人生有幾個20年？

文/依光流

有人說，一條賽道做得足夠久，就是勝利，因為你的對手可能都熬不住。

游戲行業對中小團隊來說，顯然是一個難熬的賽道，但姚震和他的團隊，硬是在這條賽道熬了快30年。

很多行業新人對他們比較陌生，實際上姚震在1997年，就研發了RTS單機游戲《生死之間》，名聲大噪；2008年他們研發的《劍俠情緣Web》獲得過億流水；2013年之后陸續上線的《一騎當千OL》《特種部隊TCG》也是月流水千萬級的爆款。

姚震

姚震經營的北京一騎當千公司，曾在2016年掛牌新三板。只是運氣不好，2018年的寒冬讓他們的手游業務開始收縮，同時拳頭產品制作人的意外離世，讓團隊雪上加霜，再加上后來的兩年疫情，一騎當千團隊從最鼎盛的150多人，減少到僅剩11人。

姚震不得不帶著這11個老員工，在互聯網領域給人敲代碼討生活。這個過程中，姚震也慢慢產生了繼續做單機的想法，于是他們組成The7 Studio開發團隊，在23年立項了科幻RTS游戲《群星戰場（WarOS）》，這款新作即將在今年4月份發售EA版。

年前的采訪里，看得出來經歷了這些年的大風大浪，姚震現在更從容了。他告訴葡萄君：“當團隊里每個人都足夠強，不去盲目對標誰、不去盲目卷，很容易活得不錯?！?/p>

01

做出中國人自己的游戲

葡萄君：28年前做單機游戲，跟現在有什么不一樣？

姚震：最核心的是心態吧，當年做單機就是爭口氣，想做出中國人自己的游戲。現在是因為國產游戲過度商業化的反噬到了一定程度，反過來催生了單機游戲的土壤，所以適合去做這件事了。另外大環境也變好了，行業發展更規范，盜版少了；人才充足、制作水平起來了。

葡萄君：當年《生死之間》是怎么做出來的？

姚震：是在95年的時候，我畢業留下任教，利用業余時間做出來的。當時接觸了《命令與征服》，受它啟發做了一個初步的Demo，然后在96年10月我參加了五洲大酒店的外銷展會，偶然被一個臺灣發行商看到這個Demo。

當時發行老板馬上回臺灣帶了50萬過來，說半年內做完就行，他要臺灣的代理發行權，差不多97年5月做出了完整版。

葡萄君：當時的銷量和口碑怎么樣？

姚震：銷量很不錯，《生死之間》在國內的銷量應該有1萬套，加上臺灣的銷量，回本沒問題。但正版賣出的銷量，可能只有盜版的1%。好在業內的名聲是打出來了，國內很多玩家支持，到24年還有玩家在玩。另外當年《生死之間》也登上了E3展會，算是國內第一款上E3的單機游戲。

后來《生死之間2》的銷量跟一代也差不多是1萬套，但那個年代盜版愈演愈烈，所以這件事繼續做的必要就不大了。

葡萄君：失望了嗎？

姚震：不算是，原因還是孤木難支，公司也好，行業也好，只有你自己在花力氣去做，這種環境做不成事。當時想轉做網游，但聊了很多投資，都表示聽不懂，沒做成，于是后來就嘗試轉做互聯網，又在中科院沉淀了一段時間，跳出游戲圈。

葡萄君：那時候完全沒碰游戲嗎？

姚震：完全沒碰，不過時間也不長，差不多一年多。

02

用單機的思路去立項

葡萄君：重新回游戲圈是什么時候？

姚震：在03年的時候，拿了一筆投資打算做網游，但又錯過時機了。因為04年網游熱起來了，很多人開始砸大錢入場，我拿到的投資太少沒有競爭力，提前一年時間也不夠布局，所以沒有趕上網游的快車。

好在08年我們拿到金山的IP做出《劍俠情緣Web》頁游，后來這款游戲流水過億，讓我們實現了第一波爆發。12年的時候我們打算轉手游，但董事會求穩不讓轉，結果趕了個晚場。不過產品立項有差異點，效果還是不錯。

葡萄君：當時的拳頭產品就是《一騎當千OL》吧，這款產品是怎么做起來的？

姚震：其實當時我們還是在用單機的思路去構思游戲。

比如在玩單機的時候我很喜歡《三國群英傳》，但在2013年的手游市場上，你根本看不到這種玩法和群英薈萃的設計。另外從樂趣的本質上看，這種設計足夠吸引人，也足夠好玩，所以我判斷放到手游上也能被接受。

事實也是這樣，《一騎當千OL》上線兩年內累計獲得蘋果推薦15000多次，一直在App Store付費排上行居高不下，同時月流水峰值也超過千萬?，F在回過頭看，可能會覺得它很粗糙。但放在當時，趣味性和稀缺性就足夠撐起不錯的成績。

葡萄君：這個時期你們還有其他成功產品嗎？

姚震：還有一個在我們意料之外的產品《特種部隊TCG》，一款集換式卡牌手游。立項的時候董事會差點沒讓過，都在推薦解謎類、天天xx類、跳格子之類的項目，基本是在拿公司的命運開玩笑。

最后給到《特種部隊TCG》的資源就很少，上線后我們也沒推廣，結果飆到付費榜第一，服務器也被玩家擠爆了。究其原因，還是差異化的題材和玩法太見效。這款游戲我們融入了很多真實的、現代戰爭才有的裝備素材，這些都是市面上見不著的內容，得到當時不少軍迷的認可和傳播。

也是有了《一騎當千OL》和《特種部隊TCG》的成功，我們才順利在新三板掛牌。

03

寒冬、裁員、制作人離世

葡萄君：你們上市沒多久，行業寒冬就到了，當時造成的影響有多大？

姚震：當時我們只有一款在研項目，但這款游戲卡了版號，最后現金流基本就斷了。后來我們也反思，我們這個團隊確實不擅長做數值、做付費坑，更多是靠立項思路、差異化、玩法新意來獲得用戶認可，所以長線上也沒能挺過寒冬。

葡萄君：卡了版號的項目沒有繼續研發下去嗎？

姚震：沒有。這個被卡的項目，制作人叫做左瑜，是從07年就跟我們一起打拼的老人，他特別有才華而且非常務實，從實習生階段就一直跟著我們做游戲，一直做到項目制作人、公司的合伙人。不幸的是，他在18年3月的時候意外離世，這個項目也就做不下去了。

這個時候團隊的心氣基本上很快就被打散了，接下來的一年里，大家陸陸續續離職，結果19年又碰上了疫情，折騰來折騰去，最后就剩下了11個老員工。實在沒辦法，我們只能轉做互聯網產品，先解決生存問題。

葡萄君：當時是怎么挺過來的？

姚震：其實除了游戲，我也一直在做互聯網產品，并且經營了一家對應業務的公司?；谠缧┠甑幕ヂ摼W產品制作經驗，以及在中科院的沉淀，我在15年前后就推出過oneBoard（超級鍵盤）這個智能外設，18年以后則是在教育領域編寫軟件，算是回到老本行了。

oneBoard

葡萄君：算是解決了溫飽。

姚震：團隊的戰斗力其實也有提升。我們團隊11個人里有7個是程序，以前可能大家還分前端、后端，但經過這個階段的鍛煉，7個人都變成了全棧程序員，而且多少都精通一些策劃、美術的制作，大家也都愿意朝這個方向提升自己。所以現在我們團隊的戰斗力，不比當年100多人的時候差。

我比較欣慰的是，還有一幫兄弟愿意不計回報的始終跟著我一起做事。其實我有很多業內朋友，也是受到行業大環境的影響，導致公司解體，最后剩孤家寡人一個。但我們這個小團隊好歹還活著，還有繼續走下去的動力。

04

做具有原創精神的游戲

葡萄君：什么契機讓你打算重回游戲行業？

姚震：其實很多游戲人，在進入行業的時候都有一個初始的信念，但可能這個信念會在未來的幾十年中逐漸喪失。不做手游的時候我也在總結，自己其實狠不下心去做過度商業化的產品，游戲的本質是娛樂，我們擅長的還是做原創的、有創意的游戲。

而且令我們驚訝的是，到2024年居然還有玩家在玩《生死之間》，甚至對這個系列熱情十足。要知道我這個年紀的玩家，大都在社會上摸爬滾打十幾年了，早到了激情被磨平的年紀，很難想象，20多年過去了大家居然還記得這款游戲。

葡萄君：你認為23年立項《群星戰場》算是一個好的時機嗎？

姚震：這個時間點可能有點超前，但還是有苗頭的。

一方面，盜版市場對單機游戲的影響已經下降到歷史最低點，市場開始向良性轉變。另一方面，單機游戲很少出現過度商業化的產品，單機用戶也愿意為他沒見過的、原創的單機游戲買單，而且這類用戶不少——這些都是原創游戲賴以生存的土壤，也是我們這批20多年老游戲人曾經可望不可求的環境。

雖然也有一些從業者就是奔著做商業化產品來賺錢的，但也有一些人是為了創作、為了留下點作品進入這個行業的。我在28年前留下了《生死之間》和《生死之間2》兩塊招牌，未必不能再添幾塊新招牌。

所以解決了生存問題后，對我來說有機會就忍不住試一試。立項之后我們也在Kickstarter上開過一段時間眾籌，結果很快有朋友找到我，說“別眾籌了，這點錢我全給你”。

另外在開了眾籌之后，還有不少海外玩家來評論我們被別人抄襲。這些跡象都說明，確實有一部分人期待著我們的新作。

海外玩家對WarOS的盛贊（機翻）

葡萄君：為什么還是選擇做RTS？這個品類現在似乎越來越小眾、硬核。

姚震：確實除了《紅警》《星際》《魔獸》這些大熱的產品，后來火的都是類4X的RTS游戲，很難再出一款受眾廣泛的RTS。

不難發現近代流行的RTS基本是靠著加法，即不斷積累細節、機制、規則，從而派生出來的細分品類。這類游戲操作多、系統多、門檻高，自然很難傳播開。這是品類過度進化的一種表現。

這類RTS不乏很好玩的產品，也會有很多產品模仿它們，但只是模仿很難超過那些標桿。所以我們不對標其他RTS，而是從源頭出發，建立一個新的RTS框架。這樣我們的產品可以沿用新的框架，不斷豐滿，最后形成我們自己的RTS分支。

葡萄君：這聽起來對創作和設計能力要求很高。具體怎么做？

姚震：具體來說，我們首先是著眼于RTS的主體框架，然后吸收RPG游戲的細節設計，融入到RTS框架里，形成有趣味性、爽點和可玩性的細節。

比如兵種培養更偏RPG的裝備更新機制，玩家在戰場上搜集到芯片，植入兵種就能獲得加成；又如開箱機制，被我們轉換成了戰場打掃殘骸隨機出貨的機制，當然這是免費的；還有物理引擎，障礙物會阻擋彈道，玩家也可以利用反彈，將榴彈之類的拋射物通過墻壁彈到敵人身上。

類似的細節會充分考慮RTS的交互場景、體驗、反饋，然后融入RPG當中有趣的要素，而非單純地照搬一些RPG的玩法、機制、設定。這樣就能兼顧RTS的樂趣和RPG的樂趣，形成一個新的RTS分支框架，往后也能繼續根據同樣的思路，搭配不同要素去設計細節。

葡萄君：怎么保證《群星戰場》有足夠的受眾，或者說你們的目標受眾是哪群人？

姚震：首先偏RPG的要素融入進來以后，其實就變相擴大了游戲的受眾區間，畢竟操作更簡單、需要考慮的內容也沒有那么復雜，整體門檻更低了。

其次科幻題材更適合全球市場，我們的目標也是盡可能覆蓋更多市場，所以在游戲發售的版本里，我們準備了20多種語言的翻譯版本，屆時可以更快打入海外玩家群體當中。

最后在技術層面，我們沒有刻意追求高畫質，而是以“10年前的游戲主機玩起來也很流暢”為標準，來制作目前版本的《群星戰場》，這也是基于讓更多玩家進入游戲來考慮的。

葡萄君：最后聊聊你對這款游戲的預期吧。

姚震：我們把這款新作命名為《群星戰場（WarOS）》，它包含了戰爭的操作系統的概念，同時我希望它能成為未來我們部署RTS游戲的一個基礎架構，形成自己的影響力和品牌。這也是對20多年來粉絲們支持的回應。

游戲葡萄招聘內容編輯，

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