昨天文章分享了一些小團(tuán)隊(duì)通過(guò) AI 實(shí)現(xiàn)非常不錯(cuò)的成績(jī)后《》，今天繼續(xù)挖掘一下“小團(tuán)隊(duì)+AI 是未來(lái)”這個(gè)主題。

首先繼續(xù)補(bǔ)充一點(diǎn) Aragon AI 的華人創(chuàng)始人 Wesley Tian（其高中就讀于上海美國(guó)學(xué)校 Shanghai American School）關(guān)于他們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，我覺(jué)得大部分成功故事的背后可能都有類(lèi)似的真實(shí)經(jīng)歷。

作為一個(gè) 9 人團(tuán)隊(duì)在 2 年從 0 做到 1000 萬(wàn)美金 ARR，他覺(jué)得這看起來(lái)已經(jīng)是一個(gè)非常成功的故事了，但背后的艱辛外界并不知道。正如我在昨天的文章里所說(shuō)，他們團(tuán)隊(duì)非常努力，基本上每天工作時(shí)長(zhǎng)超過(guò) 12 個(gè)小時(shí)。

Wesley Tian 說(shuō)，他和聯(lián)合創(chuàng)始人在 2022 年 10 月份創(chuàng)立 Aragon AI，很快就開(kāi)始融資，但是聊了 30 多家 VC，基本上都被拒了，最后沒(méi)辦法，他把自己僅剩的 1.5 萬(wàn)美金積蓄投入到公司，因?yàn)樗麆e無(wú)選擇，他們必須生存。

為了省錢(qián)，他開(kāi)始不付費(fèi)乘坐公共交通工具。每當(dāng)看到公交檢查員時(shí)，他就會(huì)下車(chē)。每天他的午餐都吃花生醬和果醬三明治“PB&Js”。他說(shuō)還記得有個(gè)朋友嘲笑他“ （像小孩一樣吃東西）”。他根本不知道這是出于無(wú)奈，而不是他的選擇。

盡管住在舊金山，他每月僅靠 2500 美元勉強(qiáng)維持生活，通過(guò)極端節(jié)儉度日。體重迅速下降，當(dāng)時(shí)的女朋友非常擔(dān)心他。

接下來(lái)的 9 周過(guò)得飛快。有些星期，他可能工作了 100 個(gè)小時(shí)。到了年底，他開(kāi)始感到精疲力竭，因?yàn)槌嗣χ约旱某鮿?chuàng)公司，幾乎什么都沒(méi)做。他意識(shí)到這樣下去太不健康了，于是告訴自己：“ ' , ' . , ' .”（如果不成功，那就不成功吧。至少我嘗試過(guò)，我總會(huì)有另一次機(jī)會(huì)。）

又過(guò)了 2.5 個(gè)月，其工作得更加可持續(xù)。在推出了十多個(gè)產(chǎn)品之后，他們終于在 2023 年 2 月底打造出了人們真正想要的東西【從這個(gè)角度來(lái)看，Aragon AI 這個(gè)產(chǎn)品從上線到實(shí)現(xiàn) 1000 萬(wàn)美金 ARR 實(shí)際只有一年時(shí)間，這說(shuō)明找到 PMF 后是可以增長(zhǎng)的多快】。

那個(gè)月，他們實(shí)現(xiàn)了“盈利”。他在 X、LinkedIn 和其他所有可以發(fā)帖的平臺(tái)上發(fā)布了消息，他的帖子半病毒式的傳播開(kāi)來(lái)，這讓他們獲得了大約 2500 美金的收入。

由于他的聯(lián)合創(chuàng)始人住在他父母家里，這些收入足以支付他們兩人的當(dāng)月開(kāi)銷(xiāo)。一些企業(yè)家稱(chēng)這種狀態(tài)為“方便面盈利”——意思是你賺的錢(qián)剛好夠吃方便面。而對(duì)他來(lái)說(shuō)，這更像是“花生醬和果醬盈利（PB&J ）”【這里看出，早期團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該就 Wesley 和他的聯(lián)合創(chuàng)始人 2 個(gè)人】。

事后來(lái)看，他認(rèn)為他們差點(diǎn)就沒(méi)錢(qián)了，真是太瘋狂了。他當(dāng)時(shí)可能只剩下一個(gè)月或兩個(gè)月的錢(qián)，但是當(dāng)他們推出現(xiàn)在這個(gè) AI 頭像生成產(chǎn)品時(shí)，他們搶先進(jìn)入了市場(chǎng)。他們專(zhuān)注于打造最好的產(chǎn)品，結(jié)果就是收入和品牌實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

現(xiàn)在，他們有 3 款產(chǎn)品，其中一款是基于訂閱的，還有一款面向企業(yè)銷(xiāo)售的【在之前的一個(gè)帖子里，他提到已經(jīng)跟一個(gè)《財(cái)富》500 強(qiáng)公司合作，合同金額達(dá)到了 6 位數(shù)】。隨著全球數(shù)十億人和企業(yè)在線上對(duì)更好照片的需求不斷增長(zhǎng)，Wesley 說(shuō)他們的增長(zhǎng)沒(méi)有放緩的跡象。

或許是自己這兩年的經(jīng)歷讓他對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更多認(rèn)知，他在一個(gè)帖子里這樣總結(jié)道：

大多數(shù)人沒(méi)有意識(shí)到的是，初創(chuàng)公司比他們想象的要難很多。要成為一名創(chuàng)業(yè)者，尤其是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，你得有點(diǎn)受虐傾向。問(wèn)題和痛苦接踵而至，永無(wú)止境。它會(huì)摧毀你的心理健康、身體健康和人際關(guān)系。你基本上得主動(dòng)努力，才能不讓你的公司占據(jù)你的人生。

但是，選擇創(chuàng)業(yè)的好處同樣非常明顯，那就是：你的上限無(wú)限，而下限有限。

我想這可能也是很多人選擇創(chuàng)業(yè)的原因，而“小團(tuán)隊(duì)+AI”這種模式正在越來(lái)越多的獲得正反饋。最近一個(gè) 5 人小團(tuán)隊(duì)，在 1 年多時(shí)間通過(guò)兩個(gè)教育 AI 產(chǎn)品，將 ARR 做到了 600 萬(wàn)美金并實(shí)現(xiàn)了盈利。而這個(gè)團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期目標(biāo)，是構(gòu)建一系列面向 C 端的產(chǎn)品組合，將收入做到 10 億美金。

這個(gè)模式和我之前介紹過(guò)的一些 Venture Studio 非常類(lèi)似《》。

而他們現(xiàn)在的兩個(gè)教育 AI 產(chǎn)品，和我之前介紹過(guò)的由一些華人團(tuán)隊(duì)做的產(chǎn)品有些類(lèi)似的地方《》，但在人群和產(chǎn)品方面又做了一些新的拓展。整個(gè)通過(guò) AI 解決問(wèn)題的模式似乎在很多產(chǎn)品上都能看到類(lèi)似影子，我感覺(jué)這套邏輯可以遷移到很多領(lǐng)域……

全文共2678字

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