每年臨近3月都將是各大空調品牌最忙碌的時候，旺季啟動前的開盤會一場接著一場，格力萬人空巷搶空調，美的“火三月”你未唱罷我就登場。這時的空調商家也是最為糾結的時候，廠家的開盤會是為“打款”而來的，商家飯吃了酒喝了，但今年淡季到底該備多少貨還是一個未知數。

今天“家電人”就與大家一起來嘮嘮這個話題。開題之前，我們先聊聊題外話——《哪吒》。這些天大家見面不再問：你吃了嗎？而是問：你看了嗎？春節期間《哪吒》一炮走火，連日突破票房記錄，成為當下最為火爆的熱點。

《哪吒》為何會如此火爆？“家電人”認為《哪吒》的火爆與當下所經歷的時代密不可分，“口紅效應”再次得到驗證。經濟下行，生活內卷，哪吒、申公豹等典型人物形象讓觀眾在他們身上看到了自己的影子，“我命由我不由天” 這一主題傳遞出一種積極向上、勇于抗爭命運的精神，從而產生強烈的情感共鳴。

經濟學范疇的“口紅效應”是指在經濟不景氣的情況下，人們仍然會有強烈的消費欲望，不過會傾向于購買一些相對廉價的非必需品來滿足心理需求。因口紅作為一種廉價的美妝產品，能給消費者帶來心理慰藉，在經濟蕭條時銷量反而上升，故而得名。電影院觀影就類似于“口紅”，是一種相對低價又能帶來精神享受的消費選擇。

啰嗦半天《哪吒》走紅的原因，“家電人”想說的是當下經濟正處于復蘇時期，大的消費環境遠沒有我們想象的樂觀。所以對于今年的空調業來說，“家電人”的預判是謹慎樂觀。

樂觀的方面是國家大力出臺各種刺激消費政策，家電以舊換新繼續進行，這些刺激措施可以在短期內強行拉動消費。還有全球氣候變暖趨勢不可逆轉，暖冬之后夏季出現高溫天氣的幾率增大。刺激政策與高溫天氣的疊加，有望促使今年空調旺季銷售高增長。

不過，不利的因素也不可忽視。房地產市場短期內不會大幅反彈，家電增量市場回升有限。與此相對的是空調的產能依舊在大幅增長，格力、美的和海爾三大巨頭都具備幾千萬生產能力的實力，TCL、小米等品牌擴產還在路上，這兩年其他新進的空調品牌數不勝數，如果將這些生產線都滿負荷運轉起來，中國空調的產能超3億臺都不是個事。

產嚴重供大于求是中國空調業的一顆不定時“炸彈”。2025年空調旺季過后的第四季度，假如天氣沒有熱起來，以舊換新刺激疲態之后將是危險期。所以，今年空調備貨策略應采取謹慎態度，要依據自己往年銷售實際情況，備貨的量要把控在旺季結束前出清。輕裝上陣，也許在遇到困境更有利于自己轉身。

2月下旬，格力萬人空巷搶格力和美的火三月大促活動都將開啟。現在各大品牌成千上萬員工上街喊人認籌，不過現在這些活動的影響力已經抵不過《哪吒》的一聲吶喊：我命由我不由天！

你所在區域格力美的海爾等空調都開會了嗎？添加微信jiadianren2025進“家電人”群，聽聽群里大咖們都怎么說。最新鮮的資訊、最低的價格信息！你有故事我有酒，大家一起來聊聊。

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