年輕人價值持續(xù)釋放。

聽筒Tech（tingtongtech）原創(chuàng)

文|小 聽

編|饒 言

2月20日，繼2024年三季度單季度首次盈利后，嗶哩嗶哩（BILI.US，09626.US；以下簡稱“B站”）公布了 2024四季度財報，并實現(xiàn)了利潤的全面轉(zhuǎn)正。

數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，B站實現(xiàn)總營收達(dá)268.3億元（人民幣，以下未標(biāo)注則同），同比增長19%，其中第四季度總營收達(dá)77.3億元，同比增長22%。調(diào)整后凈利潤及美國會計準(zhǔn)則下的凈利潤分別為4.5億元及近8900萬元，實現(xiàn)全面利潤轉(zhuǎn)正。

在財報發(fā)布之前，便有機(jī)構(gòu)增持了B站。據(jù)聯(lián)交所披露，2月11日，JPMorgan Chase & Co.涉資約5408.25萬港元增持B站，增持后，持好倉比例由6.90%上升至7.02%。

在二級市場，B站的利好同樣得以釋放。財報發(fā)出后，B站股價表現(xiàn)亮眼，美東時間2月20日，B站美股盤前大漲17%。

或許，這就是“高筑墻，廣積糧，緩稱王”的真實體現(xiàn)。某種意義上，這也說明，經(jīng)過15年的沉淀，在內(nèi)容和商業(yè)尋找到平衡點后，B站開始走向盈利，并持續(xù)釋放年輕人的商業(yè)價值。

當(dāng)B站用戶長大

“我一直希望小破站能活下去，且能活得更好，沒想到十幾年過去，它真做到了。”對于B站的持續(xù)盈利，90后晨哥頗為高興。

愛逛B站的晨哥，也是一位B站8年“大會員”用戶，他從初中就開始看B站，從動漫到盛典再到UP主，可以說，“整個青春都住在了B站。”

看紀(jì)錄片、追番，是晨哥最為日常的習(xí)慣，他關(guān)注了B站不少頭部UP主，“一天不追便覺得少了什么。”

B站也是晨哥的“線上課堂”。如今的晨哥是一名視頻運(yùn)營主管，他的剪輯技巧，基本都來自B站的相關(guān)教程。尤其是AI風(fēng)靡后，B站更是成了晨哥的“AI導(dǎo)師”，“B站的AI知識類內(nèi)容非常多，既詳細(xì)又實用。”

在B站，晨哥不僅能了解到各大模型之間的特點和差異，還能學(xué)習(xí)到如何使用提示詞訓(xùn)化AI、如何在自己的電腦上部署AI，“B站還有很多制作得非常精良的AI短劇，那是一種視覺享受。”

2024年，晨哥甚至在B站自學(xué)了AI繪圖，賺取了不少“外快”，“要想做出有個性的AI繪畫和AI視頻，有很多技巧，我都在B站‘偷師’。”晨哥算了算，2024年，他通過在B站“偷師”，至少賺了近3萬元的“外快”。

晨哥的經(jīng)驗并非個例。B站最新財報顯示，DeepSeek的橫空出世，帶動平臺AI品類播放量增長60%，其中30歲以下用戶占比超70%，催生了一批類似大模型部署教程、工具測評、技術(shù)解析、AI創(chuàng)業(yè)實踐等領(lǐng)域的爆款稿件。

“上有老，下有小”的晨哥，還是B站的“安利官”。日常，他會帶自己剛上幼兒園的孩子看各種紀(jì)錄片和動畫片，“我和孩子一起，在B站追系列動漫，追得不亦樂乎。”他甚至在孩子的要求下，購買了一套IP衍生的手辦。

在B站原住民的帶動下，B站的社區(qū)生態(tài)也在健康增長，這也成了B站長線發(fā)展的基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年第四季度，B站日均視頻播放量超48億次，月均互動量超155億次。截至四季度末，有2.58億用戶通過了入站考試，成為B站的“正式會員”，第12個月留存率繼續(xù)穩(wěn)定在80%。

優(yōu)質(zhì)中長內(nèi)容成為護(hù)城河

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是綁定“晨哥們”這些用戶的重要因素。

“很多內(nèi)容，你在其他平臺無法看到。”晨哥直言。一定程度上，最早就靠內(nèi)容生態(tài)的純粹和高質(zhì)量發(fā)展的B站，確實在這條路上越走越堅定。

在這種高度綁定下，愿意為情緒價值買單的“晨哥”他們，為“精神食糧”充電，便是習(xí)以為常的事。在眾多短視頻和社區(qū)平臺可選擇的當(dāng)下，諸多的年輕人，會毫不猶豫地為B站UP主“充電”。

愛看美食視頻的95后林歡，在朋友的安利下關(guān)注了B站UP主“食貧道”。此前，林歡跟朋友吐槽，現(xiàn)在很多平臺的美食短視頻或“吃播”千篇一律，“制作粗制濫造，劇情浮夸，帶貨意圖赤裸，一看就是劇本。”

同樣是美食賽道，“食貧道”卻是一股清流。

“打開就是一股撲面而來的文化和高級感。質(zhì)感有點像電影，配樂和字幕、設(shè)計都走心。關(guān)鍵是UP主本人有素養(yǎng)，游覽全球介紹當(dāng)?shù)孛朗澈惋L(fēng)俗。”觀看后，林歡選擇了為該UP主“充電”，“這是我人生中的第一次為UP主花錢。”

最新財報數(shù)據(jù)顯示，B站投稿超過5年的創(chuàng)作者人數(shù)超過200萬。截止2024年底，粉絲數(shù)超過10萬的UP主數(shù)量同比增加近30%。

另外，B站也為創(chuàng)作者提供更加多元的變現(xiàn)渠道。2024年，UP主通過廣告和增值服務(wù)獲得的收入同比增長21%，全年充電用戶超800萬。

這直接拉動了內(nèi)容生態(tài)的商業(yè)轉(zhuǎn)化能力。數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，游戲、知識、科技等品類播放量同比增長均超20%。同時，消費(fèi)類內(nèi)容蓬勃發(fā)展，日均觀看人數(shù)超過4000萬，其中汽車品類播放量同比增長近40%，運(yùn)動健身品類同比增長超30%。

與此同時，女性用戶展現(xiàn)出旺盛的內(nèi)容消費(fèi)需求，時尚品類播放量同比增長近30%，母嬰親子類播放量也同比增長了超70%。

更重要的是，B站的增值服務(wù)業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，四季度收入達(dá)30.8億元，全年收入達(dá)110億元。

大會員方面，訂閱人數(shù)保持穩(wěn)定增長。截至四季度末，有效大會員數(shù)量2270萬，其中超80%是年度訂閱或自動續(xù)費(fèi)會員。

消費(fèi)在B站被重估

更重要的是，這些B站上的年輕人，也越來越習(xí)慣在B站“下單”。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，作為國內(nèi)年輕人密度最高的社區(qū)，7成90后活躍在B站，AI則是他們最為關(guān)注的內(nèi)容之一。更重要的是，隨著90后消費(fèi)能力的釋放，這批用戶已經(jīng)成為B站內(nèi)容的主力消費(fèi)人群。

48萬粉UP主@好屏如潮，一條播放量151萬次的視頻，帶動轉(zhuǎn)化GMV超969萬；26萬粉UP主@Wilson學(xué)長，一條洗衣機(jī)/洗烘套裝橫向測視頻，以38萬播放量拿下超784萬GMV。

像極客BEI作為尾部UP主僅僅有6.6萬粉絲，但一條視頻的帶貨GMV就達(dá)到了上千萬，且單價均在5000元以上，可見B站UP主在垂類領(lǐng)域的帶貨能力。

據(jù)媒體報道，2024年雙11期間，新興PC品牌“機(jī)械革命”在B站總計賣出了近7萬單，估算超過4億GMV，這一數(shù)據(jù)和惠普在京東一個月的銷售量基本持平。

10萬粉絲的UP主“電鋸爺”，在2024年夏天，也迎來了自己的事業(yè)春天。他用海信電視試玩了20多分鐘的《黑神話：悟空》，真實體驗結(jié)合技術(shù)解讀，直接帶來了四百多個訂單轉(zhuǎn)化，客單價超過7000元，銷售額破300萬。

實際上，作為90后的代表，晨哥對B站的“高度依賴”，是不少90后網(wǎng)友的真實表現(xiàn)，作為曾經(jīng)的主力軍，隨著這一代年輕人消費(fèi)能力的提升，年輕人的價值在近兩年的B站得以充分釋放。

這使得B站的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，變得也越來越健康。能看到，2024年四季度，B站前三大業(yè)務(wù)（增值服務(wù)、廣告、游戲）分別占總營收比為40%、31%和23%， 這說明B站的抗壓能力越變越強(qiáng)。

當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，小破站仍需要付出更多的努力，去走好商業(yè)化這條路。但在林強(qiáng)看來，很顯然，經(jīng)過十余年的培育，年輕人的價值，正在B站得以釋放，這足以撐起B(yǎng)站未來。

而在晨哥來看，“充電或帶貨這兩種業(yè)務(wù)能成長起來的背后，其實是B站最核心的力量驅(qū)動的結(jié)果，這說明中長視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是有價值的。而這些，在我們認(rèn)知中，只有最‘傳統(tǒng)’的UP主才能辦到。”

這傳達(dá)這樣一個事實，在短視頻越來越被輿論審視的當(dāng)下，中長視頻的商業(yè)價值被重新拾起。

“我們當(dāng)然希望，純粹的B站能夠越走越好，就如我們希望，市場上能夠有更多的’精神食糧‘一樣。”這顯然是諸多“晨哥們”共同的想法，在他們看來，“快餐固然有存在的必要，但我們更需要高蛋白。”

（文中均為化名。）

（頭圖來自嗶哩嗶哩由官方微博。）

（聲明：本文僅作為信息交流，不構(gòu)成任何投資參考建議。）