無論線上還是線下活動的設(shè)置，Dairy Queen的一個核心宗旨就是將人流吸引至門店，實(shí)現(xiàn)真正的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，同時提升品牌認(rèn)知度和信任感。

營銷關(guān)鍵詞：親子類、社交媒體、參與體驗(yàn)、家庭消費(fèi)

美國有著完善的體育生態(tài)系統(tǒng)，它不僅囊括職業(yè)體育領(lǐng)域，也在公益、教育等領(lǐng)域有所輻射。美國家庭格外重視孩子的體育教育，這也造就了豐富的青少年體育資產(chǎn)矩陣。對于棒球這個美國家庭參與度極高的運(yùn)動而言，少棒聯(lián)盟（Little League Baseball and Softball）就是一個為棒球青少年提供比賽、互動的典型平臺，也成為一些企業(yè)接觸棒球社區(qū)的落腳點(diǎn)。

少棒聯(lián)盟成立于1939年，是世界最大的青少年體育項(xiàng)目。聯(lián)盟賽事每年能夠吸引數(shù)百萬人參與。除了管理兒童棒壘球運(yùn)動和舉辦賽事外，該組織還致力于通過棒壘球運(yùn)動傳遞正確的價(jià)值觀，激勵并助力下一代健康成長，并積極地影響家庭和社區(qū)。

少棒聯(lián)盟有著頗具規(guī)模的贊助商陣容，阿迪達(dá)斯、迪克體育用品、佳得樂、T-Mobile等知名企業(yè)都位列其中。冰激凌和快餐連鎖企業(yè)American Dairy Queen Corporation（ADQ）2022年開始與MLB合作，2023年將權(quán)益延伸至少棒聯(lián)盟，進(jìn)一步彰顯自己以家庭為中心的品牌底色。

1.

社媒聚熱度，打通消費(fèi)鏈

2023年，為了慶祝與少棒聯(lián)盟的合作，Dairy Queen（DQ）推出了“DQ賽后慶祝攝影大賽”。作為美國少棒聯(lián)盟的官方賽后目的地，ADQ深知最美好的時刻是賽場內(nèi)外人們歡聚一堂的時刻，因此希望球隊(duì)和家庭在比賽結(jié)束后前往就近的DQ餐廳慶祝、拍照，并有機(jī)會與整個少棒聯(lián)盟球隊(duì)一起參與MLB的比賽。

活動鼓勵參與者在2023年5月31日之前，在Twitter或Instagram上使用#PostGameAtDQContest話題發(fā)布他們的少棒聯(lián)盟成員在當(dāng)?shù)谼Q餐廳所在地享受賽后慶祝活動的照片，或者將照片作為評論發(fā)布在ADQ在美國少棒聯(lián)盟Facebook頁面上發(fā)布的一條宣傳帖子上，就有機(jī)會贏得門票，從而在MLB的比賽中獲得獨(dú)特的體驗(yàn)。

在當(dāng)下這個數(shù)字社交時代，任何體育營銷激活都要充分發(fā)揮社交媒體的力量。毫無疑問，Z世代乃至Alpha世代已經(jīng)成為社交媒體上最為活躍的群體。Dairy Queen的主要受眾群體正是年輕人和青少年，這與少棒聯(lián)盟的參與人群高度重合。因此，在社交媒體上引爆話題熱點(diǎn)就是Dairy Queen最先要做的事。

當(dāng)然，如果只是簡單的線上打卡活動也未免讓人感到審美疲勞。Dairy Queen將少棒聯(lián)盟的賽事與粉絲及其背后的親朋好友、家庭聯(lián)系在一起，打造了輕松、娛樂的氛圍，并且將當(dāng)?shù)氐拈T店資源融入其中，打通消費(fèi)鏈。這就使得Dairy Queen能夠?qū)①愂?、受眾、門店、消費(fèi)全鏈路整合，用較低的成本就實(shí)現(xiàn)了可觀的價(jià)值轉(zhuǎn)換。

2.

線下引流，推動消費(fèi)轉(zhuǎn)化

除了攝影比賽機(jī)會外，從2023年5月1日到7月31日，穿著少棒隊(duì)服到當(dāng)?shù)谼Q餐廳就餐的球員還可獲得一個價(jià)值1美元的小甜筒，這也極大激勵了球員在比賽結(jié)束后到DQ餐廳與隊(duì)友、家人和教練一起慶祝。

這一活動也延續(xù)到了2024年的賽事合作中。Dairy Queen繼續(xù)與少棒聯(lián)盟合作，為全美各地的家庭提供優(yōu)惠，只要他們的小運(yùn)動員穿著青少年運(yùn)動服到當(dāng)?shù)氐腄Q餐廳就餐，就可以獲得一個價(jià)值1美元的小甜筒。

連續(xù)兩年成為少棒聯(lián)盟官方賽后目的地，Dairy Queen認(rèn)為，最值得慶祝的時刻就是那些讓人們歡聚一堂的時刻。這也與企業(yè)精神和品牌理念高度契合。當(dāng)各個參賽家庭在比賽結(jié)束后前往參與活動的DQ餐廳，與隊(duì)友、家人和教練一起慶祝那些珍貴的賽場內(nèi)外時刻，這本身就已經(jīng)成為價(jià)值巨大的品牌資產(chǎn)。

在禹唐看來，Dairy Queen認(rèn)識到，與聚焦青少年的賽事合作，最主要并不是比賽本身，而是將賽事的參與感、粉絲體驗(yàn)、家庭互動融入到這個活動中。無論線上還是線下活動的設(shè)置，Dairy Queen的一個核心宗旨就是將人流吸引至門店，實(shí)現(xiàn)真正的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，同時提升品牌認(rèn)知度和信任感。

3.

整合資源，彰顯品牌屬性

深度影響棒球社區(qū)是Dairy Queen此次營銷投資的核心著眼點(diǎn)，其中最關(guān)鍵的步驟就是打通上下資源通道，并使之為粉絲參與和產(chǎn)品銷售服務(wù)。通過與MLB以及主要球星的合作，Dairy Queen在廣告和社交媒體宣傳層面先搶占了制高點(diǎn)，讓門店和產(chǎn)品動態(tài)能夠被主要棒球消費(fèi)群體熟知，在通過這項(xiàng)運(yùn)動的家庭屬性拓展、蔓延。

2023年，Dairy Queen主要在電視和網(wǎng)絡(luò)廣告中宣傳品牌的“奇跡點(diǎn)心日”和“夏季暴風(fēng)雪點(diǎn)心菜單”，多名MLB球星參演。Dairy Queen在其5月夏季暴風(fēng)雪套餐創(chuàng)意廣告中介紹了少棒聯(lián)盟隊(duì)員，并在其所有數(shù)字媒體渠道交叉宣傳這一新的合作關(guān)系。

在整個賽季中，Dairy Queen一直圍繞其標(biāo)志性的夏季產(chǎn)品與棒球迷和球員互動。無論是特價(jià)產(chǎn)品還是MLB主題產(chǎn)品的推出，Dairy Queen都將其線下餐廳和DQ移動應(yīng)用程序作為主陣地，讓人們深切感知品牌與MLB以及少棒聯(lián)盟的合作，并成為整個棒球季討論的焦點(diǎn)話題之一。

因此，在禹唐看來，Dairy Queen的整個棒球營銷策略是極具巧思的，不同的資源類型所起到的作用也是不同的。與少棒聯(lián)盟的合作意味著品牌面對的目標(biāo)群體是年輕人及其背后的家庭，那么提升體驗(yàn)、創(chuàng)造回憶就成為優(yōu)先事項(xiàng)。這也與少棒聯(lián)盟的核心宗旨相一致，當(dāng)合作企業(yè)與之在這個層面產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的時候，后續(xù)的商業(yè)能量轉(zhuǎn)化就是自然而然的結(jié)果。

企業(yè)2025年可重點(diǎn)關(guān)注的營銷資源 – 親子類

1、斯巴達(dá)勇士兒童賽

擁有成熟的賽事體系和全國布局的斯巴達(dá)勇士兒童賽，已經(jīng)成為了規(guī)模龐大的兒童運(yùn)動消費(fèi)人群的第一選擇，是全球最大的兒童障礙跑錦標(biāo)賽。賽事具備獨(dú)一無二的精神特征，精準(zhǔn)定位城市新興家庭體育教育和運(yùn)動消費(fèi)需求，打造了體驗(yàn)式營銷的優(yōu)質(zhì)場景，并提供訓(xùn)練營、線下分享會等豐富的產(chǎn)品內(nèi)容。

2、CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營

中國網(wǎng)球青苗計(jì)劃是中國網(wǎng)球協(xié)會為促進(jìn)青少年健康發(fā)展和全民健康深度融合，打造少兒網(wǎng)球階段完善的生態(tài)體系而推出的核心IP。而CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營則是IP落地，深度觸達(dá)全國少兒網(wǎng)球市場和高品質(zhì)網(wǎng)球家庭的核心平臺，以成為具有權(quán)威及影響力的中國少年兒童網(wǎng)球運(yùn)動頭部品牌為核心發(fā)展愿景。

2月26日下午14:00，禹唐體育將舉辦《2025體育營銷重點(diǎn)項(xiàng)目推介會》親子類專場，以企業(yè)訴求為出發(fā)點(diǎn)，具體闡述親子類體育營銷的價(jià)值和資源選擇方向。禹唐還將結(jié)合典型案例展示，深入剖析親子類體育營銷的獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)，豐富企業(yè)體育營銷思路。對本直播專場有具體意向的品牌客戶，請掃描二維碼，報(bào)名收看。

禹唐體育：一站式體育營銷專業(yè)服務(wù)

深耕體育營銷領(lǐng)域18年，禹唐體育是全球知名的體育營銷服務(wù)商，依托專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、全球項(xiàng)目資源網(wǎng)絡(luò)、市場洞察、媒體影響力和國際視野，協(xié)助品牌方2025年在品牌出海、大賽營銷、品牌曝光、人群觸達(dá)等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：

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體育贊助項(xiàng)目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認(rèn)、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價(jià)值評估等；

公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內(nèi)容傳播等；

整合營銷激活服務(wù)——整合營銷傳播策略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營銷管理和執(zhí)行報(bào)告等；

贊助價(jià)值評估服務(wù)——行業(yè)競爭評估、品牌形象評估、品牌資產(chǎn)評估、品牌銷售評估等。

2025年，禹唐體育將結(jié)合一系列的案例分享和市場洞察，陸續(xù)為出海企業(yè)客戶展示不同方向的體育營銷重點(diǎn)項(xiàng)目資源，歡迎有意向的品牌客戶隨時關(guān)注禹唐體育，并與我們詳細(xì)溝通。

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關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營銷咨詢、體育贊助項(xiàng)目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價(jià)值評估等。

達(dá)成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂虎、陽光保險(xiǎn)、紫馬財(cái)行、魅族手機(jī)、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過禹唐體育達(dá)成了項(xiàng)目合作。