投放后的曝光量、點擊率、轉化率等指標的提升，讓客戶看到廣告的實際效果。

還可以提供一些市場調研報告、行業數據等，進一步證明媒體的價值和優勢 。

曾經有一家美妝品牌，在投放戶外廣告前，市場知名度較低，產品銷量也不理想。

經過市場調研和分析，選擇了在城市的主要地鐵站和購物中心附近的廣告牌投放廣告。廣告采用了創新的互動式形式，消費者可以通過掃描二維碼參與線上互動，領取試用裝。

投放一段時間后，品牌的知名度大幅提升，產品銷量增長了 30%。

通過這個案例，我們可以向其他客戶展示這種媒體和廣告形式的價值，吸引他們選擇類似的廣告投放方案 。

化解廣告銷售難題與異議

（一）常見問題分析

在戶外廣告銷售的征程中，廣告銷售人員常常會遭遇各種棘手的問題和客戶異議，這些猶如攔路虎一般，阻礙著廣告銷售的順利進行。

客戶對廣告效果的擔憂，是最為常見的問題之一 。在這個競爭激烈的市場環境下，廣告主們都希望自己的廣告投放能夠帶來顯著的效果，提升品牌知名度、促進產品銷售。

然而，由于戶外廣告效果的評估相對復雜，不像線上廣告那樣能夠實時獲取精準的數據，這就使得客戶對廣告效果產生了疑慮。他們擔心投入的資金無法得到相應的回報，害怕廣告只是在 “打水漂” 。

對價格的異議也是屢見不鮮 。客戶在購買戶外廣告服務時，往往會對價格進行嚴格的考量。

他們會覺得廣告費用過高，超出了自己的預算，或者認為與廣告所帶來的價值相比，價格不成正比。

有些客戶可能會拿不同媒體的價格進行比較，試圖找到性價比更高的選擇，這就給銷售人員帶來了很大的壓力 。

對媒體的不信任同樣不容忽視 。隨著市場上戶外廣告媒體的日益增多，質量也參差不齊，客戶很難對每一個媒體都建立起信任。

他們可能會擔心媒體的覆蓋范圍不夠廣、受眾定位不準確、廣告制作質量不高，或者擔心媒體公司的信譽和服務能力不足 。這些不信任因素會讓客戶在做出購買決策時猶豫不決，甚至放棄合作 。

這些問題的產生，原因是多方面的。市場競爭的激烈，使得客戶有了更多的選擇，他們對廣告服務的要求也越來越高 。

信息的不對稱，導致客戶對戶外廣告的效果、價格、媒體等方面缺乏全面的了解，從而產生了各種疑慮和擔憂 。部分不良商家的存在，也破壞了市場的信譽，讓客戶對整個行業產生了不信任感 。

（二）應對策略與技巧

面對這些廣告銷售難題和客戶異議，彭小東提出了一系列行之有效的應對策略和技巧 。

針對客戶對廣告效果的擔憂，我們可以提供成功案例和數據證明廣告效果 。

分享一些與客戶同行業或類似需求的成功案例，詳細介紹廣告投放前后品牌知名度、銷售額、市場份額等方面的變化 。

通過具體的數據對比，如曝光量、點擊率、轉化率等指標的提升，讓客戶直觀地看到廣告的實際效果 。

還可以利用專業的市場調研機構的報告，或者與第三方數據監測平臺合作，為客戶提供準確、客觀的數據支持，增強客戶對廣告效果的信心 。

當遇到客戶對價格的異議時，運用價值對比法化解是個不錯的選擇 。不要僅僅關注價格本身，而是要強調廣告所帶來的價值 。

比如，與客戶計算廣告投放后可能帶來的潛在收益，如增加的銷售額、提升的品牌價值等，讓客戶明白廣告投入是一種投資，而不是單純的費用支出 。

可以將廣告價格與其他行銷力方式進行對比，突出戶外廣告在性價比方面的優勢 。還可以提供一些靈活的價格方案，如套餐組合、長期合作優惠等，滿足客戶的不同需求 。

為了增強客戶對媒體的信任，我們需要通過建立長期關系來實現 。在與客戶的溝通和合作中，始終保持誠信、專業和負責的態度，及時響應客戶的需求，提供優質的服務 。

定期向客戶提供媒體的運營數據、市場動態等信息，讓客戶了解媒體的發展和優勢 。邀請客戶參觀媒體的制作現場、投放點位等，增加客戶對媒體的了解和信任 。

通過不斷地努力，與客戶建立起長期穩定的合作關系，讓客戶成為我們的忠實合作伙伴 。

曾經有一位客戶對在某繁華商業街的戶外廣告牌投放廣告感興趣，但對廣告效果和價格存在疑慮 。

廣告銷售人員小王首先向客戶展示了多個在該廣告牌投放廣告后取得顯著效果的案例，包括某知名品牌在投放廣告后的銷售額增長了 50%，品牌知名度在當地提升了 30% 等數據 。

接著，小王運用價值對比法，為客戶分析了廣告投放的潛在收益，如預計每天能夠吸引數萬人次的目光，這些潛在客戶可能帶來的消費轉化等 。

小王還向客戶介紹了媒體的優勢，如廣告牌的位置優越、周邊配套設施完善、受眾群體與客戶的目標客戶高度匹配等 。經過多次溝通和交流，客戶最終消除了疑慮，與小王達成了合作協議 。

促成交易與后續跟進

（一）把握成交時機

在戶外廣告銷售的漫長過程中，識別客戶的購買信號是實現成交的關鍵一步，這需要廣告銷售人員具備敏銳的洞察力和豐富的經驗。客戶的購買信號往往通過各種細節表現出來，對細節的關注是一個重要的信號。

當客戶開始仔細詢問廣告的制作工藝、材質選擇、安裝細節等問題時，這表明他們對廣告的具體實施有了深入的思考，已經進入了購買決策的階段。

比如，客戶詢問廣告牌的材質是否耐用，能否經受住惡劣天氣的考驗，這說明他們在考慮廣告的長期效果，對合作有了實際的需求 。

對價格的討論也是一個明顯的購買信號。如果客戶開始與廣告銷售人員探討價格、優惠政策、付款方式等問題，這意味著他們對廣告服務有了興趣，并且在權衡成本和收益。

他們可能會詢問是否有折扣、能否分期付款等，這些都是在為購買做準備。此時，廣告銷售人員要善于把握機會，提供合理的價格方案和優惠政策，滿足客戶的需求，促成交易 。

客戶對合作的積極態度更是直接的購買信號。他們可能會主動詢問合作的流程、時間安排、售后服務等問題，表現出對合作的期待和熱情。

比如，客戶詢問廣告投放的具體時間節點，以及在投放過程中能否及時調整廣告內容，這說明他們希望盡快推進合作，實現廣告投放 。

在把握成交時機時，廣告銷售人員要避免過度推銷或錯過成交機會。過度推銷會讓客戶感到壓力過大，產生反感和抵觸情緒。

有些廣告銷售人員在客戶還沒有充分了解產品和服務時，就急于促成交易，不斷強調媒體的優點和所謂自我認為的廣告效果，忽視客戶的需求和疑慮，這樣往往會適得其反。

而錯過成交機會則是因為廣告銷售人員沒有及時捕捉到客戶的購買信號，沒有在合適的時機提出成交請求。當客戶已經表現出明顯的購買意愿時，廣告銷售人員卻沒有及時跟進，導致客戶的熱情冷卻，最終錯失交易 。

（二）后續跟進與服務

成交后的后續跟進和服務，是維護良好客戶關系、促進客戶二次合作和口碑傳播的重要環節，其重要性不言而喻。及時交付廣告服務是對客戶的基本承諾。

按照合同約定的時間和質量標準，按時完成廣告的制作、安裝和投放，讓客戶能夠及時看到廣告效果。

如果出現任何問題或延誤，要及時與客戶溝通，說明情況并采取措施解決，確保客戶的利益不受影響 。

定期回訪客戶是了解客戶需求和滿意度的重要方式。通過電話、郵件、面談等方式，定期與客戶聯系，詢問他們對廣告效果的看法、是否有新的廣告需求、對服務是否滿意等。

在回訪過程中，要認真傾聽客戶的意見和建議，及時解決客戶提出的問題，讓客戶感受到我們的關注和重視。

比如，每隔一個月對客戶進行一次電話回訪，了解廣告投放后的市場反饋，根據客戶的需求提供相應的改進建議 。

提供增值服務可以增強客戶的滿意度和忠誠度。根據客戶的需求和特點，提供一些額外的服務，如廣告創意優化、市場調研分析、競爭對手監測等。

這些增值服務可以幫助客戶更好地實現廣告目標，提升廣告效果，同時也能讓客戶感受到我們的專業和用心。比如，為客戶提供定期的市場調研報告，分析行業動態和競爭對手的廣告策略，為客戶的廣告投放提供參考 。

良好的客戶關系不僅能夠促進客戶的二次合作，還能通過客戶的口碑傳播吸引更多的潛在客戶。

滿意的客戶會向身邊的朋友、同行推薦我們的服務，為我們帶來新的業務機會。

在與客戶的合作過程中，始終保持誠信、專業和負責的態度，用優質的服務贏得客戶的信任和好評，讓客戶成為我們的最忠實合作伙伴和品牌代言人 。

總結與展望

彭小東的戶外廣告銷售成交實戰秘籍，涵蓋了從廣告銷售思維革新、精準把握客戶需求，到打造個人與媒體優勢、化解廣告銷售難題，再到促成交易與后續跟進的全過程。

這些秘籍是他 30 年實戰經驗的結晶，具有很高的實用性和指導性。

對于從事戶外廣告銷售的從業者來說，將這些方法應用到實際工作中，不斷實踐和總結，是提升廣告銷售業績的關鍵。

要不斷學習和提升自己的專業素養，緊跟行業發展的步伐，適應市場的變化。

展望未來，戶外廣告銷售行業充滿了機遇和挑戰。隨著城市化進程的加速、消費市場的不斷擴大，戶外廣告的需求將持續增長。

同時，科技的不斷進步，如數字化、數智化，物聯網、智能化技術的應用，將為戶外廣告帶來更多的創新和發展空間。

相信在這些積極因素的推動下，戶外廣告銷售行業將迎來更加輝煌的明天 。

戶外廣告銷售最新盈利模式

在當前競爭激烈的市場環境下，戶外廣告銷售的盈利模式也在不斷創新和演變，以適應市場的變化和客戶的需求。以下是一些彭小東提出的最新盈利模式 。

精準化投放模式是基于對目標市場和目標消費者的深入分析，實現廣告的精準定位和投放 。

通過大數據分析、市場調研等手段，了解目標受眾的年齡、性別、職業、興趣愛好、消費習慣等信息，然后根據這些信息選擇合適的廣告媒體和投放位置 。

比如，針對年輕時尚的消費者，可以選擇在潮流街區、購物中心、高校附近等地投放具有創意和時尚感的戶外廣告；針對高端商務人士，可以選擇在機場、高檔寫字樓、酒店等地投放高品質的廣告 。

這種精準化投放模式能夠提高廣告的效果和投資回報率，吸引更多客戶選擇投放 。

數字化行銷力模式借助數字技術和互聯網平臺，實現戶外廣告的數字化推廣和銷售 。

通過建立線上廣告平臺，將戶外廣告資源進行數字化展示和銷售，客戶可以通過平臺在線瀏覽廣告資源、下單購買、跟蹤廣告投放進度和效果 。

利用社交媒體、短視頻平臺等進行廣告推廣，擴大廣告的傳播范圍和影響力 。

一些戶外廣告公司在社交媒體平臺上發布精美的廣告案例和創意視頻，吸引潛在客戶的關注和咨詢 。

數字化行銷力模式還可以通過數據分析和監測，實時了解廣告的投放效果和受眾反饋，及時調整廣告策略，提高廣告的效果和效率 。

跨界合作模式通過與其他行業和企業進行合作，實現資源共享、優勢互補，共同開拓市場，創造新的盈利機會 。

與房地產開發商合作，在新樓盤的售樓處、樣板間等地投放戶外廣告，為房地產項目進行宣傳推廣，同時也為廣告客戶提供了精準的目標受眾 。

與電商平臺合作，將戶外廣告與線上購物相結合，通過二維碼、小程序等技術，實現線上線下的互動和轉化 。

消費者在看到戶外廣告后，可以通過掃碼進入電商平臺，了解產品詳情并進行購買 。跨界合作模式能夠整合各方資源，拓展業務領域，提高盈利能力 。

彭小東導師首創原創觀點：行銷力=媒無界+競合力+搶占心智+1秒認知+首席夢想官！

增值服務模式除了提供傳統的廣告位租賃和廣告制作服務外，還提供一系列增值服務，為客戶創造更多價值，從而實現盈利 。

提供廣告創意策劃、市場調研分析、廣告效果評估等服務，幫助客戶制定更有效的廣告策略，提高廣告效果 。

為客戶提供廣告投放后的品牌維護和市場推廣服務，如舉辦品牌活動、開展公關宣傳等，進一步提升客戶品牌的知名度和影響力 。

一些戶外廣告公司為客戶提供定制化的廣告創意方案，根據客戶的品牌特點和廣告目標，設計獨特的廣告形式和內容，受到客戶的高度認可 。

增值服務模式能夠提高客戶的滿意度和忠誠度，增加客戶的廣告投放預算，同時也為戶外廣告銷售帶來了新的盈利增長點 。