人生有幾個(gè)20年？

文/依光流

有人說(shuō)，一條賽道做得足夠久，就是勝利，因?yàn)槟愕膶?duì)手可能都熬不住。

游戲行業(yè)對(duì)中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，顯然是一個(gè)難熬的賽道，但姚震和他的團(tuán)隊(duì)，硬是在這條賽道熬了快30年。

很多行業(yè)新人對(duì)他們比較陌生，實(shí)際上姚震在1997年，就研發(fā)了RTS單機(jī)游戲《生死之間》，名聲大噪；2008年他們研發(fā)的《劍俠情緣Web》獲得過(guò)億流水；2013年之后陸續(xù)上線(xiàn)的《一騎當(dāng)千OL》《特種部隊(duì)TCG》也是月流水千萬(wàn)級(jí)的爆款。

姚震

姚震經(jīng)營(yíng)的北京一騎當(dāng)千公司，曾在2016年掛牌新三板。只是運(yùn)氣不好，2018年的寒冬讓他們的手游業(yè)務(wù)開(kāi)始收縮，同時(shí)拳頭產(chǎn)品制作人的意外離世，讓團(tuán)隊(duì)雪上加霜，再加上后來(lái)的兩年疫情，一騎當(dāng)千團(tuán)隊(duì)從最鼎盛的150多人，減少到僅剩11人。

姚震不得不帶著這11個(gè)老員工，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域給人敲代碼討生活。這個(gè)過(guò)程中，姚震也慢慢產(chǎn)生了繼續(xù)做單機(jī)的想法，于是他們組成The7 Studio開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，在23年立項(xiàng)了科幻RTS游戲《群星戰(zhàn)場(chǎng)（WarOS）》，這款新作即將在今年4月份發(fā)售EA版。

年前的采訪(fǎng)里，看得出來(lái)經(jīng)歷了這些年的大風(fēng)大浪，姚震現(xiàn)在更從容了。他告訴葡萄君：“當(dāng)團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都足夠強(qiáng)，不去盲目對(duì)標(biāo)誰(shuí)、不去盲目卷，很容易活得不錯(cuò)。”

01

做出中國(guó)人自己的游戲

葡萄君：28年前做單機(jī)游戲，跟現(xiàn)在有什么不一樣？

姚震：最核心的是心態(tài)吧，當(dāng)年做單機(jī)就是爭(zhēng)口氣，想做出中國(guó)人自己的游戲。現(xiàn)在是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)游戲過(guò)度商業(yè)化的反噬到了一定程度，反過(guò)來(lái)催生了單機(jī)游戲的土壤，所以適合去做這件事了。另外大環(huán)境也變好了，行業(yè)發(fā)展更規(guī)范，盜版少了；人才充足、制作水平起來(lái)了。

葡萄君：當(dāng)年《生死之間》是怎么做出來(lái)的？

姚震：是在95年的時(shí)候，我畢業(yè)留下任教，利用業(yè)余時(shí)間做出來(lái)的。當(dāng)時(shí)接觸了《命令與征服》，受它啟發(fā)做了一個(gè)初步的Demo，然后在96年10月我參加了五洲大酒店的外銷(xiāo)展會(huì)，偶然被一個(gè)臺(tái)灣發(fā)行商看到這個(gè)Demo。

當(dāng)時(shí)發(fā)行老板馬上回臺(tái)灣帶了50萬(wàn)過(guò)來(lái)，說(shuō)半年內(nèi)做完就行，他要臺(tái)灣的代理發(fā)行權(quán)，差不多97年5月做出了完整版。

葡萄君：當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)量和口碑怎么樣？

姚震：銷(xiāo)量很不錯(cuò)，《生死之間》在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量應(yīng)該有1萬(wàn)套，加上臺(tái)灣的銷(xiāo)量，回本沒(méi)問(wèn)題。但正版賣(mài)出的銷(xiāo)量，可能只有盜版的1%。好在業(yè)內(nèi)的名聲是打出來(lái)了，國(guó)內(nèi)很多玩家支持，到24年還有玩家在玩。另外當(dāng)年《生死之間》也登上了E3展會(huì)，算是國(guó)內(nèi)第一款上E3的單機(jī)游戲。

后來(lái)《生死之間2》的銷(xiāo)量跟一代也差不多是1萬(wàn)套，但那個(gè)年代盜版愈演愈烈，所以這件事繼續(xù)做的必要就不大了。

葡萄君：失望了嗎？

姚震：不算是，原因還是孤木難支，公司也好，行業(yè)也好，只有你自己在花力氣去做，這種環(huán)境做不成事。當(dāng)時(shí)想轉(zhuǎn)做網(wǎng)游，但聊了很多投資，都表示聽(tīng)不懂，沒(méi)做成，于是后來(lái)就嘗試轉(zhuǎn)做互聯(lián)網(wǎng)，又在中科院沉淀了一段時(shí)間，跳出游戲圈。

葡萄君：那時(shí)候完全沒(méi)碰游戲嗎？

姚震：完全沒(méi)碰，不過(guò)時(shí)間也不長(zhǎng)，差不多一年多。

02

用單機(jī)的思路去立項(xiàng)

葡萄君：重新回游戲圈是什么時(shí)候？

姚震：在03年的時(shí)候，拿了一筆投資打算做網(wǎng)游，但又錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)了。因?yàn)?4年網(wǎng)游熱起來(lái)了，很多人開(kāi)始砸大錢(qián)入場(chǎng)，我拿到的投資太少?zèng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，提前一年時(shí)間也不夠布局，所以沒(méi)有趕上網(wǎng)游的快車(chē)。

好在08年我們拿到金山的IP做出《劍俠情緣Web》頁(yè)游，后來(lái)這款游戲流水過(guò)億，讓我們實(shí)現(xiàn)了第一波爆發(fā)。12年的時(shí)候我們打算轉(zhuǎn)手游，但董事會(huì)求穩(wěn)不讓轉(zhuǎn)，結(jié)果趕了個(gè)晚場(chǎng)。不過(guò)產(chǎn)品立項(xiàng)有差異點(diǎn)，效果還是不錯(cuò)。

葡萄君：當(dāng)時(shí)的拳頭產(chǎn)品就是《一騎當(dāng)千OL》吧，這款產(chǎn)品是怎么做起來(lái)的？

姚震：其實(shí)當(dāng)時(shí)我們還是在用單機(jī)的思路去構(gòu)思游戲。

比如在玩單機(jī)的時(shí)候我很喜歡《三國(guó)群英傳》，但在2013年的手游市場(chǎng)上，你根本看不到這種玩法和群英薈萃的設(shè)計(jì)。另外從樂(lè)趣的本質(zhì)上看，這種設(shè)計(jì)足夠吸引人，也足夠好玩，所以我判斷放到手游上也能被接受。

事實(shí)也是這樣，《一騎當(dāng)千OL》上線(xiàn)兩年內(nèi)累計(jì)獲得蘋(píng)果推薦15000多次，一直在A(yíng)pp Store付費(fèi)排上行居高不下，同時(shí)月流水峰值也超過(guò)千萬(wàn)。現(xiàn)在回過(guò)頭看，可能會(huì)覺(jué)得它很粗糙。但放在當(dāng)時(shí)，趣味性和稀缺性就足夠撐起不錯(cuò)的成績(jī)。

葡萄君：這個(gè)時(shí)期你們還有其他成功產(chǎn)品嗎？

姚震：還有一個(gè)在我們意料之外的產(chǎn)品《特種部隊(duì)TCG》，一款集換式卡牌手游。立項(xiàng)的時(shí)候董事會(huì)差點(diǎn)沒(méi)讓過(guò)，都在推薦解謎類(lèi)、天天xx類(lèi)、跳格子之類(lèi)的項(xiàng)目，基本是在拿公司的命運(yùn)開(kāi)玩笑。

最后給到《特種部隊(duì)TCG》的資源就很少，上線(xiàn)后我們也沒(méi)推廣，結(jié)果飆到付費(fèi)榜第一，服務(wù)器也被玩家擠爆了。究其原因，還是差異化的題材和玩法太見(jiàn)效。這款游戲我們?nèi)谌肓撕芏嗾鎸?shí)的、現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)才有的裝備素材，這些都是市面上見(jiàn)不著的內(nèi)容，得到當(dāng)時(shí)不少軍迷的認(rèn)可和傳播。

也是有了《一騎當(dāng)千OL》和《特種部隊(duì)TCG》的成功，我們才順利在新三板掛牌。

03

寒冬、裁員、制作人離世

葡萄君：你們上市沒(méi)多久，行業(yè)寒冬就到了，當(dāng)時(shí)造成的影響有多大？

姚震：當(dāng)時(shí)我們只有一款在研項(xiàng)目，但這款游戲卡了版號(hào)，最后現(xiàn)金流基本就斷了。后來(lái)我們也反思，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)確實(shí)不擅長(zhǎng)做數(shù)值、做付費(fèi)坑，更多是靠立項(xiàng)思路、差異化、玩法新意來(lái)獲得用戶(hù)認(rèn)可，所以長(zhǎng)線(xiàn)上也沒(méi)能挺過(guò)寒冬。

葡萄君：卡了版號(hào)的項(xiàng)目沒(méi)有繼續(xù)研發(fā)下去嗎？

姚震：沒(méi)有。這個(gè)被卡的項(xiàng)目，制作人叫做左瑜，是從07年就跟我們一起打拼的老人，他特別有才華而且非常務(wù)實(shí)，從實(shí)習(xí)生階段就一直跟著我們做游戲，一直做到項(xiàng)目制作人、公司的合伙人。不幸的是，他在18年3月的時(shí)候意外離世，這個(gè)項(xiàng)目也就做不下去了。

這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)的心氣基本上很快就被打散了，接下來(lái)的一年里，大家陸陸續(xù)續(xù)離職，結(jié)果19年又碰上了疫情，折騰來(lái)折騰去，最后就剩下了11個(gè)老員工。實(shí)在沒(méi)辦法，我們只能轉(zhuǎn)做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，先解決生存問(wèn)題。

葡萄君：當(dāng)時(shí)是怎么挺過(guò)來(lái)的？

姚震：其實(shí)除了游戲，我也一直在做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，并且經(jīng)營(yíng)了一家對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)的公司。基于早些年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制作經(jīng)驗(yàn)，以及在中科院的沉淀，我在15年前后就推出過(guò)oneBoard（超級(jí)鍵盤(pán)）這個(gè)智能外設(shè)，18年以后則是在教育領(lǐng)域編寫(xiě)軟件，算是回到老本行了。

oneBoard

葡萄君：算是解決了溫飽。

姚震：團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力其實(shí)也有提升。我們團(tuán)隊(duì)11個(gè)人里有7個(gè)是程序，以前可能大家還分前端、后端，但經(jīng)過(guò)這個(gè)階段的鍛煉，7個(gè)人都變成了全棧程序員，而且多少都精通一些策劃、美術(shù)的制作，大家也都愿意朝這個(gè)方向提升自己。所以現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不比當(dāng)年100多人的時(shí)候差。

我比較欣慰的是，還有一幫兄弟愿意不計(jì)回報(bào)的始終跟著我一起做事。其實(shí)我有很多業(yè)內(nèi)朋友，也是受到行業(yè)大環(huán)境的影響，導(dǎo)致公司解體，最后剩孤家寡人一個(gè)。但我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)好歹還活著，還有繼續(xù)走下去的動(dòng)力。

04

做具有原創(chuàng)精神的游戲

葡萄君：什么契機(jī)讓你打算重回游戲行業(yè)？

姚震：其實(shí)很多游戲人，在進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候都有一個(gè)初始的信念，但可能這個(gè)信念會(huì)在未來(lái)的幾十年中逐漸喪失。不做手游的時(shí)候我也在總結(jié)，自己其實(shí)狠不下心去做過(guò)度商業(yè)化的產(chǎn)品，游戲的本質(zhì)是娛樂(lè)，我們擅長(zhǎng)的還是做原創(chuàng)的、有創(chuàng)意的游戲。

而且令我們驚訝的是，到2024年居然還有玩家在玩《生死之間》，甚至對(duì)這個(gè)系列熱情十足。要知道我這個(gè)年紀(jì)的玩家，大都在社會(huì)上摸爬滾打十幾年了，早到了激情被磨平的年紀(jì)，很難想象，20多年過(guò)去了大家居然還記得這款游戲。

葡萄君：你認(rèn)為23年立項(xiàng)《群星戰(zhàn)場(chǎng)》算是一個(gè)好的時(shí)機(jī)嗎？

姚震：這個(gè)時(shí)間點(diǎn)可能有點(diǎn)超前，但還是有苗頭的。

一方面，盜版市場(chǎng)對(duì)單機(jī)游戲的影響已經(jīng)下降到歷史最低點(diǎn)，市場(chǎng)開(kāi)始向良性轉(zhuǎn)變。另一方面，單機(jī)游戲很少出現(xiàn)過(guò)度商業(yè)化的產(chǎn)品，單機(jī)用戶(hù)也愿意為他沒(méi)見(jiàn)過(guò)的、原創(chuàng)的單機(jī)游戲買(mǎi)單，而且這類(lèi)用戶(hù)不少——這些都是原創(chuàng)游戲賴(lài)以生存的土壤，也是我們這批20多年老游戲人曾經(jīng)可望不可求的環(huán)境。

雖然也有一些從業(yè)者就是奔著做商業(yè)化產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)的，但也有一些人是為了創(chuàng)作、為了留下點(diǎn)作品進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。我在28年前留下了《生死之間》和《生死之間2》兩塊招牌，未必不能再添幾塊新招牌。

所以解決了生存問(wèn)題后，對(duì)我來(lái)說(shuō)有機(jī)會(huì)就忍不住試一試。立項(xiàng)之后我們也在Kickstarter上開(kāi)過(guò)一段時(shí)間眾籌，結(jié)果很快有朋友找到我，說(shuō)“別眾籌了，這點(diǎn)錢(qián)我全給你”。

另外在開(kāi)了眾籌之后，還有不少海外玩家來(lái)評(píng)論我們被別人抄襲。這些跡象都說(shuō)明，確實(shí)有一部分人期待著我們的新作。

海外玩家對(duì)WarOS的盛贊（機(jī)翻）

葡萄君：為什么還是選擇做RTS？這個(gè)品類(lèi)現(xiàn)在似乎越來(lái)越小眾、硬核。

姚震：確實(shí)除了《紅警》《星際》《魔獸》這些大熱的產(chǎn)品，后來(lái)火的都是類(lèi)4X的RTS游戲，很難再出一款受眾廣泛的RTS。

不難發(fā)現(xiàn)近代流行的RTS基本是靠著加法，即不斷積累細(xì)節(jié)、機(jī)制、規(guī)則，從而派生出來(lái)的細(xì)分品類(lèi)。這類(lèi)游戲操作多、系統(tǒng)多、門(mén)檻高，自然很難傳播開(kāi)。這是品類(lèi)過(guò)度進(jìn)化的一種表現(xiàn)。

這類(lèi)RTS不乏很好玩的產(chǎn)品，也會(huì)有很多產(chǎn)品模仿它們，但只是模仿很難超過(guò)那些標(biāo)桿。所以我們不對(duì)標(biāo)其他RTS，而是從源頭出發(fā)，建立一個(gè)新的RTS框架。這樣我們的產(chǎn)品可以沿用新的框架，不斷豐滿(mǎn)，最后形成我們自己的RTS分支。

葡萄君：這聽(tīng)起來(lái)對(duì)創(chuàng)作和設(shè)計(jì)能力要求很高。具體怎么做？

姚震：具體來(lái)說(shuō)，我們首先是著眼于RTS的主體框架，然后吸收RPG游戲的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，融入到RTS框架里，形成有趣味性、爽點(diǎn)和可玩性的細(xì)節(jié)。

比如兵種培養(yǎng)更偏RPG的裝備更新機(jī)制，玩家在戰(zhàn)場(chǎng)上搜集到芯片，植入兵種就能獲得加成；又如開(kāi)箱機(jī)制，被我們轉(zhuǎn)換成了戰(zhàn)場(chǎng)打掃殘骸隨機(jī)出貨的機(jī)制，當(dāng)然這是免費(fèi)的；還有物理引擎，障礙物會(huì)阻擋彈道，玩家也可以利用反彈，將榴彈之類(lèi)的拋射物通過(guò)墻壁彈到敵人身上。

類(lèi)似的細(xì)節(jié)會(huì)充分考慮RTS的交互場(chǎng)景、體驗(yàn)、反饋，然后融入RPG當(dāng)中有趣的要素，而非單純地照搬一些RPG的玩法、機(jī)制、設(shè)定。這樣就能兼顧RTS的樂(lè)趣和RPG的樂(lè)趣，形成一個(gè)新的RTS分支框架，往后也能繼續(xù)根據(jù)同樣的思路，搭配不同要素去設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。

葡萄君：怎么保證《群星戰(zhàn)場(chǎng)》有足夠的受眾，或者說(shuō)你們的目標(biāo)受眾是哪群人？

姚震：首先偏RPG的要素融入進(jìn)來(lái)以后，其實(shí)就變相擴(kuò)大了游戲的受眾區(qū)間，畢竟操作更簡(jiǎn)單、需要考慮的內(nèi)容也沒(méi)有那么復(fù)雜，整體門(mén)檻更低了。

其次科幻題材更適合全球市場(chǎng)，我們的目標(biāo)也是盡可能覆蓋更多市場(chǎng)，所以在游戲發(fā)售的版本里，我們準(zhǔn)備了20多種語(yǔ)言的翻譯版本，屆時(shí)可以更快打入海外玩家群體當(dāng)中。

最后在技術(shù)層面，我們沒(méi)有刻意追求高畫(huà)質(zhì)，而是以“10年前的游戲主機(jī)玩起來(lái)也很流暢”為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)制作目前版本的《群星戰(zhàn)場(chǎng)》，這也是基于讓更多玩家進(jìn)入游戲來(lái)考慮的。

葡萄君：最后聊聊你對(duì)這款游戲的預(yù)期吧。

姚震：我們把這款新作命名為《群星戰(zhàn)場(chǎng)（WarOS）》，它包含了戰(zhàn)爭(zhēng)的操作系統(tǒng)的概念，同時(shí)我希望它能成為未來(lái)我們部署RTS游戲的一個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)，形成自己的影響力和品牌。這也是對(duì)20多年來(lái)粉絲們支持的回應(yīng)。

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